Где купить кроссовки оптом и как на этом заработать? Подробно про оптовых поставщиков кроссовок.
Рекомендую дочитать эту статью до конца всем, кто действительно планирует начать собственное дело на кроссовках. Так вы сбережёте массу времени и денег — могу это гарантировать.
Вся информация соответствует реальной ситуации на начало октября 2025 года.
Этот материал подготовлен для тех, кто уже сделал выбор ниши и остановился на перепродаже такого специфического товара, как кроссовки. Сразу скажу: решение отличное по множеству параметров. О преимуществах бизнеса на кроссовках я подробно рассказывал в другой статье, но сегодня хочу поговорить о вещах, которые гораздо важнее… Из этого текста вы узнаете:
✅ Около 95% оптовиков кроссовок в России — обычные ПЕРЕКУПЫ.
✅ Прямые поставщики с самыми низкими ценами находятся только в Москве.
✅ У каждой популярной модели может быть до 15 вариантов качества.
✅ Поставщики реплик не предоставляют никаких документов на товар.
✅ Минимальная закупочная цена не является главным критерием выбора поставщика.
✅ Какие модели кроссовок продаются лучше всего и с чего нужно стартовать.
✅ Какими бывают ошибки новичков и сколько они стоят.
✅ Какие рекламные инструменты действительно дают результат.
✅ Как я выстроил собственный бизнес, начав всего с одной коробки (8 пар).
✅ Почему общение с коллегами и постоянный обмен опытом — важнейшая часть успеха.
Меня зовут Станислав, и я уже более семи лет занимаюсь перепродажей кроссовок. В апреле 2017 года я купил свою первую коробку детских New Balance 574 у местных перекупов по 550 рублей за пару. Спустя месяц я открыл свой магазин в центре Новосибирска. Ссылки на сайт магазина и контакты размещены ниже…
Сегодня поставщиков очень много, но разобраться, где действительно выгодные цены — задача не самая простая. К тому же закупочная стоимость — далеко не главный показатель при выборе поставщика, но об этом поговорим чуть позже.
В первые два года работы я закупал товар у десятков разных оптовиков, набивал себе шишки и терял огромные суммы. По приблизительным подсчётам, около 1,5 млн рублей перекупы заработали на мне за эти два года. Главная цель этой статьи — донести до вас более реальное понимание оптового рынка кроссовок на основе моего собственного опыта.
ПОСТАВЩИКИ-ПЕРЕКУПЫ
Рассказывать буду подробно, потому что упустив всего одну деталь, можно влететь в неприятную ситуацию. Начну с главного: примерно 95% оптовых продавцов в России — это обычные перекупы, закупающие кроссовки у прямых поставщиков внутри страны и перепродающие с наценкой. ПОЧТИ НИКТО из них не возит товар напрямую с фабрик — всё закупается уже в России!
Прямые поставщики — это те, кто привозит товар из-за границы, и именно у них минимальная наценка. Сегодня прямыми поставщиками в основном являются представители азиатских фабрик. Практически все крупные заводы Азии имеют своих представителей в РФ. Это касается не только обуви — любые крупные производители имеют представительства в России, и рынок кроссовок не исключение.
Так как реплики официально продавать в РФ нельзя, представители фабрик не светят себя в интернете — у них нет публичных сайтов, Instagram, Telegram-каналов и прочих страниц. Но владельцы магазинов, уличных точек и многие опытные продавцы прекрасно знают, где и как заказывать кроссовки оптом, и многие работают напрямую уже много лет.
Важно: если поставщик делает красивый сайт, ведёт активные соцсети, выкладывает упакованный прайс-лист — это почти наверняка перекуп. Цена у таких будет выше реальной оптовой минимум на 200–500 рублей. Прямые поставщики не нуждаются в красивой «обложке» — к ним и так стоит очередь: от продавцов с Авито до сетевых магазинов, включая Белоруссию. Да, белорусам действительно выгоднее заказывать кроссовки в Москве.
Конечно, можно закупать товар и в Китае напрямую. У меня есть проверенная база китайских поставщиков, но выгода в лучшем случае 100–300 рублей на паре. При этом доставка увеличивается в 3–4 раза. И что важно — товар всё равно едет через Москву. Такая логистика сейчас действует, так устроена система контроля.
Так как прямых поставщиков почти невозможно найти в интернете, перекупы зарабатывают колоссальные деньги на разнице в цене. И только спустя два года работы в нише я понял главное: все прямые поставщики находятся исключительно в Москве. Но именно в Москве и больше всего перекупов, которые кричат повсюду, что у них «прямые поставки».
При этом практически все реплики, которые ввозятся в Россию, — это китайское производство. Не стоит этого бояться. Сейчас Китай — это не 90-е с ужасным ширпотребом. Сегодня Китай — это:
– более 2 млн мелких производств, – выпуск оригинальных iPhone, – производство одежды и обуви для международных брендов, – кроссовки от самых дешёвых до премиальных.
КАЧЕСТВО КРОССОВОК
Сегодня в Китае можно купить товар абсолютно любого качества. На бирках будет написано «Made in Thailand», «Indonesia», «Vietnam», но делает всё та же китайская фабрика. Качество полностью зависит от конкретного производителя.
Есть фабрики, выпускающие дешёвый сегмент (400–900 рублей), есть те, кто делает премиум и LUX. Копии люкс-качества настолько качественные, что отличить их от оригинала способен далеко не каждый эксперт.
Большое разнообразие качества делает выбор поставщика очень сложным для новичков. Каждая фабрика хочет заработать на популярных моделях, поэтому выпускает их по-своему: разные материалы, форма колодки, контроль качества.
Например, «Nike Air Jordan 1» могут быть представлены у поставщиков одновременно в 10–15 вариантах качества. Есть эконом за 450–600 рублей, есть среднее качество за 700–900, а есть люкс за 2700–3000 рублей. По фото отличить невозможно — даже я, продавая обувь больше шести лет, часто ошибаюсь.
Чтобы адекватно сравнивать цены у поставщиков, нужно знать, с какой фабрики конкретная модель. Без этого можно годами переплачивать. В прайсах информацию о фабриках почти никто не указывает — это главный камень преткновения.
Сравнивать джорданы фабрики CLASSICA (эконом) с джорданами фабрики AOKA (люкс) — ошибка. Фото одинаковые, качество разное кардинально.
РАЗМЕРЫ, РАСЦВЕТКИ, АССОРТИМЕНТ
Кроме фабрики, на цену влияет размерный ряд и расцветка. Женские размеры 36–41 стоят на 100–200 рублей дешевле мужских 41–46. Расцветка тоже имеет значение: если ходовые расцветки закончились, на оставшиеся могут снизить цену вдвое. Но новичкам брать такие расцветки не рекомендую — продать их гораздо сложнее.
Ходовые расцветки продаются быстро, а редкие — долго, хоть и с большей маржой. Кроссовки не портятся, сроков хранения нет, но начинать ассортимент лучше только с ходовых моделей.
Оптимальное количество моделей в ассортименте — 45–60. Дальше рост ассортимента почти не увеличивает продажи.
ХОЧУ ПРОДАВАТЬ LUX
Среди новичков часто встречаю одно типичное заблуждение — желание продавать исключительно кроссовки люкс-качества. Это распространённая ошибка, которая тормозит развитие в нише. Здесь важно понимать ключевой момент: люксовые копии — это дорого для большинства покупателей в России, и хорошо они продаются в основном в крупных городах.
Кроме того, рекламная площадка должна соответствовать стоимости товара. Пример: если выставить люкс за 5000 рублей на Авито, то даже в миллионнике не стоит ждать большого спроса. На Авито отлично продаются пары до 3000 рублей, а значит, закуп должен быть в диапазоне 1000–1500 рублей. За такую стоимость вы получите среднее качество, но никак не люкс. Да, иногда бывают распродажи, когда люкс можно взять дешевле, но это редкие ситуации: либо не ходовая расцветка, либо дефект.
