В ожидании чуда: что делать инди-разработчикам из России и Белоруссии в 2023 году?

Вот уже больше года прошло с того момента, как западные игровые издатели начали уходить с игрового рынка России и СНГ. Паблишеры и разработчики запрещают игрокам из России и Белоруссии покупать свои проекты, а некоторые даже не добавляют, или вовсе убирают русский язык из грядущих релизов. Западные лидеры мнений более не желают сотрудничать с отечественными игровыми компаниями, опасаясь, что их «отменят».

Несмотря на то, что за эти полтора года из России и Белоруссии уехало гигантское количество «айтишников», в странах всё ещё остались умные и креативные профессионалы, которые хотят делать игры у себя дома. Денег больших у них, к сожалению, нет и приходится заниматься разработкой в свободное время, периодически демонстрируя свои труды в социальных сетях. Крупные игровые издатели не желают сотрудничать с зарегистрированными компаниями в России и Белоруссии, так как это привлечет пристальное внимание правительства, а также интернет-активистов.

Но это не значит что девелоперам стоит опускать руки и забрасывать дело, которым они горят. Если выражаться метафорами: нужно перестать стучаться в закрытую дверь и обратить внимание на открытую. Но об этом чуть позже, а пока главный вопрос, который мучает любого инди-разработчика из России и Белоруссии…

Есть две вещи, которые могут обеспечить успех. И тут все достаточно просто. Первое — это интересная игра. Второе — маркетинг.

Разработка игр всегда требует огромного количества энергии и «человеко-часов». Однако маркетинг также требует равной меры усилий, что может оставить у команды времени лишь на основные публикации в социальных сетях. Времени на взаимодействие со СМИ, инфлюенсерами, BizDev и Digital Marketing часто просто не хватает. В этом случае на помощь могут прийти маркетинговые агентства и издатели. Издатель может вложить деньги в разработку проекта и продвижение, но при этом стоит учитывать некоторые особенности:

Маркетинговые агентства существуют для того, чтобы помочь с продвижением игры. Они не претендуют на долю с итоговых продаж игры и не требуют права на название проекта. Тем не менее, минусы тоже есть:

В нашем агентстве Weloveplayers мы устанавливаем приемлемые цены для indie-разработчиков, а также предлагаем рассрочку на оказываемые услуги. Девелопер с ежемесячным доходом 30-60 тысяч рублей в месяц может спокойно себе позволить маркетинг своей игры, не снижая качество своей жизни. Подробнее о наших услугах можно почитать на нашем сайте.

Возвращаясь к метафоре с «закрытой и открытой двери». Не для кого не было секретом, что отечественная индустрия и медиакультура больше ориентировалась на Западный рынок. После всем известных событий встал вопрос: куда двигаться дальше и на кого ориентироваться? И тут появился загадочный Восток. Совсем недавно, к тому же, стало известно, что РФ и КНР договорились о поддержке выхода российских проектов на китайский игровой рынок.

Это все открывает перед нашими девелоперами огромную аудиторию игроков, части которой интересна русская культура. А по данным Newzoo, Китай в 2022 году занял первое место по наибольшему доходу в игровой индустрии, сгенерировав 45.8 миллиарда долларов прибыли. Поэтому если вы, будучи инди-разработчиком, создаете игру на ПК, то можно вас поздравить! Рынок компьютерных игр в Китае огромен. В 2019 году 324 миллиона китайских ПК-геймеров потратили 14,6 миллиарда долларов на игры для ПК.

Это, конечно, все очень здорово, что в Китае такая огромная PC-аудитория! Но по каким цифровым площадкам она распределена? Куда лучше выложить игру, как это сделать? Всего 3 цифровых магазина наиболее популярны в Китае:

Можно сразу пойти к китайским издателям, которые помогут разобраться в вопросе. Они проконтролируют релиз, распространение и продвижение вашей игры в обмен на долю дохода. Также стоит помнить о том, что вам нужен издатель, который специализируется на конкретно жанре. Некоторые работают только с F2P, в то время как другие ориентированы исключительно на ARPG. Например, Cheetah Games фокусируется на гипер-казуальных играх, в то время как Tap4Fun и Perfect World специализируется на MMORPG-проектах. А Giant Interactive и вовсе выпускает стратегические игры.

Издатель и разработчик должны образовать тандем, но в котором у каждого будут свои цели. Отношения между вами и вашими издателями не будет игрой в одни ворота. Они, конечно, помогут вам выйти на китайский рынок, но ваша игра также должна помочь им достигнуть своих целей. Это может быть овладение бОльшей долей рынка, рост влияния, увеличение доходов. А можно просто обратиться к нам, команде Weloveplayers. Мы уже работаем с китайским рынком и можем помочь с запуском игры и локализацией на китайский язык, лишив Вас лишней головной боли. Вы — спокойно делаете игру вашей мечты, Мы — делаем так, чтобы о вашей игре узнало как можно больше геймеров.

Мы не отворачиваемся от Запада и не полагаемся исключительно на Восток. Мы также продолжаем работать и с отечественной аудиторией. Ибо верим, что у российской игровой индустрии большой потенциал. И российские компьютерные игры еще получат свою минуту славы. Просто в такое неспокойное время нужно стараться найти выход. И мы, как нам кажется, его нашли. В дальнейшем планируем рассказать как устроена игровая индустрия стран БРИКС, какие перспективы и, как говорится, «подводные». Спасибо за внимание!