15 курсов для категорийных менеджеров

Актуально на 29 сентября 2025

Сравнил десятки программ, чтобы выбрать лучшие курсы для категорийных менеджеров — с акцентом на управление ассортиментом, закупки, ценообразование и аналитику продаж. Если вы хотите освоить профессию с нуля или прокачать навыки ритейл-менеджмента, онлайн-обучение — идеальный вариант. В подборке — проверенные программы по бизнес-образованию, стратегии закупок, розничной торговле и категории товаров. Есть дистанционные курсы от Moscow Business School и практикумы с карьерной поддержкой. Подойдёт и тем, кто на старте, и действующим специалистам, ищущим повышение квалификации.

Если вы уже работаете в ритейле и хотите системно развить навыки категорийного менеджера, присмотритесь к этому курсу от Moscow Business School. Это интенсивная программа повышения квалификации — всего за три дня вы прокачаете управление ассортиментом, научитесь анализировать продажи и работать с ценообразованием по международным стандартам.

На курсе рассматриваются практики ведущих розничных сетей, методы прогнозирования и стратегии роста товарооборота. Преподаватели — бизнес-тренеры с опытом закупок и консалтинга. Учебный процесс проходит как онлайн, так и очно — на выбор. По завершении вы получите удостоверение или сертификат, а также доступ к закрытому Бизнес-клубу MBS. В цену включены дополнительные материалы и кофе-брейк при очном обучении.

Формат: онлайн или очно в Москве

Длительность: 3 дня

Стоимость: 53 900 рублей / 2246 руб. в месяц в рассрочку

Порог входа: для специалистов с опытом

Документ: удостоверение о повышении квалификации или сертификат

Адрес: г. Москва, Ленинский проспект, д. 38А

Трудоустройство: не предусмотрено

Сайт курса: ссылка

Плюсы курса:

Минусы:

Если вы планируете серьёзно сменить профессию или выйти на новый уровень в сфере розничной торговли, рекомендую обратить внимание на эту программу профессиональной переподготовки от Moscow Business School. Она создана совместно с 4Retail Business School и охватывает международные стандарты категорийного менеджмента, включая CatMan 2.0.

За 5 месяцев вы пройдёте полноценное дистанционное обучение, изучите актуальные методики планирования и ценообразования, поработаете с кейсами, поучаствуете в вебинарах и получите доступ к профессиональным материалам. Финальный акцент — помощь в карьерной траектории: от консультаций до рекомендаций работодателям. Всё это завершается выдачей диплома установленного образца.

Формат: онлайн или офлайн в Москве

Длительность: 5 месяцев

Стоимость: 125 100 рублей / 11 583 руб. в месяц

Порог входа: опыт работы желателен

Документ: диплом о профессиональной переподготовке

Адрес: г. Москва, Ленинский проспект, д. 38А

Трудоустройство: карьерные консультации

Сайт курса: ссылка

Плюсы курса:

Минусы:

Если вы хотите развиваться в индустрии моды и мечтаете управлять ассортиментом в fashion-бренде, обратите внимание на онлайн-курс от Skillbox. Это не просто теория — преподаватель курса работал байером и категорийным менеджером в крупных брендах, таких как Hugo Boss, Armani Collezioni, Stefanel, Missoni, Guess.

В финале вы создадите ассортиментную матрицу для магазина одежды, обуви или аксессуаров — с учётом реальных рыночных сценариев и сезонности. Программа подойдёт как для новичков, так и для специалистов, которые хотят углубиться в особенности закупок в сфере fashion. Весь курс проходит в удобном онлайн-формате, с доступом к записям и дополнительным материалам.

Формат: онлайн

Длительность: не указана

Стоимость: не указана

Порог входа: для новичков и действующих специалистов

Документ: не указан

Трудоустройство: не указано

Сайт курса: ссылка

Плюсы курса:

Минусы:

Хотите освоить категорийнный менеджмент с практической стороны? Тогда загляните на курс от Русской школы управления — это насыщенный четырёхдневный интенсив, в котором акцент сделан не на теории, а на реальных инструментах работы с ассортиментом.

