[ТОП-13] лучших онлайн-Курсов на Менеджера по Продажам в 2025: обучение для начинающих с Нуля
Менеджер по продажам — это специалист, который превращает лиды в сделки, ведёт переговоры на языке выгоды клиента и удерживает выручку на стабильном уровне. На курсах вы разберётесь в методологиях B2B/B2C, научитесь строить скрипты, работать с возражениями, считать маржинальность и управлять воронкой в CRM. Мы собрали понятную подборку программ: от интенсивов для стартового уровня до треков для руководителей отдела продаж с проектами и карьерной поддержкой. Такой путь даёт практику на кейсах, готовые шаблоны и измеримые результаты, которые можно внедрить в работу сразу после обучения.
Подборка помогает быстро выбрать формат под задачу: старт в профессии, переход в тимлид‑роль или системное управление отделом. В программах предусмотрены домашние задания, разбор звонков, симуляции переговоров, KPI‑модели мотивации и чек‑листы для планирования выручки. Итогом становится портфель кейсов: скрипты, коммерческие предложения, карта возражений, регламенты CRM и план на 90 дней для роста продаж. Такие материалы ускоряют адаптацию на новой должности и помогают уверенно проходить собеседования.
📚 Контекст: зачем учиться продажам
Продажи — рычаг роста для любого бизнеса: грамотный менеджер увеличивает конверсию, средний чек и частоту покупок. Обучение структурирует опыт, даёт понятные алгоритмы и заменяет интуицию метрическими решениями, где каждое действие привязано к цели и KPI.
Практика в курсах снижает риски: вы тренируете переговоры, отрабатываете возражения на симуляторах и внедряете CRM‑дисциплину. Это повышает предсказуемость воронки, сокращает цикл сделки и укрепляет отношения с клиентом.
🚀 72–80% менеджеров после обучения ускоряют цикл сделки в 1.5–2.5 раза за 4–8 недель
Согласно отзывам студентов и данным школ, введение скриптов, CRM‑регламентов и KPI‑планирования снижает потери лидов и повышает долю закрытий. Команда начинает говорить с клиентами на языке ценности, а не характеристик, что напрямую влияет на выручку.
- ⚡ Время цикла: было 30–45 дней → стало 12–20 дней
- 📊 Конверсия из лида в сделку растёт на 6–15 п.п.
- 🎯 Средний чек увеличивается на 10–25% за счёт апсейла
- 💼 Прогноз воронки становится точнее благодаря CRM‑дисциплине
- ✨ Стресс команды снижается: есть чек‑листы и понятные планы
Кейсы типичные: менеджер внедрил «диагностическое интервью» и карту ценности — конверсия выросла с 18% до 29%; РОП настроил KPI и недельные обзоры — прогноз стал точнее на 20%, доля просроченных задач в CRM упала вдвое.
⏱ Первые результаты за 7–14 дней: скрипты, CRM‑регламенты, карта возражений
Миф «продажи — это талант» заменяется практикой: на первом модуле вы строите питч под сегмент, прописываете вопросы диагностики и собираете сценарии на разные этапы воронки. К концу второй недели менеджеры уверенно ведут встречи и фиксируют договорённости в CRM.
Дальше работает накопительный эффект: внедряете план 30–60–90, строите систему мотивации, вводите обзоры пайплайна и прогноз выручки. Не нужно ждать финала курса — изменения внедряются по мере прохождения модулей.
🎓 Хотите узнать обо всех возможностях для онлайн-обучения? Подписывайтесь на наш телеграм канал Mystudy | Онлайн Курсы и получайте эксклюзивные промокоды, бесплатные курсы и советы по профессиям! 🎓
✅ Лучшие курсы с практикой и менторством по обучению на менеджера по продажам с полного нуля
Ниже — программы для стартового уровня, РОПов и коммерческих директоров. Ссылки активны и открываются в новой вкладке.
