15 лучших курсов по B2B-маркетингу — для тех, кто продаёт бизнесу, а не людям

Актуально на 9 октября 2025

Сравнил десятки программ, изучил отзывы и B2B-стратегии от российских и международных школ — собрал для вас топ курсов по B2B-маркетингу, которые действительно работают. Это обучение под ключ: от генерации лидов и построения digital-воронки до глубокого понимания B2B-клиентов и построения системных коммуникаций.

Если вы работаете в сфере B2B-продаж, хотите освоить Account-Based Marketing, подтянуть email-рассылки, аналитику или автоматизацию — эта подборка пригодится. В каждом курсе я посмотрел, как раскрыт контент-маркетинг, проработана воронка продаж и представлены инструменты диджитал-маркетинга для B2B.

Если вы хотите системно подойти к маркетингу в B2B-сегменте — этот курс от Нетологии точно стоит вашего внимания. Программа рассчитана на маркетологов и владельцев бизнеса, которые хотят выстроить прибыльную стратегию продвижения для компаний, а не конечных потребителей.

Курс охватывает ключевые аспекты: от формирования воронки продаж до сегментации целевой аудитории и построения комплексных B2B-коммуникаций. Важный акцент сделан на контент-маркетинге и продвижении через экспертные каналы. Также разбирается, как использовать автоматизацию и аналитику для повышения эффективности маркетинга.

Занятия ведут практикующие B2B-маркетологи с опытом в международных компаниях. После прохождения обучения вы сможете выстраивать логичные CJM, запускать кампании в B2B-формате и уверенно применять ABM-подходы в реальных проектах.

🕒 Длительность: 4 месяца

🎓 Формат: онлайн, с наставниками

💰 Цена: от 52 000 ₽ (есть рассрочка и скидки)

Один из слушателей отмечает: «Стало понятно, как строить воронку именно для корпоративных клиентов. Раньше всегда путалась с B2C-инструментами, а тут — чёткая структура». По опыту могу сказать: это частая проблема, и курс действительно помогает её решить.

Программа от Skillbox рассчитана на тех, кто хочет прокачать именно онлайн-инструменты в B2B. Здесь упор сделан на digital-воронки, email-автоматизацию, контентную стратегию и лидогенерацию. Подходит как для маркетологов на стороне агентства, так и для специалистов in-house.

Особенность курса — большое внимание к аналитике и трекингу: учат, как строить отчётность по ключевым метрикам, настраивать сквозную аналитику и измерять эффективность даже в длинных циклах B2B-продаж. Разбираются кейсы B2B-маркетинга для SaaS, индустриальных и консалтинговых продуктов.

Преподаватели — практики из «Текстерры», «Мегаплана», агентств и стартапов. Упражнения с реальными задачами: аудит сайта, настройка рекламной кампании, ABM-воронка.

🕒 Длительность: 5 месяцев

🎓 Формат: онлайн, с проверкой домашних заданий

💰 Цена: от 56 000 ₽ (возможна рассрочка)

Один из студентов пишет: «До курса путался, как применить инструменты B2C в B2B. Здесь дали систему: что работает, что нет, как выстраивать прогрев и что такое "правильный лид"». С этим отзывом соглашусь — акценты на практике действительно хорошо расставлены.

Этот курс от Нетологии создан для тех, кто хочет понять, как интегрировать маркетинг и продажи в B2B. Подходит руководителям отделов, маркетологам, менеджерам по развитию бизнеса и предпринимателям.

На программе разбираются ключевые процессы: от выявления боли клиента до построения сложной цепочки касаний. Вас научат работать с длинным циклом сделки, выстраивать коммуникации в связке с отделом продаж, внедрять CRM и запускать автоматизированные воронки. Есть отдельные блоки по работе с холодными лидами и прогреву.

Сильная сторона курса — практические кейсы. Отработка навыков идёт на примерах из B2B-сервисов, IT, консалтинга, логистики. Курс помогает научиться говорить с клиентом «на одном языке» и доносить ценность продукта до лица, принимающего решения.

🕒 Длительность: 4 месяца

🎓 Формат: онлайн, с дипломом

💰 Цена: от 48 000 ₽ (рассрочка без переплат)

Один из отзывов: «Очень практичный курс. Особенно понравился модуль по построению доверия с клиентом в длинной воронке. Раньше теряли сделки на этапе обсуждения — теперь понимаем, где были ошибки». Я тоже считаю, что этот блок — один из самых ценных.

Если вы ищете интенсивную программу без лишней теории — присмотритесь к курсу от [Convert Monster]. Это практикоориентированное обучение с фокусом на продвижение сложных B2B-продуктов: SaaS, IT, индустриальные решения.