Вы разберёте, как использовать антикризисные методики, формировать планограммы, оформлять витрины, разрабатывать POSM-материалы и управлять выкладкой товаров в магазине. Все кейсы приближены к розничной практике — подойдут и для самостоятельных специалистов, и для руководителей отделов закупок.

Формат: онлайн

Длительность: 4 дня

Стоимость: не указана

Порог входа: без ограничений

Документ: не указан

Трудоустройство: не указано

Сайт курса: ссылка

Плюсы курса:

Минусы:

Если вы ищете курс, который даст не только знания, но и полноценное портфолио, присмотритесь к программе от Яндекс Практикума. Здесь обучение построено на международных стандартах CatMan 2.0, а практика встроена в каждый модуль.

Студентов ждут 8 обучающих мероприятий с экспертами, доступ к платформе с интерактивными заданиями и итог — 6 проектов, которые можно сразу добавить в портфолио. Формат полностью онлайн, с гибким расписанием и возможностью совмещать учёбу с работой. Отличный вариант для тех, кто хочет заявить о себе в закупках, аналитике и управлении ассортиментом.

Формат: онлайн

Длительность: не указана

Стоимость: не указана

Порог входа: подойдёт для новичков

Документ: не указан

Трудоустройство: не указано

Сайт курса: ссылка

Плюсы курса:

Минусы:

Курс от Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» — это возможность обучаться в одном из ведущих вузов страны (№1 по версии Forbes в 2022 году). Программа рассчитана на категорийных менеджеров, закупщиков и специалистов по управлению запасами, которым важно видеть стратегическую картину бизнеса.

Здесь упор сделан не просто на инструменты, а на разработку решений, которые можно внедрить в действующий бизнес. Финальный проект — это не абстрактная работа, а полноценный кейс, ориентированный на улучшение процессов в вашей компании. Такой подход оценят не только HR, но и ваш текущий руководитель.

Формат: не указан

Длительность: не указана

Стоимость: не указана

Порог входа: специалисты и руководители среднего звена

Документ: не указан

Трудоустройство: не указано

Сайт курса: ссылка

Плюсы курса:

Минусы:

Если вы уже работаете в сфере ритейла и хотите прокачать навыки категорийного анализа, рекомендую обратить внимание на курс от SRC-Master. Программа ориентирована на тех, кто работает с большим количеством товарных позиций и нуждается в структурированных подходах к управлению ассортиментом.

Фокус — на реальной практике: формирование ассортиментной матрицы, анализ оборачиваемости, выявление неэффективных позиций и работа с товарными категориями по методу ABC/XYZ. Обучение будет полезно как индивидуальным менеджерам, так и закупочным отделам компаний с широким портфелем продукции.

Формат: не указан

Длительность: не указана

Стоимость: не указана

Порог входа: для действующих специалистов и команд

Документ: не указан

Трудоустройство: не указано

Сайт курса: ссылка

Плюсы курса:

Минусы:

Онлайн-обучение — отличный выбор как для новичков, только входящих в профессию, так и для действующих категорийных менеджеров, которые хотят углубиться в управление ассортиментом и ритейл-аналитику. Курсы позволяют учиться в удобное время, совмещая работу и обучение.

Бонусом — многие школы предоставляют доступ к карьерным консультациям или помогают с трудоустройством сразу после окончания. Вы получаете не только знания, но и реальную возможность вырасти профессионально.

Курс от Академии бизнеса EY — выбор для тех, кто хочет системно подойти к теме закупок, товарных категорий и аналитики в розничной торговле. Программа разработана в рамках повышения квалификации, акцент — на бизнес-инструменты и моделирование ассортиментной политики.

Вы разберёте ключевые метрики эффективности категорийного менеджмента, изучите принципы ABC/XYZ-анализа, построите ассортиментную матрицу и освоите стратегическое планирование в закупках. Формат подойдёт и для индивидуального прохождения, и для корпоративного обучения.

