Как популярному стримеру монетизировать свой канал?

Статья об источниках дохода стримера и советы по увеличению заработка с них.

Не секрет, что в мире много стримеров, для которых проведение трансляций — это не просто средство самовыражения или возможность развеять скуку, но и самый настоящий прибыльный бизнес. Многие начинающие стримеры стремятся перевести своё хобби из разряда «развлечение на пару вечеров» в полноценную работу и сделать из них стабильный, а зачастую, единственный источник дохода.

Например, до подписания контракта и перехода на Mixer доход известного американского стримера Ninja составил 5,1 млн. долларов в 2019 году. Данный доход суммирован с рекламы, подписок, донатов и спонсорских сделок (Samsung, Red Bull и.т.д).

В российском сегменте крутятся гораздо меньшие средства, но тоже не маленькие по меркам большинства жителей РФ. Как пример, в интервью для РБК, в конце 2018 года, некоторые известные стримеры, такие как — MakataO, Olyashaa и Gnumme поделились своими доходами от стримов:

Как видно суммы весьма привлекательные не только для регионов, но и для центральной части России. Именно поэтому многие молодые люди отчаянно пытаются взобраться на вершину Твича или Ютуба, и начать зарабатывать на стримах. Особенно это стало актуально на фоне введенного во многих странах режима карантина и самоизоляции.

Статистика подтверждает, что пользователи стриминговых платформ заметно увеличили активность с началом пандемии Covid-19. И это неудивительно, ведь у тех, кто мечтал начать серьезно стримить, наконец-то появилось больше свободного времени. Давайте разберем, из чего же, собственно, складывается доход стримера.

Существует несколько источников монетизации стрим-канала:

Сейчас пробежимся подробнее по каждому пункту и дадим несколько советов, как увеличить заработок из каждого источника. А также посчитаем, сколько может зарабатывать стример, у которого в среднем на стриме 1000 зрителей онлайна при 30 тысячах фолловеров.

Самый простой способ заработка, но в то же время — самый нестабильный. Поначалу, когда у вас очень мало зрителей, скорее всего донатов вам будет хватать, максимум на проезд на общественном транспорте и то не всегда. Донаты — это всего лишь способ зрителя выразить симпатию стримеру либо поддержать его. Вы не должны выпрашивать донаты у своих зрителей, а должны побуждать делать их. Мотивируйте своих зрителей зрелищной игрой, челленджами по разным играм (например, пройти Dark Souls без использования дружественных фантомов), развлекайте их, приносите им удовольствие и, возможно, они поддержат вас чеканной монетой.

Принимать донаты вы можете либо через специальные сервисы — DonationAlerts, StreamElements, StreamLabs, Я.Стример, DonatePay и другие, а также напрямую через сами площадки для проведения стримов — Twitch и их валюта Bits (1 Bits равен 1 центу доллара США), YouTube через Спонсорство (можно устанавливать дополнительные, фиксированные «подписки», в дополнение к основной), GoodGame и их собственный сервис по сбору донатов (под стримом и в чате есть кнопка «Донат», через которую можно отправить пожертвование).

Наиболее простые приемы увеличить размер донатов на стриме:

Также не забывайте установить шкалу сбора доната с конечной целью и список топ-донатеров. Целью не обязательно должна быть покупка чего-либо (например, на новый микрофон, на доширак), но и простые нематериальные «цели», такие как «на хорошее настроение» и т.п.

Второй способ зрителю поддержать канал — платные подписки. С помощью платной подписки зритель не только поддерживает канал, но и получает приятные бонусы — например, подписка на Twitch дает доступ к смайликам канала, опознавательному значку в чате, специальному чату, доступному только для подписчиков, эксклюзивным трансляциям, которые проводятся только среди подписчиков.

На YouTube набор схожий: смайлики, специальный значок и доступ к закрытым трансляциям.

На Mixer достаточно сложная ситуация с платными подписками. Сам сервис — это не просто площадка для стримов игр, но и сама представляет из себя интерактивную игру с набором очков, с помощью которых вы становитесь популярнее. Платная подписка на Mixer удваивает ваше количество очков и ускоряет их набор.

На GoodGame можно подписаться либо на один канал, либо сразу на все. Это не совсем система подписки, а так называемый — премиум-аккаунт. Он дает доступ к специальному значку в чате, смайликам, доступ к более высокому качеству видео, а так же отключает рекламу.

Теперь перейдем к стоимости подписок:

Чтобы побуждать своих зрителей оформлять платные подписки, стримерам рекомендуется проводить регулярные мероприятия или специальные трансляции, которые дают большое преимущество именно подписчикам. Например:

По статистике платную подписку оформляет 1 из 500 фолловеров.

Но такая статистика действительна только для тех стримеров, которые регулярно проводят мероприятия по стимулированию зрителей к подписке. Если этого не делать, то и из 5 тысяч фолловеров у вас не будет ни одного платного подписчика.

Как только на канале наберётся достаточное количество постоянных зрителей, вы можете попробовать поискать рекламу, либо рекламодатели могут обратить на вас внимание и предложить вам разместить рекламу на ваших стримах. Рекламируйте товары или услуги и получайте спонсорские выплаты.

Рекламодателей можно искать самостоятельно, связываясь с интересующими вас компаниями через почту или воспользоваться некоторыми площадками для поиска. Приведем вам несколько примеров:

Если вы уже успешный стример, то вы можете подписать договор с каким-нибудь агентством, которое занимается influence маркетингом и уже они будут искать подходящие для вас рекламные контракты. Среди таких агентств можно выделить StreamPub, IDOL Digital, AOS и т.д. Типичные рекламодатели для стримеров — реклама пиццы от Papa Jones, букмекерские компании, Мегафон, Тинькофф.Банк, реклама шампуня Head & Shoulders, а также реклама периферийного оборудования от Logitech, Razer и других (возможна даже реклама медицинских товаров).

Здесь важно учесть политику Twitch по отношению к такой рекламе. Нельзя рекламировать «спорные» товары, либо услуги, которые могут нарушать права площадки, иначе вы можете получить бан и лишиться «партнерки». В 2019 году Twitch внес изменения в свое пользовательское соглашение касательно рекламы, которую можно и нельзя показывать на трансляциях. Фактически запрещено включать на стриме рекламные ролики, которые занимают полный экран и прерывают тем самым основной контент стримера, кроме встроенной рекламы Twitch.

Прямая реклама — это один из наиболее стабильных и больших источников дохода стримера. Но её стоимость напрямую зависит от статистики канала. Чем больше у вас подписчиков и среднего онлайна на стриме, тем дороже вы сможете продать рекламу на своем канале.

Во-первых, вам нужно как минимум составить свой прайс-лист по оказанию рекламных услуг и разместить его в описании к стриму и в своих соц. сетях. Как максимум, это разработать и красиво оформить коммерческое предложение для рассылки рекламодателям. В нём должна быть отражена краткая информация о вашем канале и его статистика за последние 2-3 месяца (график роста фолловеров, средний онлайн на стриме, график количества просмотров и т.п.).

Далее это предложение можно отправить агентствам, работающим с блогерами и стримерами, или напрямую рекламодателям.

Если у вас есть канал на Youtube, то обязательно добавьте его в максимальное количество бирж рекламы и каталогов блогеров, например, на vlogster, blog-price.com, GetBlogger, LM.sape, efir.io и т.д.

Во-вторых, вам нужно за максимально короткий срок создать положительную и привлекательную для рекламодателей статистику вашему Твич-каналу. Если у вас есть достаточно фолловеров на канале и хороший постоянный костяк зрителей, но при этом не очень высокий средний онлайн и количество просмотров, вы можете его увеличить с помощью внешней рекламы. Например, с помощью сервиса reyden-x.com, выставляя по 1-2 тыс. зрителей на каждом стриме, чтобы поднять стоимость рекламных мест на своём канале, ведь чем больше у вас охват аудитории, тем привлекательнее вы становитесь в глазах потенциального рекламодателя.

Стоимость баннера на стриме может различаться на десятки тысяч рублей при высоких показателях в статистике. Также есть ряд крупных рекламодателей, которые покупают рекламу только у стримеров с онлайном не ниже, определенного значения (чаще всего это 1-2 тыс. зрителей).

Следовательно, используя этот сервис, вы не только будете рекламировать свой стрим для привлечения подписчиков, но и улучшать свою статистику для рекламодателей. При этом, используя Reyden-X, вы можете быть уверены, что рекламодатель не будет обманут, и зрители действительно будут видеть этот баннер на стриме в отличие от тех стримеров, которые используют серые схемы накрутки зрителей (когда на самом деле стрим никому не показывается, а накручиваются цифры на счётчике).

