Gamedev Редакция DTF
6 065

Монетизация приложений виртуальной реальности — опыт российской компании Fibrum

Ярослав Сивохин, руководитель разработки платформы виртуальной реальности в Fibrum, и Вадим Копытин, маркетолог и аналитик компании Fibrum, подготовили для vc.ru колонку о том, как компания монетизирует собственные приложения виртуальной реальности.

Сивохин и Копытин рассказали о том, как Fibrum искала лучший способ монетизации, и поделились полученными результатами.

Сегодня можно с уверенностью сказать, что эпоха виртуальной реальности уже наступила. Об этом уже написали практически все крупнейшие мировые СМИ, аналитические компании оценивают рынок в десятки миллиардов долларов. Объёмы инвестиций, уже вложенных в эту сферу, только подтверждают, что 2016 год — «год виртуальной реальности», и лично я в этом не сомневаюсь.

Наша компания появилась на рынке виртуальной реальности в 2014 году. Кстати, скоро нам исполнится два года. Мы разработали свой собственный шлем, о котором уже многие писали. Но в этот раз я бы хотел поделиться опытом с читателям vc.ru и рассказать о software-направлении компании Fibrum, а именно о системе монетизации в VR-приложениях и о том, каких результатов нам удалось достичь.

На момент первой презентации Fibrum нами было разработано пять игр виртуальной реальности: Roller Coaster VR, Crazy Swing VR, Zombie Shooter VR, Froggy VR и Mad Race VR. Первый этап разработки такого контента, безусловно, нам давался нелегко — не у кого было «подсмотреть», перенять опыт. Пресловутый Roller Coaster нам приходилось переделывать по несколько раз, чтобы сделать контент максимально «комфортным» для пользователя — и в тоже время захватывающим. Все наши приложения на тот момент были совершенно бесплатными — для того, чтобы пользователи смогли оценить разработки Fibrum и попробовать виртуальную реальность.

Оценивали, кстати говоря, очень весело. Некоторые писали на Google Play: «Ребят, крутая игра, но почему у меня два экрана?». Были и такие умельцы, которые умудрялись играть в игры без шлема. Мы старались отвечать и обучать каждого пользователя, как нужно правильно работать с VR-контентом. Со временем таких отзывов было всё меньше и меньше — это говорило о том, что рынок виртуальной реальности продолжает формироваться.

Наша база пользователей начала стремительно расти, в день мы получали примерно по 10 тысяч скачиваний. Тогда нам в первые позвонили из Google USA и предложили добавить наши приложения в список рекомендованных приложений для пользователей Сardboard. Тогда пять наших приложений заняли верхушку рейтинга Google Play в категории «Виртуальная реальность». Суммарно на текущий момент пользователи наших игр провели 1 603 080 часов, и этот показатель растёт с каждым месяцем — в среднем на 131 400 часов.

Одна из первых целей, которую мы ставили перед собой — понять, сколько пользователей и с каких смартфонов готовы вовлечься в виртуальную реальность. Именно поэтому мы разработали много аттракционов и игр, которые в базовом своём представлении тестируют различные игровые механики: шутер от первого и от третьего лиц, раннер, гонки от третьего лица. Собрав данные, мы решили начать тестировать различные схемы монетизации.

Смартфоны, на которые устанавливали игры Fibrum
В каких странах живут установившие игры от Fibrum пользователи
Средняя длительность сессии

В качестве первой модели монетизации мы выбрали рекламу от Google AdMob. Это был маленький баннер, который мы показывали во время проигрывания видео и перехода в режим виртуальной реальности. С точки зрения заработка рекламная модель в таком виде себя не оправдала. По нашим ощущениям, из-за малого количества пользователей, вовлечённых в мобильную виртуальную реальность. За период тестирования мы заработали $3124, но с точки зрения переходов по баннерам мы получили показатели в среднем выше, чем в стандартном мобильном приложении. Причём баннеры, которые рекламировали другие наши игры, получали большую конверсию в переходы CTR 1,7%–6,2%

Вторая модель, которую мы стали пробовать — это полностью платное приложение. Как и следовало ожидать, пользователи не готовы платить вперёд, особенно, если дело касается приложений виртуальной реальности, так как тут опыт играет первоочерёдную роль. Но для того, чтобы сравнить в относительных величинах работоспособность этой модели, мы решили сравнить её с trial-монетизацией, когда пользователю предоставляется ограниченное время использования функциональности приложения. И вот какие результаты мы получили:

График загрузок приложения — после перехода с paid-модели на trial-модель количество установок выросло в 15,5 раз, а доход — на 24% (кликните, чтобы развернуть)

После сравнения платной и trial-версий приложений мы решили попробовать внедрить trial-версию во все приложения, которые могут поддерживать эту модель: аттракционы и видеоигры. Это дало нам существенную прибавку в заработке — 55%. Но были у нас и полноценные игры, в которых trial-систему было сложно встроить органично. Им больше подходила freemium-система, которая ограничивала пользователей в доступе к контенту. На текущий момент нам сложно описать freemium-модель в цифрах, так как у нас мало данных. Но в скором времени мы поделимся результатами. А сейчас мы хотим показать сравнение Freemium и Trial систем:

Отношение freemium/trial
Конверсия в игроков 1,07
ARPU 1,29
ARPPU 1,21

Также у нас есть специальная программа лояльности для пользователей, которая позволяет им получить год бесплатного использования всех наших приложений. Для того, чтобы стать участником этой программы, необходимо в одном из наших приложений ввести специальный код, который идёт в комлекте со шлемом Fibrum Pro.

На сегодняшний день Fibrum выпустила 27 VR-приложений и получила более шести миллионов пользователей. Сейчас мы занимаемся созданием глобальной платформы виртуальной реальности, которая будет объединять несколько направлений.

{ "author_name": "Редакция DTF", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 15, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "gamedev", "id": 483, "is_wide": true }
{ "id": 483, "author_id": 1, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/483\/get","add":"\/comments\/483\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/483"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000 }

Комментариев нет 0 комм.

Популярные

По порядку

0

Прямой эфир

Подписаться на push-уведомления
[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-250597-0", "render_to": "inpage_VI-250597-0-1134314964", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=clmf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudo", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fzvc" } } } ]