Курс охватывает весь цикл: от сегментации целевой аудитории и анализа конкурентов до построения системы лидогенерации и запуска комплексных email-воронок. Много внимания уделяется контенту — особенно в блогах, рассылках, соцсетях и на лендингах. Подробно разбираются ABM-подходы, автоматизация маркетинга, настройка лид-скоринга.

Все инструменты показываются на реальных кейсах — с цифрами, воронками, метриками. После обучения можно смело внедрять систему у себя в отделе или запускать её на фрилансе.

🕒 Длительность: 8 недель

🎓 Формат: онлайн, с проверкой заданий

💰 Цена: от 25 000 ₽

В отзыве участник пишет: «Очень помогло структурировать подход. Раньше запускали хаотичные рассылки — сейчас есть план, сегментация, показатели по каждому этапу». По моим ощущениям, это один из самых «боевых» курсов — минимум воды, максимум пользы.

Контент в B2B — не просто тексты ради SEO, а мощный инструмент доверия и продаж. В [курсе от Contented] вы научитесь создавать экспертный контент, который работает в долгую и приносит стабильный поток лидов.

Программа подходит маркетологам, копирайтерам и редакторам, работающим в B2B-компаниях. Фокус — на стратегию: как строить контент-план, как «упаковать» сложный продукт, какие форматы лучше заходят в рассылках, на лендингах, в блогах. Разбираются кейсы с LinkedIn, Habr, e-mail, видео и вебинарами. Есть блок по SEO-оптимизации B2B-материалов и аналитике.

Особое внимание — storytelling и tone of voice. Учитесь писать не «для всех», а под конкретного B2B-решальщика: с нужной аргументацией, стилем и форматами. По итогу — свой контентный кейс на выходе.

🕒 Длительность: 6 недель

🎓 Формат: онлайн, асинхронно, с обратной связью

💰 Цена: от 19 800 ₽

Отзыв участницы: «Я писала тексты 5 лет, но B2B был для меня тёмным лесом. Этот курс наконец-то структурировал подход и дал чёткие примеры, как делать вовлекающий контент для бизнеса». Знаете, такое случается часто — и Contented умеют с этим работать.

Если вы хотите перестать «жечь бюджет» и начать выстраивать системную модель привлечения B2B-клиентов — курс от AIM подойдёт идеально. Он нацелен на выстраивание долгосрочной воронки и глубинное понимание покупательских мотиваций в B2B-среде.

В основе — модель unit-экономики и воронка продаж в связке с контентом, аналитикой и CRM. Обучение разбито на 8 блоков: от формирования стратегии до запуска рекламных кампаний, в том числе в узких B2B-нишах. Подробно разбирается подход Customer Development и ABM, плюс инструменты для удержания и возврата клиентов.

Занятия ведут спикеры из таких компаний, как Wrike, Skyeng, MyTarget. По итогу вы не просто поймёте, как привлекать B2B-лиды, но и как строить воспроизводимую систему маркетинга, а не «кампанию ради галочки».

🕒 Длительность: 2 месяца

🎓 Формат: онлайн, в потоке с живыми эфирами

💰 Цена: от 35 000 ₽

Один участник делится: «До курса маркетинг был хаосом — агентство, подрядчики, ноль контроля. Теперь есть чёткая схема, что запускать, где анализировать, как оценивать». По опыту скажу — таких кейсов у них много, и программа реально системная.

IT-сфера — особый мир в B2B: длинные сделки, сложные продукты, технарская аудитория. В курсе от Product LIVE всё заточено под продвижение SaaS, платформ и технологических решений для бизнеса.

Программа строится вокруг задач IT-компаний: как презентовать продукт лицу, принимающему решения; как донести ценность до C-level без банальностей; как выстроить стратегию, где маркетинг — не отдел рекламы, а часть продуктового процесса. Разбираются growth-механики, CAC, LTV, гипотезы, ABM, и создание прогревающих цепочек.

Формат практический: каждую неделю — кейсы из Яндекса, Тинькофф, Wrike. Вы анализируете воронки, делаете бенчмарки конкурентов и составляете roadmap под конкретный IT-продукт. Идеально для продакт-маркетологов, growth-менеджеров и тимлидов.

🕒 Длительность: 10 недель

🎓 Формат: онлайн, с экспертной проверкой

💰 Цена: от 42 000 ₽

Один из участников делится: «Был опыт в B2C, но SaaS оказался другой вселенной. На курсе разложили всё по полочкам — от ценностного предложения до связки маркетинга с продуктом». И правда — здесь дают не просто инструменты, а мышление B2B-маркетолога из IT.