Если вы сможете договориться с рекламодателем, например, с Logitech, то они выделят вам определенное количество периферийных устройств (мышки, клавиатуры, гарнитуры) которые вы можете реализовать за определенный процент от продажи. В целом партнёрских программ для стримеров и блогеров уже существует вагон и маленькая тележка. Выбирайте наиболее подходящие к тематике вашего канала товары и периодически маскируйте их рекламу в виде случайно брошенных фраз наподобие «какой удобный подголовник у этого кресла, с ним я смогу стримить сутками напролёт, и моя шея не устанет» и т.п.

Также существуют различные тематические сайты, а с недавних пор StreamElements добавил раздел SE.Merch, где вы можете создать собственный мерч и продавать его своим зрителям (футболки, кружки, бейсболки и.т.д).

Сам Twitch иногда дает доступ крупным партнерам к собственному магазину мерча, где стримеры могут продавать свои товары, но чаще всего они пользуются сторонними сервисами.

Большинство стримеров просто вывешивают на канале баннеры с промокодами и этим ограничиваются. Выхлопа с таких партнерок будет чуть больше чем ноль рублей в год.

Стриминговые площадки сами выступают в роли агентств, а стримеры в роли распространителей рекламы. Крупные бренды закупают огромные объёмы рекламы напрямую у Twitch, YouTube, Mixer и Goodgame, а площадки в свою очередь распределяют рекламу уже по стримерам.

Реклама бывает разная, начиная от трейлеров будущих игр и фильмов, заканчивая рекламой игровых выставок и мероприятий или же рекламой сторонних брендов (например, Asus, Sony и другие), а также формат рекламы может варьироваться от пре-роллов перед или во время просмотра стрима, заканчивая баннерами на странице. Стримеры-партнёры сами могут вручную запускать рекламу, когда уходят на небольшой перерыв, чтобы получить доход от партнёрской программы.

Посмотрим на цифры по площадкам:

Так как заработок с 1000 просмотров рекламы совсем мизерный, ваша задача — это насколько возможно увеличить количество таких просмотров. Главной помехой в этом являются блокировщики рекламы. Очень много пользователей их использует, и соответственно, реклама у них не отображается, и такие просмотры не будут засчитаны в вашей партнёрской программе.

Некоторые стримеры-партнёры призывают своих постоянных пользователей отключать блокировщики на их стриме, объясняя этот призыв тем, что показ рекламы — это один из важных источников дохода для стримера.

По умолчанию реклама отображается пользователю первый раз, когда он заходит на стрим. Но мало кто из стримеров включает вручную рекламу на стриме, чтобы получить дополнительные просмотры. Тут главное не переборщить с частотой включения. Достаточно делать это раз в час, например, когда стример отправляется на «перекур» между игровыми матчами. Но стоит иметь в виду, что всегда найдутся на стриме токсичные зрители, которые будут высказываться негативно о том, что стример навязывает им просмотр рекламы. В таких случаях не лишним будет напоминать зрителям, что платная подписка позволит им смотреть стрим без перерывов на рекламу.

Второй способ увеличить количество рекламных просмотров — это использовать сервис Reyden-X. Он встраивает пре-ролл или контент-ролл вашего стрима на внешние сайты и показывает его потенциальным зрителям. Так как реклама стрима показывается только людям без блокировщика рекламы, то они также будут видеть и рекламу Твича на вашем стриме, а Twitch засчитает данный просмотр за легитимный и начислит вам стоимость просмотра.

В настройках некоторых ботов (например, Moobot) есть функция автоматического включения рекламы на стриме, вы можете запрограммировать автовоспроизведение рекламы при наборе определенного количества зрителей, тем самым увеличив ещё на порядок количество просмотров рекламы.

При должном отношении к стримам, а также при наличии определенных финансовых и временных возможностей, стримы могут приносить доход, равноценный обычной «офисной» работе, либо даже превосходить его. В данной сфере, как и в обычном бизнесе, важна грамотная реклама и продажа своих услуг, а если у вас это получится, то и финансовый успех вам гарантирован. При этом самое главное, чтобы стримы приносили вам удовольствие, а не являлись обыденной работой. Приходить в эту сферу с целью заработать — плохая идея. А вот заработать на любимом занятии и хобби — это уже лучше.