🛍️ Какую модель выбрать для работы с маркетплейсами в 2025 году: FBO, FBS, FBY или DBS? ⚙️ Подробное сравнение Яндекс Маркета, Ozon и Wildberries — тарифы, комиссии и рекомендации для новичков и производителей. 📊 Что выгоднее: ФБО, ФБС, ДБС

🛍 В 2025 году маркетплейсы в России развиваются стремительно, и теперь каждый из них предлагает продавцам собственные модели работы и логистики. Если раньше выбор стоял между «хранить самому» и «отдать всё площадке», то теперь всё сложнее: у Ozon, Яндекс Маркета и Wildberries появились уникальные схемы — FBO, FBY, FBS, DBS и realFBS, каждая со своими правилами, комиссиями и условиями поставок.

⚙ На Ozon доступны три формата: классический FBO (товар на складе площадки), FBS (продавец хранит у себя, Ozon доставляет) и гибридный realFBS — особая схема, где продавец полностью контролирует доставку, но использует инфраструктуру Ozon. Яндекс Маркет предлагает FBY (Fulfillment by Yandex) — аналог FBO, а также гибкие FBS и DBS для продавцов, предпочитающих управлять логистикой самостоятельно. У Wildberries — три режима: FBO («на складе WB»), FBS («со своего склада») и DBS («доставка продавцом»), каждый со своими ограничениями и преимуществами.

💼 Правильный выбор схемы определяет не только уровень комиссий, но и вашу скорость продаж, приоритет в поиске и контроль над процессами. Одни модели подходят новичкам, другие — производителям с отлаженной логистикой. В этой статье мы подробно разберём, чем отличаются FBO, FBY, FBS, DBS и realFBS, какие комиссии действуют в 2025 году и какую модель выбрать под свой бизнес.

📊 В конце вы найдёте таблицу сравнения всех схем — по ключевым параметрам: кто хранит товар, кто доставляет, кто обрабатывает возвраты и какая модель выгоднее в разных сценариях. Все данные основаны на официальных источниках Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries

🚀 Разберёмся, какие модели подходят для старта, какие — для масштабирования, и почему в 2025 году всё больше продавцов переходят на комбинированные схемы (FBY + FBS или FBO + realFBS).

⚙ У каждой площадки — своя система логистики, но все схемы можно свести к пяти ключевым моделям: FBO, FBY, FBS, DBS и realFBS. Они отличаются тем, где хранится товар, кто доставляет заказы и кто отвечает за возвраты. Ниже разберём каждую подробно — с примерами и официальными определениями.

📦 Классическая схема, при которой товар хранится на складе маркетплейса. Продавец заранее отправляет партию на склад, а площадка полностью берёт на себя упаковку, доставку и возвраты. Так работает Ozon FBO и Wildberries по модели “на складе WB”. FBO подходит для стабильных объёмов и больших поставок — площадка гарантирует быструю доставку и высокий приоритет в поиске, но комиссия выше из-за логистики и хранения.

🏬 Уникальная модель Яндекс Маркета, аналог FBO. Продавец отправляет товар на склад Маркета, а Яндекс берёт на себя хранение, упаковку, доставку и возвраты. Отличие в том, что FBY встроен в экосистему Яндекса — логистика проходит через партнёрские склады и курьерские службы, а все этапы контролируются в личном кабинете.

🏠 Схема, где товар хранится у продавца. После получения заказа он сам упаковывает посылку и передаёт маркетплейсу или его партнёру для доставки. FBS есть у всех площадок: Ozon, Яндекс Маркета и Wildberries. Подходит тем, кто хочет сохранить контроль над товаром, не платить за хранение и при этом пользоваться доставкой площадки.

🚚 Специальная модель Ozon, где продавец сам доставляет товар покупателю, но через систему Ozon. Это гибрид между FBS и DBS. Маркетплейс не участвует в логистике, но обеспечивает клиентский сервис и оплату. Подходит для локальных магазинов и брендов с собственной доставкой или пунктом выдачи.

📮 Полностью самостоятельная модель, где продавец отвечает за всё — от хранения до возвратов. На Яндекс Маркете и Wildberries DBS подходит для производителей и брендов с собственными складами и логистикой. Площадка лишь предоставляет витрину и систему заказов, а доставка и возвраты остаются на стороне продавца.

📘 Таким образом, все модели можно разделить на две группы: FBO / FBY — «всё делает маркетплейс», FBS / realFBS / DBS — «контроль остаётся у продавца». Выбор зависит от объёмов, логистических возможностей и целей: быстрый старт, снижение затрат или полный контроль над бизнесом.

