Александр Воронов: Прежде всего мы выбираем, по какой форме будем работать с партнёром. Для этого используется форма договора, в которой прописываются основные условия, с которыми мы согласны по-умолчанию. Например, кто первым производит оплату, когда, какое юридическое лицо используется и так далее.

Как правило, мы высылаем этот документ партнёрам и смотрим, согласен ли он с ней. Также мы задаём устраивающие нас условия по деньгам, ретеншену и прочим параметрам. Дальше уже начинается этап переговоров. Первый вариант договора высылаем мы и первый отклик дают партнёры. Если им что-то не понравилось — обсуждаем. Так как мы платим парнёрам, они заинтересованы в заключении договора. Прежде всего вопросы возникают по поводу оплат и их периода. Нужно понимать, почему партнёру имеет смысл с нами поработать. Это может быть уникальность игровых предложений или дата — в конце квартала договоры закрываются активнее, а в начале года идёт спад активности, и можно использовать трафик по низким ценам.