Как открыть компанию в Саудовской Аравии: пошаговый план, налоги и сроки в 2025 году
Саудовская Аравия стремительно меняется под влиянием программы Vision 2030: государство открывает рынки, развивает новые отрасли и упрощает правила для инвесторов. Для предпринимателя это редкое сочетание спроса, капитала и реформ. Ниже — практическая карта, которая проведёт вас от идеи до действующей компании: формы, процедура регистрации, налоги, сроки, риски и способы их снижения. Текст построен просто и без перегруза терминами: вы поймёте, как двигаться по шагам, что закладывать в бюджет и как избежать распространённых ошибок на старте.
Помощь с открытием бизнеса в Саудовской Аравии
Почему предприниматели идут в Саудовскую Аравию сейчас
В 2025 году королевство сохраняет высокий темп инвестиций и инфраструктурных проектов — от логистики и индустриальных парков до ИИ, энергетики и туризма. Государственные закупки масштабны, а крупный частный сектор активно локализует цепочки поставок: это значит, что иностранному поставщику или сервисной компании проще найти местного заказчика, чем пять лет назад. Параллельно цифровые гос-сервисы сделали регистрационные процедуры прозрачнее, документы чаще подаются онлайн, а статусы заявок отслеживаются в личных кабинетах.
Для бизнеса важна предсказуемость: налоговые правила в Саудовской Аравии давно сформированы, а их администрирование становится более технологичным. Появляются специальные экономические зоны с упрощённой таможней, льготами по трудовому регулированию и акцентом на реальное присутствие. Это не “быстрые победы”, а выверенная политика привлечения компаний с понятной операционной моделью. Кто успевает подготовиться и занять нишу, получает преимущество масштаба: рынок растёт, а конкуренция по многим направлениям только начинает формироваться.
Материковая зона или специальные экономические зоны
У предпринимателя есть два базовых пути: открывать компанию на материке (например, в Эр-Рияде, Джидде, Дахране) или в одной из специальных экономических зон. Спецзоны часто ориентированы на логистику, промышленность, высокотехнологичные сервисы, предоставляют ускоренное таможенное оформление, гибкие правила занятости и иногда дополнительные стимулы. Но у каждой зоны свой регламент: требования к реальному офису, минимальному штату, учёту и отчётности различаются.
Если вы запускаете консалтинг, ИТ, креативные услуги, маркетинг, обучение или торговлю без сложной логистики, в большинстве случаев удобнее материковая регистрация: проще подбирать офис, нанимать людей, открывать банк. Производственным и логистическим проектам целесообразно тщательно сравнить несколько зон: где ближе поставщики и клиенты, какие есть требования к складам, как организована таможня, сколько времени занимают пропуска и инспекции.
- Выбирайте материковую регистрацию, если важны быстрый запуск, гибкость и широкий пул клиентов.
- Смотрите в сторону спецзон, когда планируются склады, импорт-экспорт, производство, R&D или проектные льготы.
- Сверяйте правила зоны с вашим видом деятельности: иногда мелкая деталь в регламенте экономит месяцы и тысячи долларов.
Формы присутствия для иностранного инвестора
Выбор формы влияет на налоги, сроки, банковский комплаенс и кадровые квоты. Наиболее востребованные конструкции выглядят так.
- ООО (LLC). Гибкая форма для малого и среднего бизнеса. Для многих видов деятельности допускается 100% иностранное владение при наличии инвестиционной лицензии. Управление простое, устав настраивается под вашу модель, уставный капитал в большинстве сервисных направлений умеренный.
- Филиал иностранной компании. Подходит, когда нужно подчеркнуть связь с материнской компанией, участвовать в сложных тендерах или оказывать услуги от имени HQ. Вопросы лицензирования зависят от отрасли, по учёту и налогам филиал фактически приравнивается к локальной компании.
- Акционерное общество (JSC). Инструмент для крупных проектов, привлечения капитала и стратегических альянсов. Требует большей юридической подготовки и корпоративной дисциплины, зато повышает доверие крупных заказчиков.
- Профессиональная компания. Нужна для лицензируемых услуг — например, инжиниринг, аудит, консалтинг, ИТ-безопасность. Придётся подтверждать квалификацию, опыт и соответствие профильным регуляторам.
Список запрещённых или ограниченных для нерезидентов видов деятельности определяют регуляторы, и он периодически обновляется. Проверка того, доступен ли ваш код деятельности, — первый и обязательный шаг: от этого зависят лицензия, требования по капиталу и перечень документов.
