Как я будучи работягой стал селлером на wb и…прогорел

Всем здарова. В прошлом году я предпринял первую попытку стать бизнесмемом, а именно селлером на вб. О моем неудачном опыте в этом посте.

Знаете не так уж и много вариантов для предпринимательской деятельности , если у тебя крайне не большой бюджет. Талантливые люди, что то могут производить в небольших объемах ,какую то сувенирную продукцию и т.д. Но это больше подходит под понятие ремесло и вряд ли такой человек сможет когда то выйти из цепочки производства ,тем более если в этой цепочке он один. Поэтому один из предпочтительных вариантов для многих горе предпринимателей является старая добрая перепродажа. Перепродажа чего угодно и где угодно . Авито, вб, озон и т.д. Вот и мой выбор пал именно на этот вариант, хотя был еще один , к которому я пришел в другой раз ,если хотите напишу потом о нем.

И вот я человечек впахивающий на обычной работке решил, предпринять попытку изменить свою жизнь. Начал изучать материал и вроде как убедился , что на вб реально выйти с бюджетом в 100к. Именно столько и даже чуть больше я накопил. Долго долго собираясь с мыслями все таки наступил момент, когда началась вся эта эпопея.

Первое что пришлось делать еще до всяких регистраций ип, это естественно выбор товара. Это происходит не с бухты барахты и не по тому принципу, что тебе самому понравилось. Для этого существуют сервисы аналитики ,в них можно увидеть всю полнейшую информацию вплоть до каждой карточки товара. Выручка у всех продавцов, упущенная прибыль, объем товара и ещё много всего. Сервисы эти крайне охуевшие и месячный доступ там стоил в тот момент около 30к. Но есть способы как на денек получить доступ бесплатно ,коим я и воспользовался. Есть и бесплатные сервисы, но они отстойные.

Я сидел сидел, высматривал крутой вариант и чисто по цифрам был один просто имбалансный варик, на который я повелся. При 4 тысяч карточек

(в популярных запросах этих карточек сотни тысяч, так что 4 тысячи это еще очень хорошо)там была общая выручка какие то миллионы миллиардов, не помню уже точно сколько. Короче я конечно дебил, но по гайдам эти цифры означали, что это супер варик. И этот вариант был мини-принтер.

Они более менее подходили и по моему бюджету. Как вы понимаете нет смысла начиная с 100к продавать какие нибудь пылесосы за 30к. Совру ,если скажу, что я совсем был не пристрастен, я прям уверен был, что это будут покупать,потому что сам купил бы.

Если вы не знаете откуда берутся 99% товаров на вб, то сейчас дам ответ. Есть 3 главных сайта товаров с Китая, для обычных человеков есть алиэкспресс, но там цены уже завышены. Есть ещё два сайта, с которых вы не сможете самостоятельно заказать что то в Россию, потому что они работают только на внутренний рынок Китая. Таобао и 1688.

Там конечно цены удивляют, особенно, если это большие оптовые заказы. Будьте уверены безделушку, которую вы на вб берете за косарь, там может стоить рублей 100 (ну там конечно не в рублях). Я нашел поставщика с неплохой ценой, где то около 600 рублей за штуку, решил брать комплектностью, у меня в подарок были и наклейки и фломастеры и куча бумаги для принтера.

Ах да нужно все четко посчитать, можно по специальной табличке, зная стоимость товара, прикинув сверху :логистику, рекламу, хранение и т.д. И вроде как даже посчитал все нормально сходилось, прибыль имелась.

Далее пошла серьезная возня, серьезные шаги. Открыл ип. Это ваще конечно не проблема, да и закрыть тоже, если долгов нет.

На озоне бесплатно, но на вб хотя бы эти деньги можно потом потратить на рекламу.

Естественно на то, что ты там проедаешь на вб у тебя должны быть документы. Есть товарищи, которые продают без них, но их вроде штрафуют жестко и они в говне. Не буду лезть в эти дебри, но стоимость документа зависит от того, что ты продаешь. Одежда, лекарства, товары для младенчиков и все такое, конечно жесточайший контроль и самые дорогие доки. А какая то безделушка пластмассовая, там вообще может и не нужно ничего. На бумаге это якобы и полевые испытания и лабораторные исследования, но на деле конечно ничего этого нет. Также есть организации всякие которые этим занимаются и знаете все так размыто юридически, либо меня просто пытались наебать, но предлагали в одной конторе сделать за 30к в другой за 70к, в итоге в третей сделал за 7к и ничего, у вб никаких вопросов не было. Чтобы подписать доки пришлось, сделать электронную подпись, заказать токен, съездить в налоговую, настроить пк, для работы с электронной подписью, вот это реально заеб.

Дальше уже интереснее

Ну тут все четко, варианты предложили, все легко объяснил, получился такой результат.

Мне кажется хорошо.

Потом придумывал описание для карточки, там как ютабах алгоритмы, всякие поэтому описание, должно сделано быть хорошо, с ключевыми словами и все такое. Кстати на каждом этапе, можно найти человека, который будет готов сделать тебе это за деньги,есть и люди у которые пишут эти описания, якобы с помощью сервисов аналитики тыщь за 5. Охуели совсем. Я сам написал, ну в последствии экспериментировал с ним много раз.

Ну и конечно самое главное осталось заказать товар. Как я уже сказал, человек из России не может просто взять и на сайте заказать. Тут ещё одна контора. Называется карго компании. У них есть люди непосредственно живущие в Китае, они там выкупают товар и организовывают доставку в Россию. Диалог с ними происходит элементарно в телеге. Заказ оформляешь через табличку.