Этот курс от Content Marketing Academy фокусируется на том, как строить маркетинг в B2B-компаниях через контент, доверие и экспертность. Программа подойдёт тем, кто работает в агентствах, IT, консалтинге, образовании и других усложнённых нишах.

Обучение охватывает стратегическое планирование, формирование ядра ЦА, создание контентных воронок и запуск мультиканальных кампаний. Делается акцент на построение системы через гипотезы, аналитику, CJM и ABM-модели. Также рассматриваются каналы продвижения: LinkedIn, Telegram, email, блоги и лендинги — с привязкой к длинному циклу сделки.

Каждый модуль сопровождается заданиями, шаблонами и чек-листами. Курс подойдёт как начинающим B2B-специалистам, так и опытным, которым не хватает структуры и методологии.

🕒 Длительность: 6 недель

🎓 Формат: онлайн, с поддержкой

💰 Цена: от 22 500 ₽

Отзыв слушательницы: «Мы запускали курсы для корпоративных клиентов, но не понимали, как удерживать тёплый интерес. Здесь разобрали схему nurture-цепочек и email-маркетинга — наконец-то увидели результат». По собственному опыту скажу — курс даёт рабочую систему.

Программа от MaEd — это концентрат опыта агентства, которое само работает в B2B. Курс идеально подойдёт тем, кто хочет не просто изучить теорию, а разобраться в реальных механиках привлечения, удержания и конверсии бизнес-клиентов.

Фокус сделан на построении системы: стратегический маркетинг, каналы лидогенерации, аналитика и контент. Уделяется внимание SEO, рекламе, вебинарам и прогревающим воронкам, которые работают в сложных нишах — от SaaS до консалтинга. Отдельно разбираются ошибки при запуске B2B-маркетинга «с нуля» и способы их избежать.

Курс ведут сотрудники MaEd, которые работают с B2B-компаниями ежедневно. Задания практические: от составления customer profile до запуска серии писем и настройки конверсии сайта под бизнес-аудиторию.

🕒 Длительность: 5 недель

🎓 Формат: онлайн, с куратором

💰 Цена: от 18 900 ₽

Участник делится: «До курса не понимал, как подойти к B2B вообще. Теперь ясно — маркетинг для бизнеса требует другой логики. Особенно полезными были блоки про контент и точки касания». Полностью согласен — курс помогает избавиться от иллюзий и увидеть реальность B2B-продаж.

Если вы только начинаете разбираться в теме или хотите систематизировать знания — курс от Reconomica Education отлично подойдёт. Программа охватывает фундаментальные основы и продвинутые подходы: от понимания психологии B2B-клиента до построения масштабируемой системы привлечения.

Здесь много внимания уделено стратегии и аналитике: разбор воронок, точки касания, Customer Journey, KPI в B2B-продажах. Отдельные блоки посвящены email-маркетингу, SEO, вебинарам и LinkedIn-продвижению. Есть даже обзор B2B-маркетинга для нишевого B2G-сектора.

Подход — с упором на кейсы малого и среднего бизнеса. Особенно полезен курс для тех, кто работает в сфере услуг, IT, оборудования, обучения и консалтинга. Финальное задание — собственная маркетинговая стратегия с разбором от наставника.

🕒 Длительность: 6 недель

🎓 Формат: онлайн, в групповом потоке

💰 Цена: от 24 000 ₽

Отзыв выпускника: «Очень понятная структура, особенно понравилось, что всё привязано к воронке. Теперь знаю, где терялись лиды и как подогревать клиентов». Скажу честно — это частая проблема, и здесь дают инструменты для решения.

Программа от Realweb — это синтез маркетинга и продаж, адаптированный под реалии российского B2B. Курс подойдёт маркетологам, коммерческим директорам и владельцам бизнеса, которые хотят навести порядок в своей воронке и добиться предсказуемых продаж.

Особенность курса — баланс между стратегией и тактикой. Вас научат строить позиционирование, подбирать каналы для узкой аудитории, запускать прогрев через email и вебинары, а также настраивать связку маркетинг-продажи. Обязательно рассматриваются этапы прогрева: от холодного касания до сделки.

В курсе много внимания уделяется цифрам: CAC, LTV, ROMI и KPI в B2B-маркетинге. Практика построена на кейсах агентства Realweb — с конкретными примерами и результатами. Отлично подойдёт тем, кто работает в сфере IT, телеком, финтех, сложных сервисов.

🕒 Длительность: 2 месяца

🎓 Формат: онлайн, в мини-группах

💰 Цена: от 39 000 ₽

Один из студентов делится: «Понравилось, что курс не только про маркетинг, но и про продажи. Благодаря ему мы выстроили сквозную воронку и улучшили согласование с отделом продаж». Это действительно редкость — когда обе стороны работают в унисон.

