Топ-14 лучших курсов и тренингов по продажам — где можно выучиться на менеджера по продажам в 2025 году

Мы подготовили актуальный рейтинг лучших курсов по продажам, где каждый желающий может выучиться на менеджера по продажам или повысить квалификацию до руководителя отдела. На основе детальной аналитики и сравнения отзывов мы отобрали топ самых эффективных онлайн-курсов и школ, где можно освоить профессию продажника с нуля и написали подробные обзоры для каждого курса из рейтинга.

В нашу подборку вошли различные форматы обучения: от интенсивных тренингов до комплексных программ управления продажами с сертификатом. Каждая школа предлагает уникальные семинары, где учат не только находить клиента, но и выстраивать долгосрочную работу как опытному специалисту.

Мы собрали данные о множестве курсов по продажам, чтобы отобрать лучшие варианты обучающих программ и тренингов. Чтобы сделать выбор, наши специалисты изучали как платные, так и бесплатные варианты, курсы повышения квалификации и курсы, на которых можно получить знания с нуля, оценивая их эффективность, длительность и возможность получения сертификата по окончании.

Особое внимание уделялось тому, насколько хорошо курсы и тренинги менеджеров по продажам помогают освоить базовые навыки работы с клиентами и продуктами, а также технологии ведения переговоров. Важным критерием также стала практическая направленность материалов и возможность трудоустройства после завершения обучения.

В процессе подготовки рейтинга мы сравнивали различные форматы обучения по продажам для менеджеров – от классических офлайн-семинаров до современных онлайн-курсов. Учитывались отзывы выпускников, их успешность в профессии и финансовые результаты после прохождения программы. Особенно важно было оценить, как курсы помогают новичкам научиться находить потенциальных покупателей, работать с возражениями и эффективно закрывать сделки. Мы также анализировали, насколько учебные центры готовы поддерживать связь со студентами и помогать им в дальнейшем развитии.

Отдельное внимание мы уделили изучению методологии преподавания и квалификации преподавателей. В рейтинг вошли школы продаж, где обучение ведут опытные руководители отделов продаж и успешные бизнес-тренеры, имеющие реальный опыт работы на рынке. Мы оценивали, насколько эффективно программы позволяют освоить современные техники продаж, стратегии управления и деловые коммуникации. Важным фактором стало наличие возможности получить как теоретические знания, так и отработать их на практике.

При составлении подборки мы также учитывали соотношение цены и качества предлагаемых курсов, их актуальность для текущей ситуации на рынке. Анализировались возможности для повышения квалификации уже работающих специалистов и программы для тех, кто хочет освоить профессию продавца с нуля. Особое внимание уделялось тому, как курсы помогают развивать навыки анализа рынка, внедрения новых технологий продаж и построения системы работы с клиентами. В итоговый рейтинг вошли образовательные программы, которые действительно позволяют слушателям стать успешными специалистами в сфере продаж.

1. Передовые практики продаж – Нетология

Комплексная программа обучения, направленная на освоение профессиональных навыков в сфере продаж. Курс охватывает широкий спектр тем: от базовых принципов работы с клиентами до углубленного изучения психологии покупателя и современных методик проведения переговоров.

Программа разработана с учетом актуальных требований рынка и включает практические инструменты для работы в различных сегментах продаж. Студенты осваивают методы презентации товаров и услуг, техники обработки возражений, стратегии формирования и развития клиентской базы, а также особенности работы в сегментах B2B, B2C и B2G.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

2. Менеджер отдела продаж – Eduson Academy

Комплексный онлайн-курс по продажам, разработанный для освоения современных методик и стратегий продаж в различных рыночных сегментах. Программа включает детальное изучение финансовых аспектов сделок и особенностей работы во всех актуальных каналах продаж.

В рамках обучения участники получают глубокие знания по разработке продающих скриптов, техникам работы с возражениями и ведению сложных переговоров. Особое внимание уделяется развитию навыков деловой коммуникации, определению типологии клиентов и выявлению их реальных потребностей. Программа направлена на формирование профессиональных компетенций специалиста по продажам, востребованного в любой отрасли.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

3. Руководитель отдела продаж: эффективные продажи – Skillbox

Комплексная программа подготовки руководителей отдела продаж с глубоким погружением в практику. Курс длительностью 6 месяцев включает равное соотношение теории и практических занятий под руководством действующих руководителей отделов продаж.

Программа охватывает все аспекты управления продажами: от базовых принципов менеджмента до разработки эффективных стратегий и анализа показателей. Участники получают знания от ведущих экспертов крупнейших компаний России, включая Роснефть, HeadHunter, Volkswagen и других лидеров рынка.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

4. Профессия «Менеджер по продажам» – Международная школа профессий

Комплексный курс по технологиям продаж предоставляет всестороннее обучение искусству взаимодействия с клиентами. Программа включает современные методики ведения переговоров, инструменты анализа потребностей покупателей и стратегии успешного завершения сделок.

Обучение построено на практическом подходе и включает реальные кейсы из бизнес-практики. Каждый участник получает возможность отработать полученные навыки под руководством опытных наставников, что обеспечивает высокую эффективность освоения материала.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

5. Менеджер по продажам – MITM

Курс предлагает комплексное обучение искусству продаж, включая современные методики повышения эффективности работы с клиентами. Программа охватывает все ключевые аспекты успешных продаж - от базовых принципов до продвинутых стратегий работы с возражениями.

В ходе обучения слушатели получат практические навыки построения воронки продаж, освоят методы увеличения среднего чека и познакомятся с эффективными техниками взаимодействия даже с самыми требовательными клиентами. Особое внимание уделяется достижению плановых показателей и развитию профессиональных компетенций.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

6. Как вырастить продажи, прокачать команду и захватить рынок – Skillbox

Профессиональный курс "Менеджер по продажам" предлагает комплексную программу обучения длительностью 3 месяца для начинающих специалистов. Программа включает теоретическую подготовку и практический проект.

По завершении обучения участники получают возможность пройти стажировку в крупных компаниях, таких как Skillbox или Точка, что позволяет применить полученные знания в реальных условиях и начать карьеру в сфере продаж.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

7. Искусство коммуникации — Skillbox

Курс по развитию коммуникативных навыков позволит вам сформировать эффективный подход к деловому общению. Участники освоят методики ведения результативных переговоров, научатся убедительно представлять свои идеи и продукты, а также выстраивать продуктивные отношения с коллегами и партнерами.

Программа направлена на развитие практических навыков делового взаимодействия. В ходе обучения слушатели отработают различные коммуникативные техники через интерактивные упражнения и смоделированные бизнес-ситуации. Особое внимание уделяется достижению конкретных бизнес-результатов через улучшение навыков общения.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

8. Школа продаж — Русская школа управления

Данный образовательный курс представляет собой комплексную программу обучения, где основной акцент сделан на практическое применение знаний. Практические занятия составляют более двух третей всего учебного материала, что обеспечивает эффективное усвоение и закрепление полученных навыков.

Программа рассчитана на 250 академических часов и завершается выдачей диплома о профессиональной переподготовке. Обучение проводится в соответствии с требованиями Министерства образования и науки РФ, а все документы об образовании вносятся в Федеральный реестр документов об образовании (ФРДО).

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

9. Система продаж: построение и управление — Контур.Школа

Современный менеджер по продажам – это специалист широкого профиля, чья деятельность выходит далеко за рамки простого заключения контрактов. Его главная задача – формирование и поддержание прочных связей с клиентами, что напрямую влияет на успешность бизнеса. Контур.Школа предлагает компактную, но эффективную программу обучения, состоящую из шести специализированных курсов.

