Как мы "постучали в нужную дверь" и ищем поставщиков со сниженной ценой закупа на 30%

Привет! Хочу поделиться нашим опытом в таком непростом деле, как подбор поставщиков. Это чем-то сродни поиску идеального спутника жизни где-нибудь в экзотической стране: важно найти того, кто будет с вами надолго, играть по-честному и не подкидывать неприятных сюрпризов)

В этой статье мы соберем воедино распространенные методы поиска, добавим к ним несколько наших авторских фишек, а также коснемся вопросов проверки надежности партнера и различных схем взаимодействия.

Первым делом важно осознать: перед вами, по сути, классическая дилемма "двух стульев". Нужно определиться, какой вариант вам ближе, с каким типом партнера вам по пути.

● Производственники – это те самые компании, что создают продукт своими силами. Ценник у них, как правило, ниже, но их интерес обычно лежит в плоскости крупных оптовых партий. Прямая работа, без посреднических звеньев, действительно позволяет получить товар дешевле. Но не ценой единой жив бизнес! Сложности с логистикой, жесткий график отгрузок или даже элементарно неотлаженные рабочие процессы могут запросто перечеркнуть всю экономию. К тому же, для малого и среднего бизнеса минимальные объемы закупки у фабрик часто оказываются неподъемными.

● Дистрибьюторы / Посредники – это фирмы, которые закупают продукцию у изготовителей и затем перепродают ее вам. Они гораздо охотнее идут на сотрудничество по мелким партиям, хотя и наценка у них будет ощутимее. Зато взамен вы получаете куда большую гибкость и маневренность. Такие компании обычно лояльны к небольшим интернет-магазинам и без проблем отгружают товар даже совсем скромными объемами (иногда буквально по 2-3 штуки).

Прямое сотрудничество с фабрикой, безусловно, привлекает ценой и возможностью контролировать качество, но будьте готовы к необходимости закупать крупные партии и четко выполнять все договоренности. Дистрибьюторы в этом плане – партнеры более "земные". Да, их ценник обычно выше, зато и взаимодействовать с ними зачастую комфортнее. Для небольших и средних компаний они предлагают более гибкий подход, разнообразный ассортимент и удобные схемы работы.

А теперь переходим к самому животрепещущему вопросу – где, собственно, искать этих ценных партнеров. Приготовьтесь: дальше будет немало информации и полезных адресов.

Знакомая ситуация: спрашиваешь совета у друга, супруги или коллеги, а в ответ слышишь: «Поищи в Google»?

Вот и здесь примерно та же история. Осознаю всю банальность этого совета, поэтому буду максимально краток. Просто вбиваете в поисковую строку название нужного товара с припиской «оптом». Скажем, «зерновой кофе оптом». И затем методично просматриваете страницу за страницей в поисковой выдаче, пока не наткнетесь на того самого, вашего идеального поставщика.

Кстати, иногда выручает поиск по изображению товара – он может привести прямиком на сайт нужной компании.

Честно говоря, есть большие сомнения в высокой эффективности такого подхода. По крайней мере, мой личный опыт не содержит ярких примеров успеха. Да, чтобы составить общее представление о рынке и понять расклад сил – метод годится. Но существуют куда более прицельные способы «достучаться до нужных дверей».

А вот теперь о том, ради чего, собственно, и затевалась эта статья)

Речь идет об облачных платформах, которые аккумулируют информацию о различных организациях из открытых данных: госреестров, сайтов по трудоустройству, корпоративных порталов самих фирм и так далее.

Тут позвольте немного нескромной саморекламы. Да, буду расхваливать наш продукт, ОДНАКО если говорить именно о функционале поиска поставщиков, то impulsee.ru действительно дает фору многим похожим решениям.

Вот пара типичных сценариев использования для наглядности:

Заходите в карточку любого из них и видите всю подноготную для первичной оценки: объемы поставок, круг клиентов, наличие сертификатов соответствия или деклараций и т.д.

Таким образом, буквально пара щелчков мыши – и у вас на руках полный перечень поставщиков ваших прямых конкурентов.

Заглядывайте к нам и тестируйте – первый месяц использования предоставляется бесплатно.

