Экономика и Монетизация игр: Краткое руководство.

Здравствуйте, дорогие читатели!
Меня зовут Алексей Карпенко. Проработав в разработке игр больше 5 лет, разрабатывая экономику и баланс для проектов, принесших более 150M$+ выручки, я решил подытожить все свои знания в экономике, балансировке и монетизации игр в одну работу, и поделиться с другими разработчиками.
Материалов в данной сфере совсем немного, на момент написания статьи осень 2024 года, всего +-20 научных статей и пару книг, одна из которых 800 страничный фолиант от Brenda Romero and Ian Schreiber. Я собрал всю эту информацию в одной статье, а также добавил свои знания и опыт, поэтому я считаю что мои знания будут полезны для вас.
Изучив это подробное руководство, вы узнаете, как успешно монетизировать игры, разрабатывать стратегии и баланс для устойчивой экономики и познакомитесь с актуальными трендами в игровой индустрии.
Мы начнём с основ экономики игр и медленно будем погружаться всё глубже и глубже, пока не поймем как создать такую экономику, которая не только будет приносить вам доход, но и дарить игрокам настоящее удовольствие.
Всего в моей статье 7 глав, материал получился объемный, подойдёт как для совсем начинающих, так и для действующих специалистов дизайнеров экономики и монетизации. Приятного чтения! 😊

Игровой рынок, несмотря на удар после пандемии, продолжает неуклонно расти. По оценкам, стоимость мирового игрового рынка достигнет 189,3 миллиардов долларов в 2024 году и 197,1 миллиардов долларов к 2025 году [1]. Это хороший повод более серьёзно присмотреться к тому, как именно игры способны зарабатывать деньги, и как монетизировать вашу игру, удовлетворяя потребности игроков.

Почему вам вообще стоит заниматься игровой экономикой?Правильно построенная экономика может оживить ваш игровой мир, сделать его динамичным, привлекательным и реальным. Игроки будут чувствовать себя частью этого мира, и это чувство принадлежности будет возвращать их снова и снова.

Давайте вместе погрузимся в чудесный мир экономики и баланса игр, разберём его на составные части и поймём, как создать такую экономику, которая не только будет приносить вам доход, но и дарить игрокам настоящее удовольствие.

Создание успешной игровой экономики — это многослойная задача, требующая глубокого понимания и продуманного подхода. Профессор и PhD Edward Castronova утверждает, что стабильность валюты, рациональность цен и правильное распределение ресурсов — это три столпа, которые помогут вам создать устойчивую экономику [2]. Давайте разберем каждый из них подробнее.

Для иллюстрации ключевых принципов экономического дизайна мы будем иногда использовать: "Budget Adventure" — вымышленную игру, разработчики которой не очень-то парились об экономике и просто вбивали всё наугад.

Ваша игровая валюта — это кровь экономической системы. Если кровь циркулирует неритмично, организм не может нормально функционировать. То же самое происходит и с экономикой игры: нестабильная валюта приводит к хаосу и недовольству игроков.

Для того, чтобы валюта была стабильной, она должна выполнять три основные функции:

В "Budget Adventure" валюта меняется так быстро, что игроки никогда не знают, сколько стоит их добыча. Один день меч стоит 100 золотых, а на следующий — 10,000. Игрок "PoorPlanner" решает накопить 10 000 золотых для покупки легендарного меча. После долгих дней фарма он наконец-то собрал нужную сумму, но к моменту покупки цена меча взлетела до 500,000 золотых. Теперь он бегает с морковкой вместо меча.

Без надёжной валюты игровая экономика становится хаотичной, и игроки начинают тратить больше времени на согласование стоимости товаров, чем на основную игровую деятельность, что может снижать удовольствие от игры.

Рациональное ценообразование — это основа доверия игроков к вашей экономике. Цены должны отражать реальную ценность предметов и адаптироваться к изменениям спроса и предложения. Доспехи должны стоить дорого, а капуста должна быть дешёвой.

Однако иногда система может выйти из строя:

Не менее важно следить за балансом производства и потребления. Если редкие предметы появляются слишком часто, их стоимость падает. С другой стороны, если обычный предмет становится дефицитным, его цена может резко возрасти.

Ещё одна вещь, которую любят делать разработчики "Budget Adventure" - это размещать торговцев продающих товары по фиксированным ценам в бесконечных количествах. Такое действие помогает разработчикам зафиксировать цену, но выводит из торговли игроков простыми товарами.

Важно, чтобы нужные предметы попадали к нужным игрокам. Вы не хотите, чтобы маг получил доспехи, а воин — жезл, и оба не могли использовать эти предметы. Это вызывает разочарование.

По какой-то странной причине игроки всегда недовольны...

Кроме того, игроки должны получать соответствующие награды за свои усилия. Если в вашей игре сильный игрок получает такие же награды, как и новичок, это вызовет фрустрацию и отток пользователей. Правильное распределение наград — это баланс между усилиями и вознаграждением, который поддерживает интерес и мотивацию игроков.

Принципы правильного распределения:

Если удастся сбалансировать все три аспекта, у вас есть хороший шанс построить эффективную и устойчивую игровую экономику.

Теперь, когда мы разобрались с основными принципами экономического дизайна, давайте перейдём к следующему важному аспекту — флоу ресурсов в игре. Это понимание того, как ресурсы движутся и распределяются между игроками и системами внутри игры. Именно от этого зависит, насколько эффективно и увлекательно будет проходить игровой процесс.

Движение ресурсов в игре — это ключевой аспект, влияющий на баланс и вовлеченность игроков. Основные концепции, которые помогут управлять этим процессом, включают создание эмоциональных качелей и грамотное распределение контента по времени.

Но как правильно распределять ресурсы, чтобы игрок не заскучал и постоянно находился в состоянии потока, описанного Чиксентмихайи?

Создание эмоциональных качелей — это один из ключевых элементов удержания игроков. Но чтобы понять, как именно это работает, давайте обратимся к науке о мозге — нейробиологии.

Наш мозг, результат миллионов лет эволюции, постоянно ищет баланс между стимуляцией и удовлетворением. В этом процессе главную роль играют два нейромедиатора: дофамин и эндорфин.

Дофамин — это тот самый "гормон ожидания", который мотивирует нас продолжать действовать в надежде на награду. Он активируется в моменты предвкушения: будь то ожидание нового уровня, редкого предмета или победы над сложным боссом. В эволюционном контексте дофамин был ключевым фактором выживания. Представьте наших предков: поиск пищи, избегание хищников — всё это требовало постоянного поиска и активности. Дофамин в таких ситуациях "включал" мотивацию и поддерживал интерес к поиску награды, даже если она находилась за горизонтом.

Эндорфин же — это вещество, которое выделяется в моменты получения вознаграждения и вызывает чувство радости и удовлетворения. Это своего рода внутренняя "награда" за достигнутую цель. Эндорфины также обладают обезболивающим эффектом, что в буквальном смысле помогает нам "забыть" о трудностях, которые пришлось преодолеть на пути к успеху. В играх, как и в жизни, эндорфины стимулируют нас возвращаться к тому, что приносит удовольствие и завершение.

Теперь, понимая, как работают эти нейромедиаторы, становится ясно, почему эмоциональные качели — это не просто игра с ресурсами, а наука о том, как удержать игрока в состоянии постоянного поиска и удовлетворения. Важно не только награждать игрока, но и умело создавать моменты ожидания, чтобы дофамин подталкивал его к новым свершениям, а эндорфины закрепляли успех и желание продолжать.

Игроки должны переживать два-три разных эмоции за одну сессию. Это помогает поддерживать интерес и мотивацию. Если игроки испытывают фрустрацию несколько раз подряд, они могут потерять интерес к игре. Правильное управление эмоциями через распределение ресурсов и уровней — ключ к успеху.

Распределение контента по времени — это ещё один важный аспект в удержании интереса игроков. В начале игры вы должны щедро раздавать контент, чтобы захватить внимание игроков и дать им возможность почувствовать себя успешными. В первые несколько сессий игроки должны получать награды быстро и легко. Это даст им возможность оценить ресурсы игры и привыкнуть к ним.

По мере прогресса темп должен замедляться, заставляя игроков вкладывать больше усилий для получения наград. Это помогает создать ощущение дефицита, который стимулирует игроков больше вкладываться в игру. Например, если игроки начинают испытывать трудности с прохождением уровней, они могут обратиться к бустерам или другим платным улучшениям, если это в рамках монетизационной стратегии игры.

Теперь, перейдем к основным понятиям распределения ресурсов — на помощь геймдизанеру здесь приходят понятия точек спенда и источников. [3]

Здесь всё как при учете финансов в вашем личном банковском приложении.Источники - откуда игроку получает ресурс. В игре это могут быть

С другой стороны, точки спенда - это куда вымывается валюта, полученная из источников. Подробнее точки спенда и источники мы разберём в главе 4 и 5.

Слишком много ресурсов из источника — и баланс переполнится, что приведет к инфляции. Слишком мало — и игроки потеряют интерес. Балансировка между источниками и точками спенда — ключ к стабильной экономике игры.

В игре Clash of Clans, разработанной Supercell, ресурсы поступают из шахт и коллекторов (источники), а расходуются на постройки и улучшения (точки спенда).

В EVE Online ресурсы поступают через добычу полезных ископаемых, производство и торговлю (источники), а расходуются на строительство кораблей, покупку модулей и участие в войнах (точки спенда).

В World of Warcraft игроки получают ресурсы через квесты и рейды (источники), а расходуют на создание предметов и улучшение экипировки (точки спенда).

Разработчики этих игр тщательно следят за балансом ресурсов, чтобы поддерживать интерес игроков.

А теперь, зная какие источники и точки спенда есть у вашего игрока мы можем построить Ресурсную схему (что к слову мы можем сделать ещё на самых ранних этапах разработки игры).

Как разработчик, вы расположили аналитические ивенты на всех знаковых механиках вашей игры, и располагаете аналитическими данными вашего продукта - знаете сколько ресурса, например денег, игрок получил из категории "Лут" или "Квесты". Подсчитав % от общего потока с помощью Ресурсной схемы вы сможете легко увидеть, где в вашей игре есть точки для улучшения, где вы переливаете, а где недостаточно просите.

Подобную схему можно построить относительно всех механик вашей игры, связав их в единую экосистему со связями, чтобы понять, как введение новой механики отразиться на экономике вашего проекта. Для построения таких схем можно использовать Machinations.io, Miro или классические таблицы GS/Excel.

Во время разработки игры "Dreamdale" мы заметили, что игроки быстро накапливали основную валюту через обмен ресурсов на деньги, но почти их не тратили. Анализ ресурсной схемы показал, что точки спенда были недостаточно привлекательными. Мы добавили новые улучшения и специальные события, требующие затрат ресурсов, и экономика игры стала более сбалансированной.

Вопросы для размышления

Теперь, когда мы разобрались с потоками ресурсов в игре, я предлагаю чуть глубже рассмотреть самого игрока ради которого мы стараемся, на примерах научных исследований мы постараемся понять чуть лучше природу людей, которые играют в наши игры и попробуем ответить на вопрос:

Можем ли мы наверняка знать, будет ли игроку действительно приятней играть в обновленный баланс?

Заниматься активацией или развитием отдельных фрагментов коры головного мозга невероятно сложно, ведь он — один из самых загадочных и сложных объектов во Вселенной. А ещё хуже то, что большую часть своей работы он выполняет скрытно от нашего сознания. Подумайте сами: когда вы последний раз осознавали, как контролируете положение своего тела или частоту дыхания? Читая этот текст, вы, вероятно, не осознаёте, как ваши глаза движутся по строкам. Они движутся плавно или совершают небольшие рывки? Вы всю жизнь читали книги, но, возможно, никогда не задумывались, как именно работает этот процесс. И точно так же, когда вы говорите, вы не всегда осознаёте, что собираетесь произнести, пока слова не сорвутся с губ. Кто делает все эти подсознательные вычисления?

А вот ещё пример: вы, наверное, сотни раз вели машину по извилистой дороге, поворачивая руль в точности под нужным углом. Вы вообще можете вспомнить, как вы следили за изгибами на дороге? Как ни странно, после прочтения фразы "представьте, что вы едите бургер с солеными огурцами", ваш рот тут же наполняется слюной. Почему? Кто дал команду?

Вот один из любимых примеров Джесси Шелла, автора бестселлера The Art of Game Design. Позовите своего друга и попросите его сделать эти три вещи.

Если ваш друг ответил "тост", поздравляю! Вы поймали его ловушку подсознания, потому что правильный ответ, конечно же, "хлеб". Когда вы слишком часто повторяете слово "пост", ваш мозг ловко ассоциирует его с чем-то подобным — и вот вам "тост"! Это классический пример того, как определённые стимулы могут изменить наши ожидания и решения.

В отличие от книги или фильма, где путь героя предопределен, в игре каждый игрок волен выбрать свой собсвтенный путь. И это делает задачу геймдизайнера настолько сложной и захватывающей. Мы можем только предполагать, как игрок будет играть в нашу игру.

Я вспоминаю, как будучи ребенком, играя в Serius Sam я в начале миссии бежал в абсолютно противоположную сторону от храма с монстрами, чтобы просто посмотреть где край карты. Чем выше степень свободы в игре, тем большую ответственность берут на себя разработчики.

Так как тема психологии игрока до сих пор остается недостаточно изученной, я ознакомился со всеми доступными исследованиями на лето 2024 года, актуальными для экономики игр. В этой статье я буду ссылаться на научные исследования, чтобы повысить достоверность представляемой информации и минимизировать субъективные интерпретации.

Исследование, проведенное Dardis et al. (2019), показало, что сложность игры может вызывать негативные эмоциональные реакции у игроков, что, в свою очередь, снижает эффективность рекламы [4]. В хардкорных играх реклама будет менее эффективна.

Как следствие, мы можем предполагать, почему формат рекламной монетизации преуспел именно на поле казуальных игр, в то время как в competitive играх доминирует только IAP. Можно представить, какую фрустрацию вызовет форсированный показ рекламы во время ожесточенного противостояния с командой противника.

В игре "Budget Adventure" реклама появляется в самый неподходящий момент. Герой "Tommy-Tapper" сражается с драконом, у него почти кончаются здоровье, и вдруг появляется реклама зубной пасты. Томми терпит поражение, и игрок решает, что пора удалить игру и сменить разработчика на кого-то более заботливого.

Ещё одно исследование рекламной монетизации, проведенное Lee & Shin (2017), было проведено на основе данных из мобильного приложения в Корее, собравших 1,404,295 записей транзакций в период с сентября 2013 по май 2014 года.

Предоставление бесплатных игровых предметов пользователям в приложении может создать пробный эффект и повысить вероятность совершения пользователями in-app покупок. Анализируя данные о поведении пользователей при использовании приложения, исследователи обнаружили, что пользователи, которым в качестве вознаграждения предлагался бесплатный игровой предмет, с большей вероятностью совершили покупку [5].

Исследования показали, что успехи в игре, покупка in-game предметов и социальное взаимодействие положительно влияют на продолжительность игры и внутриигровые покупки (Jiao et al., 2022) [6]. Это исследование основывалось на анализе еженедельных данных активности и расходов 100,000 игроков мобильной игры с моделью free-to-play (FTP) за период в 3 года.

Эти факторы могут быть использованы разработчиками для удержания игроков и увеличения их затрат в игре.

Как опытный разработчик, вы уже осознаёте, насколько важно понимать психологию игрока для создания успешной игры. Представьте, что ваша игра не только увлекает игроков, но и стимулирует их возвращаться снова и снова благодаря глубокой проработке психологических аспектов. Эти инсайты доступны каждому разработчику, независимо от размера команды или бюджета. Главное — применять их с умом и адаптировать к специфике вашей игры. Изучение психологии игрока — задача не из лёгких. Но вложенное время окупится сторицей в виде лояльной аудитории и устойчивого дохода.

Путь к совершенству заключается в постоянном изучении и анализе данных, что позволит нам лучше понимать игроков и адаптировать наш подход к их потребностям. Так, шаг за шагом, мы можем стремиться создавать игры, которые не только приносят удовольствие игрокам, но и позволят нам, как разработчикам, получать с них доход, чтобы поддерживать наших сотрудников и создавать ещё более амбициозные, лучшие проекты.

Вопросы для размышления:

Теперь, когда мы чуть лучше поняли природу людей, вовлеченных в наши игры, давайте перейдем к следующей, ключевой теме этой статьи — созданию и балансировке экономики игры.

Добро пожаловать в лабораторию! Мы добрались до одного из ключевых разделов этой статьи.

Если вы прямо сейчас начнёте искать в интернете конкретные примеры баланса игр, их шаблоны и конкретные формулы, вы удивитесь, потому что всё, что вы сможете найти в лучшем случае — это фанатские таблицы с константами и гайдами на механики. На это есть две причины:

В этой главе я попытаюсь не только выйти за рамки стандартных рекомендаций, но и дать вам универсальный инструмент для балансирования вашей игры.

Когда я начинал работать над этой главой, я долго размышлял о том, как правильно подойти к теме баланса игры. Ведь это невероятно глубокая и многогранная тема. Баланс игры — это не просто набор цифр, которые нужно свести в таблице. Это и ощущения, которые получает игрок, и взаимодействие элементов игры, и интерес, и вовлеченность, и награды, и, конечно, опыт.

Последняя книга, которую я читал по игровому балансу Game Balance от Ian Schreiber и Brenda Romero, к примеру, занимала 800 страниц [10]. Охватить всё это в одной главе — задача практически невозможная.

И честно говоря, даже при моем многолетнем опыте работы с балансом и экономикой игр, мне было трудно решиться на то, с чего начать. Поэтому я решил подойти к идее креативно - в этой главе будет три раздела, применив которые вы будете в состоянии справится с любой задачей связанной с экономикой и балансом игр:

Давайте рассмотрим пример от моего предыдущего исследования баланса в играх от 2022 года. [9]

Представьте, что в стратегическую карточную игру добавляется новая карта. Основной ресурс этой игры называется “Мана”. Использования даже слабых эффектов стоит не менее 1 маны.

Эта карта ломает игровой процесс по понятным причинам. Как и в большинстве стратегических игр, удовольствие в игре исходит от интерактивного игрового процесса и осмысленного выбора. Эта карта убивает все это. Когда кто-то вытягивает “Пошли вы все” у него нет интересного выбора, какую карту сыграть. Эта карта всегда является победной стратегией. Вытяни и выиграй.

С этой картой в игре процесс построения колоды прекратится. Кроме того, единственной конкурентной стратегией, скорее всего, будет разыгрывание как можно большего количества карт. Это повысит ваши шансы на то, что вы вытащите “Пошли вы все” раньше, чем это сделает ваш оппонент.

Возьмем другой пример.

Задача может быть интересной, но выбор одинаков. Это задача со множественным выбором, где ваш выбор не имеет значения.

В основном это то, что вы получаете, когда все карты и стратегии игры имеют одинаковую силу. Каждая карта, которую вы решите включить в свою колоду, - это выбор. Каждая стратегия, которую вы выбираете, - это выбор. Если каждый выбор тождественнен другому, то выбор, в общем-то, не имеет значения.

Ранее я привел два противоположных примера: в одном выборе игрока решали всё, а в другом — ничего. Баланс здесь отсутствует, и в итоге игра превращается либо в хаотичный аттракцион, либо в скучное дежавю. Для того, чтобы создать увлекательный опыт, важно понять: баланс — это не идеальная расстановка сил, а процесс поиска той самой "золотой середины".

Геймдизайнер Мила Пилипенко замечает: "Баланс – это процесс, а не конечный результат." Я полностью согласен с этой мыслью, ведь в процессе разработки всё может измениться, от сюжета до корневой механики (и такое, честно говоря, никому не пожелаешь).

Баланс - это процесс, а не конечный результат

Теперь, когда у нас есть понимание, что баланс – это не статичное равновесие, а живой механизм, двигаемся дальше. Пришло время определить базовые ценности игры. Без четкого понимания этих ценностей попытки сбалансировать игру будут сродни сборке пазла вслепую – почти без шансов на успех.

