Как опубликовать игру или мобильное приложение в App Store российским разработчикам

Мобильные приложения и игры для разработчиков — это реальная возможность выйти на международный рынок и заработать. Сделать это можно при помощи App Store — одной из крупнейших площадок для скачивания приложений, открывающей доступ к миллионам пользователей по всему миру. Однако в текущих условиях российские разработчики сталкиваются с рядом ограничений при публикации своих продуктов.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

Несмотря на сложности, обходные пути существуют, и многие специалисты успешно продолжают выпускать приложения на эту платформу. В этой статье мы расскажем, как справиться с ограничениями, и что нужно знать, чтобы ваш продукт появился в App Store и был доступен пользователям по всему миру.

App Store остается одной из самых привлекательных площадок для разработчиков. Это не только крупнейшая экосистема мобильных приложений, но и пространство, где созданы все условия для развития вашего продукта. Рассмотрим основные преимущества, которые получает каждый разработчик, публикуя свои приложения в App Store.

App Store предлагает разработчикам не только доступ к широкой аудитории, но и мощные инструменты для продвижения, монетизации и управления приложениями.

С 2022 года российские разработчики столкнулись с серьезными проблемами при публикации мобильных приложений в App Store. Введение санкций и ограничений привело к запрету монетизации продуктов для российской и международной аудитории. Это усложнило выход на глобальный рынок и поставило под сомнение рентабельность создания приложений.

Для размещения платных приложений и включения монетизации разработчики должны заключить соглашение о распространении платных приложений (Paid Apps Agreement). Этот документ регулирует условия монетизации и взаимодействия с Apple, что влечет за собой дополнительные юридические обязательства. Подписание данного соглашения для пользователей из РФ стало недоступным.

И все-таки эти ограничения не парализовали работу разработчиков из РФ полностью. Продолжать работу возможность есть — для этого потребуется открыть зарубежную компанию. Подробнее об этом расскажем далее.

В 2023 году Apple частично смягчила ограничения, позволив российским разработчикам вновь использовать механизмы монетизации. Тем не менее, новые правила требуют соблюдения ряда условий и предъявляют дополнительные требования.

1. Ограничения на аудиторию. Российским разработчикам разрешено монетизировать свои приложения исключительно среди пользователей из России. Это значительно сужает целевую аудиторию и ограничивает возможности получения прибыли.

2. Комиссия 27%. Apple установила комиссию в размере 27% для всех платежей из России. И хотя стандартная комиссия In-App Purchase по международным оплатам выше (30%), такой высокий размер сборов все равно делает монетизацию менее выгодной.

3. Требование подать заявку на StoreKit External Purchase Link Entitlement. Чтобы получить возможность использовать внешние платежные системы, разработчики обязаны подать заявку на получение специального разрешения — StoreKit External Purchase Link Entitlement. Это разрешение позволяет размещать ссылки на внешние страницы оплаты, но его получение требует соблюдения ряда формальных процедур.

4. Обязательная отчетность. Российские разработчики обязаны предоставлять регулярные отчеты о продажах и транзакциях. Это требует не только дополнительных ресурсов, но и повышает риск отказа со стороны Apple в случае несоответствия отчетности установленным требованиям.

Несмотря на смягчение правил в 2023 году, процесс публикации и монетизации приложений для российских разработчиков остается сложным и требует учета множества нюансов.

Для публикации приложений в App Store разработчикам необходимо создать аккаунт в App Store Developer. Он предоставляет доступ к инструментам и функционалу, которые упрощают разработку, тестирование, публикацию и управление мобильными приложениями.

С помощью аккаунта разработчика App Store можно:

При регистрации Apple предлагает выбрать один из двух видов аккаунтов, в зависимости от типа разработчика:

Для использования аккаунта App Store Developer необходимо оплачивать ежегодную подписку: $99 в год (стандартная подписка для индивидуальных разработчиков и компаний).

Для разработчиков, работающих за пределами России, стандартная комиссия на продажи составляет 30%. Однако Apple предоставляет возможность снизить эту ставку до 15% через программу App Store Small Business Program. Для этого необходимо подать заявку, и, если доход разработчика не превышает $1 млн в год, через 12 месяцев комиссия будет снижена.

Создание аккаунта Apple Developer для публикации приложений в App Store — процесс, требующий подготовки и внимательного выполнения нескольких шагов. Для российских разработчиков этот путь усложняется ограничениями, поэтому важно заранее учесть все нюансы. Ниже представлен пошаговый план регистрации.

Для полноценной работы в App Store российский Apple ID не подойдет, поскольку не позволит обрабатывать международные платежи. Необходимо создать иностранный Apple ID, используя адрес и данные, соответствующие выбранной стране.

При регистрации лучше указывать корпоративную почту — это повысит доверие со стороны Apple и упростит взаимодействие с платформой. При регистрации нового аккаунта указывайте те данные, которые позже будете вносить при регистрации аккаунта разработчика, чтобы у платформы не было лишних вопросов.

D-U-N-S — уникальный идентификационный номер компании, который требуется для регистрации в Apple Developer Program как организации. Этот номер используется Apple для проверки юридического статуса компании.

Номер можно получить бесплатно через сайт Dun & Bradstreet. Процесс оформления занимает до 30 дней, поэтому лучше запросить его заранее. Для получения номера необходимо указать данные компании (адрес, телефон и название).

