FUNKO. Стомиллионная империя головастиков

Поскольку тема о фигурках вызвала определенный интерес, предлагаю продолжить двигаться в этом же направлении. Речь пойдет о компании, рассчитывающий в течение следующих пяти лет достигнуть оборота в миллиард долларов. И, скорее всего, вы о ней даже не слышали. Она называется Funko.

В 1998 году один джентльмен, дизайнер футболок, по имени Майк Беккер основал компанию по производству и продаже так называемых "башкотрясов", то есть небольших фигурок, у которых забавно трясется голова.

Однако к 2005 году Майк устал от бренда и решил его продать. Компанию купил Брайан Мариотти, бывший владелец ночного клуба и в то же время серьезный коллекционер. Свой первый дом он купил, сбыв с рук свою коллекцию диспенсесров драже Pez. Брайан до сих пор занимает президентское кресло и, надо сказать, весьма умело руководит предприятием. Именно благодаря его талантам Funko приобрела узнаваемое лицо и безупречную репутацию

Немного сухой статистики. 6 ноября этого года Funko вышло на IPO, в результате которого компанию оценили в $116,4 млн. За первые девять месяцев этого же 2017 года продажи составили $346.6 млн (отметим, что выручу от Holiday season еще не посчитали), из них 12% дала сеть Gamestop. Количество сотрудников за последние 4 года выросло с 66 до 522 человек. 73% продукции продается в США, а женщины составляют 52% от общего числа покупателей. Попутно добавим, что этот рост происходит на фоне заявления о банкротстве огромнейшей сети Toys'r'Us...

Еще один маленький, но интересный факт. На каждый Comic Сon перед павильоном собирается многотысячная толпа фанатов. Такой обширной фан-базой не может похвастаться даже Lego. Так в чем же заключается такой огромный успех ребят из Funko LLC?

Прорыв случился на San-Diego Comic Con 2010 когда публике показали прототип Funko Force 2.0. Брайан принес на выставку 4 экспоната — Бэтгерл, Зеленого фонаря и двух Бэтменов. Первая реакция фанатов была негативной, ведь фигурки оказались статичны, голова у них не тряслась. Несмотря на подобные отзывы, сворачивать с выбранного пути уже не стали, и как показала практика, совершенно не зря.

Поначалу были задействованы три основные лицензии Funko — DC, Marvel и Star Wars. Вскоре компании удалось приобрести еще 25 лицензий, но, что более важно, у них получилось выйти из ниши. Из комик-шопов и мелких магазинчиков для гиков-коллекционеров они сумели пробиться в большой офф- и онлайн ритейл — Walmart, Gamestop, Bestbuy, Target, Toys'r'Us.

На сегодняшний день у компании заключено 250 партнерских соглашений и лицензировано более 10,000 персонажей. Этот обширнейший пул включает в себя кино, тв, музыку, спорт, игры, мультфильмы и даже Дональда с Хиллари.

Итак, в 2011 году в свет выходит новая линейка, на которую впоследствии придется 70% продаж всего многообразия продукции Funko — Pop! Vinyl. Эти фигурки, выполненные в стиле super deformed, обычно присущем японским карикатурам, продаются в рознице по $9.99 и сводят с ума миллионы поклонников по всему миру.

GoT, SW, LotR, Sons of Anarchy, Matrix, Alien, Predator, Goonies, Twin Peaks, Alexandr Ovechkin, Connor McGregor, Guns'n'Roses, Amy Winehouse, Stan Lee, TMNT, Five Nights at Freddie's, Mortal Kombat, DragonballZ, WoW, Destiny, Assassin's Creed, Walking Dead, Kill Bill, Mad Max, X-Files, Darkwing duck - YOU NAME IT! У них, действительно, есть практически все. Кроме Nintendo. Ни Марио, ни Зельды здесь пока нет, хотя переговоры ведутся уже не первый год. Правда, Nintendo и без того слывет "белым китом" среди желающих лицензировать их продукцию...

Помимо серии Pop! Vinyl Funko выпускает еще некоторый другой мерч. Эти товары не настолько популярны, но все-таки дают почти треть общих продаж. Кратко взглянем на отдельные экземпляры.

Ассортимент, действительно, широкий. Учитывая также количество доступных франшиз, можно сделать вывод, что любой знакомый с современной поп-культурой обязательно найдет здесь свой экземпляр. Однако, предлагаю все же вернуться к якорному продукту, поскольку именно он имеет больше всего фанатов среди потребителей продукции Funko.

Ко всему прочему, фигурки бывают также Exclusive, Glow in the dark и Chase. С эксклюзивами, вроде бы, все более-менее понятно: эти POPs изготавливаются либо к какому-то событию (как правило, к Comic-con), либо для какого-то специального ритейлера, например, для Gamestop или Hot Topic. Chase — это слегка видоизмененная версия обычного POP, то есть у Chase-версии может быть другой цвет одежды или присутствовать какой-нибудь аксессуар. Как раз за этим разновидностями и гоняются по магазинам и группам в Facebook коллекционеры POP! Vinyl. Весь этот круговорот называется POP game. То есть, если ты собираешь данные фигурки, то "You are in the POP game".

Своя экосистема в сообществе поклонников этой продукции давно уже устоялась. Их главным компасом является ресурс PPG. Здесь собраны все главные новости в мире Funko, тут можно выставлять напоказ свои коллекции и формировать виш-листы, но важнейшей функцией считается, собственно говоря, сам priceguide.

Алгоритм отслеживает недавние сделки на E-Bay и формирует усредненную цену за определенную игрушку. Таким образом, народ примерно ориентируется в ценах, и понимает, стоит ли платить или требовать такие-то суммы. Еще существует мобильное приложение, но, чтобы отключить рекламу, придется заплатить.

Для лучшего понимания масштабов POP game стоит посмотреть на троицу самых дорогих из предлагаемых ныне к покупке экземпляров. Их еще называют "Holy grails".

Есть ребята и подешевле.

В завершении нашего путешествия в увлекательный мир Funko следует сказать пару слов о распространении POPs в России. Основной торговец у нас один, с ним конкурируют несколько продавцов помельче. Цены, на мой взгляд, у всех непривлекательные. Видимо, это оправдывается стоимостью доставки товара. В среднем, одна фигурка обойдется вам в 1100-1300 рублей. Правда, я не понимаю, зачем покупать у нас, когда можно заказать из Европы, а не из Америки (где цены, кстати говоря, могут падать на clearance sales до $4 за штуку, но попробуй оттуда привези).

Ах да, я же не сказал, что сам с удовольствием участвую в POP game. Вот большая часть моей скромной коллекции. Если вдруг у кого-нибудь возникнет интерес, то я охотно поделюсь паролями и явками относительно точек сбыта и каналов продаж замечательной продукции FUNKO LLC.

Всем хочу пожелать добра и счастья. Главное, дамы и господа, помните одну непреложную истину: It's never too late to get in the Funko Game!