📦 Каждый маркетплейс развил собственную систему логистики и взаимодействия с продавцами. Модели с одинаковыми аббревиатурами — FBO, FBY, FBS, DBS, realFBS — работают по-разному в зависимости от платформы. Разберём официальные схемы Яндекс Маркета, Ozon и Wildberries и покажем, чем они отличаются на практике.

Яндекс Маркет предлагает три официальные модели: FBY (Fulfillment by Yandex), FBS (Fulfillment by Seller) и DBS (Delivery by Seller). Полное описание есть в разделе «Модели работы» на сайте поддержки Яндекса.

⚙ Яндекс Маркет также поддерживает гибридные схемы: можно часть ассортимента держать по FBY, а часть — по FBS или DBS. Это особенно выгодно, если у вас есть собственный склад, но вы хотите сохранить быструю доставку популярных позиций.

Ozon использует три ключевые схемы: FBO, FBS и уникальную realFBS. Официальное описание размещено в разделе «Чем различаются схемы работы на Ozon».

⚙ На практике Ozon позволяет комбинировать схемы: держать ходовые товары на FBO, а редкие или крупные — по FBS или realFBS. Это снижает издержки и повышает гибкость поставок.

На Wildberries модели называются своими словами, но полностью соответствуют FBO, FBS и DBS. Описание схем можно найти в официальной инструкции «Как выбрать модель продаж».

⚙ Wildberries позволяет использовать несколько моделей одновременно. Например, держать ходовые товары на «Складе WB» для скорости, а штучные изделия — по схеме «Свой склад».

📘 Яндекс Маркет делает ставку на собственную логистику и гибкость (FBY, FBS, DBS); Ozon добавляет realFBS для самостоятельной доставки; Wildberries оставляет три простые схемы с привычными названиями. Понимание этих различий — ключ к правильному выбору модели под ваш бизнес.

💸 Комиссии и тарифы маркетплейсов зависят не только от категории товара, но и от выбранной модели работы — FBO, FBY, FBS, DBS или realFBS. Ниже — разбивка по трём крупнейшим площадкам: Яндекс Маркет, Ozon и Wildberries, на основе их официальных калькуляторов и справок.

На Яндекс Маркете комиссия зависит от категории и схемы. Базовая ставка колеблется от 5 % до 15 %, а логистика оплачивается отдельно — по факту доставки или хранения.

📊 Для точного расчёта можно использовать официальный калькулятор комиссий Яндекс Маркета. Платформа также предоставляет бонусы новым продавцам — до 20 000 ₽ на продвижение, что компенсирует часть стартовых расходов.

На Ozon размер комиссии определяется категорией товара и схемой работы. Средний диапазон — 5 %–20 %. Логистика рассчитывается отдельно, а в модели FBO включает хранение и доставку.

⚙ Полный перечень тарифов можно рассчитать в калькуляторе комиссий Ozon. Платформа также предлагает льготы новичкам и временные акции с пониженной комиссией для новых категорий.

На Wildberries комиссия зависит от категории, региона и модели. Средние значения — от 5 % до 20 %, при этом площадка взимает доплату за логистику и хранение.

📊 Для расчёта доступен официальный калькулятор комиссий Wildberries. Площадка также периодически вводит акционные тарифы — например, пониженные ставки на новые категории или регионы доставки.

МодельЯндекс МаркетOzonWildberriesFBO / FBY12–15 % + хранение12–18 % + хранение12–15 % + хранениеFBS8–12 % + доставка8–15 % + доставка8–12 % + доставкаDBS / realFBS5–8 %5–8 %5–8 %

💡 FBY (Яндекс Маркет) и FBO (Ozon, WB) — самые затратные, но приносят стабильные заказы. - FBS — золотая середина между затратами и контролем. - DBS / realFBS — минимальные комиссии, но максимум ответственности. Выбор зависит от ваших целей: быстрый старт, контроль или максимальная экономия.

📋 Чтобы наглядно увидеть разницу между схемами FBY, FBO, FBS, DBS и realFBS, мы собрали сравнительную таблицу трёх крупнейших площадок — Яндекс Маркет, Ozon и Wildberries. Здесь указано, где хранится товар, кто доставляет, кто обрабатывает возвраты, какова комиссия и для кого подходит каждая модель.

💡 FBY / FBO — лучшие для масштабных продаж и начинающих селлеров, которым важна простота и скорость. - FBS — универсальный вариант для большинства магазинов. - realFBS / DBS — идеальны для тех, у кого есть собственная логистика или производство.