🏆 Eduson Academy: Менеджер отдела продаж — практический трек: скрипты, CRM‑регламенты, работа с возражениями и план 30–60–90 по росту выручки. 🎁 Скидка в 7 % по промокоду "mystudy"
📊 Moscow MBA: Sales Manager — управленческая база и дисциплина воронки для карьерного перехода из менеджера в РОПа. 🎁 Скидка в 10 % по промокоду "MYSTUDY"
🎓 Eduson Academy: Руководитель отдела продаж — система KPI, мотивация, планирование набора и управление пайплайном.
🎁 Скидка в 7 % по промокоду "mystudy"
💼 Moscow MBA: Директор по продажам — стратегия, P&L, планирование выручки и управление командой РОПов. 🎁 Скидка в 10 % по промокоду "MYSTUDY"
⭐ МИПО: Мини‑MBA РОП — короткий управленческий формат для быстрого внедрения регламентов и KPI. 🎁 Скидка в 30 % по промокоду "onlinekursreit"
📈 MITM: Руководитель отдела продаж — акцент на командном управлении и переговорах сложного уровня. 🎁 Скидка 15% от окончательной стоимости по промокоду "onlinekursreit"
🔥 Eduson Academy: MBA по управлению продажами — стратегический курс: прогноз, маржинальность, система встреч и планов. 🎁 Скидка в 7 % по промокоду "mystudy"
💰 Нетология: Sales Manager Online — скрипты, CRM, воронка и защита кейсов для начала карьеры. 🎁 Скидка в 7 % по промокоду "MYSTUDY"
✨ Яндекс Практикум: Head of Sales — проектный формат с разбором реальных кейсов и планом роста команды.
📚 Uprav.ru: РОП онлайн — управление людьми, регламенты и отчётность. 🎁 Скидка в 30 % по промокоду "kurs30"
🌟 E‑MBA: Директор по продажам — стратегия каналов, бюджет и метрики эффективности.
🎨 Skillbox: РОП B2B/B2C — карьерный трек, тест‑драйв профессии и практика в партнёрских компаниях. 🎁 Скидка до 60% на профессии и до 50% на курсы Skillbox по промокоду "mystudy"
💡 Бруноям: Head of Sales — современная воронка, питч и визуальные шаблоны КП.
🚀 Skillbox: Менеджер отдела продаж — стартовый курс для менеджеров по продажам. 🎁 Скидка до 60% на профессии и до 50% на курсы Skillbox по промокоду "mystudy"
* Обратите внимание: цены, указанные в статье, актуальны на момент публикации статьи. Для получения актуальной информации о стоимости курсов, действующих скидках и акциях рекомендуем переходить по ссылкам на официальные сайты онлайн-школ, и при необходимости уточнять детали у менеджеров образовательных платформ. Мы формируем рейтинг курсов, сравнивая их между собой на основе информации с официальных сайтов онлайн-школ.
🔍 При этом рейтинг отражает исключительно наше субъективное мнение и не претендует на статус официального или универсального стандарта. Мы никого не принуждаем соглашаться с нашей оценкой и всегда рекомендуем самостоятельно знакомиться с информацией и делать собственные выводы.
🏆 Менеджер отдела продаж — Eduson Academy
Рейтинг: ⭐5.0
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка в 7 % по промокоду "mystudy"
🎯 Чем выделяется обучение
Практический курс для начинающих менеджеров по продажам: методологии B2B/B2C, поиск клиентов, холодные звонки, скрипты, переговоры и работа с возражениями; отдельно разбираются деловая переписка и презентации, чтобы увереннее закрывать сделки и повышать выручка в отделе продаж.
📚 Ключевые навыки
- Поиск и квалификация лидов
- Скрипты и питч по телефону
- Отработка возражений и цена
- Жёсткие переговоры и win‑win
- CRM и воронка продаж
- Деловая переписка и презентации
📈 Как проходит обучение
Видеоуроки, домашние задания и фидбек; программа включает 9 тематических модулей, где шаг за шагом отрабатываются навыки продаж на практических кейсах с чек‑листами и шаблонами.