Ах да ещё мало того, что на каждом этапе есть человек который сделает, то что тебе нужно за деньги, ещё и естественно любой из них может быть мошенником. Так что карго компанию, которой вы собственно и скидывайте всю основную сумму надо выбирать очень тщательно. Я кстати первую поставку сделал с такими мутными челами. Я им расписал все что мне нужно, они прислали цену за доставку, я даже не сообразил сразу , что это оверпрайс, но чуть позже указал ,что они неправильно посчитали, в итоге они пересчитали и стало дешевле. Несерьезно это все. Вообщем они выкупают товар, фотографируют тебе его, ты даешь добро и потом недели две везут, есть варианты и быстрее, но дороже.

На вб есть два варианта, либо товар хранится у них на складе, либо на твоем складе и ты каждый заказ отправляешь сам, через пункты выдачи. Второй вариант как раз подходит для своего небольшого производства. В моем варианте конечно логичнее было оставить товар в Москве, не везя его сюда за дополнительную копеечку.

Все уже придумали за нас. Карго компания доставляет товар на рынки в Москве: Южные ворота ,ТЯК. И за дело берется уже другая контора. Называется это фулфилмент, они тем и занимаются, что забирают товар с этих торговых точек, упаковывают, маркируют так как ты им скажешь и везут потом на склады вб. Их тоже огромное множество, есть конечно же тоже мошенники. Вот найти хороший фулфилмент было даже тяжелее, чем карго, у большинства банально не было, коробок нужного мне размера. Фулфилмент как и карго со второй поставки я поменял.

Пока что все получалось и это не могло не радовать. С поставкой на склад там ебатория та ещё конечно, но опустим подробности. И вот товар на складе, он появился на вб.

Он на 16 странице с нулем отзывов и каждый день проваливается все ниже. Начал делать, что называется самовыкупы. Это хорошо помогает карточке подняться, но если делать это в открытую вб штрафует. Для этого вы не поверите, тоже есть платные сервисы выкупа, но я не стал ими пользоваться. Заказал сам, попросил родню и знакомых (естественно за мой счет). Кому то подарил ,либо забирал и перепродавал на Авито уже. Слава богу не штрафанули. Так я впервые увидел свой товар в лицсо. Чувство обалденное идешь на вб забирать, а там коробочка с твоим именем на этикетке. Набрались первые отзывы, капля в море по сравнению с карточками у которых сотни отзывов. Начал использовать рекламу, в рекламном кабинете как раз те 10 к за регистрацию лежат. С включением рекламы товар поднимается на первую страницу (ну там все зависит от изначального положения, даже если ты поставишь огромную сумму за 1000 показов, но у тебя изначально товар в говне, он не будет в самом верху) где то на 16 месте я был в лучшем случае. Начал я ее использовать рано, мало ещё отзывов было и деньги улетали, а заказов не было. Потом начал подключать внешнюю рекламу, посты в тг или в вк группах.

Такая реклама хороша для новичка как раз тем, что в данном случае покупатель не смотрит на другие карточки, просто переходит по ссылке и покупает. В плане отзывов рабочая тема, в плане раскрутки карточки не особо, потому что покупка по ссылке не поднимает твою карточку в топе.

Я радовался капец, потом с помощью внешней и внутренней рекламы заказы пошли. Но...

Но чтобы их получать я вбухивал в рекламу постоянно. В какой то момент по факту половину прибыли я отдавал обратно в рекламу. И сумма на вторую партию вернулась, но тут это уже было ошибкой.

Пока я заказал вторую партию, 50 штук, пока они шли с Китая товар уже распродался и карточка из-за этого начала падать.

И упала чуть ли не ниже чем была изначально. Когда вторая партия была на вб мне по факту поднимать карточку пришлось с нуля. Вот главная ошибка, нужно было иметь в запасе еще столько же бабла и заказать вторую партию почти сразу же, да и третью скорее всего, чтобы всегда был товар в остатках. Нет я конечно заказал вторую и третью чуть заранее, взял ещё денег, но недостаточно заранее. Поэтому когда третья партия была на вб там уже снова карточка провалилась. Ну и с каждым таким кругом почти все деньги уходили на рекламу и на налоги, чтобы продать третью партию вообще почти все средства ушли. Справедливости ради с возвратами проблем никогда не было и с плохими отзывами. Процент выкупа около 97%. И товар всем нравился. Так все и закончилось. Начал распродавать остатки, закрывать ип и все такое.

Как я уже и сказал, с таким товаром нужно было 2,5 таких бюджетов, чтобы обеспечить вначале бесперебойную поставку. Второе сам товар, да я хвалил его и на цифрах это был хороший выбор, но есть один моментик, все эти 4 тысячи карточек, а это не много, это все абсолютно один и тот же товар, тут выбирать нечего и отдавать предпочтение принтеру с 40 отзывами, когда вот вверху 2 тысячи отзывов, мало кто захочет. Только ценой привлекать и я снижал ее, в рамках разумного.

Да можно конечно. Как бы вб сам не дрочил своих селлеров штрафами, выдаиванием денег, новыми условиями все же можно там работать. Но с каждым днем все сложнее заходить. Так что по факту, когда заходит большая часть неопытных горе предпринимателей на них зарабатывают все: карго, фулфилмент, центры сертификации товара, дизайнеры карточек, писаки описания, сервисы самовыкупов, сервисы аналитики, сам вб естественно , но только не они.

Всем хороших выходных.