Программа включает комплексное изучение различных аспектов продаж: от работы с частными лицами до взаимодействия с государственными структурами. Особое внимание уделяется развитию управленческих навыков, включая руководство командой и использование маркетинговых инструментов. В качестве дополнительного бонуса каждый учащийся получает доступ к экспресс-курсу по выбранной специализации.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

10. Онлайн-курсы техник продаж — Международная школа профессий

Освойте современные методики продаж и научитесь эффективно работать даже с самыми требовательными клиентами. Данный курс представляет комплексную программу обучения различным техникам продаж, включая активные, агрессивные и консультативные подходы. Особое внимание уделяется стратегиям повышения среднего чека и оптимизации процесса продаж.

Программа включает как традиционные методы продаж, так и специфику работы в онлайн-пространстве. Практические занятия проводятся в парах под руководством опытных преподавателей, что обеспечивает эффективное закрепление теоретического материала.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

11. Управление продажами – Skillbox

Бесплатный онлайн-курс по эффективному управлению продажами от ведущего эксперта отрасли. Программа охватывает ключевые аспекты руководства отделом продаж, включая стратегическое планирование, работу с различными категориями клиентов и принятие управленческих решений.

Автор курса – Вадим Дозорцев, признанный специалист в области продаж и управления клиентским опытом. Являясь основателем консалтинговой компании Berner & Stafford, он обладает обширным практическим опытом в сфере Change Management и оптимизации бизнес-процессов.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

12. Практикум по продажам – Stepik

Базовый бесплатный курс по искусству продаж представляет собой комплексную программу обучения, охватывающую все ключевые аспекты современных торговых отношений. Программа разработана для формирования целостного понимания процессов продаж, от базовых концепций до продвинутых техник взаимодействия с клиентами.

В рамках обучения участники изучат фундаментальные основы продаж, познакомятся с историческим развитием профессиональных продаж, проанализируют различные методики и системы работы с клиентами. Особое внимание уделяется практическим аспектам, включая разбор реальных ситуаций и анализ примеров из популярных фильмов о продажах.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

13. Управление отделом продаж – Академии IT

Бесплатный онлайн-курс представляет собой вводную образовательную программу, которая поможет сориентироваться в сфере продаж и менеджмента. Курс является частью образовательной платформы и предоставляется слушателям без финансовых затрат.

Программа входит в масштабный образовательный проект "Карьера в кармане" (careerbox.ru), включающий тысячи различных курсов по профессиональному развитию. Платформа не ограничивается только образовательным контентом – здесь также можно найти информацию о грантах, стажировках и вакансиях в различных отраслях.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

14. Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать – Skillbox

Бесплатный курс предоставляет понимание современного управления продажами и развития необходимых компетенций для успешного руководства подразделением. Программа разработана с учетом актуальных требований рынка и современных подходов к организации продаж.

Обучение включает подробное рассмотрение управленческих функций, методов работы с персоналом, особенностей построения процессов продаж и использования современных инструментов автоматизации. Особое внимание уделяется практическим аспектам работы руководителя и решению типовых проблем в управлении отделом продаж.

Формат обучения:

Целевая аудитория:

Преимущества:

Недостатки:

Чему научитесь:

Успешное обучение продажам во многом зависит от правильного выбора курсов. Чтобы не потратить время и деньги впустую, важно учитывать несколько ключевых критериев при выборе программы обучения.

Первым делом проверьте квалификацию и опыт преподавателей. Изучите их профессиональное портфолио, реальные достижения в продажах и опыт обучения. Преподаватель должен иметь практический опыт в сфере продаж, а не только теоретические знания.

Изучите программу курса и убедитесь, что она включает актуальные техники продаж, работу с возражениями, навыки переговоров и практические задания. Важно наличие реальных кейсов и возможности отработки навыков в формате ролевых игр или с реальными клиентами.

Проанализируйте отзывы выпускников курса, особенно тех, кто прошел обучение несколько месяцев назад. Обратите внимание на конкретные результаты, которых достигли выпускники после прохождения курса. Проверьте наличие поддержки после окончания обучения и возможность получения обратной связи от преподавателей.

Менеджер по продажам — это сотрудник, который занимается поиском клиентов и продажей товаров или услуг компании. Его главная задача — создавать и поддерживать базу покупателей, вести переговоры и заключать сделки.

В зависимости от специфики бизнеса менеджер может работать в офисе, выезжать на встречи или общаться с клиентами удаленно. Некоторые менеджеры специализируются только на холодных звонках, другие ведут клиентов от первого контакта до завершения сделки.

Типичный рабочий день менеджера включает:

Успешному менеджеру по продажам нужно разбираться в продукте компании на экспертном уровне. Важно понимать его технические характеристики, преимущества и особенности применения. Это помогает грамотно презентовать товар и отвечать на вопросы клиентов.

Не менее важны коммуникативные навыки. Менеджер постоянно общается с разными людьми — от рядовых сотрудников до руководителей компаний. Нужно уметь находить подход к каждому собеседнику и доносить информацию понятным языком.

Организованность и умение планировать время также играют большую роль. За день менеджер может общаться с десятками клиентов, вести несколько сделок параллельно. Важно ничего не упустить и выполнить все задачи в срок.

Менеджер по продажам несет прямую ответственность за выполнение плана продаж. От его работы зависит прибыль компании. Обычно зарплата состоит из фиксированного оклада и процента от продаж, поэтому результативность напрямую влияет на доход.

В обязанности также входит:

Начинающие менеджеры обычно работают с входящими запросами или занимаются холодным поиском. С опытом они переходят к ведению ключевых клиентов, становятся руководителями отделов продаж.

Для профессионального роста важно:

Профессия подходит активным людям, готовым много общаться и работать с высокой нагрузкой. Нужно быть устойчивым к стрессу — отказы и возражения клиентов встречаются часто.

График обычно привязан к рабочим часам клиентов. Иногда приходится задерживаться или выезжать на встречи в неудобное время. При этом работа дает свободу действий и возможность влиять на свой доход.

Распространенное заблуждение состоит в том, что для обучения продажам необходим предварительный опыт работы. На практике все работает наоборот – сначала человек получает базовые знания, а затем применяет их на практике.

Отсутствие опыта может стать преимуществом при обучении, так как новичок не обременен устаревшими техниками или неправильными привычками. Проще усваивать новую информацию с чистого листа, чем переучиваться.

Начинающим специалистам важно понимать несколько ключевых моментов:

Рассмотрим подробнее, какие знания и навыки действительно пригодятся перед началом обучения продажам.

Умение общаться с людьми поможет быстрее освоить техники продаж. Однако даже интровертам удается достичь высоких результатов в этой профессии. Главное – желание развиваться и готовность работать над собой.

Понимание основ человеческого поведения и мотивации ускорит обучение. При этом глубокие познания в психологии не требуются – достаточно общего представления о том, как люди принимают решения.

Любой человек регулярно выступает в роли покупателя. Этот опыт помогает лучше понимать клиентов. Полезно проанализировать собственное поведение при совершении покупок и факторы, влияющие на принятие решений.

Современные продажи тесно связаны с технологиями. Базовые навыки работы с компьютером и популярными программами значительно облегчат обучение.

Первым шагом стоит выбрать направление продаж – b2b или b2c, и способ обучения – онлайн или офлайн. Это поможет сфокусироваться на релевантных навыках и техниках.

Следующий этап – изучение базовой теории. Современные курсы обычно включают основы психологии продаж, техники ведения переговоров и работу с возражениями.

Параллельно с теорией важно начинать практиковаться. Можно использовать ролевые игры с другими учащимися или записывать собственные тренировочные диалоги на видео для последующего анализа.

Полезно найти наставника или более опытного специалиста, который поможет избежать типичных ошибок начинающих продавцов и подскажет направление развития.

Зарплаты менеджеров по продажам существенно различаются в зависимости от региона, опыта работы и сферы деятельности. Рассмотрим актуальные данные по доходам специалистов в России и других странах на 2025 год.