🛠 Инструменты и технологии
- CRM и канбан‑воронка
- Скрипт‑конструкторы и шаблоны КП
- Email/мессенджеры для переписки
- Телефония для холодных звонков
- Калькуляторы выгоды и юнит‑экономики
💼 Карьерные перспективы
Профессия менеджера по продажам уровня junior; помогает выполнять план, повышать конверсию и претендовать на вакансии с лучшей зарплатой.
⭐ Что говорят студенты
Отмечают плотную практику, сильные блоки по переговорам и возражениям; удобно совмещать с работой благодаря модульной структуре.
📊 Sales Manager — Moscow MBA
Рейтинг: ⭐4.9
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка в 10 % по промокоду "MYSTUDY"
🎓 О программе обучения
Профпереподготовка для начинающих и практикующих продажников: воронка, планирование, KPI, психология клиента и юридические аспекты сделки; подходит тем, кто хочет системный менеджмент продаж и карьерный рост в коммерческом блоке.
💡 Чему научитесь
- Строить и анализировать воронку
- Вести переговоры и сделки
- Формировать скрипты и регламенты
- Считать маржу и выручку
- Управлять временем и задачами
- Готовить отчеты для руководства
📈 Формат занятий
Лекции, кейсы, контрольные и защита итоговой работы; доступна рассрочка и выдаётся документ установленного образца.
🛠 Технологический стек
- CRM/ERP
- Excel для отчётности
- Email и телефонные платформы
- Скрипт‑шаблоны
- KPI‑дашборды
💼 Карьерный рост
Подготовит к вакансиям менеджера по продажам и аккаунт‑менеджера; документ о переподготовке усиливает позиции при обсуждении зарплаты.
🔥 Отзывы выпускников
Слушатели отмечают практичность и связку теории с кейсами; ценят структуру и поддержку кураторов в процессе обучения.
🎓 Руководитель отдела продаж (РОП) — Eduson Academy
Рейтинг: ⭐4.8
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка в 7 % по промокоду "mystudy"
💼 Специфика программы
Курс для будущих РОПов: стратегия, планирование, найм, адаптация, мотивация и контроль; научитесь управлять командой и увеличивать выручка через системные процессы и прозрачные KPI.
🎯 Компетенции после обучения
- Разработка стратегии продаж
- Построение воронки и регламентов
- Найм и мотивация менеджеров
- Управление переговорами и ценой
- CRM‑аналитика и отчётность
- Планирование и прогноз
📈 Как проходит обучение
Видео, кейсы, домашние с обратной связью; по отзывам агрегаторов, удобно совмещать с работой руководителя и сразу внедрять инструменты.
🛠 Инструменты и технологии
- CRM и отчеты по KPI
- Excel/BI для аналитики
- Шаблоны регламентов
- Скрипты и чек‑листы
- План‑факт контроль
💼 Карьерные возможности
Готовит к вакансиям РОП, аккаунт‑директор; повышает зарплата‑вилку за счёт управленческих компетенций и внедрения процессов.
✨ Мнения студентов
Отмечают структурность и практичность модуля по мотивации; сильная часть — аналитика в CRM и планирование.
💼 Директор по продажам — Moscow MBA
Рейтинг: ⭐4.7
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка в 10 % по промокоду "MYSTUDY"
📈 Описание курса
Путь к роли коммерческого директора: стратегия каналов, бюджетирование, юнит‑экономика и управление портфелем клиентов; акцент на рост прибыли и развитие системы продаж в компании.
🚀 Чему научитесь
- Ставить план и управлять P&L
- Дизайн каналов и сегментов
- Построение команды и мотивации
- Внедрение CRM/BI отчётности
- Управление ключевыми клиентами
- Переговоры уровня C‑suite
📋 Программа и формат
Модули с кейсами, экзамены, дипломная защита; уместен для практикующих РОПов, кто растёт до директора по продажам.
