Как технарь построил Штормград на руинах пионерлагеря. Потратил 130 млн и залез в долги

Я закончил институт аэрокосмических конструкций, специальность наукоемкие технологии радиоэлектроники. Но дело всей моей жизни это детские лагеря, там я уже 23 года. В 2022 я начал реконструкцию заброшенного пионерлагеря Мирный. В статье я расскажу как мы изменили заброшенный пионерлагерь, чего и сколько это стоило, и как за это время изменился детский отдых.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога "упал, поднялся" на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым

В детских лагерях все поменялось. Линейка и подъем в 7 утра по горну пропали, зарядка теперь в игровой форме и по желанию. Индивидуальное чтение заменили настольные игры.

Отношение к детям тоже поменялось. Раньше пионер должен был следить за опрятностью и чистыми руками, а жаловаться было стыдно. Сегодня родители хотят видеть в лагере 5-ти разовое питание по системе шведский стол, вожатые отчитываются родителям на вотсап, что ест ребенок, а если ест плохо, родителю незамедлительно звонят.

В союзе пионерлагерь – это:

2. Труба горниста

3. Зарядка

4. Линейка

Помимо этого в советском лагере пионеры знакомились с природой, историей и экономикой района расположения лагеря. Ребята под руководством вожатых и воспитателей знакомились с окружающим растительным и животным миром, создавали в лагерях живые уголки, собирали для своей школы гербарии и коллекции. Игры, экскурсии, кружковая работа, беседы, обсуждение прочитанных книг, дежурства по лагерю.

В России

Сегодня задача лагеря – это развлечение и обучение. Чтобы удержать внимание детей, требуется больше интерактивности. А конкурировать приходится с мобильными телефонами. В лагерях родители каждый день получают фотоотчет на вотсап и могут приехать в любой день повидать ребенка.

Экономика современного лагеря и советского пионерлагеря изменилась не сильно. Просто раньше это ложилось на плечи государства, а сегодня на родителя.

Сегодня родителю одна путевка в лагере стоит от 25 000 до 60 000. А содержание одного ребенка в лагере обходится от 20 000 до 56 000 руб. Все зависит от условий проживания, продолжительности смены и выбора программы.

Расходы распределяются так = 50 % (аренда базы) + 20 % (персонал в офисе) + 20 % (оплата труда педагогов и инвентарь) + 10 % (маркетинг).

Привлечение 1 нового клиента в лагерь нам обходится около 15 000 рублей.

Раньше мы арендовали базы, но в детском отдыхе большая часть денег достается именно владельцам базы.

Если бы в 2022 году у нас была бы своя база, то 50% выручки, а это 58 млн пошло бы нам, а не на сторону. Да, это не прибыль, нужно оплачивать содержание базы в несезон, закладывать амортизацию, но прибыль выросла бы на минимум 10 млн.

То есть, я, как предприниматель без своей базы, зарабатываю с одной путевки – 2 607 руб., а со своей базой 6 178 руб.

Плюс базы могут менять условия, они обеспечивают питание, и ты не можешь влиять на это. У нас были случаи с жалобами на питание, отсутствие москитных сеток, убитые дороги к лагерю, странных охранников. А современные дети и родители хотят уровень комфорта от 3-х звезд отелей.

На территории пионерлагеря Мирный предыдущие покупатели земли хотели построить парк-отель, но целевое использование этой земли – детский лагерь. Поэтому они не получили разрешение на строительство, а мы получили и приступили.

Сначала я пригласил строителей просчитать проект детского лагеря, они озвучивали цену на работу и материалы от 1 млрд рублей и сроки от 2-х лет. Я не сын олигарха – миллиарда на стройку у меня нет.

Я взял оборотные средства своего предприятия, накопления, займы по знакомым, кредиты и начал стройку. Как выяснилось, гораздо дешевле было бы строить с нуля, но это бы подразумевало большие проблемы с согласованиями. Да и идея реставрировать настоящий пионерлагерь показалась мне очень интересной и вызвала приятную ностальгию.

Мы хотели быстро окупить часть вложений и открыться в этот сезон, но Роспотребнадзор не выдал часть разрешений. За трагедию с утонувшими детьми в Карелии посадили именно главу Роспотребнадзора. К нему на соседние нары никто не хочет, поэтому проверяют жестко.

Это было очень болезненно, так как не получилось быстро окупить часть вложений. Из-за кассового разрыва нам пришлось сократить часть сотрудников офиса и остановить рекламу, чтобы выжить.

В январе месяце мы с юристами отправили письмо, прикрепив послание президента Федеральному собранию в 2020-м году. В нем Путин поставил задачу отреставрировать 6 тысяч заброшенных лагерей. Мы сказали, что выполняем поручение президента, просим посодействовать, а не вставлять палки в колеса. В итоге Роспотребнадзор пошел на небольшой компромисс и одобрил нам запуск глэмпингов на этот сезон.

Это немного спасло ситуацию.

Часть строений в нашем новом лагере — это глэмпинги. Глэмпинги согласовывать не нужно – это некапитальное строение. Это палатки, несмотря на то, что там есть душ, туалет и электричество. В корпусе себестоимость человека место где-то 450 тысяч, а себестоимость человеко-места в глэмпинге получается около 150 тыс. Поэтому помимо реставрации корпуса мы возвели юрты и сафари-тенты. Но если застраивать только глемпингами, эта база никогда не станет стационаром, потому что глэмпингов нет на кадастре. Поэтому, чтобы получить санэпидзаключение нужно реконструировать хотя бы один корпус под видом капитального ремонта

Другое дело, что амортизация глэмпинга подразумевает, что раз в пять лет просто нужно конкретно обновлять все строения. А корпус проживет минимум 25 лет с косметическим ремонтом: переклейкой обоев, подкрашиванием и т.д.

Мы купили участок, закончили коммуникации, котельную, дорогу, столовую на 120 мест, корпус, юрты, сафари-тенты, облагораживание территории, демонтаж. На сегодня реконструкция лагеря обошлась мне в 130 млн, и она продолжается. Из них 60 млн. — в долг.

Детский отдых сегодня дело непростое и, честно сказать, не супер выгодное. Наш бизнес достаточно крупный, боюсь представить, что происходит у некрупных коллег.

Спрос шатает. В этом году было очень много отмен — родители видели дроны в Подмосковье и отменяли свои брони. В ковид спасла госпрограмма поддержки детского отдыха. Родители с 2020 года смогли оплатить до 50 % путевки до 20 тыс. руб. с господдержкой.

Надеюсь, к новому сезону июнь-август 2024 нам окончательно одобрят всю бюрократию и мы сможем начать окупать огромные вложения.

Буду рад всех видеть в лагерях Дружите.ру, особенно на свежей базе Мирный в Подмосковье.

Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.

Больше историй бизнеса и провалов в телеграм-канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом, обсуждаем комменты.

Если вы хотите уведомляться о выходе нового материала и обсуждать материал подробней — подпишитесь на канал.

Если у вас есть или был бизнес и вы готовы честно про него рассказать — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал.