Продвижение для инди: основы планирования маркетинговой кампании

Работа в соцсетях, сотрудничество со СМИ и различия платформ.

Социальные сети во время разговоров о маркетинге, как правило, первыми приходят на ум, и на то есть веские причины. Между маркетингом через инфлюенсеров и социальными сетями с бесплатным размещением контента легко выбрать второй вариант.

В то время как социальные сети являются неотъемлемой частью процесса, маркетинг включает в себя гораздо больше. И в тот момент, когда другие важные аспекты продвижения игнорируются, можно начать видеть неудачи там, где должны быть успехи.

Маркетолог Oddworld: Soulstorm Би Уэйкфилд рассказала в своём тексте на сайте GamesIndustry.biz про основные моменты планирования кампании по продвижению инди-игры. Современные независимые тайтлы далеко не всегда имеют большой бюджет, поэтому студиям важно понимать, какие варианты у них вообще есть. А продвижение для них необходимо, так как высокая конкуренция вынуждает студии всячески привлекать к себе внимание. Мы выбрали из материала главное.

Многие инди-студии не имеют большого бюджета для продвижения, и хотя создание и реализация маркетингового плана потребует много времени, если не нанимать маркетолога, это можно сделать с минимальными затратами.

Маркетинг важен, потому что с помощью него:

Существует мнение, что в игровой индустрии маркетинг важен только для ААА-тайтлов и больших студий, но реальность такова, что для создания сообщества; привлечения внимания СМИ к игре; поиску своей целевой аудитории; и попытке выделиться из толпы других проектов абсолютно необходимо создать маркетинговый план. Если игра уникальная, весёлая или интересная, её нужно продвигать.

Сегодня траты на маркетинг не обязательно должны быть большими. В Интернете есть возможность бесплатно показать свою игру целевой аудитории. Доступ к информации, необходимой для составления маркетинговых планов и анализа конкурентов, не требует трат, а аналитические инструменты социальных сетей иногда предлагают бесплатные версии своих услуг. Доступ к СМИ, подкастам и другим медиа никогда не был проще, чем сейчас, поэтому важно использовать всё это в своих интересах.

Целью всего маркетинга является развитие бизнеса, и есть несколько основных целей, которые следует иметь в виду:

Поиск целевой аудитории должен быть первым делом при создании маркетингового плана. Хороший анализ позволяет узнать:

Использование похожих игр для анализа позволит получить данные, которые дадут ответы на следующие вопросы:

Социальные сети сейчас наиболее актуальны: более 80% представителей малого бизнеса в игровой индустрии используют хотя бы одну платформу, а среднее время пребывания в соцсетях составляет 116 минут в день. Это много времени, и это очень высокая конкуренция.

Социальные сети могут быть крайне полезными, потому что они:

Возможно, самым важным фактором для управления социальными сетями является искренность. Люди устали от коммуникации с бизнесом, они хотят говорить с человеком. Хотя некий профессионализм всё равно необходим, это не означает, что разработчики не могут использовать свой уникальный способ общения с аудиторией.

Твиттер отлично подходит для брендинга — нужно использовать изображение своего профиля, заголовок и цветовую схему в своих интересах. Почти в каждой игровой студии есть учётная запись в Твиттере, поэтому важно сделать так, что бренд был мгновенно узнаваем. Кроме того, нужно использовать хэштеги в своих интересах и следить за последними мемами и обсуждениями, чтобы всегда выделяться на фоне остальных.

Хотя популярность Фейсбука в последнее время снижается, это всё ещё важная платформа. Более миллиарда пользователей сети говорят по-английски, а это означает, что если бюджет не предполагает локализацию, появляется огромная аудитория людей, которые могут заинтересоваться игрой.

На Фейсбуке очень просто подписаться на нужное сообщество, а это означает, что можно добиться высокого уровня вовлечения, если активно взаимодействовать со своей аудиторией и поощрять их коммуникацию друг с другом. Кроме того, на Фейсбуке реклама даёт больший эффект, а видеореклама может выступать в качестве небольшого трейлера. Также можно настроить рекламу в соответствии с бюджетом.

Учитывая, что Instagram базируется на изображениях, это, возможно, лучшая платформа для брендинга. В своём профиле можно показать стиль и тему игры, а затем поддерживать его в течение всей кампании.

Применение Instagram на мероприятиях — ещё один отличный способ использовать платформу: важно делать как можно больше фотографий и видео, чтобы показать шумиху вокруг стенда с игрой.

Чтобы сформировать базу подписчиков в социальных сетях, можно первыми подписаться на знакомых людей и разработчиков, а также на студии с похожими играми — хэштеги могут помочь с их поиском.

Важно оставаться весёлыми и интересными при использовании социальных сетей. Также обязательно применять популярные и актуальные хэштеги. Эти платформы нужны, чтобы информировать людей о процессе разработки и предлагать своим подписчикам то, чего не делают конкуренты. Всегда важно адаптировать свой контент под целевую аудиторию.

Чтобы следить за своими успехами, нужно анализировать результаты кампании. Например, их репрезентацией могут стать вовлечение, количество подписчиков и так далее. Для анализа подходят разнообразные сервисы для измерения показателей в соцсетях. Например, Hootsuite.

При продвижения важно появляться как можно чаще на подкастах. Или можно предлагать интервью СМИ. При этом важно быть общительными, открытыми и искренними — и не только в интервью, но и во всём остальном.

Также необходимо быть не допускать каких-то серьёзных изменений бренда после старта кампании. Не стоит бояться просить подписчиков поделиться постами или сделать ретвит — это может быть непопулярным подходом, но он работает. Во всех соцсетях важно не бояться потерпеть неудачу. Весь этот процесс происходит путём проб и ошибок.

СМИ постоянно получают сообщения о новых играх, поэтому важно заинтересовать их собственным проектом. Для начала необходимо удостовериться в том, что журналист уже занимался освещением подобных игр — это хороший знак, поэтому к нему можно обратиться.

Самый эффективный способ привлечь внимание СМИ — это пресс-кит — набор документов, который включает в себя всё, что может понадобиться журналисту для освещения игры:

Важно сделать так, чтобы этот комплект выглядел наиболее интересным и смог привлечь внимание журналиста. Также существуют сервисы, которые могут помочь с формированием пресс-кита. Например, Presskit(), созданный сооснователем студии Vlambeer Рами Исмаилом.

Важная часть маркетинга — подготовка к худшему. Если этого можно избежать — отлично; если же нет, то будет очень полезно предвосхитить некоторые проблемы:

Скидки, особенно в день запуска, могут стать отличным способом повышения интереса к игре. И очень важно посмотреть на результаты похожих тайтлов — как они проявили себя на разных платформах, какие материалы они использовали на релизе и так далее. Чужой опыт может оказаться очень полезным.

Маркетинг может отнять много сил, но это невероятно полезно — важно получать удовольствие от него.

#маркетинг #инди #основы