🛠 Технологический стек
- CRM/ERP
- BI‑дашборды
- Excel/финмодели
- Документооборот сделок
- HR‑инструменты найма
💼 Карьерные перспективы
Открывает вакансии Head of Sales/Commercial Director; даёт аргументы для повышения зарплаты и расширения ответственности.
📚 Отзывы выпускников
Отмечают стратегический взгляд и проработку экономики продаж; ценят системность и структурированную подачу.
⭐ Мини‑MBA «Руководитель отдела продаж» — МИПО
Рейтинг: ⭐4.6
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка в 30 % по промокоду "onlinekursreit"
💡 Специфика программы
Короткая управленческая программа: планирование продаж, управленческий учёт, переговоры и мотивация; подойдёт действующим менеджерам, кто растёт до РОП и хочет систематизировать опыт.
🎯 Основные навыки
- Планирование и бюджет
- KPI и мотивация
- Переговоры и медиация
- Аналитика отдела
- Регламенты и скрипты
- Подбор и адаптация
📈 Формат обучения
Модули по вечерам, практика и итоговая аттестация; выдаётся диплом повышения квалификации установленного образца.
🛠 Инструменты
- CRM и отчётность
- Excel/Google Sheets
- Документы сделки
- Чек‑листы и шаблоны
- План‑факт панели
💼 Карьерные возможности
Усиление профиля РОП/Team lead продаж; диплом помогает претендовать на вакансии с большей зарплатой.
🔥 Отзывы слушателей
Часто отмечают практичные кейсы и инструменты для внедрения сразу после занятий.
📈 Руководитель отдела продаж — MITM Institute
Рейтинг: ⭐4.5
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка 15% от окончательной стоимости по промокоду "onlinekursreit"
🎓 О программе
Курс для будущих руководителей отдела продаж: система планов, отчётность, аудит воронки, стандарты коммуникаций и скрипты; поможет наладить работу и поднять конверсию отдела.
💡 Чему научитесь
- Строить стандарты продаж
- Планировать и контролировать KPI
- Анализировать причины просадок
- Внедрять CRM и отчёты
- Обучать и адаптировать менеджеров
- Проводить сложные переговоры
📋 Формат
Онлайн‑занятия с практикой, домашние с проверкой и итоговая защита; удобно совмещать с работой руководителя.
🛠 Инструментарий
- CRM/телефония
- Excel/BI
- Скрипты и регламенты
- Шаблоны отчётов
- План‑факт панели
💼 Карьера
Подготовит к вакансиям РОП и тимлид продаж; сильная база для роста зарплаты и ответственности.
✨ Отзывы
Слушатели отмечают ясную структуру и 'без воды', ценят разбор реальных кейсов из разных отраслей.
🔥 Sales MBA — Eduson Academy
Рейтинг: ⭐4.4
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка в 7 % по промокоду "mystudy"
💡 Специфика программы
Комплексный управленческий трек: стратегия, экономика продаж, CRM‑аналитика, лидерство и переговоры уровня C‑suite; подойдёт тем, кто целится в Head of Sales и выше.
🎯 Что освоите
- Стратегию и мультиканальные воронки
- Финмодель и юнит‑экономику
- Управление командой и мотивацию
- Системы контроля и отчётности
- Key Account Management
- Переговоры с первыми лицами
📈 Как построен курс
Онлайн‑модули, кейсы, финальный проект; доступ к материалам и менторство практиков помогают внедрять решения в отдел.
🛠 Рабочие инструменты
- CRM/ERP + BI
- Шаблоны стратегий
- Финансовые калькуляторы
- KPI‑дашборды
- Матрицы компетенций
💼 Карьера и доход
Подготовка к вакансиям Head of Sales/Commercial Director; усиливает переговорную позицию по зарплате.
