Вы в своем уме, или почему большинство игр и правда не стоят своих денег

Как побороть страх, и сделать цены в чужое удовольствие.

В закладки

Споры о ценовой политике крупных издателей и отдельных разработчиков периодически поднимаются на страницах цифровых магазинов и в СМИ. Актуальность вопроса не снижается потому что альтернативу, устраивающую всех, найти не просто. Читатель DTF порассуждал на тему, какой должна быть модель распространения игр, устраивающая все субъекты индустрии.

Основатель сервиса SteamSpy Сергей Галёнкин советовал создателям небольших игр не занижать цену своего проекта ради привлечения аудитории. На старте любая игра должна иметь полную стоимость – фанаты купят и так, а остальные дождутся скидок. Обращение было адресовано от опытного маркетолога исключительно тем, кто игры продаёт, однако стало причиной активного обсуждения и среди покупателей. В данной статье автор не пытается опровергнуть озвученное мнение, это - лишь взгляд на дилемму с другой стороны.

Сложности ценообразования

Не каждый поклонник может позволить себе потратить серьёзную сумму на инди, предлагающее опыт, который далеко не всегда поддаётся понятной формулировке. Популярные франшизы нацелены на большие продажи: маркетинговые отделы уже на стадии создания концепта трудятся над позиционированием продукта, ведь главная задача – понравиться большинству. Если основную концепцию невозможно доступно разъяснить, то её меняют. Маленькие же проекты выделяются на этом фоне нестандартными решениями и оригинальными механиками. В результате появляются важные инди-игры, ценность которых трудно описать привычными рекламными слоганами и списками особенностей.

Конкуренцию осложняет ещё и отсутствие доверия пользователей. Помимо известных компаний и именитых дизайнеров, есть много талантов, которым только предстоит зарекомендовать себя – в таком положении опрометчиво требовать за проект полную сумму, можно просто подпортить репутацию и при этом ничего не заработать. Конечно, большинство инди-разработчиков боится отпугнуть потенциального покупателя.

На форумах постоянно ведутся дискуссии о том, кто сколько готов отдать за конкретную игру, какая стоимость будет считаться «честной». К некоторым аргументам относиться можно только с иронией, ведь решение о покупке всегда отвечает на ряд личных вопросов: «Нравится ли мне этот жанр? Сколько я могу потратить в этом месяце? В ссоре ли я с создателем игры (потому что он крайне плохой сожитель)?» Но часто упреки не безосновательны – в любом произведении объективно оцениваются качество сюжета, продолжительность одиночной кампании, количество интересных нововведений и так далее. Поэтому хотя бы приблизительно определить, заслуживает ли твоя игра ценника в 60$, не так тяжело. Другое дело, что при подготовке к началу продаж, маркетологи учитывают два основных параметра: потраченные на разработку и рекламу средства и спрос, а вот качество компьютерной игры на цену напрямую не влияет.

City Interactive не стесняются продавать Sniper: Ghost Warrior 3 наравне с большими хитами

Сходство и различие со смежными рынками

Сергей Галёнкин сравнивал игровую индустрию с музыкальной. Такой подход не совсем верен. Именно популярные исполнители требуют относительно мало денег за альбом – у них основным источником дохода являются концерты, цены билета на которые серьёзно разнятся. Коллегам поменьше, выступающим в пабах и ночных клубах, полученная с продажи альбома сумма значима.

Провести параллель с киноиндустрией намного легче: мировой прокат блокбастера длится некоторое время, после чего фильм становится доступным в онлайн-кинотеатрах, на ТВ и на физических носителях. Зритель, пропустивший или сознательно проигнорировавший показ на больших экранах, имеет возможность через несколько месяцев уже за меньшую сумму ознакомиться с картиной дома. Аналогично поступают издатели игр – крупные проекты достаточно быстро после старта продаж можно купить со скидкой. Но из-за того, что способ потребления компьютерной игры всего один, доход не делится на прибыль с кинотеатров и прибыль со второстепенных моделей распространения. Получается каша из мнений покупателей и дистрибьютора, а цены формируются и меняются по случайной логике.

Представьте огромный кинотеатр, в котором больше 2 тысяч залов, выделенных абсолютно для каждого фильма, вышедшего в этом году. У кассы вам предлагают сделать условный выбор: купить билет за 400 рублей на «Мстители: Война бесконечности», или за 40 рублей потратить те же два часа на фильм режиссера Хон Сан Су «День после». Такое предложение звучит как издевательство – посетитель понятия не имеет, что из себя представляет второе кино.

Мало того, что оно не рекламировалось на центральном канале, не создавало новостных поводов, не обсуждалось в социальных сетях, так ещё и само по себе ориентировано на узкую аудиторию. Именно так сейчас выглядит витрина в Steam. Но продюсеры «Дня после» и не планируют заработать на широкой публике: жизнь картины состоит из поездок по фестивалям и проката в онлайн-сервисах, этого достаточно. Одним из таких сервисов является Netflix, о нём дальше и пойдёт речь.

Сервис по подписке, как компромисс

За последние несколько лет Netflix широко распространился по миру и повысил свои доходы в разы. Теперь это большая компания, чья модель заработка выделяется на фоне конкурентов дружелюбными ценами. Если для нас приблизительно 10 долларов в месяц – не так уж и дорого, то в США, где привычно платить за кабельное ТВ в месяц больше 100 долларов, подписку на Netflix могут позволить себе зрители любой категории. За небольшую сумму открывается доступ ко всей библиотеке, в которой присутствуют как классика и хиты кинопроката, так и свежие сериалы и авторское кино.

Параллельно с покупкой лицензий компания занимается производством собственных картин, ну и, конечно, сериалов – их премьера происходит сразу в сервисе, обходя прокат в кинотеатрах (потраченные на съёмку деньги уходят в графу «средства на рекламу»). Схожих услуг в игровой индустрии почти нет – на ум приходит только EA Access, делающий первые шаги в этом направлении. Однако библиотека сервиса пока что достаточно скудна – ей как раз не хватает кучи маленьких проектов, которым проблематично продаваться по отдельности.

Место безызвестных инди в игровой индустрии

В марте вышла отличная инди-игра «Everything». Она – пример, на сколько сложно определить общую для всех цену. Созданная Дэвидом О'Рейли интерактивная инсталляция представляет собой талантливо сделанную компоновку геймплея, музыки и записанных в середине прошлого века лекций Алана Уотса, известного популяризатора буддизма (его монологи состоят из трактовок и рассуждений об устройстве нашего мира). У разработчика получилось прекрасное: не используя скрипты и катсцены, построить игровой процесс так, что игрок каждую минуту переживает душевный подъем, а каждые десять минут – катарсис.

Ну, конечно, не все игроки. Своим внешним видом она рискует отпугнуть пришедшего случайно покупателя сразу же, плюс в игре нет линейного прогресса (только ненавязчивые достижения). То есть, в зависимости от количества энтузиазма, можно оскорбиться концепцией, в которой даже нет четкой цели, а можно «медитировать» годами, запуская ее каждый день вечером после работы. На старте продаж за «Everything» необходимо было заплатить 15 долларов, хотя, на самом деле, она обязана изначально ничего не стоить.

Такие игры должны бесплатно лежать в списке по соседству с Battlefield 1 и Need for Speed – именно они в первую очередь привлекают подписчиков. Знакомая ситуация, когда после просмотра любимого шоу автоматически воспроизводится непопулярный сериал хорошего качества, и просто потому, что лень вставать, ты продолжаешь смотреть. Почему бы и нет, он всё равно достаётся вам бесплатно. Вместо этого инди в Steam любыми способами стараются привлечь внимание, используя чрезмерно заниженные цены и абсурдные концепции. Из-за модели распространения они не могут приносить пользу платформодержателю просто своим существованием. Многие, по причине низкого качества, не прошли бы и стадию модерации, если бы Electronic Arts самостоятельно брали под крыло достойные разработки.

