Лайфхак для проверки гипотезы "Квизы с геймификацией"

Лайфхак для проверки гипотезы "Квизы с геймификацией"

Гипотеза звучит так: Мы верим, что новая фича "Квизы с геймификацией" в функционале "Инструменты для маркетолога" позволит нашим клиентам получать больше лидов, тем самым увеличится их удовлетворенность. За этот функционал они будут дополнительно платить 1000р/месяц, тем самым увеличится средний чек на 15%
Действуем:

Предварительный Опрос: Прежде чем внедрять новую фичу, проведите опрос среди текущих клиентов, чтобы выяснить, насколько интересна им такая добавка.

MVP (Minimum Viable Product): Создайте минимально рабочую версию фичи. Это может быть просто прототип без полного функционала, но достаточный, чтобы проверить основные предположения.

Тестовая Группа: Выберите небольшую группу клиентов для тестирования. Предложите им использовать новую фичу бесплатно на протяжении короткого времени (например, две недели).

Ценообразование: После тестового периода, предложите тестовой группе продолжить использование за 1000р/месяц и отследите, сколько клиентов согласится.

Метрики и KPI: Отслеживайте ключевые показатели — количество новых лидов для клиентов, изменение среднего чека, уровень удовлетворенности клиентов.

Отзывы и Фидбек: Соберите отзывы от тестовой группы: помогло ли нововведение увеличить количество лидов? Увеличилась ли их удовлетворенность?

Финансовый Анализ: Посчитайте затраты на разработку и поддержку новой фичи и сравните с дополнительным доходом от увеличения среднего чека.

A/B Тестирование: Если первый тест показал положительные результаты, проведите А/Б тестирование, предлагая фичу разным сегментам клиентов, чтобы узнать, как она работает в разных условиях.

Адаптация и Улучшение: Основываясь на собранных данных и отзывах, внесите необходимые изменения в фичу.

Масштабирование: Если тесты успешны, начните масштабирование, предлагая новую фичу всем клиентам.

Этот лайфхак предоставляет последовательный и детализированный план действий для проверки вашей гипотезы, минимизируя риски и затраты.

Ну, а если нет времени заниматься всей этой (******) очень нужной работой, то залейте в ЛК кликабельный прототип, соблюдайте flow, который должен пройти клиент. В самом финале после нажатия на кнопку "Запустить квиз", сообщите, что функционал пока ещё не вышел и обязательно сгладьте послевкусие бонусом. На такой прототип пустите аудиторию, желательно 25% от MAU и следите за конверсией.
И да, я регулярно публикую годный продуктовый контент у себя в телеграмм, подписывайся, буду ждать, а раз в неделю прямой эфир с "полей сражений" с ответами на ваши каверзные вопросы. До встречи в ТГ

44
2 комментария

телеграммБро...
Ну не пались ты хоть.

1
Ответить

Канал про "Продуктовый подход", на канале чисто базовые вершки, много базового поверхностного маркетинга, заточенного исключительно на привлечение лидов, то есть совсем не продуктового маркетинга, скорее перфоманс. То, что хоть как-то связано с Customer-driven, юнит-экономикой, продуктом — ну прям очень базовое.
Много переписанных поверхностных статей, каких сотни (вроде что такое Agile и Scrum)
Автор, мне интересно, а что за продукт на данный момент ты развиваешь как продукт? Или ты не продакт?

1
Ответить