📚 Отзывы выпускников
Отмечают глубину и системность; сильный акцент на экономике и внедрении CRM‑аналитики.
💼 Руководитель отдела продаж — Нетология
Рейтинг: ⭐4.3
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка в 7 % по промокоду "MYSTUDY"
🎯 Описание курса
Практическая программа РОП на 5–6 месяцев: стратегия, планирование, управление командой, внедрение CRM и аналитика; подходит менеджерам, готовым перейти в руководители и поднять выручка через системные процессы.
📚 Компетенции после обучения
- Планирование и бюджет
- Мотивация и контроль
- Регламенты и скрипты
- CRM и воронка
- KPI и отчеты
- Подбор и адаптация
📈 Формат занятий
Видео, воркшопы, практические задания и защита проектов; по окончании — удостоверение и карьерные рекомендации.
🛠 Инструменты и технологии
- CRM и телефония
- Excel/BI
- Шаблоны отчётов
- Скрипты/регламенты
- KPI панели
💼 Карьерный трек
Открывает вакансии РОП и Head of Sales; влияет на зарплата‑вилку за счёт управленческих компетенций.
🔥 Отзывы выпускников
Слушатели отмечают прикладные кейсы и сильные блоки по мотивации и аналитике; удобно для совмещения с работой.
📈 Head of Sales — Яндекс Практикум
Рейтинг: ⭐4.2
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎓 Для кого этот курс
Для менеджеров и руководителей, кто растёт до Head of Sales: стратегия, юнит‑экономика, управление командой и масштабирование каналов; проектный формат с защитой решений.
💡 Чему научитесь
- Стратегия роста и бюджет
- Командные процессы и KPI
- CRM‑аналитика и отчётность
- Переговоры и KAM
- Планирование воронок
- Управление изменениями
📋 Программа и формат
Практикумы, ревью и наставничество; по итогам — портфолио проектов и помощь в откликах на вакансии.
🛠 Инструменты
- CRM/BI
- Excel/финмодели
- Шаблоны стратегий
- KPI‑дашборды
- Матрицы компетенций
💼 Карьерные возможности
Готовит к руководящим ролям; проекты помогают обосновать зарплата‑ожидания и перейти на уровень Head/Director.
✨ Отзывы студентов
Отмечают актуальные кейсы и сильное наставничество; полезно для ускорения управленческого роста.
📚 РОП онлайн — «Управ.ру»
Рейтинг: ⭐4.0
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка в 30 % по промокоду "kurs30"
🎓 О программе обучения
Практический онлайн‑курс для руководителей продаж: стандарты, воронка, KPI, мотивация и контроль, разбор типовых ошибок и внедрение регламентов в отделе.
💡 Чему научитесь
- Выстраивать процессы и регламенты
- Планировать продажи и бюджет
- Настраивать CRM и отчётность
- Учить и мотивировать команду
- Анализировать воронку
- Проводить жёсткие переговоры
📈 Организация процесса
Онлайн‑лекции, домашние задания и консультации экспертов; итог — диплом и набор шаблонов для внедрения.
🛠 Инструменты
- CRM и телефония
- Excel/BI
- Скрипты/регламенты
- KPI панели
- План‑факт мониторинг
💼 Карьерные перспективы
Усиление позиции РОП/Head; даёт основания обсуждать повышение зарплаты и расширение зоны ответственности.
✨ Отзывы слушателей
Отмечают практичность и чек‑листы для быстрого внедрения; удобно руководителям с плотным графиком.
🌟 Директор по продажам — e-MBA
Рейтинг: ⭐3.9
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
💡 Специфика программы
Переподготовка руководителей: стратегия, финансы, управление каналами и командами; уместно для практиков, кто хочет систематизировать опыт и усилить статус.
🎯 Что освоите
- Стратегии и каналы
- P&L и бюджет
- KPI и мотивация
- CRM‑аналитика
- KAM и переговоры
- Юридические аспекты
📈 Формат
Онлайн‑модули, кейсы, экзамены; выдают диплом о переподготовке, который ценят работодатели.
🛠 Рабочие инструменты
- CRM/ERP
- Excel/BI
- Финмодели
- Шаблоны регламентов
- Матрицы KPI
💼 Карьерные возможности
Готовит к вакансиям Director/Head; повышает зарплата‑вилку за счёт подтверждённых компетенций.
📚 Отзывы
Слушатели ценят академичность и серьёзную аттестацию; полезно для карьерного рывка.
🎨 Руководитель отдела продаж B2B/B2C — Skillbox
Рейтинг: ⭐3.8
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка до 60% на профессии и до 50% на курсы Skillbox по промокоду "mystudy"
💡 О программе
Управленческий трек для РОПов: от найма и адаптации до воронки и бюджета; учитесь системно управлять отделом и масштабировать продажи в B2B/B2C сегментах.
📚 Что освоите
- Найм, KPI и мотивация
- CRM и отчётность
- Стратегия каналов
- План‑факт и бюджет
- Веб‑аналитика и CRM‑сквозная
- Презентации и переговоры
📈 Формат
Записи и лайвы, проекты с ревью, карьерные консультации; по трудоустройству — помощь наставников и партнёров.
🛠 Инструменты
- CRM/телефония
- Excel/BI
- Веб‑аналитика
- Шаблоны регламентов
- KPI панели
💼 Карьера
Готовит к ролям РОП/Head; портфолио проектов помогает обсуждать повышение зарплаты.
✨ Отзывы
Слушатели отмечают структурность и набор практических шаблонов; удобно совмещать с работой.
💡 Head of Sales — Бруноям
Рейтинг: ⭐3.7
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎯 Для кого курс
Для менеджеров и начинающих руководителей: стратегия, KPI, планирование, коммуникации и управление переговорами; компактный формат с упором на практику.
📚 Компетенции после обучения
- Построение воронки и регламентов
- Мотивация и контроль
- CRM‑аналитика
- Key Accounts
- Планирование и P&L
- Переговоры
📈 Как проходит обучение
Асинхронные уроки и практикумы, защита мини‑проекта; после курса понятен план развития до Head of Sales.
🛠 Рабочие инструменты
- CRM и отчёты
- Excel/Sheets
- KPI шаблоны
- Скрипты коммуникаций
- Матрицы компетенций
💼 Карьерные возможности
Подходит для выхода на руководящие вакансии; добавляет аргументы в переговорах о зарплате.
🔥 Отзывы слушателей
Отмечают наглядность и прикладные задания; формат удобен для занятых специалистов.
🚀 Менеджер отдела продаж — Skillbox
Рейтинг: ⭐3.6
Стоимость программы: Актуальную цену уточняйте на сайте курса
🎁 Скидка до 60% на профессии и до 50% на курсы Skillbox по промокоду "mystudy"
🎯 О программе
Стартовый курс для менеджеров по продажам: основы воронки, техники переговоров, холодные и тёплые контакты, работа с возражениями, ведение CRM и планирование.
📚 Чему научитесь
- Выявлять потребности клиента
- Проводить питч и презентацию
- Закрывать сделки и сопровождать клиента
- Вести отчётность и CRM
- Считать выручку и планировать
- Повышать конверсию каждого этапа
📈 Формат
Записи и лайвы, домашки и ревью, карьерная консультация; по итогам — мини‑портфолио с KPI‑улучшениями.
🛠 Инструменты
- CRM и телефония
- Скрипты и КП
- Email/мессенджеры
- Excel/Sheets
- Шаблоны контроля
💼 Карьера
Ориентирован на вакансии junior менеджер по продажам; помогает быстрее выйти на план и улучшить зарплата‑вилку.
✨ Отзывы студентов
Отмечают чёткую структуру и практику на кейсах; хороший старт с нуля.
💡 Не знаете, какой курс выбрать?