В Instagram ситуация другая — там за 5000 рублей продаётся гораздо легче. Аудитория больше платит, но и модели нужны модные, трендовые.
ДОВЕРИЕ И ПРОФЕССИОНАЛИЗМ В РАБОТЕ
Вернёмся к теме поставщиков. Минимальная цена — далеко не главный показатель. Если вы хотите работать в долгую, развивать нишу и удерживать клиентов, то куда важнее надёжность поставщика.
Клиент должен быть уверен, что поставщик отправит ровно то качество, которое обещал. Что он вообще отправит товар. Что он не исчезнет, как только возникнет вопрос по браку.
С документами и ответственностью ситуация сложная: поставщики документов не дают, а ответственность за возврат по браку часто пытаются переложить на покупателя. Найти поставщика, который честно проверяет товар перед отправкой и спокойно принимает возвраты, если обнаружен скрытый дефект, — сегодня действительно сложно.
Я много раз слышал истории от коллег: работали месяцами, а когда речь зашла о возврате брака — поставщик просто переставал отвечать и вносил в чёрный список. Такое происходит даже у крупных оптовиков.
Поэтому доверие сейчас — ключевой актив. У нас такие поставщики есть в Москве, а теперь появились и в Китае. Эти отношения я выстроил не случайно. Потерял много денег, нервов, времени. Это те поставщики, которых я «выстрадал» годами тестов и ошибок.
Ниже в статье приведены примеры моделей и цен, актуальных на 2025 год.
Сегодня я могу спросить у своего поставщика статистику по возвратам, уточнить качество конкретной фабрики и получить честный ответ. Подобная работа даёт спокойствие и эффективность.
К тому же, когда в команде более 2300 человек, которые закупают у одних и тех же поставщиков, объёмы закупок огромные. На таких объёмах дают дополнительные скидки. Кроме того, поставщики боятся потерять клиентов с большими оборотами, а значит при любых спорных ситуациях по браку идут навстречу.
Про команду из 2300 человек расскажу позже, но сейчас перейдём к теме, которая важнее любых поставщиков.
ПРОДАЖИ — ГЛАВНОЕ
Оптовики, фабрики, поставщики — всё это важно, но есть один фактор, который решает абсолютно всё: продажи.
Новички часто живут в иллюзии: «Дайте мне поставщиков, и я дальше сам». Думают, что выберут модель, запустят рекламу, начнут продавать и деньги польются рекой. Но на практике всё работает иначе.
Рынок сегодня перегружен товарами и услугами, конкуренция высокая, и выигрывают те, кто умеет продавать и выстраивать процесс комплексно.
Чтобы продажи были стабильными, нужно грамотно выстроить:
– выбор моделей, – выбор расцветок, – размещение объявлений, – оформление карточек, – рекламные кампании, – фотографии, – обработку запросов, – конверсию в сделки.
Если упустить хотя бы один из этих пунктов, продажи могут упасть практически до нуля.
Простой пример: выбор моделей «на свой вкус». Кажется, что если модель нравится лично вам, то и другим она понравится. Я тоже так думал, и первые месяцы выбирал только то, что нравилось мне. Игнорировал советы опытной продавщицы из магазина поставщиков. Позже понял: есть модели, которые я бы сам не надел, но они продаются гораздо лучше тех, что мне нравятся.
Спрос сильно зависит и от региона. То, что отлично продаётся в Сочи или Краснодаре, может совершенно не продаваться в Красноярске или Омске.
