Топ-15 лучших курсов менеджера по продажам с нуля — лучшее обучение по продажам в 2025 году

Менеджер по продажам — это специалист, который занимается реализацией товаров или услуг компании, взаимодействует с клиентами, ведет переговоры и заключает сделки. Это одна из ключевых профессий в коммерческой деятельности, требующая навыков общения, понимания потребностей клиентов и знания техник продаж.

Этот обзор познакомит вас с лучшими курсами для обучения менеджеров по продажам. В подборке представлены как онлайн-курсы для начинающих с нуля, так и программы повышения квалификации для действующих специалистов. Все курсы помогут освоить современные техники продаж, научиться работать с клиентской базой и эффективно управлять процессом продаж в различных сферах бизнеса.

При составлении подборки мы руководствовались несколькими важными принципами для обеспечения объективности и качества рекомендаций.

Первым критерием стала репутация образовательных организаций. Мы анализировали отзывы студентов, рейтинги на независимых платформах и результаты выпускников. Особое внимание уделялось школам с государственными лицензиями и проверенной историей работы на рынке образовательных услуг.

Вторым важным фактором стало качество программ обучения. Мы изучали актуальность контента, соответствие современным требованиям рынка труда и практическую направленность курсов. Преимущество получили программы, которые помогают не только получить теоретические знания, но и отработать навыки на реальных кейсах.

Третьим критерием стала квалификация преподавателей. Мы отдавали предпочтение курсам, которые ведут практикующие эксперты с опытом работы в сфере продаж и доказанными результатами в обучении специалистов.

Четвертым фактором стало соотношение цены и качества обучения. Мы включили в подборку как бюджетные варианты для начинающих, так и премиальные программы для профессионального развития, обеспечив разнообразие ценовых категорий.

1. Передовые практики продаж — Нетология

343 отзыва

Комплексная программа для полноценного освоения профессии менеджера по продажам с нуля. Студенты изучат различные техники продаж и научатся выбирать их в зависимости от типа клиента. В процессе обучения освоят управление сроками и объемами сделок, разработают презентации продуктов и сценарии для холодных звонков.

Автор курса — бизнес-тренер с более чем 12-летним опытом работы в сфере продаж, сотрудничавший с Альфа-Банком, Mercedes-Benz и другими крупными компаниями. Программа включает прямые эфиры с экспертами и практические задания с обратной связью от преподавателей.

Формат обучения:

Кому подойдет:

Документ по завершении:

Преимущества:

Недостатки:

Учебная программа:

Получаемые навыки:

206 отзывов

Практический курс для освоения навыков поиска и привлечения новых клиентов. Студенты научатся проводить холодные звонки, вести деловую переписку и работать с возражениями покупателей. Особое внимание уделяется развитию навыков убеждения и построения долгосрочных отношений с клиентами.

Программа разработана преподавателями Гарвардской школы бизнеса и включает интерактивные тренажеры для отработки навыков. Обучение проходит в индивидуальном темпе с возможностью получения персональных консультаций от экспертов.

Формат обучения:

Для кого разработан:

Документ об образовании:

Преимущества:

Недостатки:

Программа курса:

Чему научитесь:

200 отзывов

Курс направлен на изучение диалога с клиентами в различных форматах — по телефону, в мессенджерах и при личных встречах. Студенты освоят эффективные приемы презентации товаров и методы выявления потребностей клиентов. Особое внимание уделяется специфике работы в разных сегментах: B2C, B2B и телемаркетинге.

В школе проходят обучение сотрудники ВТБ, Роснефти и Lenovo. Каждого студента сопровождает персональный куратор на протяжении всего процесса обучения. Для поступления требуется наличие среднего профессионального или высшего образования.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Документ по окончании обучения:

Преимущества:

Недостатки:

Обучающая программа:

Вы научитесь:

964 отзыва

Программа для освоения навыков руководства отделом продаж с фокусом на планирование и контроль работы команды. Студенты изучат методы привлечения и оценки сотрудников, освоят влияние на финансовые показатели и ведение диалога с клиентами. Курс включает практическую работу с системами отчетности и создание презентаций.