⚙ В 2025 году многие продавцы используют комбинированный подход: часть ассортимента размещают по FBY для охвата и быстроты, а уникальные товары собственного бренда — по FBS или DBS для гибкости и экономии.

Плюсы: 🚀 Быстрая доставка и высокий приоритет в выдаче 📦 Все процессы — хранение, доставка, возвраты — делает Яндекс 💬 Поддержка клиентов и автоматические уведомления

Минусы: 💰 Самая высокая комиссия (до 15%) 📆 Жёсткие графики отгрузок 📦 Платное хранение при долгом простое

Совет: Отличный выбор для старта и брендов, которые хотят сразу выйти на масштаб.

Плюсы: 🏬 Простая логистика: площадка делает всё за вас ⚡ Быстрая доставка и доверие покупателей 💎 Подходит для массовых продаж

Минусы: 💰 Хранение и логистика стоят дорого 📦 Нужно заранее формировать крупные поставки ⚠ Возвраты и брак — за счёт продавца

Совет: Идеально, если у вас популярные товары и стабильные объёмы.

Плюсы: 🧭 Контроль над остатками и качеством упаковки 💸 Нет платы за хранение 📊 Гибкий формат, можно масштабироваться

Минусы: ⏰ Нужно быстро собирать и передавать заказы 🧾 Возможны штрафы за нарушения сроков ⚙ Часть логистики остаётся на вас

Совет: Универсальная схема — оптимальна для малого и среднего бизнеса.

Плюсы: 🚚 Полный контроль над доставкой 💰 Минимальные комиссии 🏠 Подходит для магазинов с собственной логистикой

Минусы: ⚠ Вся ответственность за доставку на продавце 🧾 Нет складской поддержки от Ozon

Совет: Отлично подходит локальным магазинам и тем, кто хочет максимум самостоятельности.

Плюсы: 💡 Полная независимость 💰 Минимальная комиссия 🏭 Идеально для собственного производства и кастомных товаров

Минусы: 🧾 Продавец отвечает за все процессы — доставка, возвраты, SLA 📉 Нет приоритета в поиске и акциях площадки

Совет: Отличный вариант для мастерских, локальных брендов и производителей с отлаженной логистикой.

Каждая модель решает свои задачи: 💛 FBY / FBO — максимум продаж и минимум забот 🟠 FBS — баланс между затратами и контролем 🔷 realFBS / DBS — свобода и минимальные комиссии

🔑 Главное правило: начните с модели, которая экономит ваше время, а не только деньги.

💛 Если вы только начинаете продавать, выбирайте FBY на Яндекс Маркете или FBO на Ozon / Wildberries. 📦 Эти модели максимально автоматизированы — площадка берёт на себя хранение, упаковку, доставку и возвраты. 🚀 Вы получаете быстрый старт, высокий приоритет в поиске и доверие покупателей, что важно в первые месяцы продаж.

💡 Совет: начните с ограниченного ассортимента и вложите бонус от Яндекса (до 20 000 ₽) в продвижение товаров, чтобы протестировать спрос без риска.

📊 Оптимальный вариант — FBS. 🏠 Вы храните товар у себя, контролируете качество и остатки, но пользуетесь логистикой и поддержкой площадки. 💸 Комиссия ниже, чем у FBY/FBO, а доставка остаётся быстрой и удобной для покупателя.

💡 Совет: если ассортимент большой, комбинируйте — ходовые позиции держите на FBY, а нишевые и сезонные переведите на FBS.

🏭 Если у вас собственное производство, кастомные товары или вы работаете в одном регионе — выбирайте DBS (Яндекс Маркет) или realFBS (Ozon). 🚚 Эти схемы дают полную свободу: вы сами доставляете заказы, определяете сроки и цены. 💰 Комиссия минимальна, но потребуется собственная служба доставки или договор с курьером.

💡 Совет: используйте DBS для авторских товаров, hand-made, мебели, одежды собственного бренда. Добавьте промо на Яндексе — это компенсирует отсутствие приоритета в выдаче.

📈 В 2025 году всё больше продавцов используют гибридные схемы. 🔀 Например: популярные товары — на FBY, а крупногабарит или уникальные позиции — по FBS или DBS. Это снижает расходы, ускоряет доставку и помогает масштабировать продажи без потери контроля.

💡 Совет: тестируйте разные схемы одновременно. В личных кабинетах всех маркетплейсов доступны калькуляторы и аналитика для сравнения расходов по моделям.

🧩 Универсальной модели не существует — у каждой свои цели:

🔥 Главное — выбрать не самую «популярную» схему, а ту, что подходит вашему типу бизнеса, логистике и ресурсам. А если вы только начинаете — начните с FBY на Яндекс Маркете, протестируйте спрос, получите бонус на продвижение и уже через пару месяцев переходите к гибридной модели.

📦 Продаёте 10 товаров в месяц — подойдёт FBS или DBS. 🏭 Массовое производство — выбирайте FBY (Яндекс Маркет) или FBO (Ozon / WB). 💡 Комбинированный формат даёт максимальную гибкость.

🏠 Есть собственный склад — можно работать по FBS или DBS. 🚚 Есть своя доставка — подойдёт realFBS (Ozon) или DBS на Яндекс Маркете. 📦 Нет инфраструктуры — лучше FBY: всё делает площадка.

💰 Сравните калькуляторы комиссий:

⚡ Быстрая доставка = лучше рейтинг и больше продаж. 📦 FBY / FBO — 1-2 дня (площадка доставляет). 🏠 FBS — 2-4 дня (через партнёров). 🚚 DBS / realFBS — зависит от вас (можно даже в день заказа по региону).

♻ Если хотите избавиться от рутины — FBY или FBO. 🧾 Если готовы работать с клиентами напрямую — FBS или DBS.

📋 Для FBY и FBO — строгие стандарты упаковки и маркировки. 🧺 Для FBS / DBS — больше свободы, но ответственность на продавце. 💡 У Яндекса удобнее всего: поддержка помогает пройти модерацию в 1–2 дня.

🎁 Яндекс Маркет даёт до 20 000 ₽ новым селлерам на продвижение. 📢 Ozon и WB периодически снижают комиссию для новых категорий. 💳 Эти бонусы часто окупают первые месяцы работы.

💛 Если хотите всё делегировать — FBY (Яндекс Маркет). 🟠 Если нужен баланс — FBS. 🔷 Если важна гибкость и экономия — DBS или realFBS. ⚙ А лучше всего — тестировать 2–3 схемы параллельно и сравнить результаты.

📊 Запомните: модель должна подстраиваться под ваш товар, а не наоборот. 🏆 У успешных селлеров на Яндекс Маркете в 2025 году обычно 2–3 активные схемы работы, в том числе FBY + FBS или FBS + DBS. Так вы экономите на логистике, повышаете скорость доставки и не зависите от одной модели.

💰 Многие новички начинают с FBY или FBO, не проверяя калькулятор. 📊 В итоге часть прибыли съедает хранение и логистика. 💡 Решение: всегда считайте итоговую маржу по каждой модели. У Яндекс Маркета есть официальный калькулятор для этого.

📦 Новички часто отправляют весь ассортимент на склады по FBY/FBO, даже если спрос неустойчивый. ⏳ Результат — платное хранение и замороженные деньги. 💡 Решение: тестируйте спрос через FBS, а потом переводите ходовые позиции на FBY.

🧾 Продавцы пытаются использовать одну модель для всего ассортимента, не учитывая, что крупногабарит, косметика и еда требуют разных условий хранения. 💡 Решение: разделите товары по типам. Например, бытовая техника — FBY, одежда — FBS, хендмейд — DBS.

🚚 Продавцы выбирают DBS или realFBS, не имея курьеров или партнёров по доставке. 📦 В результате — срывы сроков, штрафы и низкий рейтинг. 💡 Решение: выбирайте самостоятельную доставку только если у вас есть проверенная логистика.

🔁 При DBS и realFBS продавцы часто забывают про SLA — сроки обработки и ответов на возвраты. ⚠ Нарушение SLA ведёт к блокировке и потере рейтинга. 💡 Решение: изучите правила возвратов на Яндекс Маркете или Ozon заранее и настройте напоминания в личном кабинете.

🏭 Продавцы отправляют слишком большие партии на склад, думая, что это ускорит продажи. 📉 В итоге часть товаров лежит без движения, а хранение становится убыточным. 💡 Решение: анализируйте спрос, обновляйте ассортимент и держите на складе только ходовые позиции.

🧩 Часто продавцы работают только по одной модели, теряя гибкость и возможности. 💡 Решение: комбинируйте — FBY для массовых товаров, FBS для редких, DBS для кастомных. 📈 Гибридная стратегия в 2025 году даёт на 25–30% выше маржу при том же объёме продаж.

📦 При переходе с FBY на FBS продавцы забывают, что теперь упаковка и штрихкод — их зона ответственности. 💡 Решение: изучите чек-листы упаковки на сайте Маркета или Ozon. Ошибки в маркировке — одна из частых причин отклонения поставок.

📉 Многие не смотрят отчёты по логистике и комиссиям в личном кабинете. 💡 Решение: проверяйте вкладку «Аналитика» минимум раз в неделю — она показывает, какая модель реально выгоднее по прибыли, а не только по выручке.

🎁 Новички часто не активируют бонусы на продвижение от Яндекса (10 000–20 000 ₽) или льготные тарифы Ozon. 💡 Решение: активируйте их в первые недели — это снижает комиссию и помогает протестировать модели без потерь.

🚀 Ошибки при выборе модели работы — главная причина, почему продавцы теряют прибыль на старте. 📊 Чтобы этого избежать, нужно считать комиссии, учитывать ресурсы и комбинировать схемы. 💛 Начните с FBY на Яндекс Маркете — это безопасный старт с минимальным риском и поддержкой площадки.

💡 Если вы новичок — FBY (Яндекс Маркет) выгоднее, потому что площадка берёт на себя доставку, упаковку и возвраты. 📦 Для опытных продавцов с собственным складом выгоднее FBS — комиссия ниже, а контроль над остатками остаётся у вас.

🟡 FBY — это формат Яндекс Маркета (Fulfillment by Yandex). 🔵 FBO — аналогичная схема у Ozon и Wildberries (Fulfillment by Operator). 📦 Разница только в логистике: у Яндекса — собственная партнёрская сеть и доставка за 1–2 дня, у Ozon и WB — свои склады и тарифы.

✅ Да, и это лучший вариант для 2025 года. 🧩 Популярная стратегия: FBY для популярных товаров, FBS — для нишевых, DBS — для кастомных. 📈 Комбинированный подход снижает расходы и повышает скорость доставки.

🏭 Если вы создаёте товары вручную — выбирайте DBS на Яндекс Маркете или realFBS на Ozon. 💰 Это минимальные комиссии, полная независимость и возможность продавать уникальные изделия без складов.

💛 У Яндекса самый понятный интерфейс, мягкая модерация и бонусы на продвижение до 20 000 ₽ новым продавцам. 📦 Модель FBY позволяет сосредоточиться на продажах, а не на логистике. 🚀 Для старта — это самая простая и безопасная схема.

⚠ Продавцы часто недооценивают ответственность: при DBS вы полностью отвечаете за сроки и качество доставки. 📉 Ошибки приводят к штрафам и снижению рейтинга. 💡 Решение — использовать DBS только если у вас есть собственная логистика или надёжный курьерский партнёр.

📦 Новички часто загружают весь ассортимент на склады, даже если спрос на часть товаров минимальный. 💰 В итоге — платное хранение и замороженные деньги. 💡 Оптимум: держите на складе только ходовые позиции, а остальное продавайте по FBS или DBS.

🔄 Переключиться можно в любое время через личный кабинет. 📆 Обычно переход между моделями занимает 1–3 дня, включая модерацию. 💡 Многие продавцы работают сразу по нескольким схемам — это нормально и выгодно.

🎯 Начните с FBY на Яндекс Маркете — это безопасный старт: - платформа всё делает за вас; - есть бонусы на рекламу; - быстрая модерация. 💛 После первых продаж вы поймёте, стоит ли переходить на FBS или DBS.

✅ Да. 🧭 Например, у вас может быть часть ассортимента по FBY (на складе Яндекса), а часть — по DBS (собственная доставка). 📈 Это помогает оптимизировать расходы и управлять сезонными товарами.

📊 Если вы видите стабильный рост заказов, нет задержек доставки и комиссия не съедает прибыль — значит, модель подходит. ⚙ Раз в месяц пересматривайте показатели в аналитике, чтобы вовремя перейти на более выгодную схему.

🎯Правильно выбранная модель — это баланс между удобством, затратами и скоростью продаж. 💛 Для старта — FBY. 🟠 Для гибкости — FBS. 🔷 Для самостоятельных брендов — DBS или realFBS. 📦 А лучше всего — комбинировать: в 2025 году гибридные схемы стали стандартом для успешных селлеров.

🔥 2025 год — лучшее время, чтобы начать продавать на маркетплейсах. Конкуренция стабилизировалась, логистика стала проще, а площадки активно привлекают новых продавцов.

💛 Среди всех платформ Яндекс Маркет остаётся самым понятным и лояльным к новичкам:

🎁 А главное — прямо сейчас у Маркета действует уникальное предложение для новых и возвращающихся селлеров:

📦 Даже если вы новичок, FBY и бонус на рекламу позволят быстро выйти на первые заказы, протестировать категории и масштабировать бизнес без рисков.

🚀Выберите правильную модель (FBY / FBS / DBS), используйте бонус Яндекса и начните путь к стабильным продажам прямо сейчас. Пока другие думают — вы можете уже зарабатывать.