Формат: онлайн и офлайн

Длительность: 4 дня

Стоимость: по запросу

Порог входа: специалисты, менеджеры, аналитики

Документ: удостоверение о повышении квалификации

Трудоустройство: не указано

Сайт курса: ey.com/ru_ru/eyacademy

Плюсы курса:

Минусы:

Если вы работаете в сфере образования, книготорговли или некоммерческого ритейла, этот курс от Академии «Просвещение» поможет разобраться с основами категорийного подхода. Он ориентирован на специалистов, которые хотят научиться формировать прибыльные товарные матрицы и управлять оборачиваемостью на складе или в магазине.

На курсе вы познакомитесь с основами ценообразования, анализом эффективности товарных позиций и базовыми методами оптимизации ассортимента. Программа включает кейсы, тесты и практику по работе с цифрами. Обучение подойдёт начинающим менеджерам и руководителям отделов снабжения.

Формат: онлайн

Длительность: 2 недели

Стоимость: доступен бесплатно для организаций-партнёров

Порог входа: базовые навыки торговли или логистики

Документ: сертификат

Трудоустройство: не предусмотрено

Сайт курса: academy.prosv.ru

Плюсы курса:

Минусы:

Этот курс от Центра «Специалист» подойдёт тем, кто хочет структурировать знания по управлению товарными категориями в ритейле, логистике или оптовой торговле. Обучение проходит при поддержке преподавателей МГТУ им. Баумана и ориентировано на специалистов с опытом работы в закупках, логистике и продажах.

В рамках курса слушатели разбирают ключевые бизнес-процессы: построение ассортиментной матрицы, анализ продаж, управление поставками и формирование планограмм. Доступны онлайн-лекции, кейсы, тесты и итоговая аттестация.

Формат: онлайн и очно

Длительность: 5 занятий по 3 академических часа

Стоимость: от 13 900 рублей

Порог входа: специалисты среднего звена

Документ: удостоверение о повышении квалификации

Трудоустройство: не предусмотрено

Сайт курса: specialist.ru

Плюсы курса:

Минусы:

Если вы уже знакомы с базовой теорией и хотите перейти к внедрению инструментов в реальной работе, обратите внимание на практический курс от Русской школы управления. Здесь фокус смещён с академических подходов на конкретные методики и прикладные кейсы из розничной торговли.

Программа подходит для менеджеров по закупкам, категорийных аналитиков и руководителей торговых подразделений. В рамках курса рассматриваются механики построения ассортиментной матрицы, формирование промо-календарей, аналитика оборачиваемости, а также KPI и мотивация закупщиков.

Формат: онлайн или офлайн

Длительность: 3 дня

Стоимость: от 52 000 рублей

Порог входа: опыт от 1 года в закупках или продажах

Документ: сертификат

Трудоустройство: нет

Сайт курса: uprav.ru

Плюсы курса:

Минусы:

Этот курс от IBS Training Center подойдёт тем, кто работает в крупных компаниях и ищет системный подход к построению эффективной ассортиментной политики. Программа рассчитана на корпоративных клиентов, менеджеров закупок и категорийных аналитиков, желающих внедрить сквозную аналитику в процесс управления товарными категориями.

На курсе изучаются принципы стратегического планирования, ценообразование, логика построения ABC/XYZ-анализа и инструменты оптимизации ассортимента. Упор — на реальные кейсы и работу с цифрами. Доступны варианты очного или корпоративного обучения с адаптацией под бизнес-задачи.

Формат: очно и корпоративно

Длительность: 2 дня

Стоимость: от 44 500 рублей

Порог входа: специалисты в закупках и продажах

Документ: сертификат

Трудоустройство: не предусмотрено

Сайт курса: ibs-training.ru

Плюсы курса:

Минусы:

Этот онлайн-интенсив от Business Insight разработан для тех, кто хочет глубже понять, как управление ассортиментом напрямую влияет на прибыль компании. Программа концентрируется на ошибках, которые совершают даже опытные закупщики, и показывает, как их избежать с помощью проверенных инструментов.

Курс идёт в формате вебинаров и включает примеры реальных кейсов из ритейла и e-commerce. Здесь вы научитесь строить ассортиментную матрицу, считать оборачиваемость, анализировать остатки и выстраивать категории в зависимости от сезонности и маржинальности.

