Тренды монетизации на рынке мобильных развлечений

Рынок видеоигр для мобильных устройств стал самым динамично развивающимся рынком в IT-индустрии. Капитализация мирового рынка мобильных видеоигр к 2018 году по разным оценкам достигла 63 млрд долларов и продолжает активно расти. А число владельцев мобильных устройств уже достигло 3 млрд человек. Для издателей этот бурный рост открывает новые возможности монетизации своих творений.

Исторически в индустрии мобильных игр определяющим фактором стратегии монетизации игры является жанр. Там, где вовлеченность и игровой «скилл» низки, как в жанре hyper-casual, монетизация фокусируется на рекламе. С ростом вовлеченности и «скилла» к рекламной модели добавляются внутриигровые покупки (in-App Purchases). Жанр ролевых игр и стратегий в основном предполагает монетизацию через внутриигровые покупки. На чем основан данный подход и стоит ли его переосмыслить? Имеет ли смысл сосредоточится на одной стратегии монетизации?

Использование Диверсификации в бизнесе – давно не новость. Гарри Марковиц, нобелевский лауреат по экономике, в сформулированной им еще в 1950 современной портфельной теории предложил современный подход к диверсификации: владение различными финансовыми активами менее рискованно, чем владение только одним типом финансового актива.

Основываясь на этой идее, диверсификация дохода в мобильных играх уменьшит риски, характерные для модели, использующей один вид монетизации. Более того, использование различных стратегий монетизации с целью диверсификации источников дохода предоставит пользователям бо́льшее разнообразие «способов оплаты» в игре.

Какие же инструменты можно использовать, чтобы разнообразить прибыль в вашей игре? Продемонстрирую три тренда монетизации для внедрения диверсификации прибыли.

1. Подписки

Традиционно относящийся к консольным и компьютерным играм способ в основном используется на мобильных устройствах в рабочих и предоставляющих мультимедийный контент приложениях. Но в последние годы возрастает процент издателей, экспериментирующих с подписочными моделями и использующих данную стратегию во внутриигровых покупках, предлагая пользователям премиальный опыт.

Данная модель способствует как повышению показателей вовлеченности и монетизации, так и установлению устойчивых паттернов внедрения в игровой процесс. Подписки, подразумевающие более длительное использование игровых привилегий, чем однократная покупка, позволяют пользователям избежать чувство сожаления о потраченных средствах, а разработчикам – сохранять вовлеченность игроков и извлекать прибыль из игры в течении более длительного периода.

2. Награждающие видео

Они же rewarded video, рекламные ролики, за просмотр которых пользователи получают вознаграждение: бесплатные игровые бонусы, опции или доступ к эксклюзивному контенту. Данная модель стала внедрятся последние пару лет, а разработчики, опирающиеся на внутриигровые покупки, постепенно переосмысливают свои стратегии монетизации, реализуя в своих играх награждающие видео. В итоге в прошлом году в отрасли стало появляться бо́льшее количество «гибридных» игр, в которых покупки успешно уживаются с вознаграждением за рекламу.

Преимущества использования данной модели:

Последний пункт подтверждается опытом внедрения награждающих видео в серию казуальных игр разработчиком Avid.ly. Пользователи покупали в приложении предметы на 18% чаще и тратили на игру на 20% больше времени. Также показали общего дохода выросли на 40%. Эти результаты побудили Avid.ly внедрить вознаграждающую рекламу во все свои пятьдесят игровых приложений.

Важно отметить и помнить, что имеется ввиду реклама, которая не маскируется под что-либо другое, обманом вынуждая игрока нажать на нее. Такие манипуляции подрывают доверие игрока к разработчику и снижают интерес к игре.

3. Внутриигровые покупки

Как и в случае с вознаграждением за рекламу, покупки в приложении не являются новой стратегией монетизации как таковой. Однако в последние два года мы наблюдается рост числа разработчиков, которые переключают свое внимание со стратегии только рекламной монетизации и начинают включать в свои продукты «покупки внутри приложения», внедряя их в уже существующие игры, или разрабатывая новые тайтлы, монетизация которых изначально базируется на внутриигровых покупках.

Как и в случае с двумя предыдущими тенденциями, разработчики стремятся диверсифицировать потоки доходов, сосредоточившись на покупках внутри приложений, по нескольким причинам:

Разумеется, данная статья — это далеко не все, что можно сказать о трендах монетизации; кроме того, каждая стратегия монетизации требует отдельного внимания и разбора. Основная задача – показать важность диверсификации путем использования разных вариантов получения прибыли, которые позволят разработчикам получить новые кривые дохода, а игрокам, в свою очередь, – с бо́льшим комфортом играть в свои любимые проекты.