Обучение ведут эксперты с опытом работы в Роснефти, 1С, HeadHunter и других крупных компаниях. Студенты могут выбирать между самостоятельным изучением материалов и обучением под руководством преподавателей.

Формат обучения:

Для кого подходит:

Документ об окончании:

Преимущества:

Недостатки:

Программа курса:

Чему вы научитесь:

12 отзывов

Курс направлен на освоение навыков презентации продуктов, сбора и анализа данных, проведения переговоров. Студенты изучат методы взаимодействия с клиентами, работу с возражениями и управление конфликтами. Особое внимание уделяется внедрению CRM-систем и работе в сервисах Leadfeeder, Salesflare и Pipedrive.

Программа построена таким образом, что 70% времени занимает практика с решением реальных рабочих задач. Преподаватели — кандидаты экономических наук и эксперты в области менеджмента и психологии бизнеса. При наличии базовых знаний возможно ускоренное прохождение курса.

Формат обучения:

Курс подходит для:

Документ по завершении:

Преимущества:

Недостатки:

Программа обучения:

Получаемые проф. навыки:

20 отзывов

Комплексный курс, охватывающий как очные продажи, так и дистанционные — по телефону и в переписке. Студенты изучат работу с CRM-системами, особенности теплых и холодных продаж, методы работы с первичными сопротивлениями клиентов. Программа включает анализ конкурентов и стратегии поиска новых клиентов.

Занятия содержат примеры из реальной практики и разборы кейсов. Дополнительно предоставляются конспекты уроков и чек-листы для самопроверки. Доступны различные тарифы — от самостоятельного обучения до пакетов с проверкой заданий и гарантией трудоустройства.

Формат обучения:

Для кого:

Документ об окончании обучения:

Преимущества:

Недостатки:

Программа курса:

Чему научишься:

8 отзывов

Восьмимесячная программа профессиональной переподготовки, включающая изучение основ менеджмента и маркетинга. Студенты разберутся в психологии продаж и влиянии на покупателя, научатся разрабатывать управленческие решения. Курс охватывает формирование финансовой отчетности и управление оборотным капиталом.

Преподаватели — практикующие эксперты с опытом работы от 16 лет в сфере продаж, переговоров и управления персоналом. Дополнительно студенты получают доступ к электронным библиотекам, архиву вебинаров и участие в закрытом бизнес-клубе.

Формат обучения:

Курс подходит для:

Документ по окончании:

Преимущества:

Недостатки:

Обучающая программа:

Вы научитесь:

29 отзывов

Программа профессиональной переподготовки, направленная на изучение стратегий поведения с различными типами покупателей. Слушатели освоят инструменты прямых продаж, технологии поиска клиентов и основы учета и отчетности. Особое внимание уделяется презентации продуктов, работе с возражениями и формированию клиентской базы.

Преподаватели — кандидаты экономических наук, руководители компаний и бизнес-тренеры. Программа включает лекции, видеоуроки и практические задания на основе реальных рабочих ситуаций. Каждого студента сопровождает персональный куратор.

Формат обучения:

Кому подойдет:

Документ об образовании:

Преимущества:

Недостатки:

Программа курса:

Чему вы научитесь:

11 отзывов

Семимесячный курс для освоения навыков установления контакта, выявления потребностей клиента и завершения сделок. Студенты изучат работу с холодными звонками, продажи через мессенджеры и на мероприятиях. Программа охватывает особенности взаимодействия с разными типами клиентов: B2B, B2C, B2G.

Курс разработан в соответствии с требованиями работодателей и может быть пройден в ускоренном темпе за три месяца. Программа включает видеоуроки и презентации. Предусмотрен возврат денег в течение первых двух недель.

Формат обучения:

Для кого предназначен:

Документ по завершении:

Преимущества:

Недостатки:

Программа обучения:

Навыки, которые получите:

10. Менеджер по продажам — АПОК

37 отзывов

Программа профессиональной переподготовки, включающая изучение основ менеджмента, микроэкономики и ведения переговоров. Студенты освоят заключение договоров купли-продажи, определение целевой аудитории и мотивацию персонала. Курс развивает навыки продавца и знакомит с профессиональной этикой.