Уже на этом этапе вам потребуется иметь зарубежное юридическое лицо. Иностранная компания, в отличие от российской, позволит без ограничений работать с международной аудиторией.

После получения номера D-U-N-S можно переходить к регистрации в программе разработчиков:

Для активации аккаунта необходимо оплатить годовую подписку на использование программы. Стоимость составляет $99. Для оплаты потребуется иностранная карта. Подойдут карты, выпущенные в странах СНГ, Турции или других регионах, где платежи через Apple разрешены. После оплаты аккаунт будет активирован, и вы сможете загружать приложения в App Store.

В завершение настройки аккаунта вы можете добавить членов своей команды. Это удобно, если разработкой приложения занимается несколько человек. В аккаунте Organizations можно настроить роли и права доступа для каждого участника команды. Это позволяет делегировать задачи, такие как тестирование, публикация обновлений или аналитика.

Монетизация приложений через App Store — один из ключевых этапов успешной разработки. Apple предлагает встроенные механизмы, такие как внутриигровые покупки (In‑App Purchases), однако существует и альтернативный подход — прием платежей через веб-версию вашего сервиса. Рассмотрим оба варианта и их особенности.

Разработчики могут настроить внутриигровые покупки в App Store Connect. В этом случае все транзакции будут проходить через платформу Apple, а комиссия составит 30%. Использование сторонних платежных сервисов напрямую в приложении будет невозможно, за исключением определенных случаев, например, для категорий контента, таких как книги, музыка или подписки на аудио- и видеоконтент.

Если вы хотите сократить издержки, можно настроить прием платежей через веб-версию. Для этого потребуется разместить ссылку на сайт, где пользователи смогут оплачивать услуги, а к сайту подключить платежную систему, например, Stripe.

Расходы в таком случае будут ниже — комиссия платежной системы обычно составляет около 3% за операцию. О вашем сайте можно рассказать через контекстную или таргетированную рекламу, чтобы пользователи узнали о возможности оплаты.

Создание зарубежного юридического лица — один из наиболее эффективных способов обойти ограничения, наложенные на российских разработчиков. Регистрация иностранной компании позволяет официально работать с App Store, настраивать монетизацию без ограничений и получать выплаты напрямую на международный банковский счет.

Процесс регистрации может быть сложным для самостоятельного выполнения, поэтому рекомендуется обратиться в специальные сервисы, например, Easy Payments, которые помогут с оформлением документов и выбором оптимальной юрисдикции.

1. Выбор страны. Для регистрации важно выбрать подходящую юрисдикцию. Наиболее популярные варианты среди граждан СНГ:

2. Выбор названия компании. Название должно быть уникальным и соответствовать требованиям страны регистрации. Проверьте название через доступные онлайн-реестры выбранной юрисдикции.

3. Выбор формы бизнеса. Выбор юридической формы зависит от особенностей вашего бизнеса и требований страны. В США нерезиденты выбирают между LLC и Сorporation, в Англии — между LLP и LTD. В Гонконге чаще останавливаются на LTD.

4. Подготовка документов. Для регистрации компании потребуется предоставить следующий пакет документов:

5. Отправка документов в регистрационный орган. Подготовленный пакет документов отправляется в регистрационный орган выбранной страны. В зависимости от юрисдикции процедура может занять от нескольких дней до нескольких недель.

После регистрации иностранной компании следующим важным шагом становится настройка системы приема и обработки платежей. Это ключевой момент для успешной монетизации приложений и сервисов. Правильно организованный процесс позволит работать с международной аудиторией, обходить ограничения и минимизировать комиссии.

Для работы с платежами необходимо предварительно открыть бизнес-счет в иностранном банке. Это обязательное условие для получения выплат от App Store и подключения платежных систем. Онлайн-банки — оптимальный вариант для российских разработчиков, так как они предлагают удобное удаленное открытие счетов.

Поскольку большая часть популярных необанков за рубежом приостановила работу в России, открывать счет надежнее через специалистов. Например, Easy Payments может помочь с оформлением счета в Payoneer, Wise и др.

Для приема оплаты от пользователей через сайт потребуется подключить платежный сервис. Одним из лучших решений является Stripe, который поддерживает платежи по картам VISA, MasterCard, Apple Pay и другим популярным методам.

Система легко интегрируется с веб-сайтом или мобильным приложением через готовые API и плагины для CMS. Комиссия Stripe составляет около 2,9% + $0,30 за транзакцию, что значительно ниже стандартной комиссии App Store.

Несмотря на ограничения, выход на международный рынок для российских разработчиков остается возможным. Регистрация иностранной компании, открытие бизнес-счета и настройка альтернативных методов монетизации помогают преодолеть барьеры и успешно развивать свои проекты.

App Store продолжает оставаться одной из ведущих площадок для разработчиков, предлагая доступ к миллионам пользователей, встроенные инструменты монетизации, высокие стандарты безопасности и поддержку. Хотя процесс публикации может показаться сложным, следуя пошаговой инструкции и заручившись поддержкой профессионалов, можно эффективно организовать выпуск приложений, соответствующих всем требованиям платформы.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию за рубежом,

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банке,

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe и PayPal,

— оформить именную дебетовую карту в банках СНГ.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.