ТОП‑15 способов найти B2B клиентов в 2025 году (без холодных звонков)

B2B-продажи требуют стратегии, доверия и цепочек контактов. Холодные звонки всё ещё возможны, но они малоэффективны, затратны и часто раздражают. Лучше работать с тёплыми лидами, с репутацией, с экспертностью. Ниже 15 актуальных способов.

Сбор контактов с помощью Ai‑UP — “звонки конкурентов”
Сервис Ai‑UP позволяет получать номера организаций или лиц, которые звонили вашим конкурентам или компаниям из вашей ниши.
Это даёт шанс выйти к тем, кто уже заинтересован, до того, как они утонут в предложениях.
Выделение идеального профиля клиента (ICP, Ideal Customer Profile)
Проанализируйте своих лучших клиентов: отрасль, размер, боль, с которой они пришли к вам.
Это позволит более целенаправленно искать похожие компании и не распыляться.
Cold email / Email outreach
Направленные письма ключевым лицам (директорам, менеджерам), где вы показываете: конкретную проблему, которую решаете, примеры и кейсы, приглашение к диалогу или консультации.
По данным, холодные письма остаются одним из точных каналов B2B в России.
Контент-маркетинг и статьи (статьи, блоги, аналитика, white papers)
Создавайте материалы, которые помогают решать проблемы клиентов: гайды, отчёты, сравнения.
Люди в B2B часто ищут информацию и экспертность перед тем, как принять решение.
Вебинары, онлайн-семинары, мастер-классы
Приглашайте людей на вебинары по темам, актуальным для вашей аудитории.
Это способ собрать контактную базу, дать ценность, построить доверие.
Партнёрства и реферальные программы
Сотрудничайте с компаниями, чей клиентский сегмент пересекается с вашим. Например, вы продаёте услуги для ИТ, партнёром может быть компания‑аутсорсер, которая иногда направляет клиентов на ваши услуги, и наоборот.
Использование инструментов автоматизации и бот‑решений
Чат‑боты на сайте, меню “оставить запрос”, автоматические ответы, когда потенциальный клиент интересовался, но не оставил заявку. Это помогает не терять контакты.
Оптимизация сайта и SEO под B2B запросы
Сделайте так, чтобы сайт показывался по ключевым запросам бизнеса: “аутсорс бухгалтерии для ИП”, “обслуживание ИТ‑инфраструктуры для компаний”, “логистика B2B доставка”. Хорошая посадка + контактные формы = входящий канал.
Реклама на профессиональных площадках и контекст
Используйте Яндекс.Директ или аналогичные площадки для рекламы по целевым запросам.
При этом важно, чтобы трафик не уходил “в никуда” — целевые лендинги, понятный оффер, легко оставить заявку.
Участие в выставках, конференциях, бизнес‑сетях
Оффлайн‑мероприятия по отрасли, сетевые встречи, конференции — отличная среда для знакомства, обмена контактами, личного доверия.
Публикации и экспертность на тематических порталах / в медиа
Статьи в профильных журналах, онлайн‑порталах, интервью — всё, что покажет, что вы знаете тему. Это укрепляет бренд и дает доверие, что “я могу доверить этой компании”.
Теплые рекомендации и отзывы
Довольные клиенты — один из самых сильных каналов. Просите рекомендации, кейсы, отзывы. Разместите на сайте, в материалах, рассылках.
Сбор и анализ “интенционных” данных (intent data)
Следите за тем, что конкуренты публикуют, что ищут компании в вашей нише, какие темы на форумах, в блогах, по запросам: “[ваша услуга] цены”, “лучший поставщик [ваша услуга]”.
Это даёт сигналы, что компании готовы к разговору.
Инструменты scraping / enrichment контактов
Используйте сервисы вроде Outscraper для сбора контактных данных компаний, электронной почты, телефонов, названий. Главное — делать это корректно и соблюдать законодательство.
Множественные касания и nurturing воронка
Один контакт — мало. Нужно поддерживать связь: письма, полезный контент, предложения, приглашения на события.
Так контакт “прогревается” и готов перейти к сотрудничеству.

Стоит ли полностью отказаться от холодных звонков?
Можно, особенно если: вы используете другие каналы и ваша воронка настроена. Но иногда звонки дополняют другие каналы, особенно когда уже есть контакт через email или после события.
Сколько времени займёт выстроить поток B2B клиентов?
Если делать всё системно: ICP, контент, автоматизация, сотрудничество — примерно 1‑3 месяца, чтобы увидеть первые стабильные лиды.
Как выстраивать письмо, чтобы его прочитали и ответили?
Персонализация, решение проблемы. Конкретный оффер, обратный отклик, минимальная нагрузка: “хочешь, чтобы я прислал кейс/расчёт?”
Можно ли масштабировать B2B‑lead generation без большой команды?
Да, с помощью автоматизации (email‑таски, бот‑решения), отстройки процессов и инструментов. Ai‑UP и scraping‑сервисы помогают собрать тёплую базу, а дальше — nurture‑воронка.
Какие ошибки чаще всего приводят к низкой конверсии?
- Неопределённый ICP
- Шаблонные письма без персонализации
- Сайт/лендинг без ясного призыва к действию
- Потеря контактов, которые не сразу дали ответ
- Отсутствие кейсов и отзывов.
Как находить контакты лиц, принимающих решения?
Через справочники, базы данных компаний, LinkedIn (если доступно), scraping‑сервисы, через партнеров.
Важно — найти контакт директора/ответственного за закупки и сразу обращаться к нему по делу.
Как удержать внимание потенциального клиента, пока он не готов купить?
- Email‑рассылки с полезным контентом
- Приглашения на вебинары
- Демонстрации, обзоры кейсов
- Бесплатные консультации или диагностики
Нужно ли создавать бренд, даже если работаю как исполнитель?
Да. В B2B доверие играет большую роль. Если о вас узнают как об эксперте, легче продать услугу, даже при высокой цене.
Сколько стоит вложиться, прежде чем будет отдача?
Можно стартовать с низкого бюджета: email, контент, scraping. Но для роста скорее всего потребуются вложения в: качественный сайт/лендинг, автоматизацию, участие в выступлениях/выставках, возможно платную рекламу на профессиональных площадках.
Как сочетать разные каналы, чтобы не было хаоса?
- Составьте карту пути клиента (customer journey)
- Определите ключевые точки касания (контент, email, события, партнерство)
- Используйте CRM для учёта и автоматизации
- Анализируйте, что работает — и убирайте то, что не даёт результата.

Для B2B‑продаж в 2025 году важны целенаправленность, экспертность, консистентность.

Собирая тёплые лиды через инструменты вроде Ai‑UP, наращивая контент, строя доверие, вы выйдете на стабильный поток клиентов.

ТОП‑15 способов найти B2B клиентов в 2025 году (без холодных звонков)

✅ Способы привлечения B2B клиентов

❓ Вопрос‑Ответ: B2B клиенты

📌 Вывод