Таргет ВК на недвижимость в Сочи: продано объектов на сумму 35 279 535₽

Привет! Меня зовут Елена.Работали над запуском таргетированной рекламы для агентства, которое вышло на рынок элитной недвижимости Сочи. Бюджет был ограничен, а цель — привлечь не просто заявки, а потенциальных покупателей с высокой платёжеспособностью.

Потрачено - 201 417 ₽

Кол-во лидов - 133

Цена лида - 1 514 ₽

Продаж на сумму: 35 279 535 ₽

Агентство недвижимости вышло на рынок Сочи после успешного опыта в других регионах и запросило:

Привлечение качественных заявок на покупку апартаментов и вилл в Сочи;
Дополнительно проверку спроса со стороны инвесторов и покупателей из других стран;
Акцент на объекты от 100 000₽.

Проблемой было то, что часть объектов «зависла» на рынке из-за высокой цены или неочевидной ценности для конечного покупателя.

Наша гипотеза: основную конверсию дадут не широкие аудитории, а узкие сегменты с чёткими мотивами к покупке. Мы выделили 5 ключевых групп:

Переезжающие на ПМЖ из крупных городов России — семьи и одиночки, ищущие тишину, море и комфорт.
Предприниматели среднего и крупного бизнеса — интерес к недвижимости как к активу.
Инвесторы из стран СНГ и Европы — интерес к сдаче в аренду и перепродаже.
Digital-номады и удалёнщики — ищут жильё с видом и хорошим интернетом.
Покупатели «для родителей» — нередкий запрос от обеспеченных клиентов из Москвы, Санкт-Петербурга и Казани.

После сегментации аудитории задача заключалась не просто в запуске трафика, а в настройке работающей системы генерации качественных заявок, которая приведёт к реальным сделкам.Вот какие шаги были реализованы:

1. Анализ предыдущей рекламы клиента: Прежде чем запускать свои кампании, мы запросили статистику по прошлым запускам (если таковые были): аудитории, креативы, CPL, вовлечённость. Это позволило сразу исключить неэффективные гипотезы и не тратить бюджет впустую.

2. Создание карты болей и мотивов по каждому сегменту:

Для каждой целевой группы мы выписали:

3–5 мотиваций к покупке (безопасность, доход, переезд, инвестиция, статус);
3–5 барьеров (страх потерь, неуверенность в регионе, конкуренция, устаревшие ЖК).

3. Подготовка и тестирование визуалов: Мы с командой разработали креативы для разных форматов — баннеры для сторис и постов, а также статичные карусели с текстом на изображениях. Для каждого сегмента аудитории мы подбирали визуальные решения, которые максимально отражали их интересы и мотивы.

4. Автоматизация через CRM клиента

5. Регулярная оптимизация Мы проанализировали отдел продаж, по какому скрипту они работают и модернизировали его, чтобы повысить конверсию в заявки в целевое действие

Также мы учитывали отзывы менеджеров и на их основе дорабатывали анкеты: добавляли уточняющие вопросы в квиз и изменяли формулировки, чтобы повысить релевантность и качество заявок.

Что дал запуск можно увидеть ниже:

Потрачено - 201 417 ₽

Кол-во лидов - 133

Цена лида - 1 514 ₽

Продано объектов на сумму: 35 279 535 ₽

Это ко мне!

Если у Вас остались вопросы, или Вы хотите получить бесплатную консультацию именно по вашему проекту, напишите мне в сообщения моей группы: