🟡 Как маркетплейсы реально зарабатывают на продавцах — и где комиссии прозрачнее в 2026 году

Когда продавцы только приходят на маркетплейсы, многие искренне верят, что комиссия — это просто “10 % от продажи”. Красивые презентации обещают простые условия: продай товар — заплати процент — получи прибыль.

Но через месяц в отчётах появляются десятки строк, а итоговая комиссия превращается в непонятные 23, 27, иногда 32 %. И никто уже не может точно сказать, сколько на самом деле зарабатывает продавец — а сколько забирает площадка.

💬 “Я продавал товар с комиссией 12 %, а по итогу минус 3000 ₽ — за логистику, хранение и возвраты,” — пишет участник форума продавцов, февраль 2026 года.

И это не жалоба, а новая реальность рынка. В 2026 году маркетплейсы перестали быть просто площадками — они стали полноценными экосистемами, которые зарабатывают не на товарах, а на обороте внутри себя.

📦 У каждого своя экономика:

💡 Но ключевой вопрос остаётся прежним:

“Куда на самом деле уходят деньги, и где можно просчитать свой бизнес без сюрпризов?”

В этой статье разберём по пунктам, на чём именно маркетплейсы зарабатывают в 2026 году — от комиссии до логистики, рекламы и эквайринга. Без обвинений, без фанатизма — просто цифры, которые помогут увидеть, где экономика действительно прозрачна.

⚙ Потому что на маркетплейсе важно не только продавать. Важно понимать, кто и на чём зарабатывает в твоём бизнесе.

Комиссия маркетплейса — это не один процент, а целый пазл. На лендинге написано красиво:

“Мы берём 10 % за продажу.” Но внутри отчёта за тот же заказ появляются строки вроде “обработка”, “доставка”, “проверка товара”, “услуги склада” и итог превращается в 25–30 %.

💬 “Чувствую себя бухгалтером, хотя просто продаю фен.” — пишет продавец бытовой техники из Самары.

Это основной процент, который площадка удерживает с каждой продажи. На бумаге — от 5 % до 15 %, в зависимости от категории. На деле — это только верхушка айсберга.

📊 Разница в стабильности: продавец может просчитать прибыль заранее.

Каждая отправка — это цепочка из нескольких оплат: — доставка от склада к пункту, — пересортировка, — доставка до клиента, — обратная доставка при возврате.

💡 Логистика — самая дорогая часть. Она “съедает” 8–15 % стоимости товара, особенно на дешёвых SKU.

📦 На Маркете модели FBS и FBY позволяют выбрать, кто доставляет — вы или платформа. То есть продавец управляет издержками сам, а не узнаёт итоговую сумму постфактум.

Фулфилмент не бесплатен. Маркетплейс берёт плату за хранение, комплектацию и упаковку. Особенно это ощущается в категориях с большим объёмом или сезонностью.

💬 “Сезон закончился, продажи упали, а склад всё ещё списывает за хранение — будто снег не растаял.”

На Маркете тарифы по хранению фиксированы и заранее опубликованы, что упрощает планирование.

Каждая транзакция проходит через банк или платёжную систему. Площадка удерживает 1–2 % на эквайринг, но многие просто включают это в “основную комиссию” без расшифровки.

💡 На Яндекс Маркете эквайринг не прячут — он заложен в базовую ставку, и продавец видит точную структуру выплаты.

Самая болезненная часть. Покупатель возвращает товар, а комиссия за продажу часто не возвращается. Плюс оплачивается логистика обратного потока.

📉 На WB и Ozon это может обнулить прибыль. На Маркете возвраты не облагаются комиссией, если товар реально вернулся в рабочем состоянии.

“Добровольно-обязательная” статья расходов. Без платных показов на WB и Ozon товар почти не видят. Средний рекламный бюджет — 10–20 % оборота.

💬 “Платишь не за продажи, а за шанс быть замеченным.”

На Яндекс Маркете реклама — дополнительный инструмент, а не условие для выживания. Органическая выдача работает по карточке и отзывам.

📍 Вывод блока: Комиссия — это не только процент в карточке. Это логистика, хранение, эквайринг, реклама и возвраты. А значит, реальный вопрос для продавца звучит не “где меньше”, а где понятнее и стабильнее.

⚖ В следующем блоке разберём, как устроена логика комиссий у трёх площадок — WB, Ozon и Яндекс Маркета — и почему прозрачность становится конкурентным преимуществом.

Все маркетплейсы берут комиссию. Разница не в процентах, а в логике, как они это делают. Кто-то строит бизнес на обороте, кто-то — на предсказуемости. И если раньше продавцы искали “где дешевле”, то теперь важнее вопрос: “где понятнее?”

Wildberries работает по модели “единая ставка”. Всё вроде просто: одна комиссия, минимум бюрократии. Но реальность другая — удержания часто считаются постфактум.

Продавцы отмечают:

💬 “WB — как коммуналка: платишь, но не всегда понимаешь, за что.”

Итог: подходит тем, кто работает в больших объёмах и не анализирует каждую копейку, но неудобен для тех, кто хочет точный контроль за прибылью.

Ozon даёт максимум возможностей: реклама, аналитика, логистика, продвижение. Но за каждый инструмент нужно платить. Комиссии прозрачны, но их много.

📊 Типичный отчёт включает десятки пунктов: продажа, доставка, хранение, возврат, эквайринг, “сервисные сборы”.

💬 “Ozon честно показывает все цифры, но к концу отчёта уже не помнишь, где начался минус.”

Зато для опытных продавцов это гибкая экосистема — можно тонко управлять стратегией и рекламой, если готов мириться с высокой нагрузкой на маржу.

Яндекс Маркет делает ставку на прозрачность и расчётность. Комиссии по категориям фиксированные, а структура отчётов совпадает с условиями в договоре.

Возвраты не облагаются дополнительными удержаниями, а логистика и хранение имеют понятные тарифы.

💬 “На Маркете не меньше комиссий, просто ты заранее знаешь, какие они будут.”

Для новичков и тех, кто хочет стабильную экономику, это удобный вариант: меньше неожиданностей, больше контроля.

📍 Вывод блока: Wildberries выигрывает скоростью, Ozon — инструментами, а Яндекс Маркет — предсказуемостью.

💡 В 2026 году “дешевле” — уже не аргумент. Главный вопрос теперь — где ты можешь точно просчитать результат.

Для большинства продавцов логистика — это просто “доставка до клиента”. На деле — это целая экономика, где маркетплейс зарабатывает не меньше, чем на продажах.

💡 Каждая коробка, каждый возврат и каждый день хранения — это деньги, и чаще не ваши.

Когда покупатель оформляет заказ, товар проходит длинный путь: 1 со склада продавца до распределительного центра, 2 потом — к клиенту, 3 а если не подошёл — обратно.

Каждый этап оплачивается отдельно. В отчётах эти расходы разбросаны по строкам: “доставка”, “обработка”, “пересортировка”, “возврат”, “приёмка”. И именно здесь продавцы чаще всего теряют прибыль.

💬 “Я думал, плачу 12 %, а оказалось, что 8 % съела доставка туда и обратно.”

Чем дольше товар лежит на складе, тем выше расходы. Для платформ это логично: склад — не бесплатный. Для продавца — болезненно: товар может не продаваться, но всё равно “ест” прибыль каждый день.

Особенно опасна сезонность: летние товары зимой и наоборот превращаются в долговой актив.

📦 “После Нового года я платил за хранение гирлянд дольше, чем продавал их.”

В 2024–2026 годах доставка и хранение стали отдельными направлениями бизнеса. Маркетплейсы развивают собственные логистические сети, и эти сети зарабатывают даже при нулевых продажах.

💡 Продажа — это событие. Логистика — постоянный поток денег.

Маркет предлагает выбор:

Это не просто опции, а разные модели экономики. В FBS вы контролируете логистику и снижаете издержки, в FBY — платите за удобство и скорость.

📊 Главное — тарифы фиксированы, и продавец знает их заранее, до выхода на площадку.

💬 “Я сам выбираю, кто везёт — и понимаю, сколько это стоит. Без сюрпризов.”

📍 Вывод блока: Комиссия — это верхушка айсберга. Главные деньги маркетплейсы зарабатывают на движении и хранении. И только там, где эти процессы прозрачны, продавец может действительно управлять прибылью.

💡 Иногда “прозрачная логистика” даёт больше выгоды, чем низкая комиссия на бумаге.

Когда-то реклама на маркетплейсе была бонусом: можно было включить её, чтобы ускорить продажи или вывести новый товар. В 2026 году она стала обязательным элементом выживания.

💬 “Без платного продвижения тебя просто не видно.” — говорят продавцы на форумах Ozon и WB.

На большинстве площадок реклама работает по аукционной модели. Продавцы соревнуются за показы — кто поставил выше ставку, тот и появляется в поиске.

С каждым месяцем ставки растут, а стоимость клика в популярных категориях уже сопоставима с комиссией за саму продажу.

📊 Пример:

на WB средний клик по рекламе — 7–15 ₽, на Ozon — от 10 ₽, а на бюджет в 10 000 ₽ можно получить всего 20–30 продаж.

В пересчёте на прибыль это ещё +10–20 % к комиссии.

Причина проста: конкуренция. Каждая площадка стремится удержать покупателей внутри своей экосистемы, а значит — чем больше товаров, тем меньше шансов быть замеченным без рекламы.

💬 “Хочешь попасть в топ — плати. Хочешь удержаться — плати снова.”

У Wildberries и Ozon органическая выдача практически вытеснена рекламой: новые карточки без бюджета не получают показов. Площадки прямо стимулируют продавцов “активировать продвижение” для роста видимости.

А вот на Яндекс Маркете органика сохраняет вес. Здесь поисковый алгоритм оценивает карточки по фото, отзывам, описанию и CTR. То есть качественно оформленный товар может получать показы без бюджета.

💡 “На Маркете можно попасть в топ просто за счёт нормальных фото и отзывов — такое чувство, что мы вернулись в честные времена SEO.”

Реклама полезна для теста новой ниши, чтобы быстрее собрать первые заказы и отзывы. Но после стабилизации продаж гораздо выгоднее доработать карточку, чем вливать бюджет.

📊 “Я выключил рекламу и потерял 10 % продаж, но сэкономил 30 % расходов — в итоге вышел в плюс.”

📍 Вывод блока: Реклама — это не маркетинг, а ещё одна строка расходов. Она перестала быть выбором и стала комиссией за видимость.

💡 Разница в том, что где-то ты платишь, чтобы тебя показали, а где-то — просто делаешь хороший товар, и тебя показывают бесплатно.

Многие продавцы смотрят только на “цену минус комиссия”. Если товар стоит 1000 ₽, а комиссия 10 %, вроде бы остаётся 900 ₽ — значит, прибыль.

Но в реальности это самоуспокоительная арифметика. Половина затрат просто не видна в карточке товара.

💰 Чистая прибыль = Цена продажи − (Комиссия + Логистика + Упаковка + Реклама + Налоги).

Каждый из этих пунктов съедает кусочек маржи — и в сумме может превратить “прибыльный” товар в убыточный.

Допустим, вы продаёте кухонную лопатку за 1000 ₽. На первый взгляд — всё идеально: популярная категория, хорошая маржа.

Разберём:

📉 Итого: 1000 − (100 + 80 + 20 + 120 + 54) = 626 ₽ чистыми

💬 “Половина прибыли испарилась, и это ещё без учёта времени на обработку заказов.”

1 Не учитывают логистику и возвраты. Даже если возврат единичный, он бьёт по себестоимости.

2 Забывают о рекламе. Каждый клик стоит денег, даже если продажа не состоялась.

3 Не считают налоги и упаковку. На малых партиях даже 10 ₽ на коробку — это 5–10 % маржи.

4 Путают оборот с прибылью. “Выручка 200 000 ₽” — это не “прибыль 200 000 ₽”. Настоящие деньги — те, что остались после всех списаний.

Если после всех удержаний остаётся хотя бы 15–20 %, это хорошая маржинальность для маркетплейсов в 2026 году.

📈 Всё, что выше 25 %, — редкость и признак сильной ниши. Если ниже 10 % — бизнес живёт на грани, и любая акция или возврат превращает прибыль в минус.

💬 “Я считал, что зарабатываю 30 %, а оказалось, что просто платил за возможность продавать.”

📍 Вывод блока: Главный инструмент продавца — не реклама и не скидки, а калькулятор.

💡 Если вы знаете свою реальную маржу, вы контролируете бизнес, а не маркетплейс контролирует вас.

Многие продавцы до сих пор мыслят просто:

“Где комиссия меньше — туда и пойду.”

Звучит логично, но это ловушка. Потому что низкая комиссия без предсказуемости часто превращается в неожиданно высокие расходы.

Представьте: на одной площадке комиссия 8 %, но логистика и реклама “гуляют” от недели к неделе. На другой — 12 %, зато всё фиксировано и прозрачно.

📊 Где прибыльнее? Во втором случае. Потому что бизнес живёт не в процентах, а в предсказуемых сценариях.

💬 “Мне не страшно платить больше, если я знаю, сколько это будет завтра.”

Когда продавец видит структуру комиссии, он может планировать цену, закупки и рекламу. Когда нет — это как ехать ночью без фар: скорость вроде есть, но направление непонятно.

📈 Маркетплейсы с открытой отчётностью позволяют считать юнит-экономику: вы видите не только расходы, но и эффективность каждой карточки. Это превращает бизнес из лотереи — в систему.

В 2026-м налоги, логистика и себестоимость выросли. Ошибиться в расчётах теперь значит потерять не “пару рублей”, а половину оборота. Поэтому продавцы массово уходят с площадок, где комиссии формируются “в динамике” — и выбирают те, где можно планировать прибыль заранее.

💡 “Меньше неожиданностей — больше спокойствия. А спокойствие — это и есть настоящая выгода.”

У Маркета комиссии по категориям фиксированы, все удержания видны заранее в калькуляторе, а возвраты не облагаются двойными списаниями. Продавец получает отчёт, который совпадает с расчётом.

Это не реклама, а факт: прозрачность — главный фактор, из-за которого в 2025–2026 годах многие продавцы начали использовать Маркет как вторую, “спокойную” площадку.

📍 Вывод блока: Процент комиссии перестал быть главным критерием. Главное — предсказуемость.

💬 Бизнес можно развивать даже с 15 % комиссией, если знаешь, что она завтра останется 15 %, а не превратится в 27.

Выбор маркетплейса — это не про “нравится интерфейс” и не про “у знакомого там зашло”. Это вопрос экономики.

💬 “Не туда, где громче всех кричат про выгоду, а туда, где цифры сходятся.”

Маркетплейсы любят играть в “процентную арифметику”. На одном — комиссия 7 %, на другом — 12 %, но после всех удержаний “дешевый” вариант вдруг оказывается дороже.

📊 Совет: берите калькулятор, не веру. Сравнивайте итоговую выплату за одну продажу, а не рекламные цифры в презентациях.

Если платформа не даёт выбора модели логистики — значит, она контролирует ваш доход, а не вы.

🟡 На Яндекс Маркете можно выбирать между FBS и FBY, видеть тарифы и прогнозировать расходы заранее. Это не скидка, а гибкость, которая даёт возможность выжить на длинной дистанции.

💬 “Я сам решаю, где хранить товар — и сам отвечаю за маржу.”

Без понятных отчётов невозможно управлять бизнесом. Продавцы теряют прибыль не из-за комиссий, а из-за незаметных “утечек” — возвратов, пересортов, ошибок в логистике.

Если маркетплейс не даёт детализированных отчётов — значит, он и не хочет, чтобы вы их видели.

📊 У Маркета отчёты синхронизируются с бухгалтерией, что особенно важно для ИП и УСН: всё видно, всё прозрачно.

ROI (окупаемость вложений) — лучший индикатор реальности. Если при комиссии 15 % и понятной логистике вы зарабатываете больше, чем при комиссии 10 % “вслепую” — значит, сделали правильный выбор.

💡 “Лучше честный минус на бумаге, чем неожиданный в отчёте.”

Раньше продавцы выбирали “где быстрее”. Теперь выбирают “где спокойнее”. И это естественно: рынок взрослеет, а предприниматели устали от сюрпризов.

📍 Прозрачность — не про удобство, а про возможность прогнозировать доход и спать спокойно.

💬 Итог прост: — Wildberries подходит тем, кто готов жить в динамике. — Ozon — тем, кто хочет гибкости и экспериментов. — Яндекс Маркет — тем, кто ценит стабильность и контроль.

В 2026 году выгоднее не там, где обещают больше, а там, где меньше сюрпризов.

Потому что маркетплейсы зарабатывают не на товарах, а на инфраструктуре — доставке, рекламе, хранении. Чем больше оборот, тем дороже обходится каждый “процесс”. 💬 “Это не рынок, а экосистема. И у неё всегда найдётся статья дохода.”

Да, но не на всех площадках. WB и Ozon показывают примерные ставки, а итоговые суммы часто отличаются. У Яндекс Маркета — калькулятор и открытые тарифы, поэтому цифры совпадают с отчётами.

Нет. Скрытых — нет. Непрозрачных — есть. Любая платформа зарабатывает на движении товаров, вопрос только в том, показывает ли она вам, на чём именно.

Если после всех удержаний остаётся хотя бы 15–20 % прибыли — это уже хороший результат. Главное — стабильность. Бизнес не строится на разовых всплесках, а на предсказуемых цифрах.

Они не бегут от процентов — они бегут от неопределённости. Чем больше сюрпризов в отчётах, тем быстрее предприниматель ищет “второй дом”.

💡 “Ты не ищешь лучший маркетплейс, ты ищешь тот, где можно спланировать завтра.”

В 2026 году маркетплейсы стали похожи на банки: у каждого свои тарифы, комиссии и бонусные условия. На первый взгляд — всё бесплатно, но каждая операция стоит денег.

💬 Продавцы, которые считают, а не верят, выживают и растут. Остальные — играют в лотерею с процентами и штрафами.

💡 Главная мысль: Важно не где комиссия меньше, а где она понятна до копейки.

📊 Маркетплейсы будут меняться, но прозрачность останется единственным настоящим преимуществом.

💬 “Платить честно — дешевле, чем платить неожиданно.”