Формат: онлайн

Длительность: 2 дня

Стоимость: от 9 800 рублей

Порог входа: базовые знания закупок

Документ: электронный сертификат

Трудоустройство: не предусмотрено

Сайт курса: b-insight.ru

Плюсы курса:

Минусы:

Курс от EdMarket подойдёт тем, кто хочет получить комплексное представление о роли категорийного менеджера — от аналитики до взаимодействия с поставщиками. Обучение построено модульно: вы проходите тему за темой — сначала ассортимент и его анализ, потом управление остатками, а затем переговорные стратегии и контракты.

Здесь рассматриваются инструменты ABC/XYZ-анализа, построение ассортиментной матрицы, а также тактики переговоров с поставщиками. Есть домашние задания, итоговый тест и доступ к лекциям в записи. Подойдёт как тем, кто только входит в профессию, так и практикам, которым нужно структурировать знания.

Формат: онлайн

Длительность: 1 месяц (в среднем)

Стоимость: от 14 500 рублей

Порог входа: от 0 до 2 лет опыта

Документ: сертификат платформы

Трудоустройство: карьерной поддержки нет

Сайт курса: edmarket.ru

Плюсы курса:

Минусы:

Если вы работаете или планируете работать в аптечной сети, этот специализированный курс от PharmaStaff поможет адаптировать категорийнный подход под фармацевтический рынок. Программа охватывает специфику продаж лекарств, сезонность спроса, управление остатками и отношения с поставщиками в условиях регулирования.

Особое внимание уделяется построению ассортиментной политики в рамках действующих норм, управлению неликвидами, аналитике и эффективному взаимодействию с логистикой. Подойдёт для категорийных менеджеров, заведующих аптекой, закупщиков и начинающих руководителей аптечных сетей.

Формат: онлайн

Длительность: 2 недели

Стоимость: от 9 000 рублей

Порог входа: опыт работы в аптеке или знание фармрынка

Документ: сертификат

Трудоустройство: не указано

Сайт курса: pharmastaff.ru

Плюсы курса:

Минусы:

Если вы дочитали до этого места — поздравляю, теперь вы точно разбираетесь в том, что такое категорийный менеджмент и зачем он нужен бизнесу. Но одно дело — читать, другое — применять.

Совет простой: выбирайте курс под свою задачу. Хотите стартовать в профессии с нуля — подойдут онлайн-платформы вроде Skillbox, Нетологии, EdMarket. Работаете в крупной компании и хотите системный подход — тогда вам в Академию EY или IBS. А если нужен узкий фокус — например, аптечный ритейл или госсектор — смотрите на PharmaStaff или Академию «Просвещение».

Я собрал эти 15 курсов не просто так — они отфильтрованы по качеству, пользе и тематике. Надеюсь, эта подборка поможет вам не потеряться в мире закупок, аналитики и ассортимента — а наоборот, начать в нём зарабатывать.

💬 Что такое категорийный менеджмент простыми словами?

Это система управления группами товаров (категориями), при которой менеджер отвечает за ассортимент, цены, поставщиков и прибыльность — по сути, он «директор» своей товарной группы.

💬 Чем отличается категорийный менеджер от закупщика?

Закупщик покупает — что сказали, то и заказал. Категорийный менеджер думает стратегически: какие товары включить, сколько, по какой цене, кому продавать и с каким результатом для бизнеса.

💬 Нужен ли опыт, чтобы пройти курс?

Не всегда. Многие программы рассчитаны на новичков — главное, понимать, зачем вам это направление. Но для продвинутых курсов (например, от EY или IBS) базовая подготовка желательна.

💬 Есть ли курсы с гарантированным трудоустройством?

Большинство курсов дают знания и практику, но работу вы ищете сами. Однако у некоторых школ (Skillbox, GeekBrains) бывают карьерные треки — уточняйте перед покупкой.

💬 Сколько зарабатывает категорийный менеджер?

По данным hh.ru, зарплата начинается от 70 000 ₽ и может доходить до 250 000 ₽ в крупном бизнесе. Всё зависит от региона, компании и вашего уровня.