Где я работаю и чем занимаюсь.
Всем хеллоу. Сейчас немного опишу тем, чем я занимаюсь. Просто захотелось поделиться.
Мои конкретные задачи на работе
Задача у меня из ряда вон простая. Руководить отделом продаж. Продаем мы роботы-паллетайзеры, которые позволяют заводам отказаться от низкоквалифицированного рабочего труда, снизить издержки, да и в общем убрать людей с неблагодарной работы - таскать мешки с цементом (к примеру). Достаточно просто постоять часик на производстве сухих строительных смесей, чтобы обеспечить себе кашель какой-то хуетой на ближайшие 2-3 дня.
Зачастую я и сам звоню в холодную, и езжу на сделки. Все таки продажи у нас долгие. Сделка от 3-х месяцев до бесконечности. Поэтому малюток становится жалко и не хочется скидывать на них весь "замечательный" процесс холодных звонков.
С чего всё начинается?
Пропустим процесс холодного звонка и поиска клиента. Вот он уже найден, вот мы получаем следующее:
- Производительность линии подачи продукции (любой, что может быть уложена на поддоны)
- Сколько человек работает в смену (нужно для технико-экономического обоснования внедрения робота)
- Чертеж помещения в лучшем случае. В худшем - получим от руки начерченный "чертеж"
- В самом лучшем случае - техническое задание. Вот тут в основном сложности, потому что люди не всегда понимают, что они хотят. Полуавтомат или полную автоматическую линию укладки. Конечно и цены сильно разнятся.
- Размеры продукции
- Размеры поддонов
- Количество выпускаемых продуктов (по размерам и весу) с одной фасовочной линии.
Разработка ТКП (технико-коммерческого предложения)
И вот, получив все данные, чертежи, понятие как клиент видит автоматизацию. Мы начинаем предлагать варианты. Есть варианты, полуавтомат - это робот установленный с двумя конвейерами, захватом. Обычно укладывает налево и направо. Этого достаточно, если не так много свободных финансов на заводе. Минус в том, что должен быть человек, который загружает пустые поддоны к роботу, карщик, который вывозит эти поддоны и сам оператор робота.
Но я все же рекомендую, никогда не настаиваю, рекомендую. Ставить сразу автоматическую линию. Она естественно и дороже, но оператор робота, может быть и карщиком. Т.е. пока робот укладывает на пустой поддон продукцию, другие, готовые поддоны уже перемещаются в зону забора груза. И как раз тут оператор робота, может играть роль и карщика.
Итоговые варианты
Здесь я оставлю видео/фото готовых линий отгрузки продукции.