В Москве средняя зарплата менеджера по продажам составляет 80-150 тысяч рублей. Начинающие специалисты получают 45-60 тысяч рублей, а опытные сотрудники с базой клиентов – от 200 тысяч рублей и выше.

В Санкт-Петербурге диапазон зарплат немного ниже: 65-120 тысяч рублей. В регионах показатели заметно отличаются: средняя зарплата менеджера варьируется от 35 до 90 тысяч рублей.

Сферы с самыми высокими зарплатами в России:

США демонстрирует самые высокие показатели: средняя годовая зарплата менеджера по продажам составляет $65,000-95,000. В технологических компаниях Кремниевой долины эта цифра может достигать $150,000-200,000 в год.

Европейские страны показывают следующие данные:

Азиатский рынок также демонстрирует значительный разброс:

Опыт работы играет ключевую роль. Специалисты с опытом более 5 лет получают в среднем на 50-70% больше начинающих менеджеров.

Размер компании также влияет на зарплату. Крупные корпорации предлагают зарплаты на 20-30% выше, чем малый и средний бизнес.

Система мотивации обычно включает фиксированный оклад и процент от продаж. Соотношение может варьироваться от 40/60 до 20/80 в пользу переменной части.

Современный рынок труда предъявляет высокие требования к менеджерам по продажам. Знание иностранных языков увеличивает зарплату на 15-25%. Навыки работы с CRM-системами и аналитическими инструментами становятся обязательными.

К 2025 году ожидается рост спроса на специалистов в области digital-продаж. Средний рост зарплат в этом сегменте составит 10-15% ежегодно.

Удаленная работа становится нормой, что позволяет российским специалистам работать на зарубежные компании с более высоким уровнем оплаты.

Развитие технологий искусственного интеллекта не снижает потребность в менеджерах по продажам, но меняет требования к их квалификации. Умение работать с автоматизированными системами продаж становится необходимым навыком.

Профессия менеджера по продажам не требует обязательного высшего образования — это факт, подтвержденный практикой. Многие успешные продавцы начинали карьеру без диплома вуза. Однако наличие профильного образования может существенно ускорить профессиональный рост.

Большинство компаний при найме менеджеров по продажам обращают внимание на следующие базовые критерии:

Начать карьеру в продажах можно несколькими способами:

1. Через курсы и тренинги

Базовые курсы по продажам длятся от 1 до 3 месяцев. Они дают основные навыки работы с клиентами, знакомят с техниками продаж и переговоров. После прохождения обучения можно претендовать на начальные позиции.

2. Через стажировку

Многие компании берут стажеров без опыта и проводят внутреннее обучение. Этот путь позволяет сразу погрузиться в реальную работу и получить практические навыки.

3. Через смежные должности

Часто в продажи приходят из других отделов: поддержки клиентов, административного персонала или маркетинга.

Высшее образование дает несколько преимуществ:

Практика показывает, что в продажах решающую роль играют личные качества и практические навыки:

Эти качества не зависят напрямую от наличия диплома. Хороший продавец может развить их через практику и дополнительное обучение.

При наличии базовых навыков и активном обучении можно начать работать менеджером по продажам через 2-3 месяца. Достижение уровня опытного специалиста обычно занимает от 6 месяцев до года регулярной практики.

Независимо от начального образования, успех в продажах требует непрерывного обучения. Технологии и методы продаж постоянно меняются. Успешные менеджеры регулярно:

Затраты на получение базового образования в сфере продаж существенно ниже стоимости высшего образования. Базовый курс менеджера по продажам стоит от 15 000 до 50 000 рублей, в то время как год обучения в вузе может превышать 200 000 рублей.

Высшее образование не является обязательным условием для начала карьеры в продажах. Базовые курсы и готовность учиться в процессе работы достаточны для старта. Однако наличие профильного образования может ускорить карьерный рост и расширить возможности развития в профессии.

Обучение продажам существенно различается в зависимости от сферы бизнеса. Рассмотрим особенности трех распространенных направлений: недвижимость, IT и медицину.

В сфере недвижимости основной акцент делается на работу с возражениями и эмоциональной составляющей. Решение о покупке квартиры или дома принимается не только на основе рациональных факторов, но и под влиянием чувств. Поэтому риелторы учатся:

Продажи в IT строятся на глубоком понимании технической стороны продукта. Здесь важно говорить на одном языке с техническими специалистами заказчика. Менеджеры по продажам в IT осваивают:

В медицинской сфере ключевую роль играет соблюдение этических норм и понимание специфики отрасли. Продавцы медицинского оборудования и препаратов должны:

В недвижимости сделка может закрыться за несколько дней или растянуться на месяцы. IT-проекты обычно имеют длительный цикл продаж — от 3 месяцев до года. В медицине сроки сильно зависят от типа продукта и системы закупок.

Методы обучения тоже различаются. В недвижимости активно используются ролевые игры и отработка показов объектов. IT-продажи часто включают технические воркшопы и изучение документации. В медицине большое внимание уделяется разбору клинических случаев и регуляторных требований.

1. Сколько времени нужно для освоения базовых навыков продаж?

Базовые навыки продаж формируются за 2-3 месяца при условии регулярной практики. Этого времени достаточно для освоения основных техник общения с клиентами, изучения продукта и отработки стандартных возражений. Полное погружение в профессию занимает от 6 месяцев до года.

2. Какая минимальная сумма нужна для старта обучения?

Стоимость курсов по продажам начинается от 15 000 рублей за базовую программу. Комплексные курсы с практикой и наставничеством стоят от 40 000 до 120 000 рублей. Существуют также бесплатные вводные курсы на образовательных платформах.

3. Нужно ли профильное образование для работы в продажах?

Профильное образование не является обязательным требованием. Важнее практические навыки и способность к обучению. Исключение составляют некоторые специализированные ниши (например, фармацевтика или сложные технические продукты).

4. Как выбрать направление в продажах для обучения?

При выборе направления стоит учитывать три фактора:

Начинать можно с любой сферы, где понятен продукт.

5. Какие навыки точно пригодятся в продажах?

Ключевые навыки включают:

6. Можно ли учиться продажам онлайн?

Онлайн-обучение продажам эффективно работает. Современные платформы предлагают видеоуроки, интерактивные задания, групповые созвоны и обратную связь от преподавателей. Важно выбирать курсы с практическими заданиями и возможностью отработки навыков.

7. Как понять, что курс действительно качественный?

Признаки качественного курса по продажам:

8. Сколько времени нужно уделять обучению при работе?

Для эффективного обучения достаточно 6-8 часов в неделю. Это время распределяется между просмотром уроков, выполнением домашних заданий и практикой. Важно заниматься регулярно, даже если по 1-2 часа в день.

9. Какие основные ошибки допускают при выборе курсов?

Распространенные ошибки при выборе курсов:

10. Как быстро окупается обучение продажам?

Срок окупаемости зависит от выбранной ниши и начального уровня навыков. В среднем затраты на обучение возвращаются через 3-6 месяцев работы. В некоторых случаях первые сделки могут покрыть стоимость курса уже через месяц после начала работы.

Мы проанализировали ведущие тренинговые центры и курсы по продажам, учитывая структуру обучения, профессионализм тренеров, количество практических заданий и реальные результаты выпускников. В нашем обзоре каждая программа обладает особыми достоинствами и может эффективно подойти как новичкам в продажах, так и опытным менеджерам, желающим усовершенствовать свои навыки переговоров и закрытия сделок.

Мы уверены, что данный обзор поможет вам подобрать оптимальную программу обучения, которая совпадает с вашими карьерными планами, текущим опытом и предпочтительным форматом занятий. Какой бы курс вы ни выбрали, ключевым фактором успеха станет ваша мотивация к профессиональному росту и готовность активно применять полученные знания в реальных продажах.

.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.

По вопросам сотрудничества: evsolgaolga@yandex.ru