Что чаще выбирают мсп
Для сервисных компаний, ИТ-проектов и торговли с локальным складом чаще всего выбирают LLC. Это удобный баланс между гибкостью, понятными налогами и простотой взаимодействия с банком. Для инвестора из соседних стран ССG такая форма позволяет быстро адаптировать структуру под требования Saudization и кадровых систем, а также масштабировать штат без сложных корпоративных процедур.
Филиал предпочитают, когда тендерные условия требуют прямой связи с иностранной материнской компанией или когда политика группы предписывает централизованный контроль рисков. Но филиал может быть менее гибким для локальных партнёрств и мотивации сотрудников опционами; здесь JSC или LLC выигрывают с точки зрения корпоративного дизайна.
Пошагово: как открыть компанию в Саудовской Аравии
Ниже — типовой алгоритм для LLC. Последовательность меняется в зависимости от отрасли и региона, но логика остаётся общей. Представьте, что вы — команда из трёх сооснователей, запускаете ИТ‑сервис и планируете офис в Эр‑Рияде. Вот как это выглядит на практике.
- Определите виды деятельности и проверьте их доступность для иностранцев. Уточните, требуется ли специальная отраслäische лицензия и минимальный капитал. Уже на этом этапе продумайте договорную модель: прямые продажи, партнёрства, SaaS, импорт оборудования.
- Получите инвестиционную лицензию MISA. Это входной билет для иностранного инвестора. Подготовьте структуру владения, документы бенефициаров, подтверждение опыта, описание проекта, базовый финансовый план.
- Зарезервируйте название и подготовьте устав на портале Минторга. Проработайте права участников, порядок принятия решений, распределение прибыли, полномочия директора. Это экономит нервы при первом распределении дивидендов.
- Оформите нотариальные действия и публикации. Часть шагов проходит онлайн, но оригиналы пригодятся банку и регуляторам. Закладывайте время на перевод и апостиль иностранных документов.
- Получите коммерческую регистрацию (CR) и вступите в Торгово‑промышленную палату. С этого момента компания “существует” и может подписывать контракты.
- Подтвердите офис и муниципальную лицензию (Balady). Реальный адрес — обязательное условие. Виртуальные офисы подходят далеко не всем видам деятельности и часто не принимаются банками.
- Откройте банковский счёт и внесите капитал, если он требуется. Банки детально проверяют бенефициаров, источники средств, бизнес‑модель и договор аренды. Подготовьте пакет заранее.
- Зарегистрируйтесь в ZATCA. При достижении порога или если планируете импорт и B2B‑операции, зарегистрируйтесь по НДС и подключите e‑invoicing (FATOORA). Проверьте требования к форматам и интеграции.
- Подключитесь к системам труда и миграции (Qiwa, Muqeem) и социального страхования (GOSI). Это база для найма сотрудников и получения виз. Разработайте трудовые договоры под местные нормы.
- Получите отраслевые лицензии при необходимости: логистика, образование, медицина, финтех, кибербезопасность и другие сферы требуют отдельного допуска.
- Настройте бухгалтерию, политику документооборота, учёт НДС и WHT. Автоматизируйте e‑invoicing, установите контрольные точки для налоговых сроков, внедрите KPI по дебиторке и расходам.
По срокам ориентируйтесь на 6–10 недель для базового ООО без сложных отраслевых лицензий при готовности документов. Дольше всего обычно занимает банковский счёт из‑за тщательного комплаенса. Если проект связан с производством или импортом оборудования, добавьте время на сертификацию, таможню и проверку склада.
Налоги и обязательные платежи
Налоговая система прозрачна, но требует дисциплины. Грамотно выстроенная договорная модель и корректная квалификация платежей экономят деньги и нервы. Основные элементы выглядят так.
- Налог на прибыль: стандартно 20% на долю иностранного участия. Саудийская/ССG‑доля облагается по правилам Закята, как правило 2,5% от соответствующей налоговой базы. В структурах со смешанным капиталом рассчитываются оба компонента пропорционально долям.
- НДС: 15%. Регистрация обязательна при достижении порога оборота, но импортёрам и B2B‑моделям чаще выгодно регистрироваться сразу. E‑invoicing действует поэтапно: есть требования к формату, маркировке и обмену. Включите интеграцию в бюджет проекта.
- Налог у источника (WHT) по выплатам нерезидентам: ориентировочно 5% на дивиденды, 15% на роялти, 5% на технические/консультационные услуги, повышенные ставки возможны для management fees. Точные ставки зависят от вида платежа и соглашений об избежании двойного налогообложения.
- Взносы GOSI и занятость: за саудийских сотрудников уплачиваются пенсионные и страховые взносы; за экспатов — страхование от производственных рисков. Параллельно действуют квоты Saudization (Nitaqat), зависящие от отрасли и величины штата.