Курс от Академии SMM ориентирован на тех, кто работает с экспертными услугами: консалтинг, IT, обучение, разработка. Здесь учат продвигать не продукт, а экспертизу — через доверие, контент и правильную упаковку.

В центре внимания — стратегия. Как сформулировать ценностное предложение, выстроить коммуникацию под клиента, построить личный бренд эксперта и создать «цепляющий» контент. Подробно разбираются механики прогрева: email-цепочки, кейсы, видео, соцсети. Даётся готовая структура digital-воронки под услуги B2B.

Плюс — работа с продажами. Курс охватывает взаимодействие с менеджерами, передачу лида, CRM-сценарии и скрипты касаний. Всё на конкретных примерах: от фрилансеров до студий и агентств.

🕒 Длительность: 4 недели

🎓 Формат: онлайн, с ментором

💰 Цена: от 14 900 ₽

Один из отзывов: «Я консультант по финансам. До курса не понимал, как продвигать себя — всё казалось “неуместным”. Теперь есть воронка, блог, три заявки в неделю. Для услуг это отличный результат». И действительно — в B2B часто продают не продукт, а личность. Этот курс про это.

Курс от Rusability нацелен на одну из самых частых проблем в B2B — непонятную упаковку. Даже крутой продукт не будет продаваться, если вы не умеете донести его ценность. Эта программа учит делать это просто, чётко и в понятной для бизнеса форме.

В фокусе — упаковка и продвижение технологических решений, сложных услуг и экспертных B2B-проектов. Программа охватывает аудит ЦА, создание структурированных лендингов, выстраивание продуктового позиционирования и написание сильных офферов. Также рассматриваются каналы: лендинги, email, вебинары, кейсы, Telegram и презентации.

Курс практический: вы упакуете свой продукт с нуля — от customer profile до финального лендинга. Особенно полезен маркетологам в IT, инженерам, специалистам по обучению и SaaS-командам.

🕒 Длительность: 5 недель

🎓 Формат: онлайн, с фидбэком по каждому этапу

💰 Цена: от 17 500 ₽

Один из участников пишет: «Наш продукт — платформа для автоматизации логистики. Никто не понимал, что мы делаем. На курсе переупаковали всё: оффер, структура сайта, контент. Теперь заявки идут стабильно». По моему опыту — это как раз то, что мешает B2B расти.

Курс от SendPulse Education — для тех, кто хочет освоить современные каналы коммуникации и научиться работать с B2B-аудиторией через мессенджеры: Telegram, WhatsApp, Viber и email.

Программа показывает, как выстраивать каскадную цепочку касаний: от первого сообщения до сделки. Разбирается сегментация, создание ботов, сценарии nurture-маркетинга, автоворонки, триггеры и персонализация. Всё — с акцентом на B2B: как не скатиться в навязчивость и остаться полезным.

Бонус — готовые шаблоны и чат-боты под IT, услуги, онлайн-образование и консалтинг. Есть блок по аналитике и интеграции с CRM, что важно для прозрачности воронки.

🕒 Длительность: 3 недели

🎓 Формат: онлайн, с доступом к платформе SendPulse

💰 Цена: от 9 900 ₽

Один из отзывов: «Раньше думал, что мессенджеры — это только для инфобизнеса. После курса внедрили в отдел продаж Telegram-воронку — и закрыли несколько “зависших” клиентов». Мессенджеры действительно работают, если грамотно подойти.

Курс от WebPromoExperts — это полноценная система по продвижению B2B-услуг и продуктов, основанная на связке digital-инструментов, стратегии и анализа. Идеально подойдёт маркетологам, руководителям и собственникам, которые хотят перейти от точечных попыток к выстроенной системе.

В программе — всё, что нужно для построения digital-маркетинга: исследование ЦА, CJM, построение лидогенерации, SEO, контекст, LinkedIn, e-mail и вебинары. Акцент на реальные кейсы и адаптацию под бизнес: как не слить бюджет, где искать точки роста и как автоматизировать рутину.

Обучение ведут спикеры из агентства WebPromo, которые работают с крупными игроками в логистике, образовании, b2b-продуктах. Каждое занятие — с практическим заданием. Итог — своя стратегия под конкретную компанию или продукт.

🕒 Длительность: 8 недель

🎓 Формат: онлайн, с домашками и экзаменом

💰 Цена: от 27 000 ₽

Один участник делится: «До этого были хаотичные действия — сайт, немного контекста, немного email. Курс помог собрать всё в воронку и наконец-то понять, где деньги. Особенно полезен был блок по связке маркетинг-продажи». Полностью подтверждаю — программа отлично структурирована.