Упаковка сильного торгового предложения (СТП)

🔍 Что должно быть у вас перед началом

Как ваш продукт решает проблему.

Как он реализует желание клиента.

Какие страхи у клиента — и почему с ним они не сработают.

Объяснение — простым языком, как для Гомера Симпсона. Без сложностей.

📦 Пример. Упаковка продукта с нуля

Измеримый результат:

-Ты похудеешь на 5 кг за 2 месяца.

-Технология:

-По авторской методике без жёстких диет и тренировок.

Почему получится:

Просто повторяй упражнения за тренером по видео с проверкой выполнения.

Гарантия:

Не похудеешь — вернём деньги или продолжим работать бесплатно.

Название и дескриптор

Пример названия:

«Новая жизнь без стеснения» — бьёт по боли. Полные женщины часто стесняются.

Название — уже решение.

Пример дескриптора:

Авторская программа для женщин, которые хотят похудеть минимум на 5 кг за 2 месяца — без залов, диет и стресса.

🧱 Три тезиса сервиса

Готовые рационы питания

Проверка заданий по видео

Доступ к урокам — пожизненно

Эти пункты закрывают главные страхи:

«Я не знаю, как питаться»

«Я могу делать что-то не так»

«Вдруг не успею?»

🛡 Безопасность

Даем гарантии:

«Если не будет результата — вернём деньги по договору».

Это снимает последнее сопротивление. Всё — человек не рискует.

📚 Программа по модулям

Модуль 1: Мотивация и цель

Модуль 2: Учим считать калории, покупка трекеров

Модуль 3: Рацион и движение

Модуль 4: Сон, одежда, спортпит

Каждый модуль закрывает конкретную боль.

📈 Второй пример — программа для экспертов

Топ-проблемы:

-Упаковка

-Продажи

-Заявки

-Автоматизация

Модули:

-Упаковка продукта

-Упаковка Tripwire и лид-магнита

-Welcome-цепочка

-Воронка

-Трафик

Продажи и переговоры

Всё: эксперт смотрит и думает — «Зачем мне брать отдельно курс по трафику, если здесь всё сразу?»

💡 Формат обучения

Берём из кастдева:

-1-2 Zoom-созвона в неделю

-Уроки на платформе

-Чат поддержки

-Проверка домашних заданий

Важно: не обещать больше, чем сможете дать. Некоторые ученики думают, что купили ваше личное время навсегда. Сразу прописывайте правила.

💰 Цены и ожидания

Если ЦА говорит, что готова платить 25 000 — значит ваш оффер должен быть 15–19 000.

Если вам говорят, что продукт «должен стоить сотку», поставьте 50 — и люди будут счастливы.

🎯 Пример удачного СТП

Программа Парабеллума «Виртуальный коучинг»:

Название: «Виртуальный коучинг» — мощно.

ЦА: эксперты.

Обещание: «Как вести коучинг на 600К в месяц».

12 модулей: упаковка, трафик, бренд, сессии, продажи, масштабирование.

Каждый модуль — готовый мини-продукт.

Можно продавать и по отдельности.

🔧 Как это применять

Делаете такую упаковку хотя бы в Word — и она уже продаёт.

Можно отдать дизайнеру — будет сайт.

Можно продавать упаковку как услугу для экспертов: 15–25К за СТП.

Эксперт продаёт свой продукт за 50–100К — и окупает всё с одной продажи.

Вывод

Сильное СТП = половина продаж.

Плохое СТП = слив бюджета даже при хорошем продукте.

Упакуйте хотя бы в документ. А потом сделаете сайт.

Главное — понять, что именно вы продаёте и кому.

Начать дискуссию