Разумеется, существуют и альтернативные площадки со схожими возможностями, например, Контур.Компас или РусПрофайл.

Таких сайтов существует немало, и у каждого своя специфика. Основная их задача — собрать в одном месте информацию о поставщиках, сгруппировав их по типу продукции, стране происхождения или отрасли. Агрегаторы не дадут вам исчерпывающих данных о надежности контрагента, зато здорово сэкономят время на первоначальном поиске.

Вот навскидку несколько примеров:

● Производитель.рф

● Продуктцентр.ру

● Fabricators.ru

● Заводы.рф

● ОптЛист

● Пульс цен

● B2B.TRADE

● Сделки. ру

● РЫВОК

Производитель.рф: Эта платформа – своего рода точка сбора для российских производственных компаний. Позволяет искать поставщиков по имени, региону или товарной группе — от авиазапчастей до ювелирки. На площадке можно бесплатно разместить свои товары, оставить запрос на поставку или просто почитать новости индустрии.

"Производители России": Ресурс, сфокусированный на отечественных изготовителях и их продукции. Предлагает каталог с информацией о фирмах, их товарах/услугах и контактах. Есть возможность задать вопрос напрямую производителю, получить консультацию или поделиться своим мнением.

Продуктцентр.ру: Позиционируется как онлайн-выставка, представляющая каталог российских производств. Здесь собран широкий ассортимент товаров. Платформа старается исключить посредников, давая возможность связаться с изготовителями напрямую.

Заводы.рф и Fabricators.ru: Это отраслевые порталы, посвященные российской промышленности. Содержат информацию о заводах и предприятиях, их продукции и контактных данных.

ОптЛист (и сюда же можно отнести B2B.TRADE): Онлайн-площадка, которая уже больше 13 лет сводит оптовых покупателей и поставщиков. Позволяет искать товары по категориям (одежда, детские товары, автотовары и т.д.) и публиковать заявки на закупку. Интересная фишка – персонализация: поставщики могут сами выходить на связь с покупателями, предлагая свои условия.

Пульс цен: Крупный портал для купли-продажи товаров в промышленной и строительной сферах. География охвата — Россия и СНГ. Важная деталь – пользователи могут оставлять отзывы, что помогает отсеивать ненадежных партнеров.

Supl.biz: Электронная торговая площадка, ориентированная на малый и средний бизнес. Работает по принципу доски объявлений: заказчики размещают свои потребности (товары или услуги), а поставщики получают уведомления и откликаются.

Так сказать, сужаем круг поисков:

● AliExpress (есть русская версия)

● Alibaba (есть русская версия)

● 1688 (только на китайском)

● Made-in-China

Made-in-China.com: Международная платформа, заточенная под экспортно-импортные операции. Если ваша цель – привезти товар из Китая в Россию, вам определенно сюда. Предлагает обширную базу китайских поставщиков и производителей, что делает ее отличным инструментом для поиска товаров по конкурентным ценам.

1688: Китайский оптовый маркетплейс, часть гиганта Alibaba Group. Изначально создавался для внутреннего рынка Китая, отсюда и его главные плюсы и минусы. Плюс – цена. Товар идет без накруток посредников, дешевле найти практически нереально. Минус – все на китайском. Если языком не владеете, будет непросто. К счастью, в сети полно видеоинструкций по работе с этим ресурсом.

Еще несколько полезных сайтов-агрегаторов в копилку:

● optom.ru

● opt-union.ru

● openmarket.ru

● optomarket.su

● optomtovar.ru

● yopt.org

● www.usn.ru (техника)

● www.texpromtex.ru (бытовая техника для дома)

● shoes-box.ru (обувь)

● optovichkoff.ru (детская одежда)

Подведу краткий итог по всем этим онлайн-ресурсам:

Преимущества: Невероятное разнообразие поставщиков, условий, товаров. Выбор огромен.

Недостатки: Главный минус – невозможность "пощупать" товар до заказа. Да, можно ориентироваться на рейтинги, отзывы и другие маркеры качества поставщика в сети, но ни один такой фильтр не дает 100% гарантии от покупки откровенного барахла.

Отсюда плавно переходим к следующему методу подбора партнеров – по старинке: «Чемодан, вокзал, рынок». Речь об оптовых рынках и отраслевых выставках. Как их найти? Всемогущий Google в помощь. Запрос вроде: «выставка строительных материалов Москва 2024».

Главный плюс – все товары можно увидеть своими глазами, потрогать, оценить качество, а заодно наладить полезные деловые связи. Ради этого на такие мероприятия и ездят. Минусы тоже лежат на поверхности – это требует времени, денег, да еще и физического присутствия, зачастую в другом городе.

Здесь работает тот же принцип, что и с обычными поисковиками. Вводим название товара и добавляем заветное слово «оптом».

Искать можно на:

● Авито

● 2ГИС (в разделе организаций)

● Instagram* (*принадлежит Meta, признанной экстремистской в РФ)

● ВКонтакте (в тематических группах и маркетплейсе) и т.д.

Итак, у вас есть список потенциальных кандидатов. Теперь задача – понять, с кем из них можно иметь дело без опаски. На что смотрим в первую очередь:

Тестовые образцы:

Прежде чем делать крупный заказ, всегда просите прислать образцы продукции. Это позволит лично оценить качество. Если поставщик упирается или отказывается – это тревожный звоночек.

Наличие сертификатов:

Добросовестный поставщик без проблем предоставит сертификаты на свой товар. Не поленитесь проверить их действительность на сайте Росаккредитации или, опять же, через сервис impulsee.ru.

Условия доставки:

Четко проясните, кто несет ответственность за логистику. Если поставщик берет доставку на себя – это жирный плюс. Также выясните, как он работает с браком и товаром, который "не пошел".

Условия оплаты:

Обсудите возможность отсрочки платежа или рассрочки. Для стартапов это может быть критически важным моментом.

Юридическая чистота:

Воспользуйтесь сервисами проверки контрагентов (тот же impulsee.ru подойдет). Проверьте, нет ли у компании судебных разбирательств, блокировок счетов, долгов по налогам и прочих "ред флагов".

Модель работы – это фундамент ваших отношений с поставщиком, ее выбор крайне важен.

Выделяют три основных сценария сотрудничества:

● Классическая оптовая закупка

● Дропшиппинг

● Работа через депозит

У каждой из этих схем есть свои нюансы, сильные и слабые стороны.

Оптовая закупка:

Магазин приобретает товар у поставщика оптом и затем реализует его конечным покупателям. Чем больше объем закупки, тем обычно ниже цена за единицу. Товар можно закупать на склад заранее или под конкретные заказы.

Когда это подходит: Идеальный вариант, если у вас есть бюджет на закупку товара и место для его хранения (склад).

Дропшиппинг:

Магазин выступает витриной: размещает информацию о товарах на своем сайте (или в соцсетях), но физически товар хранится на складе поставщика. Когда покупатель оформляет заказ, магазин передает эту информацию поставщику, и уже тот отправляет товар напрямую клиенту.

Оплата может идти либо напрямую поставщику (а магазин получает свою комиссию), либо магазин принимает оплату сам, а затем рассчитывается с поставщиком.

Кому подходит: Отличная схема для тех, кто хочет начать бизнес без вложений в товарные запасы и аренду склада.

Депозит:

Магазин вносит определенную сумму на счет поставщика (депозит), не привязывая ее к конкретным позициям товара. Когда приходит заказ от клиента, продавец сообщает об этом поставщику, тот списывает стоимость товара с депозитного счета и отправляет заказ покупателю.

Кому подходит: Схема похожа на дропшиппинг, но с ключевым отличием: поставщик не участвует в финансовых расчетах с конечным покупателем и не выплачивает комиссию магазину – все расчеты ведутся через заранее внесенный депозит.

==============================

Уверен, что какой бы путь вы ни выбрали, своего идеального поставщика вы обязательно найдете. Ни один из описанных способов, увы, не застрахует от возможных сложностей на 100%. Но, как говорится, предупрежден – значит вооружен. А минимизировать риски поможет весь тот арсенал знаний и инструментов из этой статьи.

Удачи в поисках!