Перестаньте ныть про «смерть индустрии». Геймдев наконец-то научился считать деньги, и это прекрасно. Мнение продакта
Посмотрела итоги TGA и ленту ДТФ. Ощущение, что зашла в палату к депрессивным подросткам. «Раньше было лучше», «душа ушла», «опять одни сервисы в топе».
Ребят, снимите розовые очки. Я работаю продактом в финтехе, и если бы я пилила продукты так, как это делают ваши любимые студии с их «душевными синглами» — меня бы уволили без выходного пособия.
Вот вам немного суровой базы (или unit-экономики, если угодно), почему будущее — за гачей и сервисами, а не за вашими интерактивными фильмами на 10 часов.
1. Вы — плохие клиенты
Давайте честно. Средний посетитель ДТФ: — Покупает игру на скидке в Турции/Аргентине за копейки (или вообще пиратит). — Проходит сюжетку за выходные. — Бежит на Метакритик ставить «0», потому что у героя «не та прическа». — Больше не заходит в игру никогда.
LTV такого юзера стремится к нулю. Вы невыгодны. Вы токсичны. Вы требуете бюджетов как в кино, а платите как за шаурму. Ни один нормальный бизнес не будет работать на такую аудиторию. Смиритесь.
2. Сервисы — это честный обмен
Я играю в HSR и ZZZ. Да, я заношу туда деньги. В этом месяце слила половину премии на баннеры, пока ехала в такси с работы. И знаете что? Я чувствую себя ценным клиентом. — Игра обновляется каждые 6 недель (как часы!). — Саппорт отвечает мгновенно. — Мне не нужно ждать патчей полгода, чтобы у меня перестал лагать инвентарь.
Разработчики сервисов облизывают платящую аудиторию. А разработчики синглов кидают вам забагованный кусок кода за $70 и уходят в отпуск.
3. «Душа» не окупается
В комментариях любят кричать про «Творцов» и «Визионеров». Но когда я смотрю на метрики, я вижу, что «душевные» проекты закрываются, а студии разгоняют. Почему? Потому что Retention важнее ваших высокопарных отзывов. Мне, как человеку, который устает от таблиц и созвонов, не нужна ваша «сложная драма». Мне нужно зайти на 15 минут, погладить кота (кстати, в играх коты реализованы хуже, чем мой реальный, учитесь), получить дофамин и закрыть аппу.
Рынок порешал. Индустрия оздоравливается, избавляясь от балласта в виде убыточных синглов. Вы можете сколько угодно минусовать и писать про «проклятых эффективных сов», но голосование рублем вы уже проиграли.
Пойду крутить гачу. А вы продолжайте ждать «шедевры», которых не будет.
P.S. Кнопка «порваться» внизу. 👇