Для зачисления необходимо среднее профессиональное или высшее образование. Доступны тарифы с возможностью корректировки дисциплин и индивидуальной программой обучения. Выпускники могут работать в торговых сетях, на маркетплейсах и в коммерческих предприятиях.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Документ об окончании:

Преимущества:

Недостатки:

Учебная программа:

Чему научитесь:

11. Мастер продаж — КонтурШкола

42 отзыва

Практикоориентированный курс для обучения с нуля длительностью 62 академических часа. Программа включает видеоуроки, индивидуальные консультации с экспертами и итоговое тестирование. На практических занятиях студенты отрабатывают задачи менеджера по продажам с учетом специфики своего проекта.

Курс максимально сфокусирован на практике и предоставлении рабочих материалов для дальнейшего применения в профессиональной деятельности. Преподаватели — действующие эксперты в области продаж с большим практическим опытом.

Формат обучения:

Кому будет полезно:

Документ по окончании обучения:

Преимущества:

Недостатки:

Программа курса:

Вы научитесь:

12. Менеджер по продажам — Русская школа управления

11 отзывов

Пятидневный интенсивный курс с живыми вебинарами, практическими занятиями и ролевыми играми. Преподаватели — сертифицированные бизнес-тренеры и эксперты в сфере продаж с опытом работы от 19 лет. Программа включает бесплатное пробное занятие и предоставляет пожизненный доступ к материалам.

Курс направлен на развитие практических навыков продаж через интерактивные методы обучения. Особое внимание уделяется работе в группах и моделированию реальных ситуаций из практики продаж.

Формат обучения:

Для кого подходит:

Документ об образовании:

Преимущества:

Недостатки:

Программа обучения:

Получаемые навыки:

13. Менеджер по продажам — ЭКОДПО

15 отзывов

Курс профессиональной переподготовки длительностью от двух недель с поддержкой персонального куратора. Возможно обучение по индивидуальной программе, составленной под конкретные запросы студента. Для поступления необходимо наличие высшего или среднего профессионального образования.

Программа разработана с учетом современных требований к профессии менеджера по продажам и включает актуальные методики и инструменты работы с клиентами.

Формат обучения:

Кому подойдет:

Документ об окончании:

Преимущества:

Недостатки:

Программа курса:

Чему вы научитесь:

14. Активные продажи — ITC Group

11 отзывов

Двухдневный онлайн-семинар для специалистов по продажам, руководителей отделов продаж и всех, кому важно уметь проводить коммерческие переговоры с заказчиками. Программа включает практикумы с решением рабочих задач и моделированием ситуаций из повседневной деятельности в сфере продаж.

Семинар охватывает такие темы, как холодные звонки, заключение сделок, презентация товара, стиль продаж и работа с возражениями клиентов. Особое внимание уделяется практическому применению полученных знаний.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Документ по завершении:

Преимущества:

Недостатки:

Программа семинара:

Получаемые навыки:

15. Продажи для модных брендов — Fashion Factory School

10 отзывов

Специализированный пятимесячный курс для работы с различными каналами продаж в модной индустрии. Эксперты научат увеличивать прибыль бренда через правильную работу с продажами. Программа включает встречи с владельцами брендов и практические кейсы из реальной работы.

Курс ведут практики с опытом работы в модной индустрии от 5 лет. Обучение проходит в онлайн-формате с очными встречами. Предоставляется поддержка куратора на протяжении всего обучения.

Формат обучения:

Кому подойдет:

Документ об окончании:

Преимущества:

Недостатки:

Программа курса:

Чему научитесь:

Менеджер по продажам — это специалист, который занимается реализацией товаров или услуг компании, взаимодействует с клиентами и обеспечивает достижение плана продаж. Это ключевая фигура в любом бизнесе, от которой напрямую зависит выручка и прибыль организации.

Основные направления деятельности включают работу с потенциальными клиентами, ведение переговоров, заключение сделок и поддержание долгосрочных отношений с покупателями. Менеджер по продажам является связующим звеном между компанией и целевой аудиторией.

Продавец-консультант работает с входящими заявками, в то время как активный менеджер самостоятельно ищет новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки и другие способы генерации лидов. Современные продажники используют CRM-системы для учета клиентов и воронку продаж для отслеживания эффективности.

Дистанционные курсы становятся все более популярным способом освоения профессии. Основные преимущества онлайн-образования:

Недостатки онлайн-курсов:

Очные тренинги и семинары по продажам предлагают более интенсивное погружение в профессию. Бизнес-школы и учебные центры проводят программы от базового до экспертного уровня.

Преимущества очного обучения:

Многие успешные сейлз-менеджеры начинали с самостоятельного изучения техник продаж. Этот путь требует больше времени, но позволяет глубже понять принципы психологии продаж.

Стажировка в отделе продаж — отличный способ получить реальный опыт. Многие компании предлагают программы стажировок с последующим трудоустройством.

Профессия менеджера по продажам открывает широкие возможности для карьерного роста:

Зарплата менеджера по продажам сильно варьируется в зависимости от региона, отрасли и опыта:

По регионам:

По отраслям:

Большинство компаний используют смешанную систему оплаты: оклад + процент с продаж. Это обеспечивает базовую стабильность и мотивирует к достижению высоких результатов.

Современный менеджер по продажам должен владеть различными digital-инструментами:

Успешные продажи невозможны без развитых soft skills:

Менеджер по продажам должен уметь:

Функциональные обязанности могут различаться в зависимости от компании, но базовый набор включает:

Требования к кандидатам варьируются, но чаще всего включают:

Для специализированных направлений могут потребоваться:

Развитие карьеры в продажах обычно происходит по следующей схеме:

1-й этап: Стажер/Младший менеджер (0-6 месяцев)

2-й этап: Менеджер по продажам (6 месяцев - 2 года)

3-й этап: Старший менеджер (2-4 года)

4-й этап: Руководящие позиции (4+ года)

Направления специализации по типу продаж:

По отраслевой специализации:

Опытные сейлз-менеджеры могут развиваться в смежных направлениях:

Положительные стороны профессии менеджера по продажам:

Минусы профессии, которые важно учитывать:

Идеальный кандидат в менеджеры по продажам:

Обязательная литература для изучения основ профессии:

Актуальные книги от ведущих экспертов по продажам:

Отечественные специалисты по продажам и их работы:

Полезные сайты для развития в продажах:

Видеоконтент для профессионального развития:

Сетевые объединения для обмена опытом:

Профессия менеджера по продажам требует постоянного развития и самосовершенствования. Успешные продажники никогда не останавливаются в обучении, изучают новые техники продаж, следят за трендами рынка и развивают как профессиональные, так и личностные качества. При правильном подходе эта профессия может стать основой для успешной карьеры и высоких доходов.

Менеджер по продажам — это специалист, который занимается поиском клиентов, презентацией товаров или услуг компании и заключением сделок. Основные задачи включают:

Заработная плата менеджера по продажам в России сильно варьируется в зависимости от региона, сферы деятельности и опыта:

Многие компании предлагают систему «оклад + процент с продаж», что позволяет значительно увеличить доходы при хороших результатах.

Специальной длительной подготовки для входа в профессию не требуется:

Большинство навыков приобретается на практике в процессе работы.

Да, можно. Продажи — одна из немногих сфер, где результат важнее диплома. Многие успешные менеджеры начинали карьеру без специального образования.

Что важнее диплома:

Получить необходимые знания можно в различных образовательных учреждениях:

Да, многие навыки продаж можно освоить самостоятельно. Существует множество ресурсов для самообучения:

Однако наставничество опытного коллеги значительно ускорит обучение.

Стоимость обучения варьируется в широких пределах:

Для начинающих рекомендуются курсы стоимостью 20 000-50 000 рублей.

Профессиональные навыки:

Личные качества:

При выборе обучающей программы обратите внимание на следующие критерии:

Навыки продаж востребованы в различных сферах экономики:

Профессия менеджера по продажам предоставляет широкие возможности для карьерного роста и высокого дохода в любой отрасли экономики.