Контент-система вовлечения и продаж
🔹 Зачем нам вовлечение
Вовлекающий контент:
- превращает подписчиков в лояльных клиентов;
- повышает охваты, лайки, комментарии;
- работает на интерес к вашему продукту и бизнесу.
Но давайте честно ответим — зачем нам вовлекать аудиторию?
🔹 Как работают алгоритмы
Соцсети (Instagram, ВКонтакте и другие) устроены одинаково: Если человек взаимодействует с вами — лайкает, комментирует, читает — платформа решает, что вы интересны, и начинает:
- Показывать ваши посты другим подписчикам;
- Если и они вовлекаются — друзьям этих подписчиков;
- Если и там идёт реакция — пост становится вирусным.
💡 Но если подписчик не проявляет активность, платформа исключает ваш контент из его ленты. Поэтому полезный и даже продающий контент часто «проседает» по охватам — он может быть сохранён, но не комментируется.
🔹 Конверсия и вовлечение
- Конверсия в продажу среди вовлечённых — до 30%.
- У тех, кто просто «наблюдает» — всего 2%.
Также важно удержание внимания — если пост дочитывают до конца, его охваты растут.
Я проверяла: пост с кучей лайков или комментариев иногда проигрывает тому, который просто интересный — и читается полностью.
🎯 Типы вовлекающего контента
🔸 1. Развлекательный
- Опросы, угадайки, конкурсы, флешмобы;
- Лайфхаки;
- Мемы, гифки, юмор;
- Истории из жизни (день из жизни, случай с клиентом);
- Рекомендации книг, фильмов;
- Гадания по книге (например, перед продающим постом — отлично работает).
📌 Главное — дозировано и в тему.
🔸 2. Эмоциональный
- Истории успеха и «вдохновляющие кейсы»;
- Личный путь, мечты, желания, провалы и выводы;
- Реакция на актуальные события (если это сочетается с вашей нишей);
- Мнение по спорной теме (с осторожностью).
📌 Цель — встроить нужные смыслы, вызвать сопереживание.
🔸 3. Личностный (не личный)
- Ценности, взгляды, отношение к работе;
- Ошибки, через которые прошли (с выводами);
- Путь обучения, вложения, наставники;
- Проекты, регалии, кейсы;
- Профессиональная «звёздность» (ваши учителя делятся ею с вами).
📌 Важно: не путать личностное с личным. Не нужно рассказывать интимные подробности — только то, что усиливает вашу экспертность.
🚫 Что лучше не писать
- Про личную жизнь (если не связана с экспертностью);
- Интим, сексуальность, ориентацию, если это не ваша ниша;
- Религия, политика, спорт — риск потерять аудиторию;
- Самоуничижение, сарказм: «ой, я такая глупая» — разрушает доверие;
- Только успехи без осознанных провалов — не вызывает эмпатии.
📌 Что делать
Предлагаю:
- Прямо сейчас набросать 5 идей для вовлекающих постов;
- Не думать долго, просто зафиксировать;
- А потом из них мы будем собирать контентную воронку.
📋 Вывод
Хороший вовлекающий контент:
- Работает на охваты;
- Удерживает внимание;
- Увеличивает доверие;
- Повышает конверсию в продажи.
Главное — сочетать три типа: развлекательный, эмоциональный и личностный. Не бояться делиться, но делать это с умом и пользой для аудитории.