Gamedev
Ilya Rastorguev
3227

Как я свой стартап мутил. Гаражный рок-н-ролл

Всем привет. Хочу в этой статье рассказать о том, как я свой стартап строил. И речь пойдёт скорее не взгляд на бизнес процессы, а просто делюсь какими то эмоциями и интересными моментами. Скажем небольшое сторис без всякой бизнес чепухи.

В закладки
Слушать

Итак, началось все вконце 2018 года. Моя игра благополучно треснула по швам и я начал думать, что же делать дальше. Хотел сменить моё направление и попробовать себя в чем - то новом. На этот раз я решил создать Saas решение для разработчиков игр. Вообще была идея создать целую экосистему, и это почти получилось, но сейчас не об этом.

Как все началось. Идея и поиск инвесторов.

Идея была на поверхности. И практически реализована до MVP. У меня был ряд внутренних инструментов для разработки игр, которые ускоряли некие внутренние процессы. В итоге я решил попробовать начать их продавать. Сначала знакомым разрабам, а потом знакомым знакомых. Так я подтвердил первые гипотезы и начал фокус на продукт, паралельно набирая команду разработчиков и продажников. Но для этого нужны были финансы и, я решил привлечь инвестиции.

Инвестиции я искал не долго, причём очень необычным методом. Проработав с акселератором, они закончили набор, но я в него не попал, однако меня заметили инвесторы, которые взяли себе под крыло.

Прыгнул на самолёт до Москвы за инвестициями.

Уже через месяц я собирался ехать за деньгами в Москву на свои последние гроши 🤣 Не знаю как другим, кто говорит что Москва дикий город, в ней я по большей части отдыхал, а мой родной город Пермь на меня больше давит. Так вот, прилетел я туда, обсудил все с инвесторами и уже на следующий день получил первый транш займа наличностью. Инвестиции были конвертируемым займом, так что в случае провала проекта я должен был их вернуть (что я делаю по сей день в рассрочку).

Мои первые дни стартапа. Вкушаю шавуху в парке.

Следующим шагом было налаживание бизнес процессов, но на этом я много не хочу заостряться, скажу лишь что стоит экономить почти на всем, пока ты на стадии зародыша.

Наш первый офис. Найм сотрудников.

Собрав команду мы въехали в наш первый офис в Перми и начали планировать нашу работу. Долгое время мы обкатывали гипотезы продаж, и только потом поняли, что прямые продажи продуктов для разработчиков нифига не работали. Эта была первая ошибка. Разрабы слишком заняты и интроверты по своей сути. Им сложно что то продать напрямую.

Моё первое рабочее место в новом офисе

После месяца работы мы устроили корпоратив для скрепления командного духа. Вообще мы старалась строить команду как семью, каждый из нас понимал что мы все зависим друг от друга. И мы старались на полную.

Мы часто шутили в офисе, в курилке, ходили в одну шавуху на обед или KFC, многое решали вместе. Это было очень дружное время, хоть изредка все равно просачивались конфликты, особенно когда речь пошла о выстраивании иерархий.

Поездки на конференции. Тут я понял, почему нужно начать пить.

Конференции. Их атмосфера не передаётся ничем. На них нужно просто быть. Огромное количество интересных людей, возможностей и коммуникаций. Лекции, вечеринки и все это в течении двух трех дней. Огромная насыщенность, но в то же время и усталость. Ты всегда на ногах в эти дни, но забываешь об усталости в этой атмосфере.

Поездки на конференции всегда незабываемы

На них раскрывается весь процент твоей коммуникабельности. А поскольку у разработчиков она не сильно развита, то очень многие вещи тут решаются именно на вечеринках. Люди начинают пить, развязывать языки и знакомиться по полной программе. Так что если у вас свой стартап или инди игра - то конференции для вас самое то. Только нужны не онлайн, а реальные конференции, что пока не доступно из-за пандемии, но надеюсь скоро снова придёт в норму.

Мы ездили на конференции часто. И после этих нескольких дней ты разгребаешь работу месяц. И в плане разработки, и в плане биздева.

