Как устроить катастрофу и похоронить релиз. Маркетинг инди игры

Мы – студия Trioskaz – авторы психотерапевтических игр: берём личные проблемы знакомые многим людям и оборачиваем это в игры. Сейчас к выпуску готовим долгострой: – Lost in the Roots. Это 2D адвенчура про похищенную девочку, чувство вины (реф - Сайлент Хилл 2) и гигантский живой Лес.

Самую большую проблему мы себе создали на релизе. В начале разработки планировали выпускать игру эпизодами и первый релизнули еще в 2019 году. Это было большой ошибкой. Почему?

Наломав дров что с игрой, что с маркетингом, пошли разрабатывать End of Despair – рогалик про то, как мы сами устали делать бесконечные ошибки. В 2022 году переосмыслили и перерисовали всю игру с нуля, потому что осознали, что можем сделать лучше. Улучшить графику, геймплей, управление – и рассказать более глубокую и интересную историю.

Обновленную версию игры мы ПОЧТИ ДОВЕЛИ ДО КОНЦА РАЗРАБОТКИ, НАКОНЕЦ, осталось решить, что дальше:

1. Что делать со страницей в Стиме?

2. Какие соц сети вести и как?

3. Стоит ли вообще идти к издателю?

По пунктам сейчас расскажу, что мы решали делать.

У нас уже есть релиз на старой странице. Просто залить билд игры на старую страницу видится нам очень плохим вариантом в плане продвижения релиза новой версии игры.

Самым лучшим решением виделось просто завести новую страницу и с нуля заниматься ей. Но что тогда делать со старой? Что делать с людьми, которые купили старую версию игры?

Мы решили попробовать пересобрать старую страницу в отдельный пролог с минимальной ценой (если Стим разрешит, выставим бесплатно). А под новую версию игры создали отдельную страницу. Пока что это решение видится нам правильным.

Ниже я опишу площадки, которые мы использовали для продвижения игры: от самых бесполезных до наиболее полезных.

1. Инстаграм. Мы попробовали реабилитировать старый акк. Раньше я действовал так: подписываешься на кучу народа, в ответ на тебя кто-то подписывается, смотрит и лайкает твои видосы/скрины. Наверно, это какой-то буст по алгоритмам давало в 2019 году. В тот момент преимущественно мы постили скрины из движка и посты про игры, в которые сами поиграли. Тогда мы этим образом собрали около 600 подписчиков.

К этому моменту у нас осталось 140 подписчиков, так как с 2019 года мы перестали вести Инсту. С 15 апреля мы пробовали заливать видео, которое делали для Тик Тока и редко скрины из игры. Каждый ролик приносил совсем грустные результаты (Около 10 лайков под каждым постом).

Что будем делать? Попробуем вернуться к стратегии подписок на людей, которым может быть интересна наша игра. Попробую играть в демки других разработчиков, тегать их и писать свое мнение по их игре. Да, я понимаю, что это звучит странно, но если кто-то зарепостит или как-то отреагирует на наш пост, есть шанс, что мы можем получить часть аудитории схожих игр. Если через пару месяцев ситуация с Инстой не изменится, мы просто перестанем уделять ей время и силы.

Стим не увидел переходов с Инсты в этом месяце.

2. Ютуб. Мы начали постить видео в Ютуб шортс, куда просто лили видосы из Тик тока. Шортсы не очень любят у нас комментировать, просмотры в среднем на 6к держатся. Самые просматриваемые видосы набирали по 10к-12к просмотров. Переходы на Стим какие-то совсем грустные, но мы планируем продолжать заниматься шортсами, потому что это все равно не отнимает много сил, но хоть как-то увеличивает шансы, что нашу игру заметят.

От общего числа переходов с других сайтов, Ютуб показал конверсию в 1.38%.
UPD. Ютуб не очень любит перезаливы с других платформ, так что он может их пессимизмировать.

3. Твиттер. Мы вообще не понимаем как с ним работать :(. Активно начали вести Твиттер еще в 2020 году, продержались полгода или чуть больше, потом очень пассивно вели его.

Твиттер тоже принес 1.38% переходов.

4. Реддит. Завели акк где-то 16 апреля, на релизе Стим страницы. День потратили просто на изучение, как работают сабреддиты, потому что для нас эта площадка была тёмным лесом. Начали с постов в геймдев сабреддитах, где посты показали средние результаты. Как мы понимаем, показывать игру другим разработчикам – это не реклама(

Так как в нашей игре большой акцент на визуале, постарались собрать все сабреддиты, касательно арта: Animation, DigitalArt, Drawing, DarkArtwork и подобные. Лучшие посты собирают там у нас 400-500 апвоутов.

Реддит принес 4%.

5. Тик ток. Решили вести аккаунт с личной страницы художницы, потому что её страница все равно была пустая. Ролики выкладывали каждый день, примерно, неделю, после чего постили как получится, были перерывы на дня 4. Первые ролики набирали 400-700 просмотров. Мы подбирали музыку из трендов, пробовали снимать лайв видео и мешать их с геймплейными вставками. Все изменилось, когда одно видео за ночь набрало 30к просмотров. Видимо, алгоритмы Тик тока подхватили этот ролик и стали чаще его показывать. Каждый день приходило еще по 10-20к просмотров, за месяц ведения аккаунта по просмотрам картина сложилась такая:

Через месяц ведения Тик тока, мы набрали 6.5к подписчиков с нуля. Больше всего переходов именно с Тик тока, особенно когда мы догадались добавить в аккаунт ссылку на стим страницу с игрой. Процент переходов – 22%.

Остальное – переходы через поисковики. Поэтому сложно сказать, откуда конкретно были переходы и какой на самом деле выхлоп давала каждая площадка :(

Давайте посмотрим, какие у нас вводные:

Пойдем ли мы к издателю? Да.

Что будем делать дальше?

Есть распространённое заблуждение: “хорошая игра сама себя продаст”, но никто не узнает даже о самой лучшей игре на свете, если нигде о ней не рассказывать. Интересно будет почитать ваши мысли по нашему опыту и ваши идеи, как лучше заниматься маркетингом!