Клиентами не рождаются, клиентами становятся: стартовая оптимизация рекламной кампании по воронке на сайте

Пользователь может заходить на сайт десятки раз и ничего не купить. Выходит, что привлечь пользователя на свою площадку/сайт – половина дела.

В этой статье мы не будем разбирать как сделать фееричный лид-магнит, кнопку Call To Action и крутой дизайн. Все это – база. Мы поговорим про стартовую оптимизацию сайта, позволяющая запустить успешную воронку. При выполнении трех условий вы сможете нащупать слабые места своего сайта и повысить конверсию.

Веб-счетчик – Инструмент для отслеживания активности в интернете, небольшой программный код, который зашивается в веб-страницу и передает данные в систему аналитики.

Счетчик позволяет узнавать откуда приходят пользователи, с каких устройств, как долго находятся на вашем сайте и т.д. Это помогает лучше разобраться в своей целевой аудитории. Но самое интересное - это дает возможность отследить перемещения пользователя по страницам, а значит и этапы с низкой конверсией.

Необходимо фиксировать все возможные действия, чтобы метрика была максимально информативная.

Определите начальное и финальное целевое действие в вашей воронке. Проставьте цели от начального до финального действия клиента по всему его пути.

Посмотрите на каких моментах пути до этих действий уходят посетители и прокачивайте сайт с учётом этих данных.

Конечно же речь о цене за действие! Каждое целевое/ключевое действие имеет свою экономическую ценность для бизнеса. Просмотр товара будет стоить дешевле, чем заказ обратного звонка. Но сколько? Это тяжело определить и многие руководствуются чужим опытом, что может привести к потере клиентов.

Если вы работаете с конверсионными стратегиями, рекомендуем выделять недельный бюджет выше цены 10 конверсий. Так вы получите сразу максимум данных для последующей эффективной оптимизации.

Это рекомендация Яндекса. Для каждой вертикали и направления в этой вертикали могут быть совершенно разные результаты на поиске и РСЯ.

Методом теста можно подбирать наилучшие плейсмент для конкретной рекламной кампании.

Практика показывает, что клик в Рекламной сети Яндекса обходится дешевле, чем в поиске, т.к. аудитория изначально менее заинтересованная, чем в поисковой выдаче. Вот как это работает:

В поиске пользователь пишет запрос. В ответ он получает различные предложения и выбирает наиболее подходящее для себя. Получается посетитель сайта изначально уже «теплый».

Если же этот клик мы получили из РСЯ, то это означает, что пользователь мог до этого листать магазин спортивного инвентаря в поисках термоса, а когда он смотрит сериал ему вылетает баннер с кроссовками. Чудо ли, что он кликнул? Нет, это означает, что был классный креатив и удачный таргет. Такую успешную рекламную кампанию точно нужно фиксировать.

Регулярное тестирование и анализ результатов позволит постоянно совершенствовать рекламную кампанию и достигать лучших показателей конверсии.

Связующим звеном всех трех рекомендаций стали максимально широкие и свободные настройки. Вы собираете всю информацию о целевых действиях, не ограничиваете бюджет на них, чтобы собрать их как можно больше, и ищите клиентов не только по прямому запросу. Чем больше данных мы предоставляем кампании Яндекс, тем быстрее она обучается, и тем быстрее мы можем сделать вывод по нашим тестам.

Учитывайте заранее, что не каждый тест обязан быть успешным: на то они и тесты, поэтому заранее готовьте различные гипотезы и креативы. Удачи, у вас все получится!

Кстати, приятная новость!

При размещении через наши инструменты, мы делаем для клиентов пак для запуска рекламы с видео-креативами и баннерами для публикаций. В будущем их можно использовать для любых своих целей.

Больше IT новостей здесь @programmatica_com

Email: [email protected]

erid:2VSb5xTvusN