Отставим в сторону FIFA 17 и GTA V – они и так предлагают сервис внутри себя: поделив 60 долларов за одну копию FIFA на двенадцать (ровно до выхода новой части), получается 5 долларов в месяц. Остальные хиты: Battlefield, Horizon Zero Dawn, Call of Duty, Prey и крупные инди, вроде Firewatch, Hellblade, Inside, могут требовать на страте продаж полную стоимость, а позже, подобно киноблобкастерам, добавляться в онлайн-сервис по подписке.

****

Остается надеется, что данная модель получит полноценный шанс. Ведь, даже если она не станет единственно верной, разнообразие выбора никогда не помешает пользователю.

#инди #деньги #мнение

Материал дополнен редакцией

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
Статьи по теме
Инди-игры стоят слишком дёшево: мнение основателя SteamSpy
{ "author_name": "Вячеслав Посохов", "author_type": "self", "tags": ["\u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438","\u0438\u043d\u0434\u0438","\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435"], "comments": 24, "likes": 16, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "gameindustry", "id": 9694, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 28 Aug 2017 13:18:56 +0300" }
{ "id": 9694, "author_id": 26025, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/9694\/get","add":"\/comments\/9694\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/9694"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 87855 }

24 комментария 24 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
6

Готов платить сколько влезет бабок за хорошие игры, лишь бы только в них не было миллиардов DLC, сизон пассов, кейсов, шапок, доната и прочих отравляющих элементов.

Ответить
3

Согласен, но как раз из-за невозможности продать игру вторично на других площадках (в случае с кино: онлайн-кинотеатры, телевидение, физические носители) издатели продлевают жизнь проектам с помощью дополнительной монетизации.

Ответить
0

а цену суммы всех dlc и сизон пасс?

Ответить
0

Сложный вопрос, зависит от качества игры. Но в целом — да, если бы игры вернулись к формату "огромная проработанная игра + expansion pack через год" за счёт увеличения стоимости раза в два, я бы не обломился платить.

Ответить
3

я ниче не понял

Ответить
2

На старте продаж за «Everything» необходимо было заплатить 15 долларов, хотя, на самом деле, она обязана изначально ничего не стоить.

— Почему эта игра «обязана» ничего не стоить?

Ответить
1

Не вырывайте слова из контекста, речь шла о том, что игра должна быть бесплатной из за подписки на игровой сервис, где была бы доступна куча игр.

Ответить
0

Во первых цена на продукт не преследует "устраивать все субьекты индустрии". А преследует идею максимизации прибыли. Если подписка вместо покупки увеличит прибыль с авторских игр, почему бы и нет.

Во вторых Сергей Галенкин при всем к нему уважении ни разу не делал небольших инди игр. Имея ввиду случаи когда игру пишут один или два человека. Он не имеет своего опыта в этом сегменте игр, он всегда работал в проектах заметно крупнее. Непонятно почему он советует то, с чем сам дела никогда не имел.

Ответить
2

Потому что не нужно быть плотником, чтобы увидеть, что шкаф кривой.

Ответить
0

К этому не возникло бы вопросов. Но Галенкин советует не как игрок, не как потребитель. Он ставит себя как опытного профи.

А личного опыта в том, о чем советует, он насколько я знаю не имеет. Он выпускал свои игры? Сделанные одним или двумя людьми? Это вообще не его область.

Ответить
0

Ну как маркетолог, я так понимаю, он знает сколько тратится денег, сколько игр покупают (ведь об этом его сервис) и сколько на этом можно заработать, ведь это и есть маркетология, а вот у инди-разработчиков может не быть этих знаний

Ответить
0

Специфика сильная. Разработчик одиночка вообще другими категориями оперирует чем сотрудник на зарплате. Это знания из другой области.

Например посыл Галенкина говорить об игре везде и заранее. И все форумы завалены темами-однодневками от инди авторов. Темы пустые и сразу тонут. Или совет выставлять высокие цены на игры, при этом в стиме достаточно умерших инди за 10 баксов с парой отзывов всего. Раземеется с такими же продажами.

Ответить
1

Однако библиотека сервиса пока что достаточно скудна – ей как раз не хватает кучи маленьких проектов, которым проблематично продаваться по отдельности

Там полно прекрасных инди: Unravel, Orwell, Torchlight 2, This War of Mine, Oxenfree и т.п. Не говоря уже о сериях EA: Dragon Age, Mass Effect, Dead Space, Mirror's Edge etc. Свои 25 евро в год этот сервис определенно стоит.

Ответить
0

Безусловно, однако если посмотреть на список пополнений за последний год - все не так хорошо, как могло бы быть. Плюс у EA в большинстве крупных серий с каждой новой частью сильно снижается актуальность предыдущей (Battlefield, Titanfall, The Sims, Mirror's Edge, все спортивные игры). Как бы там ни было, они молодцы - движутся в правильном направлении, и уже сейчас их предложение смотрится выгодно.

Ответить
1

необходимо было заплатить 15 долларов, хотя, на самом деле, она обязана изначально ничего не стоить.

кому это она обязано? Нищеброду, который не может 10$ найти?

В ценообразовании мало рационального - на практике повышение цены в 2 раза может увеличить продажи в 2 раза- ибо премиум и VIP.

Игры - это роскошь, а не товары первой необходимости - не можешь себе позволить, развлекай себя телевизором.

Ответить
0

Не хочу подписку в отношении сингла, но подписка(без покупки) в мультиплеер-игры - это было бы шикарненько, ибо я бросаю мультиплеер спустя месяц-два.

Ответить
0

Месяц-два на одну игру это разве не стоит ее оплаты? Я за синглы плачу которые за неделю-две прохожу

Ответить
0

Не-а. Я большинство сингл игр прохожу не раз, не два и даже не 3(даже, казалось бы, одноразовую тб 2013 прошел дважды)
В мультиплеерные игры у меня выходит дай бог пару десятков боев сыграть, прежде чем наскучит(я не играю каждый день в сетевые игры)
За все время было два исключения - дота и рокет лига, но все остальное.. титанфолы, батлфронты.. не, слишком быстро надоедает. Посему спасибо еа за подписку

Ответить
0

В любом случае, можно вернуться к любимой игре, когда захочется, - обычно, по подписке доступна сразу вся библиотека. Переплатить, как мне видится, очень сложно (тут уже зависит от того, сколько предлагаемых игр заинтересовали конкретного пользователя).

Ответить
0

Жду от Sony скорый уход в сторону онлайн-сервиса такого рода - у них есть все нужные ресурсы.

Ответить
0

Именно популярные исполнители требуют относительно мало денег за альбом – у них основным источником дохода являются концерты, цены билета на которые серьёзно разнятся

Это есть какие-то данные или это из разряда "это же все знают"

Ответить
0

По статистике продажа музыки составляет всего около 6% дохода музыканта. Это средняя выборка - на деле крупные исполнители вообще не принимают продажи дисков всерьез (не хочется грубо обобщать, но ситуация примерно такая).

Ответить
0

Это скорее осталось как рудимент былых высот, когда была либо ротация на радио, либо продажи пластинок, ну и концерты, само собой. Времена меняются, а этот бизнес под них не очень хочет перестраиваться.

Ответить
0

на ум приходит только EA Access, делающий первые шаги в этом направлении.

Мне на ум приходит Xbox Pass, который в начале лета заработал.

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-250597-0", "render_to": "inpage_VI-250597-0-1134314964", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=clmf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudo", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fzvc" } } } ]
Уве Болл вернулся в кино
и начал экранизировать flash-игры
Подписаться на push-уведомления