Экономика Astralis | Окупается ли лучший состав по КС?

Сегодня мы посмотрим на то как киберспортивные организации зарабатывают, на что тратят деньги и насколько те или иные дисциплины для них выгодны. Сегодня у нас Astralis, с их легендарным CS:GO составом, а также подразделениями в LoL и Rainbow Six Siege.

Данный материал является текстовой версии видео и задумывалось именно в таком формате. Данный текст же является сценарием видео. Но думаю некоторым удобнее будет именно почитать этот

В 2015 году Алишер Усманов вложил в холдинг Esforce 100 миллионов долларов, однако уже спустя пять лет, в 2020 году, его новые владельцы из Mail.Ru в своей отчётности оценили его всего в 20 миллионов долларов. Сейчас же холдинг вообще развалился, часть компаний осталась под контролем уже VK Group, а основные киберспортивные активы выкупили сторонние инвесторы. Но как же так произошло? Неужели киберспортивный бизнес настолько убыточен? Куда же делись миллионные призовые на турнирах? Как вообще живут киберспортивные клубы с экономической точки зрения? На эти и некоторые другие вопросы мы попробуем ответить в рамках нашей рубрике с рассказами об экономике киберспортивных клубов, и сегодня в первом выпуске я расскажу вам о том, как живёт такой киберспортивный клуб как Astralis, и сколько же денег он теряет? Но не будем забегать вперёд, может всё же там всё не так плохо.

В 2019 году Датский киберспортивный клуб Astralis вышел на местную фондовую биржу, и теперь, как публичная компания, стал публиковать всю свою финансовую отчётность, для потенциальных инвесторов. Так что мы получили целую кладезь знаний о том, как жил клуб в последние 4 года.

Но перед тем, как начинать рассказы о деньгах, стоит сказать пару слов о структуре клуба. У него есть общий центр менеджмента, который управляет всеми подразделениями, а есть 7 отдельных филиала, которые имеют частичную автономность. Два наиболее свободных, это новоприобретённые мелкие Датские медиакомпании. На чуть более чем 50% клубу Astralis принадлежат компании Blackbox Media и Pixel.TV. Они в основном направлены на создание интернет-контента и купив их в этом году, клуб надеется увеличить свою узнаваемость в интернете. Но основной частью клуба являются 5 подразделений, которые сосредоточены именно на спортивных вещах.

Самым крупных из них является Astralis CS, который занимается управлением и полным контролем всего что связано с Counter-Strike командой клуба. Аналогично работают и подразделения Astralis LoL и Astralis FIFA, которые, как можно догадаться из названия, управляют командами по Лиге Легенд и Фифа. В прошлом эти подразделения назывались Origen и Future FC, но интегрировавшись в структуру Astralis потеряли свои старые имена.

Под названием Astralis US, скрывается состав клуба по Rainbow Six Siege, правда уже в этом году клуб отказался от дисциплины, так что теперь данный отдел закрыт. И последним является новый подраздел Astralis Nexus, который занимается развитием находящегося в Копенгагене большого компьютерного клуба, внутри которого также проходят и разные мероприятия.

Но давайте перейдём к самому интересному. К вопросу денег. Ведь все мы любим посчитать чужие деньги. И тут ситуация интересная. На протяжении трёх лет, с 19 по 21 год клуб заканчивал год с убытками, но с каждым годом всё меньшими. И вот наконец в этом году он смог по итогам года хотя бы выйти в плюс, заработав 370 тысяч долларов, что уже не плохо.

Конечно, суммарно это пока не спасает положение, но тенденция тут хорошая. Да и по чистой выручке, клуб также растёт, хотя и не с тем темпом, что был до этого.

Но 12,7 миллиона долларов это уже неплохая выручка для клуба. Расходы в сравнении с прошлым годом не выросли, а вот заработок увеличился.

Но из чего состоят эти 12,7 миллиона долларов. Можно эти деньги разделить несколькими способами, и сперва давайте ознакомимся с тем, как эти доходы устроены в рамках основных источников денег.

46% или 5,9 миллионов долларов от всей этой суммы приходится на доходы от спонсорских соглашений. У клуба имеется множество партнёров. Тут встречаются и более классические киберспортивные спонсоры, такие как Logitech, Omen, Faceit, ByBit или Secret Lab. Но есть и необьычные спонсоры, например Китайские платформы Bandao и Boyu, местные компании Power и Dribe или вообще производитель жвачки Stimorol. Портфолио спонсоров тут больше и разнообразное, что и помогает клубу зарабатывать столько средств с этих сделок.

