ТОП-15 способов найти клиентов на аутсорсинг бухгалтерских услуг в 2025 году
В 2025 году спрос на аутсорсинг бухгалтерии только растёт: малый бизнес не хочет держать бухгалтера в штате. Но высокая конкуренция требует другого подхода — точного, этичного и экономного. В этой статье — 15 эффективных способов, как бухгалтеру или аутсорсинговой компании находить тёплых клиентов, без банальных звонков и запрещённых платформ.
✅ 1. Ai-UP — находите бизнесы, которые уже искали бухгалтера
Сервис Ai-UP помогает получать номера телефонов ИП и юрлиц, которые недавно звонили в другие бухгалтерские компании. То есть вы работаете не по «холодной базе», а по тем, кто прямо сейчас ищет аутсорсинг.
💬 Пример:
Человек звонил в фирму, предлагающую бухобслуживание. Вы получаете его номер и можете предложить альтернативу: «Мы дешевле», «Больше опыта в вашей нише», «Личное ведение от главбуха» и т.д.
2. Профиль на Яндекс.Картах и 2ГИС
Создайте карточку фирмы или ИП-бухгалтера, даже если работаете удалённо. 📌 В описание добавьте:
- «Бухгалтер для ИП и ООО»
- «Отчётность, 1С, налоги, зарплата»
- «Без штрафов и с вычетом НДС»
3. Публикации на Яндекс.Дзене (B2B-статьи)
Например:
- «Что грозит, если ИП не сдал отчёт вовремя»
- «Когда выгодно перейти с УСН на патент»
- «Что важно знать, если вы нанимаете первого сотрудника»
📈 Такие статьи читают ИП и директора — и сразу могут перейти в личку.
4. Telegram-канал «для предпринимателей»
Если вы ведёте бизнес-канал, это формирует доверие. Пишите туда:
- лайфхаки
- новости налогов
- разборы реальных кейсов
- «страшилки» от ФНС
- предложения и акции
5. Telegram-чаты малого бизнеса
Найдите чаты предпринимателей в своём регионе или нише (например, «Доставка — Москва», «Франчайзи кофеен», «ИП 6%»). 📣 Напишите:
«Бухгалтер на аутсорсе, 15 лет опыта. Веду ИП и ООО. Работаю онлайн по всей России. Отчётность, зарплата, 1С. Есть свободные слоты — напишу в личку, если актуально?»
6. Сайт или лендинг с калькулятором услуг
Покажите прозрачность:
- сколько стоит ведение ИП
- стоимость обслуживания ООО с сотрудниками
- что включено в пакет
- форму быстрой заявки
7. Авито и Юла — да, работают
Добавьте грамотное объявление:
- «Бухгалтер для ИП на УСН 6% — от 2000 ₽/мес»
- «Отчётность в ПФР, ФСС, ФНС без штрафов»
- «Онлайн-бухгалтерия + 1С в подарок»
8. Пробная бесплатная консультация
Это может быть:
- экспресс-аудит налогов
- проверка отчётности
- расчёт выгоды от смены системы налогообложения
- ответ на 3 вопроса по налогообложению
9. Отзывы в формате карточек
Подготовьте 5–7 карточек:
- ФИО клиента (если можно), фото логотипа
- короткий отзыв: «Ведут ООО с 2022. Ни одного штрафа, всегда на связи»
- ссылка на вас / бот / канал
10. Сотрудничество с бизнес-консультантами, регистраторами, юристами
Предложите:
- % с каждого приведённого клиента
- партнёрскую рассылку
- обмен клиентской базой (по согласию)
11. Собственная рассылка (email или Telegram)
Примеры тем:
- «Как уменьшить налог на 15% законно»
- «Что изменилось с НДС с 3 квартала»
- «Проверка СБП и штрафы — кому прилетело уже?»
12. Реферальная программа: приведи друга — получи месяц бесплатно
Работает отлично среди малого бизнеса:
«Ведём вас? Приведите друга — получите -50% за следующий месяц»
13. Короткие вебинары и чек-листы
Пример:
- «Топ-5 ошибок ИП в отчётности»
- «Когда вызывать бухгалтера, если у вас маркетплейс»
- Чек-лист «Что нужно собрать перед налоговой проверкой»
14. Поддержка клиентов даже после отказа
Если потенциальный клиент отказался — не теряйте контакт:
- поставьте в CRM
- отправьте через месяц полезную статью
- предложите «вернуться без переплаты за прошлое»
15. Ai-UP + CRM: связка, которая даёт тёплые заявки регулярно
Собираете контакты из Ai-UP, вносите в CRM, добавляете сценарии:
- авто-письмо
- сообщение в мессенджере
- предложение звонка/встречи
❓ Вопрос–ответ: бухгалтера и аутсорсеры спрашивают чаще всего
1. Ai-UP — это законно и безопасно?
Да. Сервис собирает только номера телефонов, которые сами звонили по нужным темам (например, «бухгалтерские услуги»). Никаких баз с «утекшими данными».
2. Что писать таким контактам при первом касании?
«Здравствуйте! Видел, что вы искали бухгалтера. Я веду ИП и ООО под ключ, без штрафов и “потерянных дедлайнов”. Могу скинуть короткую презентацию или ответить на вопросы — удобно?»
3. А можно ли использовать Ai-UP для удалённого бухобслуживания?
Да. Особенно эффективно — если вы работаете онлайн по всей России. География не важна.
4. Какие ниши проще всего закрываются на аутсорс?
- ИП на УСН
- малые ООО без отдела бухгалтерии
- маркетплейсы
- онлайн-школы
- сфера услуг
- самозанятые, переходящие в ИП
5. Сколько лидов можно получить с Ai-UP в месяц?
От 50 до 300 — в зависимости от региона, запроса и фильтров.
6. Работает ли Авито? Или это устарело?
Работает. Особенно для ИП и микробизнеса. Просто сделайте грамотное объявление и обновляйте его 2–3 раза в неделю.
7. Сложно ли сделать Telegram-канал?
Нет. Достаточно:
- аватарка
- 1–2 поста в неделю
- закреп с услугами
- оффер
- отзывы
- кнопка «Записаться»
8. Как вернуть клиента, который ушёл?
- Напомнить о себе через месяц
- Скинуть статью / чек-лист
- Предложить лучшее условие
- Обсудить, почему ушёл — и закрыть эту проблему
9. Стоит ли давать бесплатную консультацию?
Да — но ограниченную:
- 15 минут
- 1 тема
- без детального погружения
Это покажет вашу экспертность, не обесценивая труд.
10. Как выделиться среди других бухгалтеров?
- Говорите простым языком
- Не прячьтесь за «сухой цифрой» — общайтесь как человек
- Добавьте кейсы и живые истории
- Используйте современные каналы — Telegram, Яндекс, Ai-UP
📌 Вывод:
Аутсорсинг бухгалтерии нужен тысячам предпринимателей. Но чтобы они выбрали вас, нужно показать, что вы:
- на связи
- не шаблонный исполнитель
- понимаете их бизнес
- даёте выгоду
Используйте умные способы продвижения — и воронка никогда не будет пустой.