Практический вывод прост: автоматизируйте e‑invoicing и внедрите контроль WHT на уровне договоров и заявок на оплату. Ошибки ставок и пропуск сроков — частая причина доначислений. Для трансграничных платежей заранее соберите подтверждающие документы по СИДН и храните их вместе с актами и инвойсами.
Saudization и трудовые нормы
Saudization — это система квот на долю саудийских сотрудников по отраслям и размерам компаний. Её игнорировать нельзя: статус в Nitaqat влияет на получение виз для экспатов, продление лицензий и участие в тендерах. На старте компании зачастую требуется хотя бы один саудийский администратор, корректные трудовые договоры в Qiwa, своевременные платежи GOSI и соблюдение правил охраны труда.
Секрет в планировании. Пока оформляются лицензии и банк, подберите роль для первого саудийского сотрудника, заложите зарплатный фонд, подготовьте политикам по отпуску, сверхурочке и дистанционной работе локальную правовую базу. Рынок труда активный, и хороший оффер с понятным ростом закрывает вопрос быстрее любой формальной “галочки”.
- Спланируйте штат на три горизонта: старт, первые шесть месяцев, первый год. Это упрощает соответствие квотам и бюджету.
- Заранее проверьте соответствие должностей классификаторам Nitaqat: иногда корректное наименование решает вопрос квоты.
- Автоматизируйте кадровые процессы в Qiwa и GOSI: меньше ручной работы, меньше рисков пропуска сроков.
Сколько стоит и как быстро открыть бизнес
Бюджет проекта состоит из нескольких корзин: государственные пошлины, переводы и нотариат, аренда офиса, затраты на банк и комплаенс, отраслевые лицензии, бухгалтерия и консалтинг. Для сервисного ООО без специальных лицензий ориентируйтесь на вилку от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов — разница зависит от города, уровня офиса и сложности банковского кейса. Производственные и логистические модели дороже из‑за складов, таможни, страхования, сертификации и большего штата.
Банк — ключевой этап. Подготовьте структуру собственников, подтверждение источников средств, дорожную карту проекта, договор аренды, письма о намерениях от первых клиентов или партнёров. Чем понятнее бизнес-модель и прозрачнее деньги, тем быстрее вы пройдёте комплаенс. Практика показывает: лучше потратить неделю на сбор идеального пакета, чем месяц на досыл документов по запросам.
- Учтите скрытые расходы: депозит по аренде, подключение FATOORA, интеграция ERP, корпоративная сим‑карта на компанию.
- Заложите резерв по времени на банк и отраслевые разрешения: это снижает стресс и позволяет синхронно нанимать людей.
- Используйте чек-листы по документам: они экономят 20–30% времени на переписку с банком и регуляторами.
Типичные риски и как их избежать
- Неверный код деятельности. Ведёт к отказам в лицензии или штрафам. Лечится аудитом бизнес‑модели и кодов на старте.
- Отсутствие реального офиса. Банк и муниципалитет могут отказать. Решение — подбирать помещение до подачи на счёт.
- Пропуск e‑invoicing и VAT‑сроков. Грозит пенями и блокировками. Выход — автоматизация и локальный бухгалтер.
- Игнорирование Saudization. Проблемы с визами и лицензиями. Нужен кадровый план с учётом квот и бюджеты на локальные позиции.
- Платежи нерезидентам без WHT. Доначисления и споры с налоговой. Нужны правильные договоры, акты и документы по СИДН.
- Слабая подготовка к банку. Долгая проверка и отказ. Готовьте структуру, KYC‑пакет и подтверждения средств заранее.
Как Global Tax Assistant ускорит запуск
Global Tax Assistant помогает с открытием бизнеса в Саудовской Аравии и сопровождает проект под ключ — от выбора формы до первых продаж. Команда работает на стыке регистрации, налогов, учёта и рынка, чтобы вы не теряли время на бюрократию и могли сосредоточиться на продукте и клиентах.
- Регистрация бизнеса: помощь в определении подходящей вашему бизнесу юрисдикции и формы (LLC, филиал, JSC), сопровождение регистрации под ключ в MISA/MOC/CR, получение резидентской визы собственника или директора.
- Бухгалтерский учёт и налоговый консалтинг: постановка учёта, комплексные услуги по ведению бухгалтерии, составление отчётности, подготовка к налоговым проверкам ZATCA и настройка e‑invoicing.
- Финансовый учёт: анализ финансовых данных, установка прозрачной системы контроля KPI и минимизация издержек без потери качества операций.
- Аудит финансовой отчётности: для продления лицензий, для государственных органов, для контролируемых иностранных компаний и по любым запросам собственников.
- Анализ рынка: изучение динамики в вашей отрасли, анализ конкурентов, помощь в оценке потенциала бизнеса в регионе и сравнение спецзон с материковой регистрацией.
- Дополнительные услуги: легализация капиталов, юридический консалтинг, составление договоров, сопровождение сделок и любые другие услуги сопровождения бизнеса.
Комплексное сопровождение под вашу модель
Представьте кейс: команда из Алматы выводит в Эр‑Рияд платформу B2B‑обменов. Вместе с консультантами они уточняют код деятельности, проходят MISA, готовят устав, подбирают офис в деловом районе, подключают FATOORA и открывают счёт с первого захода, потому что пакет KYC собран без расхождений. Через два месяца у них действующая компания, первые контракты и прозрачный финансовый учёт. Именно такую “уборку за кулисами” берёт на себя Global Tax Assistant.
Команда помогает пройти банковский комплаенс, закрыть требования Saudization, адаптировать договоры под WHT и НДС, настроить учёт и отчётность и сразу поставить на рельсы операционные процессы. Это экономит время на переписку с регуляторами и снижает риски отказов. Готовы обсудить вашу задачу и бюджет запуска? Перейдите по ссылке и получите план с шагами и сроками: оставить заявку на сопровождение.
FAQ: можно ли открыть компанию со 100% иностранным капиталом?
Да, для многих видов деятельности в Саудовской Аравии это возможно при наличии инвестиционной лицензии MISA. Для отдельных отраслей действуют ограничения или повышенные требования к уставному капиталу и опыту, поэтому первый шаг — проверить доступность кода деятельности и требования регулятора.
FAQ: сколько занимает открытие компании?
Ориентируйтесь на 6–10 недель для базового ООО при готовности документов. Если нужны отраслевые лицензии, банковский кейс сложный или требуется сертификация, сроки увеличатся. Самый непредсказуемый этап — банк, поэтому стоит заранее готовить KYC‑пакет и договор аренды.
FAQ: нужен ли реальный офис?
Да, для большинства видов деятельности. Реальный адрес необходим для муниципальной лицензии и открытия банковского счёта. Виртуальные адреса подходят не всегда и часто блокируют банковский комплаенс, особенно в сервисных моделях с клиентским трафиком.
FAQ: какие налоги платит компания?
На иностранную долю прибыли действует ставка 20%, на саудийскую/ССG‑долю — Закят по соответствующей базе. Плюс НДС 15% при обязанности регистрации, налог у источника по выплатам нерезидентам и взносы GOSI. Точные ставки WHT зависят от вида платежа и соглашений об избежании двойного налогообложения.
FAQ: когда нужно регистрироваться по НДС?
При достижении установленного порога оборота регистрация обязательна. Однако импортёрам, поставщикам B2B‑услуг и участникам госзакупок часто целесообразно регистрироваться сразу для корректного зачёта и комплаенса. Проверяйте детали на портале ZATCA.
FAQ: сложно ли открыть банковский счёт?
Банки тщательно проверяют структуру владения, бенефициаров, источник средств, договор аренды и бизнес‑план. Сложно — если пакет документов собран неполно или есть расхождения. При качественной подготовке прохождение комплаенса становится предсказуемым.
FAQ: что такое Saudization и как она влияет?
Это система квот на долю саудийских сотрудников по отраслям и размерам компаний. Несоблюдение квот ограничивает выдачу виз и может повлиять на лицензирование. Планируйте структуру штата на несколько горизонтов и корректно оформляйте договоры в Qiwa и взносы в GOSI.
FAQ: что выбрать — LLC или филиал?
Для МСП чаще подходит LLC: проще управление, аренда, найм и локальная отчётность. Филиал уместен, когда важна демонстрация связи с материнской компанией и этого требуют тендеры. Выбор зависит от модели продаж, отраслевых лицензий и бюджета.
FAQ: какие есть льготы в спецзонах?
Часто это упрощённые таможенные процедуры, гибкость занятости и регуляторные стимулы. Но правила различаются по зонам и видам деятельности. Рассматривайте спецзону как инструмент под конкретную операционную модель и цепочку поставок.
FAQ: кто поможет с регистрацией и бухгалтерией?
Global Tax Assistant помогает с открытием бизнеса в Саудовской Аравии под ключ: регистрация в MISA/MOC/CR, банковский комплаенс, постановка бухгалтерии и НДС, e‑invoicing, аудит, кадровые процедуры и анализ рынка. Оставьте заявку по ссылке в начале статьи, чтобы получить дорожную карту с бюджетом и сроками.