Переезд в другой офис, собственные конференции и митапы.

После переезда в новый офис в технопарке мы решили развивать свое сообщество, не без помощи того же технопарка и других партнёрских компаний. Это было отличное время, время митапов и организации своей конференции. Так начинаешь чувствать сплоченность в своём регионе между разработчиками. Самое тяжелое в этом - пытаться лечь интроверсию местного коммьюнити, но это очень и очень сложно.

Митапы в Перми

Вообще, работа в рамках технопарка даёт много возможностей. И они помогли нам получить ещё больше опыта.

Как все закончилось. Выводы.

Стартап рухнул. Не буду описывать почему, там большой ряд факторов, с которыми статья может перерасти в книженцию. Просто скажу, что 9/10 стартапов умирает на зародыше. Но это огромный опыт, который будет положительным даже в случае провала. Мы с командой по сей день дружим, пьём пиво, делаем совместные вещи. И просто кайфуем.

Вот какой - то такой была наша жизнь за 9 месяцев стартапа. Было тяжело, были и конфликты, и хорошие моменты. Но это бесценный опыт. Не бойтесь что то начать, если хотите это сделать. 😋

{ "author_name": "Ilya Rastorguev", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 46, "likes": 44, "favorites": 120, "is_advertisement": false, "subsite_label": "gamedev", "id": 234245, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sun, 18 Oct 2020 03:23:14 +0300", "is_special": false }
0
46 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
45

Интересный материал. Есть правда одно но, как только мне показалось что вступление закончилось, закончилась и статья)))

Ответить
3

Вся суть: бухать на конференциях очень интересно, но стартап при этом умирает :)

Ответить
28

поиск инвесторов

Советую всем - не делайте свой первый бизнес на чужие деньги. Найдите работу, желательно близко к той сфере, в которой хотите реализоваться (в идеале, в потенциально конкурирующей организации), откладывайте, копите и уже с собственным капиталом старайтесь начать. У вас будет совсем другое отношение к своему проекту. Вы будете продолжать бороться там, где в ином случае давно сдались бы. Я немного знаком со сферой инвестиций в стартапы (со стороны инвестора), так вот, есть одна статистическая штука, о которой почему-то не принято говорить. Молодые люди, которые не создали ничего сами, и не имеют многолетнего опыта работы в смежных сферах, а просто разродились идеей, взяли бабки и сделали "стартап" факапятся в 100% случаев. Прям в 100%. Я не знаю ни одного успешного примера в России, который бы видел своими глазами, а не "одна бабка сказала". Доходит до смешного. Знаю истории про чуваков с офисами/командами/конференциями/наградами, интервью блоггерам, а в итоге в CRMке продаж валом на 250к при двух траншах на 10 лямов. Никому просто не нужен некоторый продукт или услуга, а чуваки уже взяли разгон и не могут остановиться и признаться себе, что сделали хуйню, хотя по факту все уже все поняли.
А вот это:
Инвестиции были конвертируемым займом, так что в случае провала проекта я должен был их вернуть (что я делаю по сей день в рассрочку).

По сути не инвестиции, а кредит, хорошо если беспроцентный, но вряд ли. Я таких конвертируемых займов могу выдать тысяч на 200$ влет, не глядя, только под залог ликвидной недвижимости.

Ответить
4

Да, тоже не понял почему в данном случае этот займ не определен как займ.

займ считают инвестицией, обычно, если проект реализуется в рамках какой-то государственной программы и привлечённый кредит уже «внебюджетная инвестиция» и то, инвестиция он по сути для гос. бюджета, а не для того, кто взял кредит :)

проще говоря, если ты взял кредит и вложил в мой проект деньги, то эти заемные средства - будут являться инвестицией, но только для меня, а не для первоначального заёмщика.

Ответить
–1

Это почему же не делать стартап на чужие деньги? Наоборот, только на чужие и стоит делать. Не получилось - ну извини. На то они и инвесторы в стартапы, что понимают, шансов на успех 10%. На это идут осмысленно. 

Ответить
3

Наоборот, только на чужие и стоит делать. Не получилось - ну извини.

Ну из-за такого отношения у нас и нет нормальной культуры инвестиций. Весь рынок забит джентльменами удачи и претенциозными юнцами без мозгов и понимания своих возможностей. Объём настоящих инвестиций сократился раз в 5, везде либо инвест-займы, либо выкуп с потрахами.  Когда ты берешь в руки чужие деньги - осознавай, что это не просто бумажки или нолики, они кем-то заработаны и ты должен жопу порвать, но оправдать доверие тех, кто в тебя вложился. будь то займ или инвестиция. А у нас везде витает какой-то легкий флер безответственности и безнаказанности. Не пошло в пол-тычка, ну значит всё, сматываем удочки, чиркаем новую строчку в резюме и растворяемся в закате, хорошо если макбук удалось домой спиздить. За "не получилось - извини" я бы пожизненно банил на всех адекватных инвест-площадках.

Ответить
–2

Вы незнакомы с мировой практикой. Нам не о чем дискутировать. 

Ответить
2

Действительно не о чем. Вы незнакомы с российской.

Ответить
0

Лол это проблема инвесторов что дают молодым горячим, я наоборот считаю - не дают денег нехрен и страдать идеей сделать стартап. Ты даже одному человеку не можешь идею пропихнуть , у которого денег жопой жуй, а если так, то как собираешься другим ее продавать

Ответить
0

Иногда можешь, но чтобы быстро вырастить её до определённого уровня нужно много вложений. И там может не хватить своих средств. А пока ты с командой проверяешь гипотезы время тикает. Все очень индивидуально я бы сказал. Но да, нужно максимально оттягивать момент займов и прочих вещей.

Ответить
19

>Стартап рухнул. Не буду описывать почему,

Потому что надо было работать, а не митапиться, корпоративиться и кататься по конференциям. )

Ответить
11

Ты чтоооо?! Бизнесмен не должен работать, он должен посещать конференции, общаться с людьми, иметь имидж, красиво одеваться, а деньги пойдут сами. Вот из-за таких как ты, которые застряли на своей работе на дядю, и не получается у нормальных людей делать бузинес

Ответить
0

в офисе должен быть фонтан

Ответить
2

...шоколадный

Ответить
0

Как будто маркетингом и корпоративной культурой заниматься не надо...

Ответить
6

Когда у тебя ничего нет кроме арендованного офиса, даже продукт не готов-да, конечно надо, тупые люди должны продолжать делать что делают, чтобы ни один из них не пошёл дальше, естественный отбор в действии

Ответить
7

согласен, весь пост про офисы про конференции какие-то что они дружные и едят шаурму, и не слова про самое важное, про продукт. такое ощущение что ребята просто поиграли в стартаперов на кредитные деньги

Ответить
1

Да так и было - мама, я бузинесмэн ))

Ответить
0

Очень токсично. Автор писал, что работал без выходных и, я могу догадываться, что это были не только корпоративы и конференции

Ответить
1

Где он писал, про работу без выходны?
вот разделы статьи:
1 .Как все началось. Идея и поиск инвесторов
2. Наш первый офис. Найм сотрудников.
3. Поездки на конференции. Тут я понял, почему нужно начать пить.
4. Переезд в другой офис, собственные конференции и митапы
5. Как все закончилось. Выводы.

1 - предыстория
2,3 и 4 про тусовки и алкоголь
5- горький финал

Ответить
0

Бесполезно расписывать ему, это такой же додик, таких обычно в пирамиды затягивают "конференциями" и "наставниками", швыряющими деньгами.

Ответить
0

Я вот уже несколько раз хотел тебе ответ написать, но каждый раз думал, а зачем? Ведь скорей всего пишу человеку, который на такой же волне как автор поста - тупой попытки самоутверждения в жизни через СТАТУС предпринимателя. Но я все же скажу то, что является правдой очевидной всем, понимающим человека по его характеру, поступкам и манере общения - "отпечатку" человека:
НИХРЕНА ОН НЕ ДЕЛАЛ

Ответить
0

Похоже тебе виднее, не вижу смысла спорить

Ответить
10

same energy

Ответить
1

а потом сразу в инфекционку недельки на 2))) кушайте. кушайте))

Ответить
0

Я настолько резкий, что на ярославском вокзале её брал ахах

Ответить
1

я без шуток ,шаурма в мск-это игра в рулетку.

Ответить
0

Да она везде игра в рулетку. Я у себя в городе раньше брал всегда в одном месте. А потом её закрыли потому что кто то там люто отравился. А мне повезло. Но думаю что когда нибудь не повезёт. Однако и без шаурмы не могу, да нет - нет и беру.

Ответить
1

берите в хороших рестиках, где хотя бы можно судами и штрафами пригрозить) Я как-то в ближайшей шаурмяхе купил пирожок, для бездомных котят. (я знаю! но выбора не было).  Ох и запашище от него был! я не знаю, сколько нужно голодать, что бы добровольно это в себя запихать.  А так да, молодым я тоже шаурму с улицы ел епт)

Ответить
9

У меня был ряд внутренних инструментов для разработки игр, которые ускоряли некие внутренние процессы.

Звучит как... Воздух из Анапы в консервах.

Ответить
5

Не-не-не, давай-ка пиши, почему провалился. Это самое важное!

Ответить
0

Было много факторов. Неверная стратегия продаж, слишком дорогой в поддержке и развитии продукт, несогласованность между собой инвесторов, различные интрижки со стороны и много чего ещё.

Ответить
4

Займ это не инвестиции, у меня каждый второй знакомый тоже думает что щас соберёт за выходные проект и сможет свой бизнес сделать, ведь не кошерно на ЗП сидеть
Сделать то ты можешь, только вот оказывается что твоя хрень никому не нужна и работа твоя без других твоих коллег ничего не стоит

Ответить
0

Все отбрасывают один решающий фактор - везение.

Ответить
0

Под везением мы подразумеваем анализ рынка?
Тогда да.

Ответить
0

Ну так вон автору повезло и он сделал свои 30к$, но поверил в себя. Вообще я бы сказал везение тоже так просто не случается, надо хоть что то сделать для этого

Ответить
0

Я бы сказал, что там не только везение было. А еще и 3 месяца работы спамером. Но в итоге в совокупности с удачей это помогло. Если конечно сидеть и ждать пока повезет и с неба свалиться - то тут ничего не поможет.

Ответить
3

Интересно почитать версию с "бизнес-чепухой". Потому что это, кажется, самое интересное: мы знаем начало и конец, а вот середины истории  с той самой бизнес-чепхуой нет)

Ответить
1

А "инвестиции" странные. По сути обычный займ. Про то, как так вышло и главное — зачем — было бы тоже интересно почитать) Спасибо за статьи.

Ответить
0

Про бизнес чепуху я думаю тоже надо все таки рассказать, да. Может кому поможет не делать ошибок

Ответить
3

Я думал пост будет про гаражный рок 😥

Ответить
2

О, здорово, сосед-пермяк! Пошли пиво пить - стартапы мутить!😎🍻😁
Ладно, шучу. Просто бухать.

Ответить
0

Пошли

Ответить
1

И ведь пойдут.... 

Ответить
0

По сути ничего не рассказал. Ты этот пост делал чтобы фотки показать?

Ответить
0

Это про окьюджин чтоли? Пытался понять, что это такое и зачем, но сайт никогда не работал, и ответов я так не получил)

Ответить

Комментарии

{ "jsPath": "/static/build/dtf.ru/specials/DeliveryCheats/js/all.min.js?v=05.02.2020", "cssPath": "/static/build/dtf.ru/specials/DeliveryCheats/styles/all.min.css?v=05.02.2020", "fontsPath": "https://fonts.googleapis.com/css?family=Roboto+Mono:400,700,700i&subset=cyrillic" }
null