Всего 10% от всех заработков идёт с призовых на турнирах и продажи

цифровых вещей, вероятно стикеров в CS:GO. Это примерно 1,27 миллиона долларов. При том по моим подсчётам с турниров в 2022 году они должны были заработать порядка 416 тысяч долларов, так что остальную часть вероятно как раз занимают именно внутриигровые цифровые покупки.

А вот неожиданно много, чуть более 4 миллионов долларов или 32% всей выручки клуб получил выплат различных лиг. Здесь имеются в виду те выплаты, что организаторы турниров напрямую платят клубам за участие. Разбирая отчёты клуба, похоже, что основная часть этих средств приходится на Лигу Легенд и LEC, где клубы в том числе получают и долю от всех спонсорских и вещательных доходов, которые получает сама Лига. Также выплаты от лиги присутствует и в в CS:GO в Blast Premier и Pro League, но там сумма является фиксированной, и не зависит от условных «телевизионных прав». Из оставшегося, на мерче клуб зарабатывает всего 127 тысяч, Собственный компьютерный клуб принёс им порядка 650 тысяч долларов, а платформа PIXEL.TV порядка 284 тысяч долларов.

Но интересно и посмотреть на то, как данный показатель менялся в прошлом. На чём клуб зарабатывал раньше. В 2021 году на спонсорские выплаты пришлось уже более половины, а именно 51% выручки, что правда в долларах примерно соответствует новой сумме. Выплаты с турниров и призовых составляли в сумме те же 42%, но были на 700 тысяч меньше в деньгах. А вот доходы из остальных источников были значительно меньше и составляли всего 7% от общей выручки. В 2020 и 2019 мы видим ещё больше спонсорских денег, ещё меньше турнирных доходов и мелкую долю остальных источников. Так что суммарно за эти года можно сказать, что клуб смог серьезно разнообразить источники дохода, увеличил заработок с основных направлений, но при этом смог и обеспечить приток дополнительных средств из других источников, что важно в условиях возможной нестабильности спортивных результатов команды.

Интересна ситуация и с разбивкой по дисциплинам. На 2022 год чуть больше половины всех доходов, или 6,5 миллионов долларов пришли в связи с командой по CS:GO. На команду по Лиге Легенд пришлось 18% с 2,2 миллионами долларов. Прочие же дисциплины принесли по примерно 250 тысяч долларов выручки и составляют около 3% от общей суммы. Что не так уж и много.

Однако если посмотреть в прошлое, то мы видим, что тогда стабильно по 70-80% от всех доходов шли именно от КС направления, на Лигу Легенд приходилось по 15-20% и остальное уже зарабатывали прочие направления. И тут так же можно констатировать что клуб ушёл от полной зависимости от одного CS:GO состава и развивается во многих направлениях, сокращая риски от потенциальных неудач в одной из дисциплин.

Но давайте всё же слегка поглубже окунёмся в основные дисциплины, и поговорим, для начала, о самой важной для клуба команде, об их составе по CS:GO. За прошедший год команда заработала 6,5 миллиона долларов, однако это намного меньше, чем в прошлом году. Тогда команда заработала целых 7,9 миллиона долларов. И основная причина тут понятна. В 2022 году Astralis не смогли попасть на IEM Rio Major и соответственно не получили не только ноль в строке призовых, но и не получили доход с продажи стикеров, с этого турнира. Это и нанесло такой удар по доходам команды. Однако несмотря на это, состав по КС всё равно показал себя неплохо в плане финансов, поскольку в отличии от прошлого года смог за год выйти в плюс и с учётом всех расходов, принёс клубу 960 тысяч.

В сравнении, в прошлом году на нём клуб, наоборот, потерял 1,1 миллион долларов. В основном это связано с реорганизацией внутренней работы команды, а также меньшим числом покупок игроков. Работа с командой-академией даёт плоды и позволяет дешевле брать себе новых игроков. Вообще за прошедший год у состава по КС рекордно низкие расходы за все года. И хоть, как мы видели, доля КСки в структуре доходов падает, но сама прибыль сохраняется на высоком уровне. Просто растёт и всё остальное.

И говоря про остальное, стоит поговорить и о команде Astralis по Лиге Легенд. Клуб в своё время подписал себе команду Origen с их владельцем, невероятным в прошлом игроком, просто безумцем Xpeke.