Опыт и множество тестов — единственный путь к пониманию всех нюансов. Но есть способ пройти этот путь быстрее и с меньшими потерями…
ПУТЬ К НАСТАВНИЧЕСТВУ
Сейчас я не занимаюсь оптом по нескольким причинам, но был период, когда я перепродавал кроссовки оптом. У тех же поставщиков я закупал не только для своего магазина, но и несколько коробок отправлял оптовым клиентам. Когда я начал заниматься оптовыми продажами, я столкнулся с отсутствием знаний у новичков. Многие делали заказы по 3-5 коробок и потом не могли их продать, прося меня помочь с продажами. Я к тому времени уже два года продавал кроссовки в магазине и знал, что продающие фотографии при привлечении клиентов через интернет – один из ключевых факторов, и над ними всегда нужно работать (пока это не станет автоматизмом), иначе продаж будет значительно меньше. Первый год я активно тестировал способы повышения продаж без дополнительных вложений в рекламу… Экспериментировали с фоном, расположением кроссовок на фото, освещением, инфографикой и т.д. Только спустя два года работы мы с напарником Михаилом обнаружили, что два кроссовка на фотографии увеличивают продажи на 40% по сравнению с фото с одним кроссовком. Для многих это неочевидно, но при постоянной работе над конверсией этот факт становится ясным! Три месяца мы тестировали эту гипотезу на разных площадках, и результаты нас поразили! Увеличение продаж на 40% зависит только от количества кроссовок на фотографии. Два или один… Другими словами, вы заработаете 100 тыс. рублей или 140 тыс. рублей только благодаря фотографии! Пример на фото ниже.
Когда я анализировал причины отсутствия продаж у оптовых клиентов, я видел одни и те же ошибки. Мне скидывали ссылки на соцсети, Авито, Юлу с просьбой посмотреть, где проблема… а ошибки были одинаковые, и я каждый день повторял одно и то же. Решил комплексно подойти к вопросу. Идея записать видеоуроки пришла сама собой… Чтобы освободить свое время, я записал уроки по всем темам, необходимым новичкам. Предоставил исчерпывающую информацию о качестве кроссовок, рекламе на основных площадках, общении с клиентами, дал шаблоны текстов для объявлений, рассказал о юридических аспектах и т.д. Уроки заняли 3 часа 20 минут, и сначала я раздавал их бесплатно. Продажи у ребят пошли вверх, а у меня увеличились оптовые заказы. Но со временем я терял оптовых клиентов, так как они уходили к другим поставщикам. Всё оказалось просто! Я закупался у новосибирских перекупов по завышенным ценам и делал наценку 200-400 рублей на пару. В итоге мои клиенты получали кроссовки на 500-800 рублей дороже, чем при прямых закупках в Москве без посредников. Позже я узнал, что новосибирские перекупы везли товар из Москвы, и мне понадобилось много времени, чтобы выяснить их поставщиков… но когда я только начинал заниматься оптом, были парадоксальные ситуации, о которых сейчас вспоминаю с улыбкой. Бывало, что мой оптовый клиент из Москвы заказывал у меня несколько коробок и получал их из Новосибирска через 6-7 дней по заранее завышенной цене. То есть человек мог закупить кроссовки в Москве у прямых поставщиков, например, за 1200 рублей и в тот же день забрать товар, но из-за отсутствия информации закупал у меня на 800 рублей дороже и ждал доставку 6-7 дней! В итоге мои оптовые клиенты были неконкурентоспособны по цене в своих городах, поэтому либо зарабатывали меньше из-за меньшей маржи, либо теряли клиентов из-за высоких цен. Со временем они находили более дешевых поставщиков, которых было много. Когда я вышел на прямых поставщиков в Москве, сначала показалось очевидным закупать товар там и для своего магазина, и для опта, но с оптом оказалось не всё просто… Для опта нужен большой ассортимент и актуальный прайс. Если потенциальный клиент задает вопросы о качестве, просит дополнительные фото и видео, возникает много препятствий… Не имея товара на руках, я был бы вынужден постоянно связываться с поставщиками по каждому вопросу, и эта игра в «глухой телефон» мне не понравилась. Кроме