«Геймдизайн должен стать частью маркетингового уравнения»: четыре способа сделать так, чтобы вашу игру заметили

Одной «мемности» часто недостаточно.

Финансовый консультант Джейсон Делла Рокка на сайте CMF Trends опубликовал текст, в котором рассказал, какими чертами должна обладать игра, чтобы аудитория нашла её в огромном количестве тайтлов, выходящих ежедневно.

По словам Делла Рокка, раньше разработчики почти все свои силы уделяли лишь творческой составляющей создания игр и мало занимались продвижением. Но со временем ситуация поменялась, и в маркетинг начали вкладывать намного больше сил и денег.

Стратегия многих студий заключается в том, чтобы использовать любые каналы передачи информации для распространения рекламы о своей игре. Но проблема в том, что зачастую этого недостаточно, и всё это перекрывается громкими и вездесущими рекламными кампаниями крупнейших игр — GTA, Assassin's Creed и так далее.

Никакие ваши усилия не сравнятся с маркетинговым ивентом для God of War, ради которого стримеров, журналистов и блогеров позвали в Грецию, чтобы посмотреть на гладиаторские бои.

Нет смысла пытаться играть на той же территории и пытаться «перекричать» крупного конкурента. Лучше избегайте этого и используйте иной подход. Примите во внимание тот факт, что «геймдизайн должен стать частью маркетингового уравнения» — попробуйте встроить в саму игру вещи, которые помогут ей привлечь аудиторию. Если сделать всё грамотно, то тайтл будет продавать себя сам — сарафанное радио и сообщество, растущее вокруг игры, создадут нужный импульс.

При этом важно, чтобы такие геймплейные особенности были запланированы ещё на ранних этапах создания игры, а не добавлены в последний момент. Когда разработчики приступают к новому проекту, они должны сразу же задать себе вопрос — как игроки смогут найти эту игру? И недостаточно просто «сделать что-то запоминающееся». Делла Рокка выделил четыре критерия, которым должна соответствовать игра, чтобы привлечь внимание широкой аудитории.

Пожалуй, это самая очевидная категория, которая включает в себя всё, что делает игру «вирусной». Вот несколько примеров:

В некоторых случаях игра становится «мемной» непреднамеренно. Но такой успех можно и спланировать: например, авторы Poly Bridge добавили систему повторов, которая позволяет игрокам легко записывать, экспортировать и делиться фрагментами своей игры. В Nimbatus также можно было генерировать завораживающие гифки, благодаря чему игроки узнали о ней и поддержали кампанию на Kickstarter.

В MidBoss есть возможность сделать скриншот своей «карты смерти», а затем автоматически опубликовать её в Твиттере. После этого другие игроки могут самостоятельно запустить этот неудачный забег и собрать лут оттуда.

Эта черта напрямую связана с геймплеем, поэтому её особенно важно запланировать заранее.

Но важно помнить, что любая подобная функция должна быть очень хорошо сбалансирована, чтобы не нарушить игровую экономику или не повлиять негативно на геймплей.

В мобильной игре Puzzle & Dragons игроки должны выбрать монстра другого игрока в качестве помощника, прежде чем войти в подземелье. Владелец помощника получает очки, которые необходимы для получения новых монстров. Чем больше играешь, тем выше шанс, что собственный монстр станет помощником для кого-то другого.

Стримеры стали неотъемлемой частью процесса поиска игр. Поэтому мудрые разработчики оптимизируют свои игры так, чтобы там была интеграция с различными платформами.

Важно, чтобы игра позволяла генерировать уникальные впечатления, которыми стримеры могли бы делиться со своими зрителями.

Этот критерий использует закон Меткалфа, благодаря которому можно вычислить, что ценность игры и вероятность найти её возрастают экспоненциально по мере роста базы игроков.

В более широком смысле эта категория связана с развитием сообщества вокруг вашей игры. Например, в ролевой игре с элементами выживания Outward нет инструкций о том, как взаимодействуют магические предметы, и отсутствуют рецепты, необходимые для приготовления пищи. Игроки создали энциклопедию, а также транслировали игру, чтобы вместе исследовать и обсуждать её.

Конечно, всегда нужно помнить, что за всем этим должна стоять хорошая игра с интересным геймплеем. Ни один из вышеперечисленных методов не поможет, если проект окажется скучным.

#опыт #маркетинг