{ "google": "UA-81119751-1", "yandex": "38620795" }
Редакция DTF
8 096
pro

Игорь Мацанюк, Game Insight: «Готова ли ваша компания к переменам»

Основатель компании «IT-Территория», впоследствии вошедшей в Astrum Online, член совета директоров Game Insight и основатель фонда IMI.VC Игорь Мацанюк рассказал на своей странице в Facebook о новых возможностях на рынке, умении их видеть и принимать, а также о таком важном качестве для студий, инвесторов и фондов как «договороспособность». С разрешения автора редакция «Рынка игр» публикует полный текст заметки.

Я считаю одними из важнейших качеств руководителя — умение находить, распознавать, использовать и создавать окна возможностей. Еще в «Аструме», а теперь и в GI, я пытаюсь понять, что будет завтра. Какие игры станут новыми хитами, какие платформы заменят текущие и какие из существующих вырастут во много раз. Какой будет игрок и как изменится рынок, во что будут инвестировать фонды и как кризисные ситуации могут повлиять на компанию. 

Все эти размышления должны заканчиваться ответом на вопрос о том, в каком состоянии находится сейчас окно новых возможностей. Вторая серьезная часть работы — оценка готовности твоей компании и тебя лично к переменам. Оба эти процесса должны происходить беспрерывно.

Окна, как фантомы, ждать никого не собираются и часто исчезают еще до того, как мы осознаем их наличие.

Проанализируйте историю заметных компаний и вы поймете, что их крах или взлет зависел в основном от скорости реакции руководителей на происходящие с огромной скоростью изменения в мире.

Для меня самыми яркими примерами являются Google и BlackBerry. Google, конечно, совершает ошибки, но только тот не ошибается, кто ничего не делает. А вот способность компании с первых дней ее существования использовать все возможности, которые появлялись у нее, поражает искренне. 

Второй пример не менее показательный, но уже в негативном смысле. Про место на телекоммуникационном рынке все понятно. Мне же интересна больше история с BlackBerry Messenger, который мог забрать весь рынок мессенджеров, воспользоваться этой возможностью, но не заметил появления WhatsApp.

Итак, только раздвинув шторы, мы можем увидеть, что происходит за окном. Мы все это делаем в повседневной жизни, просыпаясь утром, смотрим в окно, на градусник и принимаем решение о том, как провести день, во что одеться, на чем передвигаться и еще десятки однозначных неосознанных выводов, влияющих на нашу жизнь уже сегодня.

А что происходит, когда мы летим к друзьям в Мурманск или Ростов? Мы сначала интересуемся у них погодой и только потом собираем чемодан. Именно их советы являются для нас основой в принятии решения, даже если безупречно владеем навыком получать информацию о погоде в интернете. И факт: я отреагирую с недоверием на сообщение от друзей о плюсовой погоде в Мурманске в феврале, тут же перепроверю правдивость слов в минимум трех источниках. 

Так же происходит и в бизнесе. Получив какое-то предложение, которое нам не кажется привлекательным, или услышав несогласие с вашим мнением на переговорах, мы рефлекторно закрываемся и говорим «нет». Но. Теперь каждый раз, когда вы окажетесь в такой ситуации, не отвечайте сразу.

Проанализируйте в спокойном состоянии предложение и отвечайте не раньше, чем через 24 часа, пока не научитесь контролировать свои эмоции.

На переговорах, конечно, сложнее. Проблема в том, что рефлексия закрывает доступ к вашему сознанию и способность к восприятию аргументации оппонента может снижаться до ноля. Так устроен наш мозг, любое отличное от вашего мнение для него угроза. С угрозой не договариваются, с ней борятся. Лекарство — время и анализ. 

Перенесите встречу. Конечно же, я говорю о «равноправных» переговорах. Не стоит спорить с начальником — вы гарантированно вызовете у него реакцию, описанную выше и «давай до свидания». На отлично вы донесете свою позицию, начав фразу с одобрения мнения собеседника и продолжив вопросом о его готовности выслушать альтернативный взгляд.

Нам нужно понимать элементарные законы общения и восприятия, они не менее важны, чем серьезные щи.

Итак, если вам кто-то открывает окно, а вы все еще не проснулись и яркий свет не дает спать, попробуйте не раздражаться, а посмотреть на часы, возможно вам уже давно пора вставать.

Воспринимайте любое предложение, как новое окно возможностей и анализируйте, анализируйте, анализируйте. Сухо, беспристрастно.

Если сомневаетесь, дайте себе время на раздумья, но никогда не отвергайте серьезные предложения, какими бы они вам не казались неприемлемыми на первый взгляд. Такой подход поможет вам развить еще одну очень важную магию – договороспособность. 

Договариваясь, вы так же начинаете влиять на процесс сближения позиций. Если вам идут на встречу, ни в коем случае не вставайте в позу «это мое окончательное решение», даже если вам кажется, что инвестор бегает за вами. Вы не знаете на самом деле о нем ничего. Возможно в эту секунду он принимает решение проинвестировать в вашего конкурента, который оказался договороспособным, а ваше окно возможностей уже закладывают кирпичами.

Сомневаетесь. Ошибочно путать уверенность в себе с собственной переоценкой. Посмотрите на себя и свою компанию со стороны, оцените независимым взглядом. Признайте тот факт, что не все идеально. Начните действовать. Используйте окна возможностей в полную силу, договаривайтесь, будьте открыты и постоянно анализируйте.

Game Insight использовал возможность стать мобильной игровой компанией в 2011 году, выпустив одним из первых игру с микротранзакциями на Android. «Остров» взлетел в топах и открыл новые горизонты. Продолжая движение вперед, мы видим новые возможности в мидкор, хардкор и 3D.

Популярные материалы
Показать еще

Комментарии Комм.

Популярные

По порядку

Прямой эфир

Узнавайте первым важные новости

Подписаться