И страдал от этого состава все эти года. В 19 и 20 годах клуб зарабатывал с команды по 1,2 миллиона долларов, но тратил по 3, так что постоянно оставался в минусе. Но в 2021 году появились вот эти дополнительные выплаты клубам участникам LEC, и выручка с команды выросла до 2,4 миллионов. Однако клуб всё равно оставался в минусе на 380 тысяч долларов. Но в 2022 организация решила существенно сократить затраты на команду и сократив расходы на 800 тысяч наконец смогли выйти в плюс на 250 тысяч долларов.

Как пишет сам клуб, одним из важных шагов стал переезд команды в Берлин, где играются матчи LEC. До этого команде каждую неделю приходилось из Копенгагена путешествовать в Берлин, что вызывало как дополнительные транспортные расходы у клуба, так и ненужную усталость и потерю времени у игроков. Теперь же, переехав в Берлин, Astralis смогли сократить свои расходы и наконец выйти в плюс.

Если же говорить детально о других направлениях, то Фифа никогда не давала клубу какие-то особенные доходы, но и не тратила много денег, так что клуб пока остаётся в дисциплине, хоть и с одной бразильской киберспортсменкой.

Направление же Rainbow Six Siege также оба своих года давало клубу только минус. Сейчас же, поняв отсутствие развития интереса к дисциплине и плохие условия самой лиги, клуб решил покинуть дисциплину. Что в целом неплохо, в условиях и так больших расходов клуба и проблемой с заработком.

Оба же сторонних направления деятельности клуба пока тоже не дают результатов. Компьютерный клуб Nexus, которым так гордятся руководители клуба в документах, хоть и принёс 650 тысяч за этот год, но с учётом расходов на нём они потеряли почти 900 тысяч.

Также и медиа компания PixelTV также пока только теряет 100 тысяч долларов вместо заработка.

По итогу получается, что почти все направления клуба убыточны. Нексус, ПиксельТВ, Сидж, Фифа, все только прожигают деньги из года в год. И только благодаря сокращению расходов на Лигу Легенд и КСГО, эти дисциплину в этом году смогли внутри клуба выйти на хоть какую-то прибыль и суммарно вытянуть на себе весь этот корабль под названием Astralis. Однако если внести в расчёты и прочие выплаты вроде амортизации, в основном на поддержания прав на участие в лигах, то в итоге клуб всё равно ушёл в минус на 1,4 миллиона долларов. Так что хоть может внешне всё и не так плохо, но внутри проблемы остаются.

Мы могли бы ещё много чего рассказать из финансов клуба, но всё это уже более глубокие вещи, вам же я хотел поведать об общем положении дел для киберспортивной команды, и рассказать о том, как устроена их экономика. Как мы можем увидеть, прибыли у клубов в данном случае минимальны. С призовых клубы и правда почти ничего не получают, а даже то что по документам получают, они всё равно в основном переводят игрокам, оставляю себе лишь малую долю. Основной же источник заработка клуба — это спонсорские соглашения. Но и выплаты за участие в лиге и, как например в случае с лигой легенд, выплаты части прибыли организаторов, также приносят неплохие доходы.

Однако как почти и все остальные клубы, Astralis пока больше прожигают свои бюджеты в надежде на будущий рост. На 2019 клуб имел запасов средств на 24,7 миллиона долларов, но со временем они эти деньги постепенно тратили, и сейчас эти запасы равны всего 10,6 миллионам долларов. Но именно последний год наконец показал отличные тенденции и есть шанс что дальше клуб наконец начнёт хоть сколько-то оправдывать все эти вложения и создавать хоть какую-то прибыль. Ну а пока что киберспортивная команда — это вещь по большей части убыточная, и даже когда Astralis были лучшей командой мира в своей дисциплине, даже тогда они не приносили прибыли.

Ну а я надеюсь, что вам было интересно. Если так, то можете подписаться на наш канал. Там выходит много всего интересного, я каждую неделю обсуждаю киберспортивные новости и турниры в подкастах, а также стараюсь регулярно выпускать и прочие интересные форматы о киберспорте. Ну и разбор следующего клуба у нас тоже не за горами. Так что если не хотите пропустить, то подписывайтесь. Ну а на этом точно всё. Всего вам хорошего. До скорых встреч. Не болейте, а пока что, пока!