Новичкам подойдут Eduson «Менеджер отдела продаж» и Нетология — там много практики, скриптов и быстрый вход с нуля. Практикующим менеджерам и начинающим руководителям стоит посмотреть Eduson «РОП», МИПО и Uprav.ru — упор на KPI и регламенты. Если цель — стратегический уровень и управленческие метрики, выберите Moscow MBA, E‑MBA или Eduson MBA; для проектного формата и карьерного акселератора — Яндекс Практикум и Skillbox.
❓ FAQ по обучению менеджеров по продажам
🎯 Какие навыки нужны менеджеру по продажам на старте?
- 🎯 Диагностика потребностей и постановка вопросов
- 📊 Скрипты и карта возражений для разных сегментов
- 💼 CRM‑дисциплина: статусы, задачи, прогноз
- 🔥 Переговоры и презентация ценности
- ✅ Работа с KPI: конверсия, средний чек, цикл сделки
Эта база покрывает 80% типовых задач и напрямую влияет на выручку: стабильное ведение CRM уменьшает потери лидов, сильные скрипты ускоряют закрытия, а осознанная работа с KPI помогает планировать продажи и управлять временем.
📚 Сколько времени нужно, чтобы увидеть рост по метрикам?
- 🎯 1–2 недели — упорядочить CRM и построить скрипты
- 📊 3–4 недели — заметный рост конверсии и среднего чека
- 💼 6–8 недель — сокращение цикла и точнее прогноз
- 🔥 Дальше — масштабирование: шаблоны и обучение команды
- ✅ Регулярные обзоры воронки закрепляют результат
Главное — ежедневная практика и контроль: фиксируйте договорённости, планируйте звонки, закрывайте этапы с чек‑листами. Это быстро меняет цифры в отчётах и повышает уверенность.
💼 Как выбрать курс: для менеджера, РОПа или директора по продажам?
- 🎯 Менеджеру — скрипты, CRM, переговоры, личный план
- 📊 РОП — KPI, набор, мотивация, отчётность
- 💼 Директору — стратегия каналов, бюджет, план выручки
- 🔥 Формат: интенсив для быстрого старта, длинный трек — для карьеры
- ✅ Наличие практики и проверки заданий — must have
Сверьте программу с текущей ролью и целями на 3–6 месяцев. Если планируете рост в управленческую позицию — берите трек с блоками по людям, деньгам и процессам.
📈 Какие проекты добавить в портфолио продажника?
- 🎯 Скрипты под сегменты и карта возражений
- 📊 Регламент CRM и отчёт по воронке
- 💼 Коммерческое предложение с языком ценности
- 🔥 План 30–60–90 с KPI и рисками
- ✅ Кейсы «до/после» по конверсии и чеку
Такие артефакты показывают мышление и дисциплину. Работодателю важны доказательства: цифры до внедрения, шаги, итоговые метрики и выводы.
🔧 Как повысить конверсию без скидок?
- 🎯 Диагностика: правильные вопросы и сегментация
- 📊 Упаковка ценности под критерии клиента
- 💼 Социальные доказательства и кейсы
- 🔥 Апсейл/кросс‑селл по сценарию
- ✅ Контроль следующих шагов и сроков
Чаще всего проседает не цена, а ясность ценности: исправьте структуру питча, добавьте релевантные кейсы и договоритесь о конкретном следующем шаге с датой.
💰 Как считать окупаемость обучения для отдела?
- 🎯 Формула: Δвыручки − стоимость обучения − время команды
- 📊 Измеряйте: конверсию, средний чек, цикл сделки
- 💼 Ставьте контрольные группы и спринты
- 🔥 Пропишите цели: +X п.п. к конверсии, −Y дней к циклу
- ✅ Отчёты раз в 2 недели и корректировка скриптов
Когда обучение завязано на KPI и проверку гипотез, его ROI виден в отчётах CRM уже в первый месяц: меньше «висячих» сделок и больше закрытий в срок.
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье