Почему бизнес выбирает отечественное: спрос на российское телекоммуникационное оборудование растет

Уход западных компаний открыл широкие возможности для развития отечественного IT-рынка. Сегодня российские предприятия заняли доминирующие позиции в ряде ключевых сегментов телекоммуникационного сектора. В частности, в сфере сетевых устройств и программного обеспечения российская продукция охватывает более 80% рынка. Важнейшие направления, такие как производство маршрутизаторов и внедрение технологий анализа трафика (Deep Packet Inspection, DPI), претерпели значительные перемены: местные разработчики контролируют около 70% этого перспективного рынка. Параллельно продолжаются активные усилия по адаптации и разработке отечественного оборудования для современных стандартов мобильной связи, включая сети четвертого и пятого поколений (LTE и 5G). Почему российский бизнес отдает предпочтение отечественному оборудованию, спросила у Николая Гузакова, основателя и генерального директора ООО «РДП Инновации» (Ecorouter), которая занимается разработкой IP/MPLS маршрутизаторов для корпоративных сетей и сетей операторов связи.

Николай, насколько вырос спрос на отечественное телекомоборудование по итогам 2024 года и по результатам первого квартала 2025?

По итогам 2024 года спрос на российское телекоммуникационное оборудование вырос более чем на 40% по сравнению с предыдущим. В первом квартале 2025 года эта тенденция сохранилась: рост составил от 15 до 18% в годовом выражении. Основными факторами стали активизация закупок со стороны государственных и окологосударственных организаций, а также усиление регуляторных требований к использованию отечественной продукции. Согласно оценкам Минпромторга и профильных ассоциаций, доля российской продукции на рынке телеком-оборудования для критической информационной инфраструктуры достигла 60%, что является рекордным показателем за последние годы.

По Вашему мнению, какие основные причины роста спроса?

Рост интереса к российским телеком-решениям напрямую связан с курсом на технологический суверенитет, который стал ключевым направлением государственной политики в условиях внешнего санкционного давления. Начиная с 2022 года, в стране было принято рекордное количество нормативных документов, регулирующих переход на отечественные технологии. Одновременно были запущены масштабные экономические стимулы, направленные на поддержку российских производителей. Им предоставляются налоговые льготы, субсидии, гранты, а также прямые дотации на разработку, лицензирование и продвижение продукции.

Одним из важнейших механизмов стали ограничения на закупки зарубежного оборудования и программного обеспечения для государственных нужд. Правительственные постановления запрещают приобретение иностранных решений при наличии российских аналогов. Также приняты меры по установлению минимальной доли обязательных закупок российской продукции в рамках контрактной системы. Важную роль играют и меры налогового стимулирования: сниженные ставки по налогу на прибыль и НДС, особые режимы для аккредитованных ИТ-компаний, а также организаций, работающих в научно-технологических проектах

В дополнение к федеральным инициативам, регионы, такие как Москва, разрабатывают собственные программы поддержки. Например, через Московский инновационный кластер ежегодно выделяются миллиарды рублей на поддержку разработчиков. Многие компании объединяются в профессиональные ассоциации для совместного участия в формировании отраслевых правил и получения доступа к мерам господдержки.

Можете назвать преимущества российских решений в сравнении с западными?

Отечественные телеком-решения обладают рядом ощутимых преимуществ. Во-первых, они полностью свободны от рисков, связанных с санкциями, поставочными ограничениями и отзывами лицензий. Во-вторых, благодаря локализованной поддержке, компании получают быструю реакцию на технические проблемы и уязвимости. Еще одним плюсом является высокая гибкость российских решений, позволяющая адаптировать их под конкретные потребности заказчика. Существенное значение имеет и комплексная государственная поддержка — от налоговых льгот до субсидий на развитие и коммерциализацию.

Крупнейшим внедрением программно определяемых сетевых функций на сегодняшний день является оборудование ТСПУ и АСБИ. Эти решения предназначены для фильтрации трафика и противодействия сетевым угрозам. Они установлены у каждого оператора связи в России по требованиям законодательства и обеспечивают контроль и безопасность всего абонентского трафика в пределах российского сегмента сети интернет.

Другой яркий пример — внедрение оборудования EcoRouter в сетях операторов МТС и ТрансТелеКом. Эти проекты подтвердили надежность и высокую производительность отечественного оборудования в реальных условиях эксплуатации. На очереди внедрение решений EcoRouter у операторов Билайн и Ростелеком, что дополнительно укрепит позиции компании как одного из ключевых игроков на рынке телеком-оборудования в России.

Какие именно решения удалось полностью импортозаместить? Что еще в процессе?

На сегодняшний день в России полностью налажено производство таких решений, как программно-аппаратные комплексы для анализа трафика (DPI), системы межсетевой защиты, коммутаторы доступа, специализированное ПО для сетевого управления и видеонаблюдения, а также инфраструктурные продукты для критической информационной инфраструктуры. Ведущие производители предлагают линейки оборудования, которые прошли сертификацию и успешно применяются в государственных и частных проектах.

Тем не менее, импортозамещение еще продолжается в ряде высокотехнологичных направлений. Среди них — оборудование для магистральных сетей, коммутаторы третьего и четвёртого уровней, 5G-решения, телеком-платформы для крупных операторов, а также комплексные системы управления сетевой инфраструктурой. В этой части рынок ещё зависит от зарубежных поставщиков, но ведутся активные НИОКР и развиваются собственные производственные мощности.

Прогноз по итогам 2025 года - насколько, по Вашему мнению, увеличится спрос?

С учётом сохраняющегося курса на импортозамещение, а также продолжения финансовой и регуляторной поддержки со стороны государства, ожидается, что к концу 2025 года спрос на отечественное телеком-оборудование увеличится ещё на 35–40%. Доля российской продукции в сегменте государственных закупок может превысить 80%, а в частном секторе — существенно вырасти, особенно в отраслях с высокими требованиями к устойчивости и безопасности, таких как энергетика, транспорт, финансы и промышленность.

Планируется запуск новых серий оборудования, в том числе решений для 5G и корпоративных дата-центров, а также расширение ассортимента продуктов, включающих программно-аппаратные комплексы и платформы управления. При сохранении текущих темпов и поддержки, 2025 год может стать переломным в окончательном переходе от зависимости к полному технологическому суверенитету в телеком-отрасли.