Как мы делали интерактивный детектив, а вышли в релиз с рейтингом 18+

Обзор возможностей VK Play и Steam и результаты спустя 2 месяца после релиза.

Привет! На связи команда разработки визуальной новеллы “Последнее желание”. В сентябре мы выпустили в раннем доступе первый эпизод, а сейчас работаем над вторым. Принесли вам историю о том, как мы вдруг обнаружили, что у нас игра 18+ (хотя вообще-то нет).

Когда думали, в каких магазинах опубликовать первый эпизод, помимо очевидного Steam решили публиковаться и на VK Play. Про VK Play говорят разное. Кто-то ругает, потому что отечественный сервис начал работать совсем недавно, а кто-то хвалит, потому что ну начал же.

Учитывая, что это был наш первый релиз, узнали для себя много нового. Поделимся исключительно личным опытом взаимодействия, никого никуда не агитируем.

Покажем несколько цифр из статистики за первые два месяца выхода в раннем доступе. Мы почти не закупали платный трафик: делали посевы в социальных сетях и на разных порталах, размещали анонсы. Не продвигали специально какую-то из площадок и размещали везде две ссылки на выбор. Цена на игру на обеих площадках примерно одинаковая, один раз мы проводили распродажу и снижали стоимость на обеих площадках в течение одной недели.

И в Steam и в VK Play мы получили органический трафик. На Steam мы ожидаемо получили в 4,5 раза больше трафика, однако конверсия в покупку и вишлист на VK Play намного выше. Вероятно, это связано с количеством игр в каталоге. Всего на VK Play по официальным данным опубликовано более 13 000 игр, большая часть из них это мобильные игры. В нашей категории “Визуальная новелла” на VK Play сейчас опубликовано всего 110 игр.

Когда мы планировали публиковать билд на VK Play, все выглядело довольно приятно: VK Play привлекает разработчиков игр низкой комиссией (5%) и бесплатным фичерингом. Обещали дать 350 000 бесплатных показов на платформе для привлечения внимания к продукту и налить еще, если финансовые результаты будут радостными.

В реальности никакого фичеринга нам не дали, потому что в нашей игре персонажи матерятся (но все запикано и заблюрено), присутствует сцена насилия (кое-кому случайно засветили по носу), а главная героиня вообще работает вебкам-моделью (но ничего интересного не показывает). То есть реально игра рассчитана на аудиторию 16+.

Как нам случайно удалось узнать, в корпоративном чате VK Play очень активно обсуждали игру: команда маркетинга топила за нас, но юридический отдел ссылался на ФЗ о рекламе и был неумолим. В итоге новелла релизнулась с рейтингом 18+ со всеми вытекающими последствиями: никакого фичеринга, никаких халявных показов. Мы немножко погрустили, но в целом даже не особо расстроились, ведь аудитория VK Play, при всем уважении, пока что маловата и никаких радужных планов на нее мы и так не строили.

А теперь самая мякотка: через пару недель после релиза мы оказались на выставке инди-игр на IT-конференции Стачка в Ульяновске, где по итогам питчинга проектов заняли первое место и получили в подарок 1 000 000 показов на VK Play.

Чуете подвох? Вот и мы почти сразу осознали, что оказались в ситуации дяди Федора из “Простоквашино”, которому почтальон Печкин принес посылку, но не отдавал, потому что докУментов не было. То есть миллион показов он как бы есть, но использовать его нельзя. Фичерить игру в том виде, в котором она есть, платформа по-прежнему отказывалась, хотя продажи потихоньку пошли, и конверсия была в целом неплохой.

После переговоров с представителями платформы у нас оказался целый список требований, удовлетворить которые можно только переписав всю игру: предлагается убрать мат, сцены насилия, упоминания запрещенных веществ и многие другие детали, которые помогают показать жизнь простых молодых ребят из небольшого русского провинциального города такой, какая она есть на самом деле. Если следовать этой логике, наша главная героиня с первых минут повествования должна надеть кокошник и пойти работать на завод, добро победило зло, все свободны, хэппи-энд.

История еще не окончена, выводы делайте сами...