Как продвигать игры на Twitch?

Николай откинулся на своем стуле, уставившись на экран с грустью и тоской. Его рекламные объявления в соцсетях провалились. Что делать дальше?

Несколько недель назад он запустил бета-версию своей первой РПГ игры, и планировал использовать таргетированную рекламу, чтобы привлечь пользователей, но безуспешно.

Раздосадованный и потерявший деньги, Коля начал искать другой канал маркетинга — один, который смог бы успешно создать интерес и продажи, необходимые для запуска игры. И вот тогда он обнаружил для себя инфлюенс-маркетинг.

Его план был прост:

После часов поиска и отправки 500+ электронных писем Иван ожидал.

Результат?

Игра взлетела.

P. S. К сожалению это всего лишь небольшая история, а в реальности повторить успех условного Among Us с помощью стратегии оговоренной выше может не так много игр.

В течение двух недель после запуска сотни инфлюенсеров играли в Колину игру и делились эмоциями со своими зрителями. Волна успеха начала нарастать — чем больше людей играли в игру, тем больше создателей контента начали делать видео о ней.

При помощи этих инфлюенсеров Коля продал более 50 000 копий в течение первых двух недель на Steam.

Коля сделал хит.

После того как геймдев увидел успехи, подобные успехам Коли, многие разработчики игр начали рассматривать маркетинг с помощью стримеров, как средство распространения своей игры в сообществе геймеров.

Единственная проблема?

Естественно это не касается крупных издателей, где есть отдельные подразделения для работы с различными рекламными каналами.

Они не знают, как начать. Мир инфлюенс-маркетинга отличается от классической цифровой рекламы, важно понимать платформу, методы рекламы и правила запуска рекламных кампаний.

Но прежде чем делать что-либо…

Чтобы добиться успеха на Twitch, вы должны знать, почему вы хотите работать со стримерами.

Чего вы хотите добиться?

Определите свои цели заранее. Они станут основой для остальной части кампании, которую вы будете планировать в ближайшее время.

Сколько денег вы можете реально потратить на продвижение своей игры?

Бюджет должен отражать ваши цели — если вы хотите добиться максимального результата при запуске игры, вам придется сотрудничать с большим количеством стримеров, чем тем, кто хочет привлечь несколько пользователей бета-версии.

На Twitch найдется место всем: и крупным издательствам, которые продвигают свои проекты вроде “Мир кораблей” у самых известных стримеров, и небольшим инди-студиям, которые хотят получить опыт и результат от площадки.

Многие разработчики игр считают, что есть только один способ сотрудничать с Twitch стримерами: отправить ключ на почту и надеяться, что это даст, какой-либо результат.

Это конечно может сработать, но в реалиях вы не приложили и 10% своих возможностей, чтобы добиться вменяемого и прогнозируемого результата.

Вот несколько вариантов на вскидку, о том, как именно вы можете продвигать ваши игры:

Помимо идей для продвижения, вам также нужно будет спланировать мелкие аспекты ваших кампаний:

При планировании требований к продвижению нужно действовать осознанно — чем больше вы добавляете, тем больше вам придется заплатить стримеру за их выполнение.

После того как вы поставили цели, определили бюджет и спланировали стратегию продвижения, настало время подобрать стримеров, которые будут основой вашей РК.

Но для начала определимся с ключевыми показателями:

Сюда так же можно добавить их CTR, при условии, что стример ведет свое портфолио.

Что касается поиска, то есть два варианта — простой и сложный:

Предложение о сотрудничестве должно максимально корректно раскрывать все детали. Вот неплохой алгоритм:

Важно: Обязательно договоритесь о системе отчетности. Записи интеграций или рекламных стримов должны быть записаны, а вам предоставлены ссылки на VOD (записи стримов).

Готовите материалы, в соответствие с видом РК, которую вы запланировали, передаете их стримеру, отправляете предоплату по договору и начинаете сотрудничество.

Еще раз, очень важный момент. Наблюдайте за спонсорским контентом! И на то, есть несколько причин вам на руку:

Но не перегните палку, не превращайтесь в микроменеджера, доказывая всем и каждому в чате, что они не правы и ваша игра потрясающая. Дайте стримеру делать свою работу, так, как он к этому привык.

Запишите результаты, оплатите выполненную работу и продолжайте продвижение, если в этом есть необходимость.

Ответьте на вопросы:

Чтобы кратко подытожить процесс:

Вот и все. Спасибо, что дочитали статью до конца, надеюсь материал был для вас полезным!

Если вы хотите упростить свою работу и запустить качественную рекламную кампанию на Twitch — тыкайте сюда.

Если у вас есть вопросы по размещению на Twitch, можете написать мне в личный Telegram —t. me/calatijunco