Первый шаг на пути к созданию баланса — это определение базовых ценностей игры. Из классической теории стоимости, и просто из здравого смысла, мы знаем, что время является главным ресурсом для каждого [7]. Ваша задача — перевести все игровые ценности в единицы времени.

Пример: Представьте себе игру, где игрокам нужно пройти 300 уровней. Если средний игрок проходит 10 уровней в день, мы можем предположить, что вся игра займет около месяца. Таким образом, каждая ценность в игре должна быть выражена в терминах времени, необходимого для её достижения. Это не только поможет сбалансировать игру, но и сделать её более предсказуемой для анализа.

Как разработчик, зная эквивалент времени к каждой из ваших механик и ресурсов, вы станете обладать очень мощным инструментом. Представьте, что игрок захотел к примеру подняться в топ лидерборда, вы знаете, что на это у него уйдет месяц времени, знаете какое количество контента ему необходимо пройти.

Для простоты, подсчёты ведутся для абстрактного идеального игрока, который выполняет каждое действие с максимальной эффективностью.

Критичные ресурсы — это те, которые напрямую влияют на скорость достижения главной цели игры. Эти ресурсы должны быть выражены в терминах времени и тщательно контролироваться, чтобы избежать дисбаланса.

Пример: В игре с элементами строительства, такие ресурсы, как золото или дерево, могут быть критичными, поскольку они ускоряют строительство и пожирание контента. Их доступность должна быть ограничена, чтобы игроки не могли слишком быстро продвигаться без дополнительных вложений.

Некритичные ресурсы — это те, которые не оказывают непосредственного влияния на прогресс игрока, но могут улучшать игровой опыт. Например, косметические предметы или декоративные элементы.

Теперь, когда мы определили базовые ценности и ресурсы, пришло время построить систему стоимостей и обеспечить стабильность валюты из первой главы. Здесь важно создать зависимости между игровыми ценностями и валютой, чтобы игроки могли адекватно оценивать стоимость своих усилий.

Если меч в игре стоит 1000 золотых монет, а средний игрок зарабатывает 100 монет в час, то ему потребуется 10 часов игры для покупки меча. Такой подход помогает установить реалистичные цели и удерживать интерес игроков.

Конечным выходом здесь может быть график, который демонстрирует как игрок проходит весь игровой контент, количество времени и игровых элементов необходимых для его преодоления.

Разберите свою игру на этапы и разбейте их по сложности.

Используйте пейволлы - когда игрок может пройти уровень, но он должен приложить усилие или потратить значительное время для прохождения. Таким образом вы мотивируете игрока больше вкладываться в игру, если это мобильный проект, то использовать внутриигровую валюту или просмотр рекламы для ускорения процесса.

Естественно, всегда это палка о двух концах, нельзя поставить такой пейволл, который не сможет пройти большинство регулярных неплатящих игроков, иначе вы потеряете будущих плательщиков и лояльность своей фан базы.

Чем сложнее миссия -> тем больше игроки платят,

но верно и другое:

Чем сложнее миссия -> тем больше игроков отваливается и удаляет игру.

Некоторые геймдизайнеры экономики говорят, что на миссии не должно отваливаться больше 4% игроков, я придерживаюсь этого числа, когда проектирую сложность миссий в мобильных проектах. В идеале число должно стремиться к 0%.

Важно отслеживать прогресс ваших игроков и тщательно тестировать баланс, который вы применяете в своей игре, чтобы избежать чрезмерной фрустрации.

Начните декомпозицию, установив корректные временные рамки:

Нельзя и не упомянуть в данном контексте про кривую сложности, которая напрямую связана с этапами вашей игры. В нашем мире соответствие этой кривой в играх это необходимость, а не прихоть.

Ниже приведен график зон баланса в зависимости от навыков игрока и сложности игр. По мере роста навыков игрока сложность также должна увеличиваться, чтобы сохранить баланс.

Балансные зоны бывают следующими:

Если вы рассчитали, что контента в вашей игре хватит на полгода активного плейтайма, убедитесь, что ресурсы, которые игрок может получить за это время, позволяют ему дойти до рассчётной точки - не слишком много, чтобы игрок впал в зону скуки, и не слишком мало чтобы оказался в зоне фрустрации.

Используйте кривую сложности как чекпоинт для ваших графиков и расчётов.

Ваша задача — не просто вбить цифры в таблицу, но и понять, как они взаимодействуют между собой. Для решения задач математического баланса применяются методы комбинаторики, теории вероятностей, математической статистики и теория игр. [10–13]

Симуляция игровой экономики: Создайте модель взаимодействия различных игровых элементов (ресурсов, валюты, NPC) и проведите симуляцию, чтобы увидеть, как они влияют друг на друга. Например, если NPC добывают ресурсы, а игроки могут торговать ими, важно следить за тем, чтобы экономика была замкнутой и ресурсы не появлялись из ниоткуда.

Автоматическое балансирование: Используйте инструменты автоматического тестирования и балансировки. Эти инструменты позволяет моделировать и симулировать экономику игрового проекта, автоматически подстраивая параметры под заданные условия. Мы вернемся к этому в третьей части этой главы.

Таблицы — это наш верный инструмент в борьбе за баланс, и если вы до сих пор не полюбили их, то самое время это сделать. Они никогда не предадут, в отличие от всех новомодных сервисов и автоматизации расчётов. Таблицы, этот как ваш добрый старый друг, возможно с ним не так весело, но он всегда рядом и придёт на помощь.

Но как и с любым инструментом, тут важно знать, как правильно им пользоваться. Давайте разберемся, как извлечь максимум из этого старого, но верного способа работы.

Группировка и цветовое кодирование

Первое, что я делаю, когда начинаю работу с расчётами - это организация данных. Очень важно сначала вынести все константы, затем вывести переменные и уже затем считать готовые метрики и результаты.

Как и любому человеку, которому нравится своя работа, порой я отхожу от стандартов. Порой мне нравится привнести немного праздника и со своей стороны - кто сказал, что таблицы не могут быть красивыми? Расчётку тематического ивента, например St. Valentine's Day можно окрасить в соответствии с цветовыми палитрами, которые я беру с https://colorhunt.co/ или любого другого сайта с цветными палетками.

Автоматизация помогает избежать ошибок и экономит время. Вот несколько инструментов, которые стоит использовать.

Что за формула выше? Весьма проблемно сказать сходу, не так ли? Поверьте, ваши будущее "я" будет вам благодарно.

Таблицы обладают множеством функций, которые значительно упрощают работу с данными. Давайте рассмотрим TOP-3 моих любимых из них на конкретных примерах из геймдева.

VLOOKUP: Список ресурсов и расчет стоимости бандла

Предположим, вам нужно посчитать, сколько будет стоить оффер (покупка игровых предметов за $) ресурсов в игре. Плохой пример — это пытаться вручную найти цену каждого ресурса, затем вручную складывать их, надеясь не допустить ошибок. Проблема с таким подходом очевидна: как только данные изменятся (а они изменятся), придется пересчитывать всё заново.

Хороший пример — использовать VLOOKUP для автоматизации этого процесса. С помощью этой функции вы можете легко найти цену каждого ресурса и сложить их:

SUMPRODUCT: Сложные расчеты с несколькими массивами данных

Представьте, что у вас есть таблица с уровнями апгрейдов, их стоимостью и приростом эффективности. Плохой пример — это попытка рассчитать общий эффект вручную, умножая и складывая значения в каждом ряду, а затем, пытаясь не забыть ничего, обновлять при каждом изменении данных.

Обычно получается что-то вроде:

И это даже не шутка, это реальная формула в коммерческом проекте, которую применял предыдущий геймдизайнер до меня, на достаточно большом и серьёзном проекте с миллионами пользователей.

Хороший пример — использование SUMPRODUCT, который делает всё это автоматически:

QUERY: Удаление ненужных значений из списка

Иногда в таблице накапливается много данных, и вам нужно отфильтровать только те, которые действительно важны. Плохой пример — вручную просматривать список и удалять ненужные и искать нужные строки.

Хороший пример — использование функции QUERY, которая делает это за вас:

Эта формула позволяет вам выбрать только те строки, которые соответствуют заданному критерию (например, только оружие), и убрать всё лишнее.

QUERY одна из самых сложных и многофункциональных функций и напомниает взаимодействие с базами данных, настоящие разработчики меня поймут ;)

Но что если ты не знаешь как ими пользоваться? Особенно QUERY, как именно написать такой запрос, который отвечает именно твоей задаче, а времени на поиск решения нет?

Вот тут на сцену выходит мой новый помощник — Game Balance Guru. Это бот, который я разработал специально для тех, кто хочет оптимизировать процесс работы с игровым балансом и экономикой. Он уже больше года совершенствуется и накапливает экспертизу, которую я в него вкладываю. И теперь, благодаря последнему апдейту OpenAI, каждый из вас может воспользоваться его возможностями. Бесплатно.

Game Balance Guru — это ваш персональный помощник, готовый помочь с любой задачей, связанной с балансировкой игры, экономикой или её монетизацией. Однако важно помнить, что это всего лишь инструмент, который работает в связке с вами. Он не заменяет опыт и интуицию геймдизайнера, но значительно облегчает рутинные процессы и ускоряет принятие решений.

Чтобы начать работу c ботом, перейдите по ссылке:

https://chatgpt.com/g/g-M5YWlXD0B-game-balance-guru

Это бесплатно и безопасно. Для использования может понадобиться регистрация аккаунта.

Вам не нужны особые знания или навыки для начала работы — просто предоставьте боту контекст вашей игры. Чем больше информации вы дадите, тем лучше будет понимание задач и тем качественнее окажется результат.

Как подойти к использованию:

Создание закрытого дубликата для проекта: Вы можете создать закрытую версию бота, специально под ваш проект. В этот дубликат можно загрузить данные о ценах, миссиях и другие параметры игры для более точного выполнения задач. Для передачи инструкций и создания такой версии свяжитесь со мной через Telegram (tg: @wiserax) или по электронной почте — контакты указаны в шапке профиля.

Теперь у вас есть возможность попробовать себя в роли балансировщика! В каждом из примеров вы сможете использовать предложенные методы и расчёты, чтобы выстроить баланс с максимальной эффективностью.

Tower Defense — это классика, когда речь идёт о балансировке ресурсов и урона. Ваша цель — построить башни, которые автоматически атакуют крипов (врагов), движущихся к своей цели, так, чтобы получить максимальную эффективность DPS (урон в секунду) на единицу стоимости.

Настройте конфигурацию башен на поле 4x3, чтобы минимизировать затраты и максимизировать общее значение DPS/стоимость. Вот подход к задаче:

Дополнительные вопросы:

В DOOM игроки выбирают оружие в зависимости от ситуации. Для этого примера рассмотрим все типы оружия и определим их эффективность по урону и использованию боеприпасов.

Некоторые из моих коллег указывали, что не хватает видеодемонстрации работы бота, так вот, я считаю что лучше ознакомиться самостоятельно, чем верить в демонстрации.

Вы можете сразу загрузить примеры этих заданий в бота и ознакомиться с его функционалом своими глазами!

В этой главе мы разобрали, как эффективно создавать и поддерживать баланс в игре. Мы обсудили важность базовых ценностей, правильного распределения ресурсов и этапов игры. Особое внимание уделили таблицам, как незаменимому инструменту для балансировки и автоматизации процессов.

Кроме того, мы познакомились с Game Balance Guru — ботом, который может ускорить и упростить вашу работу с балансом и экономикой игры.

Вопросы для размышления:

Однако балансировка — это только один аспект создания успешной игры. В следующей главе мы рассмотрим другой, не менее важный элемент — монетизацию.

Давайте погрузимся в мир монетизации и узнаем, как сделать вашу игру не только увлекательной, но и прибыльной.

Представьте себе: вы разработали потрясающую игру. Она затягивает, увлекает и... совершенно бесплатна. Но как быть с заработком? Давайте признаем очевидное: создание игр — это не благотворительность. К сожалению, разработчики должны получать деньги за свой труд, таким образом они могут продолжать жить и создавать новые шедевры для своих фанатов. Если мы хотим сделать игру для своего удовольствия, мы можем дать поиграть в неё родным и близким друзьям и весело посмеяться вместе. Однако, чтобы выпускать игру на широкий рынок, эта игра должна быть прибыльной, окупив разработку, обеспечив вас, ваших коллег и инвесторов.

Игроки такие: 'Я просто хочу всё бесплатно и без рекламы, пожалуйста!' А разработчики такие: 'Конечно, почему бы и нет? Нам не нужны зарплаты.' В реальности это было бы как придти в ресторан и требовать трюфельный бургер бесплатно, потому что 'я просто хочу кушать!'.

И вопрос не в том, как сделать деньги, а как сделать деньги, не разочаровав игроков. Вот где начинается волшебство грамотной монетизации.

Итак, цель ясна: монетизировать игру так, чтобы ваши кошельки становились толще, а игроки оставались счастливыми. Прочитав это подробное руководство, вы узнаете, как успешно монетизировать игры, стратегии монетизации игр и узнаете последние тренды монетизации.

Данная глава является второй основной в этом материале. Если в Главе 4, мы с вами строили экономический фундамент и стены, то теперь мы строим великолепную крышу с пагодами, которая обеспечит финансовую защиту и процветание вашего проекта.

Тема монетизации игр существует очень давно, но каждый день развивается. Если вы возьмете популярную игру 1998 года и такую же игру 2024 года, вы увидите, как сильно изменились способы монетизации. Понимание людей в этой теме также, очень разнится, кто-то знает азы, ведь все мы ходим в магазины и видим красные ценники, а кто-то из читателей более продвинутый в данной теме.

И да, я не спроста упомянул про красные ценники - методы, которые применяют гиганты типа Amazon, Walmart не сильно отличаются от тех, что применяются в Candy Crush Saga, Royal Match или Diablo IV.

Более того, рынок продаж один из самых древних из существующих, данные реальных юзеров, которыми они располагают, занимают огромные дата центры, и миллионы специалистов ежедневно и неустанно сидят и думают как продать вам чуточку больше. Как ни странно, многие из их приёмов прекрасно работают и в играх. Почему? Потому что в основе любого рынка, будь то виртуальные мечи или реальные товары, лежат одни и те же принципы — психология человека. Кому-то нравится скидка, кто-то покупает по привычке, а кто-то просто не может устоять перед ограниченным предложением.

Разве не замечательно, что при грамотном подходе даже простенькая игра может стать источником вашего дохода следующие несколько лет? Секрет — в правильном выборе инструментов монетизации, умелом их сочетании и тонком понимании вашего игрока.

Опять-таки, начнём с базы: какая валюта будет использоваться в вашей игре?

Многие геймдизайнеры решают не изобретать колесо и просто реализуют самую стандартную систему, в которой накопления игрока представлены золотом или драгоценными камнями. Представьте себе золото, которое игроки могут зарабатывать в боях или покупать за реальные деньги — что может быть проще и эффективнее? Такой подход понятен каждому, и именно поэтому он так распространен.

Интересный факт: Почему вообще существуют hard currency (обычно кристаллы за $) в играх? Ответ заключается в психологии восприятия и поведении игроков. Использование виртуальной валюты позволяет снизить психологические барьеры, связанные с тратой реальных денег. Исследования показывают, что игроки более охотно расходуют виртуальную валюту, так как она воспринимается как менее ценная по сравнению с реальными деньгами. [10] Поэтому магазины стараются заставить вас сначала пополнить свой внутренний кошелёк, а затем уже делать покупки.

Некоторые игры идут дальше и предлагают более сложные валютные системы, основанные на ресурсах или личных предметах. Это добавляет глубину и разнообразие в геймплей. Например, в стратегии ресурсы, такие как дерево или железо, используются для строительства и развития. Они не просто лежат в кошельке, а становятся активной частью игрового процесса.

С появлением блокчейн-технологий и криптовалют мы наблюдаем новую волну в игровой индустрии. Игры на основе блокчейна предлагают игрокам не просто играть, но и зарабатывать реальные деньги, продавая и покупая виртуальные активы.

Представьте себе игру, где каждый меч, броня или даже участок земли — это уникальный цифровой актив, который можно продать на аукционе или обменять на криптовалюту.

Пример: Illuvium, Etherium-based РПГ где игроки борятся за ETH.

Тема спекулятивная, поэтому углубляться в эту тему в этой статье я не буду, однако сама идея использовать валюту, которую можно сконвертировать в реальные деньги достаточно вдохновляет, все мы видели завирусившийся Hamster Kombat и его 40-45 M daily active users (DAU).

Теперь, когда мы разобрались с валютами, давайте перейдем к тому, как можно зарабатывать на игре. Модели монетизации — это сердце вашей игры, от которого зависит её финансовое здоровье.

Выбор правильной модели монетизации — это основа успешной игры, и к этому вопросу нужно подходить на ранних этапах разработки. Если вы думаете, что этим можно заняться позже, вы рискуете столкнуться с серьезными проблемами на этапе выпуска игры. То, как вы собираетесь зарабатывать деньги, должно определяться на самых ранних стадиях разработки, поскольку это влияет на многие аспекты игры: от UI, сложности уровней до фичей и меты. [16]

Наверное худшее, что может сделать геймдизайнер - это подойти к вопросу "а что мы будем продавать?" в момент, когда уже готова и реализована. Все методы монетизации должны быть продуманы ещё на этапе дизайн документации.

Запомните следующее:

Разработчики хотят заработать как можно больше, в то время как игроки хотят наслаждаться играми за бесплатно.

Покупки внутри приложения — это ведущая модель монетизации для мобильных игр. Согласно данным Business of Apps, 79% мобильных игр монетизируются через IAP. Эта модель лежит в основе так называемой экономики freemium — сочетания бесплатного и премиального контента, F2P (Free-To-Play игры).

В freemium-играх игроки могут бесплатно установить и играть в игру, но если они хотят получить премиальный игровой опыт, они могут сделать покупку внутри приложения. Эти покупки могут включать в себя дополнительные жизни, внутриигровую валюту, оружие, бустеры и многое другое.

Центром почти каждой игровой экономики является внутриигровой магазин, где игроки могут приобрести различные товары. Существуют два основных типа товаров:

В IAP также популярны time-limited offers и bundles — различные товары, собранные в один пакет с возможностью покупки.

Внутриигровая реклама — это вторая по популярности модель монетизации, при которой разработчики зарабатывают деньги, показывая рекламу игрокам. В такой модели игроки получают все функции игры бесплатно, но должны просматривать рекламу во время игры.

Реклама — это момент, когда ваша игровая эпопея превращается в шоу с участием суши-ресторанов и предложений микрозаймов. Ничто так не разрушает эпический бой, как рекламный ролик о том, как можно быстро и просто купить новый ковёр в рассрочку. В Budget Adventure реклама прямо заменила финальную сцену с победой — вместо спасения мира ты получал промокод на бесплатную пиццу.

Поэтому важно помнить, что реклама может быть эффективным способом монетизации, но важно не переборщить с её количеством, чтобы не вызвать раздражение у игроков.

Реклама в большинстве своём воспринимается негативно, как игроками, так и разработчиками. На это есть объективные причины, мы говорили об этом в Главе 3: Психология игрока - сложность игры и реклама, мало кто захочет чтобы прямо посреди увлекательного геймплея смотреть рекламу сервиса доставки суши, не правда ли?

За свою практику я не раз встречал разработчиков, которые отказывались встраивать рекламу в свои игры, однако, после того как мы ввели её в минимальных местах, прибыль их проекта поднялась на 20%, а игроки получили не форсированный (только по желанию) способ получить желаемые бонусы.

В других проектах, которых я работал, как например Dreamdale с 20$ млн выручки, реклама приносила значительную часть дохода. То есть отсутствие рекламы в проекте привело бы к тому, что проект заработал значительно меньше.

Значит ли это, что каждый проект должен встраивать IAD в себя? Конечно нет.

Мало того, согласно свежему исследованию аналитического сервиса AppMagic игры, чья монетизация зависела чисто от рекламных плейсментов (в основном это гиперказуальные игры) совершают сдвиг в сторону IAP монетизационной модели [17]. Связано это с тем, что пользователи становятся дороже, закупать пользователей из US по 0.05$ уже похоже на миф, который остался в 2020. А чтобы окупить пользователя с CPI (Cost Per Install) от 1$ до 20$ - на одной рекламе не выедешь.

Подписки являются мощным инструментом монетизации в игровых магазинах, который не только генерирует постоянный доход, но и повышает удержание игроков. Давайте разберёмся, как работают разные виды подписок и почему они так успешны.

Ниже приведены основные преимущества и недостатки использования подписок. [20]

Примеры:

В игре лучше иметь И подписку И баттл пасс, нет смысла отказываться от одного или второго.

Гибридная монетизация предполагает сочетание нескольких моделей монетизации одновременно. Это помогает разработчикам использовать разные источники дохода и монетизировать больше игроков.

Например, вы можете сочетать внутриигровые покупки и рекламу, чтобы заработать как на платящих, так и на неплатящих игроках. Это чаще всего встречается на практике в мобильном сегменте.

К сожалению, я не могу ответить на этот вопрос. Однако я могу помочь вам сориентироваться.

Когда вы выбираете монетизационную модель вам нужно смотреть прежде всего на ваш игровой жанр. Разные жанры требуют разных подходов к монетизации.

Например, гипер-казуальные игры почти полностью полагаются на рекламу. С другой стороны mid-core и hardcore игры в основном полагаются на IAP.

Вы также можете посмотреть как монетизируются ваши успешные конкуренты, проекты которых похожи на ваши. Просто поиграйте в их игры, и присмотритесь, что вы чувствуете как игрок, так вы поймете что может работать для вашей игры.

Игровая монетизация новая (относительно других) индустрия и как в любой развивающейся области, в ней постоянно происходят новые открытия. Компании постоянно A/B тестируют новые фичи, большинство проваливаются, но часть из них увеличивает метрики продукта - это считается успешным тестом.

Затем успешные тесты перенимают к себе другие компании, которые узнают о них через мануальный мониторинг конкурентов, либо сервисы аналитики, такие как Game Refinery, data.ai (бывш AppAnnie) или SensorTower. И если успех в них повторяется, значиты механика является проверенной стратегией.

Сейчас я поделюсь с вами этими действительно проверенными стратегиями монетизации. Следующие приемы улучшения монетизации являются базой, которая работает почти на всех проектах.

Михаил Хрипин, эксперт по монетзиации, в своей новой книге Best Practices for In-Game Shops разобрал их более подробно, рекомендую к прочтению. [20] В этой статье я коснусь только своих любимых и немного больше.

А теперь пойдем от простого к сложному.

Одной из наиболее эффективных и простых стратегий для увеличения первичных конверсий является предложение значительного одноразового бонуса за первую покупку. Представьте себе: вы предлагаете игроку до 600% бонуса на его первую/вторую покупку. Это мощный стимул, который трудно проигнорировать.

Продвинутый способ поднять выручку с внутриигровых магазинов начинается с сегментации.

Первым шагом является сегментация игроков — разделение их на группы на основе различных параметров: поведения, предпочтений, уровня активности и платежеспособности. Это позволяет вам предлагать товары и услуги, которые наиболее актуальны для каждой группы.

Например, новичкам стоит предлагать стартовые наборы, которые помогут быстрее освоиться в игре, тогда как для опытных игроков можно предложить эксклюзивные высокоуровневые предметы.

Сегментация может основываться на таких данных, как:

После сегментации следующим шагом становится персонализация предложений. Это значит, что внутриигровой магазин начинает адаптироваться под каждого игрока, предлагая именно те товары, которые ему нужны в данный момент. Такой подход значительно увеличивает вероятность покупки.

Пример из реальной игры: В новом апдейте игры "Florescence" внутриигровой магазин был настроен таким образом, чтобы адаптироваться к текущей игровой ситуации и потребностям игрока. Например, если игрок испытывает дефицит почвы и удобрений, открывая магазин, он видит предложения именно с этими товарами. Это персонализированное отображение помогло увеличить доход магазина на 41%. Команда разработчиков также внедрила сегментацию и новые ценовые категории, а также добавила тематические разделы, включая секцию ежедневных скидок, где игроки могут приобрести товары по сниженной цене только раз в день. В результате таких улучшений доля магазина в общем числе покупок выросла на 46%, а доля в общем доходе — на 26%. Более того, "ежедневные предложения" стали лидером по числу покупок, обогнав предыдущего лидера на 1.5 раза по количеству продаж и в два раза по выручке. [20]

Основные принципы персонализации:

Ещё одной проверенной стратегией увеличения прибыли в играх являются секвенции офферов - это метод предоставления игрокам серии предложений, которые постепенно адаптируются на основе их покупательского поведения. Такой подход помогает максимизировать конверсии и доходы, а также удерживать интерес игроков к внутриигровым покупкам.

Современные подходы к монетизации игр не могут обойтись без использования машинного обучения (ML) или как его сейчас модно называть ИИ, особенно в контексте сегментации пользователей и настройки последовательностей офферов. Машинное обучение позволяет автоматически адаптировать предложения под каждого игрока на основе его поведения, предпочтений и вероятности совершения покупки.

В основе ML-алгоритмов лежит система очков, которые присваиваются каждому пользователю в зависимости от множества факторов, таких как местоположение, активность, история покупок и демографические данные. Эти очки варьируются от 0 до 100 и определяют, насколько вероятно, что игрок станет активным покупателем (например, китом (китами называют высокоплатящих игроков)).

Каждому пользователю присваивается балл (от 0 до 100), который отражает его потенциальную ценность как клиента. Эти баллы рассчитываются на основе множества факторов, включая:

Пример: Если игрок проводит в игре 2-3 часа в день и уже совершал покупки, его балл может составлять 60, что помещает его в Tier 3.

Пример: Для игроков из стран с более низким уровнем дохода система может снизить цены на VIP-пакеты, но оставить те же бонусы, что и для игроков из Tier 6.

Для каждого тира определяется базовое предложение, исходя из того, сколько игроки в этой группе готовы потратить. Например:

Пример: Игрок в Tier 3 получает предложение купить редкий предмет за $10.

На основе реакции пользователя (покупка или отказ) алгоритм адаптирует дальнейшие офферы:

Пример: Игрок покупает оффер за $10, и следующим шагом ему предлагают пакет за $20, включающий еще больше бонусов. Если он отказывается, ему предлагают промежуточный оффер за $15.

Алгоритм ML обучается на данных, полученных от всех пользователей, что позволяет ему предсказывать, какие офферы будут наиболее успешными для конкретного игрока.

Пример работы алгоритма:

Это самый общий пример, количество параметров и детали могут сильно варьироваться в зависимости от того, насколько компания готова вкладываться в ML часть. Модели машинного обучения можно постоянно совершенствовать.

Еще одним подходом является использование методов обратной связи с подкреплением (Reinforcement Learning), когда алгоритм на основе действий игрока и полученной прибыли адаптирует свои предложения в реальном времени. Например, если игрок дважды отказался от оффера за $20, но купил оффер за $15, алгоритм будет предлагать больше предложений по схеме "$15 + дополнительные бонусы".

Random Forest:

Decision Tree — это простые структуры, которые принимают решения, задавая вопросы, ведущие к разделению данных. Например, дерево может сначала спросить: «Проводит ли игрок в игре более 2 часов в день?» Если ответ «да», оно может продолжить с вопросом: «Совершал ли игрок покупки в прошлом месяце?» В зависимости от ответов, дерево классифицирует игрока и предлагает ему соответствующее предложение.

Random Forest создаёт сотни или тысячи таких деревьев, каждое из которых принимает свои решения на основе случайных подмножеств данных. В итоге алгоритм собирает «голоса» от всех деревьев и принимает окончательное решение, основанное на большинстве. Этот алгоритм может быть использован для комплексного анализа поведения игроков и выявления факторов, наиболее сильно влияющих на их решение о покупке.

Риски: Представим ситуацию - вы уже засетапили модель, раскатили на всех пользователей, тысячи и сотни тысяч бандлов и специализированных предложений направляются в устройства ваших игроков. Но спустя две недели теста вы видите, что заработали на 30% меньше. В чём же проблема? Это был реальный кейс компании, моего знакомого геймдизайнера, после которого они перестали применять ML. Как вы уже наверное догадались, проблема была в том, что система делала слишком выгодные предложения игрокам. Товары, которые было очень сложно добыть естественным путём, она отдавала за бесценок. Ошибка закралась в настройке. Поэтому стоит тщательно тестировать подобные системы и не всегда они будут работать корректно без толковых специалистов за плечами.

Об этой теме можно рассуждать очень долго, но я это уже совсем другая история. Если вам интересно почитать о ML алгоритмах, подходящих для монетизации игр, вы можете почитать про XGBoost и K-Means. Оставляйте комментарии если хотите, чтобы я подробнее это описал.

Теперь, когда мы отправили искусственный интеллект в боевой режим и научили его сегментировать игроков и предлагать самые выгодные офферы, можно расслабиться? Да как бы не так! Если бы весь мир был таким идеальным, мы бы уже запустили скайнет для монетизации, и игра сама бы зарабатывала миллионы. Но, к сожалению, не все так просто. Сколько бы мы не обучали наши алгоритмы, на сцену все равно выходят классические проблемы, которые проверяют на прочность любую игровую экономику.

Одной из частых проблем, с которыми сталкиваются разработчики игр, является каннибализация покупок. Это происходит, когда введение нового платного элемента начинает подрывать продажи уже существующих элементов, не увеличивая общий ARPU (Average Revenue Per User). Чтобы избежать этого, важно тщательно продумывать, как новые элементы будут взаимодействовать с уже существующими.

Например, если ввести новый вид бустера, который делает старые бустеры менее эффективными, игроки могут перестать покупать старые бустеры, не увеличивая свои траты на новые. Это снижает общий доход и может вызвать недовольство у игроков.

Как бороться? Балансируйте новые элементы так, чтобы они дополняли старые. Новые предложения не должны вытеснять существующие, а становиться их логическим продолжением. Как говорится, «всему свое место в экосистеме», даже бустерам.

Гиперинфляция в игровом мире – это когда внутриигровая валюта становится настолько массовой, что её можно буквально подметать с улиц. В итоге валюта обесценивается, и игроки теряют мотивацию добывать её. Почему? Потому что валюта теперь ничего не стоит. Это как получить зарплату в… деньгах из Монополии.

Мы уже касались этой проблемы в главах 1 и 2, когда обсуждали, что в Diablo 2 к концу игры золото так обесценилось, что игроки перестали его использовать и перешли на более стабильный предмет — Stone of Jordan.

Как бороться? В главе 2, части "Источники и точки спенда: Управляем потоком ресурсов" мы подробно описали работу валюты. Так вот, для начала, вам предстоит провести анализ источников и точек спенда, уже только обнаружив и поправив проблему здесь, вы отчасти исцелите свою экономику.

Естественно вы не сможете отобрать накопления игроков, это никому не понравится. Однако вы можете управлять потоками так, чтобы эти накопления вымывались.

Урезайте нездоровые источники, добавляйте новые точки спенда, требуйте больше валюты в новых и существующих механиках.

Пример из 4х стратегии: В популярной игре Whiteout Survival валюта которая даётся в избытке на старте, в лейт гейме запрашивается в огромных объемах для покупки территорий. Если вначале вы не понимали зачем вам столько денег, то позднее вам всегда их не хватает.

Введение новых, более ценных ресурсов или валюты, которые сложнее добыть и/или которая добывается из других механик. Так вы создадите новые цели для игроков и создадите дополнительные стимулы

Иногда это единственный вариант борьбы с гиперинфляцией. Например в жанре жанре idle игр, где стоимости увеличиваются экспоненциально игроки в какой-то момент перестанут понимать числа на экране, гиперинфляция там в порядке вещей. В ход за 1k (1 000), 1m (1 000 000), 1b идут 1aa, 1ba, 1AA и так далее (всё это сокращения цифр).

К сожалению, каждой большой экономике рано или поздно приходится сталкиваться со злоумышленниками. В играх эти разбойники называются читерами.

Ситуация: Читеры нашли способ генерировать неограниченное количество внутриигровой валюты (кристаллов, монет и других ресурсов), что позволило им получать предметы и улучшения без реальных трат. В аналитике разработчики увидели резкое увеличение активности — игроки начали массово тратить кристаллы и другие ресурсы, что создало впечатление, что экономика игры стала сверхактивной. Разработчики, основываясь на этих данных, решили поднять цены на внутриигровые предметы и услуги, предполагая, что игроки готовы платить больше. Однако доходы от монетизации не росли, так как честные игроки не могли позволить себе покупки по новым завышенным ценам. Это привело к оттоку пользователей и ухудшению репутации игры.

Как бы вы восстановили справедливость для обычных игроков и исправили последствия неправильных решений, основанных на активности читеров?

Фильтрация данных: Настройте системы аналитики так, чтобы в будущем исключать подозрительные данные, поступающие от читеров или игроков с аномальной активностью. Это позволит избежать повторных ошибок в принятии решений.

Автоматизация мониторинга аномалий: Внедрите систему, которая будет отслеживать подозрительные всплески активности и автоматически генерировать оповещения для команды разработчиков. Это позволит своевременно выявлять проблемы с читерами до того, как они нанесут серьезный ущерб.

Анти-чит механизмы: Внедрите более продвинутые анти-чит технологии, которые будут обнаруживать и блокировать читеров на ранних стадиях. Используйте системы машинного обучения для выявления подозрительных паттернов в поведении игроков.

Теперь, когда мы подробно рассмотрели ключевые аспекты монетизации — от валютных систем до использования машинного обучения, — становится очевидно, что успешная монетизация — это искусство нахождения баланса. Вам нужно не только эффективно внедрить механики, которые будут приносить доход, но и сделать это таким образом, чтобы не отпугнуть игроков и сохранить их интерес к игре.

Вопросы для размышления:

Ваша игра может превратиться в настоящий источник дохода, если вы будете использовать передовые стратегии: сегментация игроков, персонализация офферов и грамотное управление ресурсами внутри экономики. Однако, как вы могли заметить, монетизация не лишена своих рисков. Чрезмерное давление на игрока, гиперинфляция, каннибализм — это лишь некоторые из проблем, которые могут возникнуть на пути к успеху.

Именно поэтому каждый элемент монетизации требует не только тщательного планирования, но и регулярной корректировки на основе аналитики и данных. Как же это сделать? Разберемся в следующей главе.

Если монетизация — это сердце игры, от которого зависит её финансовое здоровье, то аналитика — это её нервная система. Без понимания того, как игроки взаимодействуют с вашим продуктом, какие стратегии работают, а какие проваливаются, невозможно строить долгосрочную успешную экономику.

Зачем вообще нужна аналитика?

Игры – это не только о классных механиках и красивой графике. Сегодняшние успешные проекты строятся на данных. Аналитика позволяет понять поведение игроков, найти слабые места, оптимизировать экономику и зарабатывать больше.

Это очень важная тема, ведь без понимания того, как игроки взаимодействуют с игрой, успех монетизации становится случайностью.

Без данных, вы как человек, пытающийся победить противника с завязанными глазами — не видите, куда бьете и не понимаете, почему проигрываете.

В этой главе мы углубимся в роль данных и аналитики в разработке игр и разберем, как правильно использовать эту информацию для повышения эффективности вашей монетизации и общего успеха проекта.

Для начала я предлагаю посмотреть что же за данные такие нам нужно будет собирать, какие метрики бывают в играх, а затем уже перейдём к их анализу.

В отличие от типичных материалов, где только упоминаются названия метрик, в этой статье вы получите точные примеры и объяснение, почему они так важны для вас как разработчика. Некоторые из них идут глубже, чем стандартные определения, чтобы помочь вам лучше понять, как работать с данными.

Что отслеживать?

Пример: если в вашей игре 1000 активных пользователей, а общий доход за день составляет 1000$ , то ARPU будет 1$ . Если из этих 1000 пользователей только 50 совершили покупки, то ARPPU составит 20$.

Пример: В Budget Adventure платящих игроков мало, но те, кто остался, платят достаточно, чтобы компенсировать остальных. TommyTheTapper за месяц оставил в игре пару сотен долларов. Но при этом 99% игроков вообще не купили ничего. ARPPU взлетел до небес, но ARPU остается смешным, потому что большинство игроков решили, что проще уйти, чем платить. Томми — один из тех, кто держит экономику на плаву.

ARPU низкий, но ARPPU взлетает за счёт парочки отчаянных героев вроде Томми.

Итак, мы определились с ключевыми метриками. Но как же нам получить все эти данные и, главное, понять их? Здесь на помощь приходят инструменты аналитики и визуализации данных. Давайте будем честны: аналитика данных — это отдельная профессия. И, скорее всего, нам, геймдизайнерам, не придётся заниматься этим самостоятельно (хотя, кто знает, может, в глубине души вы всегда мечтали стать аналитиком?).

Я надеюсь, что нам не придётся вникать в сложные формулы и бесконечные таблицы... Но немного знаний никогда не повредит, тем более для геймдизайнера!

Что это значит для нас?

Как работать с инструментами аналитики?

Давайте представим реальную ситуацию. Вы смотрите на воронку прохождения уровней (Churn rate) в вашей игре:

Уровень 1: Прошли 100% игроков — отлично!
Уровень 2: Прошли 95% — всё ещё хорошо.
Уровень 3: Прошли 90% — небольшое снижение, но ничего критичного.
Уровень 4 ("Логово Огромного Паука"): Прошли только 70% игроков.
БАЦ! Увидели огромный красный отвал.

Вопросы для размышления:

Однако вы замечаете интересный факт: "Логово Огромного Паука" приносит вам 80,000$ с покупок и 75,000$ с рекламы — это самые высокие показатели среди всех уровней!

Что же делать?

Как бы вы поступили в такой ситуации? Стоит ли жертвовать частью дохода ради увеличения удержания? Я оставлю эти вопросы открытым для вашего размышления, но предложу фреймворк для решения подобных проблем.

Шаг 1: Определить проблему

Шаг 2: Сбор дополнительных данных

Шаг 3: Генерация гипотез

Шаг 4: Внедрение изменений и тестирование

Совет:

Постоянное взаимодействие с данными позволяет принимать обоснованные решения и быстро реагировать на проблемы.

Как мы уже обсуждали ранее в Главе 5: Монетизация, "киты" — это особая категория игроков, готовых тратить значительные суммы денег в игре. Мы говорили о важности создания специализированных предложений и персонализированных офферов для таких игроков, чтобы увеличить их вовлечённость и доход.

В исследовании "Out of the Box Thinking: Improving Customer Lifetime Value Modelling via Expert Routing and Game Whale Detection" показано, что раннее обнаружение игроков с высоким потенциалом расходов может значительно улучшить точность моделей прогнозирования LTV. Эти игроки часто демонстрируют уникальное поведение, отличающееся от основной массы пользователей. [21]

Что это может значить для вас на практике?

А что по примерам?

Представьте, что в вашей игре вы заметили игрока "DiamondKing", который за неделю потратил $3000. Анализ его поведения показывает, что он активно участвует в PvP-сражениях и ценит редкие коллекционные предметы. Анализируя данные, вы замечаете, что если он не заходит в игру более 2 дней, вероятность того, что он уйдёт навсегда, резко возрастает.

Ваши действия:

Интересный факт:

В некоторых играх с которыми я работал "киты" составляли менее 0,001% от общей базы игроков, но приносили более 50% дохода.

Давайте посмотрим как Supercell сегменирует своих игроков в популярной игре Hay Day. [22]

Как это работает:

Таким образом игра монетизирует все типы игроков, включая неплатящих. Плательщики же чувствуют себя вознгагражденными, что стимулирует их к дальнейшим покупкам.

Представьте ситуацию: сейчас 3 часа утром субботы, и по воле судьбы в вашей игре только очень богатые игроки…

Не так уж много игр, которые готовы извлечь выгоду и не потеряться в таких ситуациях. Данные из тестов позволяют не только увидеть, как игроки тратят свои ресурсы, но и выявить потенциальные узкие места в механиках игры до основного релиза.

В экономике игры существуют "чувствительные точки" — параметры, которые сильно влияют на баланс. Это как при игре в Дженгу: тот самый кирпичик, вынув который падает вся башня.

Ваша задача понять какие из параметров являются этими контрольными точками, а какие из них не являются критичными.

После того как игра вышла в свет, работа только начинается! Это как держать руку на пульсе пациента — аналитика покажет, что экономика игры здорова или ей нужно срочное "лечение". Без постоянного мониторинга вы можете пропустить моменты, когда игроки начнут уходить из-за несбалансированных цен или завышенной сложности.

Вопросы для размышления:

Вот мы и подошли к концу погружения в мир данных и аналитики. Если раньше аналитика казалась вам скучной работой для любителей графиков, то теперь, я надеюсь, вы видите, что без неё проект, как корабль без компаса, дрейфует вслепую в бурном океане. Помните: данные — это не просто цифры, это история ваших игроков, их выборы, их пути, их победы и поражения.

Теперь, когда у вас под контролем все метрики, давайте двигаться дальше и заглянем в будущее. Вы готовы к тому, что нас ждёт впереди? Следующая глава Тренды и будущее экономики игр ответит на этот вопрос и предложит эксклюзивные инсайты от экспертов индустрии. Добро пожаловать в будущее экономики игр!

Сегодня игровая индустрия — это не только развлечение, но и многомиллиардный бизнес. По мере того как игроки становятся всё более искушёнными, разработчикам приходится быть всё креативнее в создании игровых экономик. В этой главе мы рассмотрим ключевые тренды и заглянем в будущее экономики игр.

LiveOps доказал свою стабильность в увеличении дохода и удержания. Вовремя организованный ивент может легко увеличить доход в разы. Лично я наблюдал, как выручка на время ивента может подскакивать до трёхкратного уровня. Но что же скрывается за этим волшебным словом? Давайте разбираться.

LiveOps — это система Live Operations (в сокращении LiveOps), которая поддерживает жизненный цикл игры после её запуска. Мне очень понравилось как Mila Pilipenko ex-Lead Game Designer Playrix сказала, что по сути LiveOps это календарь. Календарь событий и акций, приуроченных к разным праздникам или значимым датам. Смысл этих событий в том, чтобы предложить игрокам что-то особенное и временное, чего они не увидят в повседневной игре. Будь то уникальный геймплей, скины, оружие или персонажи, это всегда ограниченный сезонный контент, который исчезнет через какое-то время.

Как это работает? Представьте игрока, который месяцами (а кто-то и годами) бродит по знакомым локациям и выполняет привычные квесты. Даже если игра постоянно доставляет новый контент, рутинность неизбежно берёт своё. А тут БУУУМ! Новый ивент с особыми призами, только для тебя, истекает всего через 7 дней. Наступает момент "надо фармить!", и игроки начинают активно вовлекаться. Это означает рост времени, проведённого в игре, и конечно, увеличение покупок. Все в выигрыше: игроки довольны новым контентом, разработчики радуются прибыли.

Как показывают исследования, такие ивенты не только стимулируют возвращение старых игроков, но и повышают общую вовлечённость комьюнити.

Теперь давайте перейдём к более скользкой теме — заимствованию механик из казино. Гэмблинг во многих странах — тема запретная и табуированная. Но правда в том, что игровые механики вроде лутбоксов, гачи или рулеток — мощные инструменты, и они уже давно стали частью всех топовых игр.

Почему? Потому что это работает. Топовые проекты зарабатывают миллиарды долларов на подобных механиках. Приведу несколько цифр на 2024 год (по данным AppMagic):

Во всех этих играх используются лутбоксы, а в некоторых они играют ключевую роль в монетизации. Например, в Brawl Stars без гачи (лутбоксов) нельзя получить новых персонажей — ты буквально не сможешь полноценно играть, не крутя сундуки.

Игроки обожают ощущение азарта и неопределённости. Каждый раз, открывая сундук или прокручивая гачу, они получают всплеск дофамина, мечтая о легендарной награде. Это не просто случайный приз — это целый психологический ритуал. Ожидание награды, редкость дропа и ограниченность времени усиливают вовлечённость. В душе каждого геймера живёт маленький хомячок, который дрожит в предвкушении уникальной добычи.

Однако есть и обратная сторона медали. Исследования показывают стабильную корреляцию между лутбоксами и проблемным гэмблингом [23]. В исследовании, проведённом для Министерства культуры и СМИ Великобритании, было отмечено, что 15 исследований подтвердили связь между тратами на лутбоксы и признаками проблемного гэмблинга. Эта тема вызывает беспокойство, и в некоторых странах, таких как Бельгия и Нидерланды, лутбоксы уже запрещены на законодательном уровне.

Разработчики игр, с которыми я общаюсь, считают работу в казино зазорной. Я существую в геймдеве для того, чтобы создавать новые миры, увлекать игроков, дарить ценный опыт, давать людям раскрываться и становиться лучше.

Разработчики игр, с которыми я общаюсь, считают работу в казино зазорной.

Но правда в том, что эта модель монетизации будет продолжать процветать, потому что она невероятно эффективна. Вопрос лишь в том, как договорятся бизнес и регуляторы, чтобы интегрировать её с максимальной ответственностью.

Все мы, геймдизайнеры, так или иначе, совершаем одну и ту же ошибку: мы пытаемся навязать миру цены сверху, словно небожители, решающие, сколько стоит каждая вещь. Мол, этот меч – 100 золота, а вот этот дракон – 5000. Но что мы забываем? Экономика не любит диктата. Она должна работать сама по себе.

Представьте, если бы фермеру сказали, что его морковь должна стоить 5 серебра, а зелье бессмертия — 5000 золотых. Каковы шансы, что кто-то при этих расчетах промахнется? Я скажу: 100%, потому что так не работает.

В реальной экономике так тоже не работает. Никто не выходит на рынок и не говорит: "Так, куриные яйца сегодня будут стоить 50, а кофе — 300". Всё это решает рынок сам. Спрос рождает предложение, и если кто-то искусственно начинает контролировать цены, как это иногда делают государства, то результат часто плачевен. Примеров в истории множество: страна пытается установить фиксированные цены на товары, это приводит к дефициту и чёрному рынку.

Так почему же мы пытаемся так настойчиво диктовать цену на дракона и зелья в нашем игровом мире?

Что если мы позволим нашему миру, который мы создаём, самому устанавливать цены? Представьте, вы задаёте базовые параметры, а дальше запускаете симуляцию. Например, если вы создаёте MMORPG в фэнтези-стиле, то сейчас все цены устанавливаются нами, геймдизайнерами, в лучшем случае игроки сами выставляют их на аукционе или на бирже. Взять за пример EVE Online, где в войнах, уничтожается игровое имущество на сотни тысяч долларов в реальных деньгах. Однако это всё ещё child's play.

Что, если бы мир жил сам по себе? Что если бы все агенты — от торговца пряностями до древнего мага продающего Фолиант "Огненного дождя" — самостоятельно решали, сколько им нужно за их товар, ориентируясь на спрос и предложение? Вот тут-то в игру вступает многоагентный ИИ. Эти агенты могли бы самостоятельно торговать, выращивать ресурсы и определять цены на товары в зависимости от их доступности, востребованности и сложности производства.

Представьте себе, как некий бот-фермер выращивает капусту. Если её много, она стоит копейки. Но если на рынке случился неурожай — цены взлетают. А вот маг, создающий Фолиант "Огненного дождя", может продавать его за целое состояние, если спрос велик. И так, прогоняя подобную симуляцию тысячи раз, вы бы получили естественную экосистему, где экономика живёт по своим правилам, не требуя от вас вмешательства. И в ней цены будут более реалистичными, чем если бы вы их придумывали вручную.

Это всё, конечно, красиво звучит, но давайте глубже нырнём в технические детали. Помню, как в университете я рассматривал проблему решения бинарных деревьев. Это такая математическая структура, где каждая ветвь несёт в себе ветки и узлы, которые можно решать двумя способами: сверху вниз (начиная с корня) или снизу вверх (начиная с конечных элементов).

Если вы начнёте решать дерево с его "листьев" (то есть самых нижних элементов), а потом попытаетесь подниматься наверх, сложность задачи будет экспоненциально расти с размером дерева, как и шанс ошибиться.

Почему так происходит? Потому что каждая ветвь дерева зависит от вышестоящих узлов, а узлы зависят от корня. Если вы начинаете снизу, у вас не хватает данных для корректного решения, потому что вы не видите всей картины, а решаете задачи в вакууме.

А теперь представьте, что ваша игровая экономика — это огромное бинарное дерево с миллионами ветвей. Каждая ветвь дерева — это цена на какой-то товар в вашей игре: от банки огурцов до мотыги из драконьей стали.

От дерева за 1 медяк идёт доска за 2 медяка; от доски идёт доска для нарезки за 3 медяка, деревянный баклер за 5 медяков. От баклера идёт...

Легко ли вам будет решить такое огромное дерево? Конечно, нет. Потому что сверху вниз это сделать практически невозможно — слишком много переменных, слишком много неизвестных.

Ранее в своей статье The Perfect Simulation: How Chaos Makes the World Interesting [24] я рассказывал о том, как важно начинать с самого начала, задавая базовые правила и элементы и позволить системе естественным путём выстраивать правильные пути.

А ведь это только системы которые относятся только к ценовой политике мира и экосистем, мы ещё не говорим о дипломатических отношениях NPC в играх, о законах рынка и экономики, о том что одни города должны процветать, а другие должны исчезать. О том что если игрок выжгет все поля около большего города, его ожидает голод, или наоборот, если игрок периодически вкладывает астрономические суммы в малую деревню, она должна стремительно развиваться и разростаться, жители богатеть и крепнуть.

Michal Korek, Head of Product, работавший над Hunt Royale, утверждает, что в современных игровых магазинах тренд на красочные анимации и интерактивные элементы стал основным драйвером роста конверсий и удержания игроков. Один из ярких примеров — редизайн магазина в Hunt Royale, где смена оформления с премиум-пассом и сезонным пропуском увеличила конверсию на шокирующие 52%.

Полная анимация магазина:

Анимированные подписки:

Анимированные офферы:

Недавно в разговоре с Олегом Налимовым, исполнительным продюсером в AppQuantum, мы рассуждали о том, что жанр 4X — это вершина развития мобильного гейминга. Что же такое 4X? Это игры, в которых игроки выполняют четыре ключевые задачи: explore (исследование), expand (расширение), exploit (эксплуатация ресурсов) и exterminate (уничтожение противников).

4X жанр является одним из самых монетизируемых на мобильных платформах, с большим количеством игр заработавших больше 1$ млрд. В качестве примеров игры такие как Rise of Kingdoms, Lords Mobile, Game of War и недавний хит Whiteout Survival.

Сегодня многие разработчики уже используют элементы 4X в своих играх, даже если они по жанру не являются стратегиями. Вот несколько ключевых механик, которые они заимствуют:

Интересно, что слияние жанров стало ещё одной большой тенденцией в мобильном гейминге. Игры, как Top War и Puzzles & Survival, добавляют популярные механики, такие как match-3 или merge objects, что делает их доступными для широкой аудитории.

Таким образом я вижу, что в будущем мы будем всё больше отходить от чисто единожанровых игр, например чистого айдлера, чистой аркады, чистого экшена, добавляя в них всё больше и больше механик из смежных жанров, делая эдакие мега-игры (в противовес mega-apps типа WeChat, которые сочетают обмен сообщениями, социальную медиа, магазин, банкинг и пр).

Вопрос для вас: если 4X является вершиной жанра на мобильных устройствах, что станет следующим шагом в его эволюции? Что вы думаете о будущем мобильного гейминга? Поделитесь своим мнением в комментариях.

Есть ловушка, в которую попадают многие разработчики, создавая монетизацию для своих игр. Допустим, вы разработали систему, состоящую преимущественно из пейволлов, не позволяющую игрокам получить полный доступ к игре. Это форсирует игроков делать платежи, чтобы получить преимущество над другими игроками.

Так просто и незаметно вы сделали pay-to-win игру, которую так ненавидят все игроки.

Вместо этого, вещи приобретаемые игроками должны быть бонусом, и что более важно, игроки должны быть способны пройти игру до конца, без необходимости платить. Это делает внутриигровые покупки роскошью, но не обязательством. Ведь игроки должны платить не потому, что вынуждены, а потому, что они хотят поддержать игру и насладиться дополнительным контентом.

В конце концов, не забывайте и о том, что слишком увлекшись монетизацией, можно забыть о главном. Для чего вообще мы этим занимаемся? В первую очередь для того, чтобы игрок получил превосходный опыт от вашей игры.

Крупные игровые студии, когда-то выпускавшие фантастические игры, которые игроки помнят спустя десятилетия, со временем скатываются в бюрократию и бизнес, забывая о своём первоначальном призвании. Они превращают игры в бездушные, блеклые копии оригинала. Вы скачали такую игру — графика красивая, багов вроде бы нет, сюжет двигается по привычным рельсам, но что-то не так. Вы можете не осознавать это сразу, но подсознательно понимаете: в игре нет души. Это просто ещё один продукт на конвейере, созданный для максимизации прибыли, но не для того, чтобы подарить игроку по-настоящему увлекательное и запоминающееся приключение. Цель — это создать что-то, что тронет игрока, что он будет обсуждать с друзьями, что он захочет пережить заново.

Идея живой экономики в играх заключается в том, её нельзя навязать. Как разработчик вы можете сказать: "Нам всё равно, мы просто делаем фентезийную игру". Но проблема в том, что с крепко сбитой и живой игровой экономикой игра чувствуется намного более глубже для сообщества.

Когда мы говорим о монетизации, экономике и балансе, важно помнить что за каждым графиком и каждой записью в аналитике кроется живой человек, который решает отдать вам не только свои деньги, но и самое драгоценное - своё время.

Создавая игру, вы по сути предлагаете людям часть своей души. И ваша задача — сделать этот фрагмент таким, чтобы он не только приносил радость игрокам, но и помогал вам продолжать творить. И давайте не забывать: мир игр большой и разнообразный, и именно ваш уникальный взгляд на него делает его ещё более интересным.

Думаете, ваша работа на этом закончена? Вовсе нет. Игровые миры живут своей жизнью. Игроки будут продолжать открывать новые грани того, что вы создали. Они будут спорить, делиться впечатлениями и возвращаться снова и снова. А вы? Вы просто улыбнётесь, наблюдая за тем, как ваш труд оживает на глазах миллионов людей и приносит вам стабильный доход.

Спасибо за то, что прошли этот долгий путь со мной. Надеюсь, ваши будущие игры принесут не только прибыль, но и радость миллионам игроков. Вы дарите им моменты, которые останутся с ними на долгие годы. И это стоит гораздо больше, чем любые деньги.

Понравилась статья? - Подпишись на мой канал, там всё выходит раньше, а контента больше. 😉

[1] Newzoo.com (2024). Games market trends to watch in 2024. [online] Available at: https://newzoo.com/resources/trend-reports/games-market-trends-to-watch-in-2024.

[2] GamesIndustry.biz. (2020). The Core Principles of Building Prosperous Game Economies. [online] Available at: https://www.gamesindustry.biz/the-core-principles-of-building-prosperous-game-economies.

[3] Udonis Blog. (2023). How to Create a Balanced Mobile Game Economy. [online] Available at: https://www.blog.udonis.co/mobile-marketing/mobile-games/balanced-mobile-game-economy.

[4] Dardis, F., Schmierbach, M., & Limperos, A. (2019). Game difficulty and framing influence memory for in-game advertisements. Journal of Consumer Marketing, 36(1), 37-48. Available at: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JCM-07-2016-1878/full/html.

[5] Lee, J., & Shin, D. (2017). The side effects of in-app reward advertising: An investigation into the negative consequences of rewarded ads. Journal of Advertising Research, 57(3), 272-286. Available at: https://www.journalofadvertisingresearch.com/content/57/3/272.

[6] Jiao, Y., Li, L., & Luo, X. (2022). A study of play duration and purchase behavior in mobile games. Production and Operations Management, 31(1), 139-157. Available at: https://journals.sagepub.com/doi/10.1111/poms.13772.

[7] Game Developer. (n.d.). 5 Basic Steps in Creating Balanced In-Game Economy. [online] Available at: https://www.gamedeveloper.com/design/5-basic-steps-in-creating-balanced-in-game-economy](https://www.gamedeveloper.com/design/5-basic-steps-in-creating-balanced-in-game-economy.

[8] Game Developer. (n.d.). My Approach To Economy Balancing Using Spreadsheets. [online] Available at: https://www.gamedeveloper.com/design/my-approach-to-economy-balancing-using-spreadsheets

[9] Karpenko. A. (2022). How is balance created. [online] Available at: https://docs.google.com/document/d/1fp5J83GKCdFgvt6F-bI-qz44OKT6x2RECnLIokmEuUc/edit

[10] Schreiber I., Romero B. Game Balance, 1st ed.– Boca Raton: CRC Press.– 2021.– ISBN 978-1498799577.– 806 pp.

[11] Rouse R. Game Design: Theory and Practice, Wordware Game Developer’s Library, 2nd ed.– Jones & Bartlett Learning.– 2004.– ISBN 978-1556229121.– 704 pp.

[12] Wang W., Zhang R. Improved game units balancing in game design through combinatorial optimization, 2021 IEEE International Conference on e-Business Engineering (ICEBE) (12–14 November 2021, Guangzhou, China).– 2021.– pp. 64–69. https://doi.org/10.1109/ICEBE52470.2021.00022

[13] Novak J. Game Development Essentials: An Introduction, 3rd ed.– Melbourne: Cengage Learning.– 2011.– ISBN 978-1111307653.– 510 pp.

[14] Rollings A., Adams E. Andrew Rollings and Ernest Adams on Game Design, 1st ed.– Indianapolis: New Riders Publishing.– 2003.– ISBN 978-1592730018.– 400 pp.

[15] Fang, J. (2019). In-Game Currency Design and Consumer Spending Behavior. Michigan Ross Senior Thesis Seminar. Available at: https://deepblue.lib.umich.edu/bitstream/handle/2027.42/155343/Justin?sequence=1

[16] Grguric, Mihovil. "Top Mobile Game Monetization Strategies for 2024." Udonis, July 2, 2024. https://www.blog.udonis.co/mobile-marketing/mobile-games/mobile-game-monetization

[17] Doroshenko A., Zubov A., "Casual Gaming In H1’24: Tough Competition And New Opportunities", Aug 20, 2024. Available at: https://appmagic.rocks/research/casual-gaming-2024-h1

[18] GamesIndustry.biz. "What's next for in-app purchases, in-game ads and mobile monetization." July 2024, Available at: https://www.gamesindustry.biz/whats-next-for-in-app-purchases-in-game-ads-and-mobile-monetization

[19] Sensor Tower Blog. "2024 State of Mobile.", Sensor Tower Blog, June 2024., Available at: https://sensortower.com/blog/state-of-mobile-2024

[20] Khripin M., "Best practices for in-game shops." Balancy, July 23, 2024. https://balancy.co/blog/2024/07/23/new-book-best-practices-for-in-game-shops/

[21] Zhang, Y., Li, X., & Wang, J. (2023). Rethinking Customer Lifetime Value Modelling: Identification of Whales in Games. Available at: https://dl.acm.org/doi/10.1145/3583780.3615002

[22] Grguric, M. (2024). How to Create a Balanced Mobile Game Economy. Udonis Blog. Available at: https://www.blog.udonis.co/mobile-marketing/mobile-games/balanced-mobile-game-economy.

[23] Jayemanne, D., Chillas, S., Moir, J., Rocha, A., Fraser, S. & Wardle, H. 2021. Loot Boxes and Digital Gaming: A Rapid Evidence Assessment. London, Department for Culture, Media and Sport

[24] Karpenko. A. (2024). The Perfect Simulation: How Chaos Makes the World Interesting. Medium. Available at: https://medium.com/@wiserax2037/the-perfect-simulation-how-chaos-makes-the-world-interesting-54d196be0e36