Упаковка сильного торгового предложения (СТП)
🔍 Что должно быть у вас перед началом
Как ваш продукт решает проблему.
Как он реализует желание клиента.
Какие страхи у клиента — и почему с ним они не сработают.
Объяснение — простым языком, как для Гомера Симпсона. Без сложностей.
📦 Пример. Упаковка продукта с нуля
Измеримый результат:
-Ты похудеешь на 5 кг за 2 месяца.
-Технология:
-По авторской методике без жёстких диет и тренировок.
Почему получится:
Просто повторяй упражнения за тренером по видео с проверкой выполнения.
Гарантия:
Не похудеешь — вернём деньги или продолжим работать бесплатно.
Название и дескриптор
Пример названия:
«Новая жизнь без стеснения» — бьёт по боли. Полные женщины часто стесняются.
Название — уже решение.
Пример дескриптора:
Авторская программа для женщин, которые хотят похудеть минимум на 5 кг за 2 месяца — без залов, диет и стресса.
🧱 Три тезиса сервиса
Готовые рационы питания
Проверка заданий по видео
Доступ к урокам — пожизненно
Эти пункты закрывают главные страхи:
«Я не знаю, как питаться»
«Я могу делать что-то не так»
«Вдруг не успею?»
🛡 Безопасность
Даем гарантии:
«Если не будет результата — вернём деньги по договору».
Это снимает последнее сопротивление. Всё — человек не рискует.
📚 Программа по модулям
Модуль 1: Мотивация и цель
Модуль 2: Учим считать калории, покупка трекеров
Модуль 3: Рацион и движение
Модуль 4: Сон, одежда, спортпит
Каждый модуль закрывает конкретную боль.
📈 Второй пример — программа для экспертов
Топ-проблемы:
-Упаковка
-Продажи
-Заявки
-Автоматизация
Модули:
-Упаковка продукта
-Упаковка Tripwire и лид-магнита
-Welcome-цепочка
-Воронка
-Трафик
Продажи и переговоры
Всё: эксперт смотрит и думает — «Зачем мне брать отдельно курс по трафику, если здесь всё сразу?»
💡 Формат обучения
Берём из кастдева:
-1-2 Zoom-созвона в неделю
-Уроки на платформе
-Чат поддержки
-Проверка домашних заданий
Важно: не обещать больше, чем сможете дать. Некоторые ученики думают, что купили ваше личное время навсегда. Сразу прописывайте правила.
💰 Цены и ожидания
Если ЦА говорит, что готова платить 25 000 — значит ваш оффер должен быть 15–19 000.
Если вам говорят, что продукт «должен стоить сотку», поставьте 50 — и люди будут счастливы.
🎯 Пример удачного СТП
Программа Парабеллума «Виртуальный коучинг»:
Название: «Виртуальный коучинг» — мощно.
ЦА: эксперты.
Обещание: «Как вести коучинг на 600К в месяц».
12 модулей: упаковка, трафик, бренд, сессии, продажи, масштабирование.
Каждый модуль — готовый мини-продукт.
Можно продавать и по отдельности.
🔧 Как это применять
Делаете такую упаковку хотя бы в Word — и она уже продаёт.
Можно отдать дизайнеру — будет сайт.
Можно продавать упаковку как услугу для экспертов: 15–25К за СТП.
Эксперт продаёт свой продукт за 50–100К — и окупает всё с одной продажи.
✅ Вывод
Сильное СТП = половина продаж.
Плохое СТП = слив бюджета даже при хорошем продукте.
Упакуйте хотя бы в документ. А потом сделаете сайт.
Главное — понять, что именно вы продаёте и кому.