Рабинович продаёт на Привозе арбузы под табличкой "Один арбуз - 3 рубля. Три арбуза - 10 рублей".
Подходит мужик и покупает арбуз за три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля - и на прощанье радостно говорит Рабиновичу:
—Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь торговать!
Рабинович смотрит ему вслед:
—И вот так всегда - берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции...
Смысл в том, чтобы продать подписку и тем, кто хочет попроще, и тем, кто готов заморочиться для подешевле, чтобы обеспечить максимальный охват. На рынке с ОС и офисов тоже гайки не крутят ровно с такой же целью - подсадить максимально на продукт. С другой стороны, "полная" цена за алтимейт играет роль так называемой "отвлекающей" цены, которая повышает привлекательность цены с конвертацией. То есть цена по конвертации теперь оценивается покупателем не сама по себе, а в сравнении с "обычной" ценой.
Не понимаю, в чём выгода для Майков в конвертации:
Чтобы "легально" получить три года Ультимейта, я плачу 3 х 10 766 = 32 298 руб.
С конвертацией я могу купить 3 года Голда (3 х 3649) и полирнуть месяцем Ультимейта (898); итого 11 845 руб.
Майки в минусе на 63% дохода.
Рабинович продаёт на Привозе арбузы под табличкой "Один арбуз - 3 рубля. Три арбуза - 10 рублей".
Подходит мужик и покупает арбуз за три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля - и на прощанье радостно говорит Рабиновичу:
—Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь торговать!
Рабинович смотрит ему вслед:
—И вот так всегда - берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции...
Смысл в том, чтобы продать подписку и тем, кто хочет попроще, и тем, кто готов заморочиться для подешевле, чтобы обеспечить максимальный охват. На рынке с ОС и офисов тоже гайки не крутят ровно с такой же целью - подсадить максимально на продукт.
С другой стороны, "полная" цена за алтимейт играет роль так называемой "отвлекающей" цены, которая повышает привлекательность цены с конвертацией. То есть цена по конвертации теперь оценивается покупателем не сама по себе, а в сравнении с "обычной" ценой.