того, тогда московские поставщики не работали по системе дропшиппинга, и товар нужно было сначала получить мне в Новосибирске, а потом отправить клиенту. Я отказался от роли оптового продавца и решил оптимизировать бизнес начинающих предпринимателей другим способом… Чтобы новички закупали товар по самым выгодным ценам и имели все преимущества, я добавил к обучающим видеоурокам контакты прямых поставщиков из Москвы, создал WhatsApp-группу для обмена опытом и начал продавать видеокурс по обучению. Многие хотят начать бизнес на кроссовках и получить знания от опытного предпринимателя, минимизируя риски. Позже, читая переписки в WhatsApp-группе с учениками, я понял, что у ребят возникают индивидуальные вопросы. Не раздумывая долго, я добавил к видеокурсу свои безлимитные консультации! Результаты превзошли ожидания! Теперь у ребят есть все необходимое для успешного старта и развития. Обучением бизнесу на кроссовках тогда еще никто не занимался. Это был октябрь 2019 года. Не было наставников, не было франшиз в этой нише. Параллельно с розницей я занимаюсь обучением и сейчас. У меня уже более 2300 учеников (октябрь 2025), и многие открыли свои магазины в разных городах РФ. Среди наставников появились и мои ученики. Многие ребята из Москвы (только в Москве у меня более 200 учеников) начали заниматься оптом. Но поскольку московские поставщики начали работать по системе дропшиппинга, теперь и ребята из других городов начали оптовые продажи. Среди известных сейчас – MEGA-CROSS, OptSize, КроссОпт и другие…
Я ничего против не имею и в некотором смысле рад за них и горжусь их успехами. Мне также приятно осознавать, что я помог многим начать хорошо зарабатывать. Недавно я брал интервью у своего ученика из Саратова. Видео есть на моих YouTube и Rutube каналах (все ссылки в конце статьи). Михаил занимается только розницей, но уже задумывается о создании франшизы. Его результаты вдохновляют многих: за год работы с первоначальными вложениями 55 000 рублей он вырос до 1,5 млн рублей чистой прибыли в месяц!
НАДО ОБУЧАТЬСЯ
Подводя итог, хочу сказать следующее… Самостоятельно проходить тот путь, который прошел я, – это рискованно, и кому-то повезет, кому-то нет. Начиная любой бизнес, нужно понимать, что подводные камни есть в любой нише. Даже в таком простом направлении как перепродажа кроссовок можно потерять много времени, денег и нервов! В итоге через год, два или три года, оптимизируя бизнес, вы все равно придете к тому же, к чему пришел я. Деньги, которые вы заплатите за обучение, несопоставимы с суммой, которую вы потеряете, наступая на те же грабли. Тестируя спрос, проверяя гипотезы, перебирая поставщиков, пробуя разные рекламные площадки… деньги утекают рекой! Я даю пошаговый алгоритм действий, возможность работать сразу с лучшими поставщиками и получать дополнительные скидки (эксклюзивно для моих учеников), а моя поддержка по всем вопросам и общение с коллегами в WhatsApp-группе – самое ценное в моей обучающей программе. Сейчас у меня есть обучение по старту бизнеса для новичков и углубленный курс по масштабированию для опытных предпринимателей. Есть отдельная WhatsApp-группа «Бизнес на кроссовках PRO» для опытных предпринимателей: владельцев магазинов, интернет-магазинов, оптовиков. При покупке пакета ПРЕМИУМ я добавляю участников в эту группу, где уже более 300 человек! Летом 2024 года я создал еще одну группу – "МАРКЕТПЛЕЙСЫ". Сейчас в ней более 70 учеников, торгующих кроссовками и одеждой на Wildberries, OZON, Яндекс Маркет и даже Aliexpress. Я внимательно слежу за переписками в этих группах, так как перенимаю много опыта для своего бизнеса и консультаций. Занимаясь обучением и передавая опыт новым ученикам, времени на остальное остается не так много, как хотелось бы… В обучении и наставничестве я постоянно совершенствуюсь и вижу в этом свое призвание. Такого количества учеников в нише кроссовок нет ни у кого в России. В совокупности я обладаю огромной базой знаний и самой свежей информацией по бизнесу на кроссовках. Это позволяет с каждым годом все эффективнее начинать этот бизнес моим новым ученикам. Ниша действительно огромная, при правильном подходе – очень прибыльная и стабильная даже в кризис. Летом 2022 года я делал примерные подсчеты и только в одном Новосибирске получилось, что более 3000 человек зарабатывают на перепродаже кроссовок. Моих учеников в Новосибирске чуть более 50 человек. Это капля в море по сравнению с общим числом продавцов. Но даже при такой конкуренции мои ученики не сидят без продаж! Опираясь на мой опыт и поддержку, им гораздо проще выделиться в этой нише и занять свою долю рынка. Кроме того, большое количество транспортных компаний и курьерских служб позволяет начать этот бизнес с 10-15 тысяч рублей и масштабироваться на всю Россию. Даже находясь в небольшом городке с отделением ПОЧТЫ РОССИИ, можно развивать Авито-доставку и легко зарабатывать пару сотен тысяч рублей в месяц. Люди привыкли покупать товары через интернет, поэтому даже без физической точки можно успешно развивать интернет-магазин кроссовок. Яркий пример – сравнительно молодой интернет-магазин Outmaxshop.ru. Кроссовки нужны всем: мужчинам, женщинам, детям и даже пожилым людям, которые выбирают их как повседневную обувь. Эта тенденция продолжается. Еще 20-30 лет назад кроссовки были исключительно спортивной обувью, но времена меняются, и многие понимают, что на этом можно отлично зарабатывать!
Всем, кто дочитал эту статью до конца, выражаю особую благодарность за внимание! Не судите строго, писать книги я не умею… За эту информацию я, вероятно, «получу» много критики от оптовых продавцов, но зато я помог открыть глаза многим начинающим предпринимателям и поделился важными знаниями, которые позволят вам не изобретать велосипед.
Однозначно рекомендую начинать этот бизнес и лучше делать это в команде под руководством опытного наставника.
Кратко перечислю основные преимущества этого бизнеса, о которых я знаю не понаслышке:
✅ Можно начать без аренды магазина/офиса и найма сотрудников
✅ Можно начать без регистрации ИП/ООО (на первом этапе, минимизируя затраты)
✅ Старт возможен даже с 10 000 рублей (закупка 8 пар + обучение + реклама)
✅ Можно начать как подработку (уделяя развитию всего 1-2 часа в день)
✅ Стабильный спрос круглый год (кроме января и февраля, когда спрос падает на 70-80%)
✅ Можно начать без опыта продаж под руководством наставника
✅ Огромный потенциал развития на всю Россию (отправки транспортной или почтой)
✅ Работать и хорошо зарабатывать можно в любом возрасте
✅ Работать и хорошо зарабатывать можно в любом городе (даже очень маленьком)
✅ Параллельно можно заниматься оптовыми продажами
✅ Параллельно можно продавать смежные товары (спортивные костюмы, куртки, майки, кепки, носки и т.д.)
✅ На старте не нужны раскрученные соцсети и сайт
✅ У кроссовок нет сроков годности
✅ По оптовой цене можно быстро избавиться от остатков при необходимости (переезд или смена планов)
✅ Минимальные риски уйти в минус (вложения только в товар и небольшие расходы на рекламу)
Мою компетенцию и опыт можно легко проверить по регулярности постов в группе ВК моего магазина, сроку существования сайта, ОКВЭДам, YouTube-каналу с полезными видео, отзывам в интернете и многим другим параметрам. Вы всегда можете приехать ко мне в магазин и пообщаться лично. Многие ученики из Новосибирска и соседних городов встречаются со мной в магазине, мы пьем кофе, и я рассказываю всё наглядно!
Всего наилучшего и мирного неба над головой!
Если публикация была вам полезна, пожалуйста, поставьте лайк 👍 и напишите комментарий, мне нужна ваша обратная связь…
Есть вопросы?
Напишите мне в WhatsApp или позвоните 8-952-941-90-01
➖➖ ➖➖ ➖➖ ➖➖ ➖➖
Мой сайт по обучению – https://www.8par.ru
Сайт моего розничного магазина - https://www.brand54.ru
Группа моего магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske
Группа в ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah
Мой YouTube канал - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah