«Сегодня я чуть не стал ментором стартапа» — мнение Леонида Сиротина о питчах игровых проектов

Отправляем письма
с главными игровыми новостями недели

Бывший генеральный продюсер Game Insight, а ныне независимый разработчик Леонид Сиротин рассказал о том, как он получил презентацию нового VR-проекта, предложение стать его ментором и какие впечатление оставил данный питч у потенциального партнера

Сегодня я чуть не стал ментором.

Началось все безобидно, с отфильтрованного сообщения в Фейсбуке. Фейсбук умный, зараза, знает, что надо фильтровать, а что нет, но я ему в этот раз не поверил.

В сообщении было много слов, а начиналось оно так: «Мы разрабатываем игру для мобильной виртуальной реальности, в которой люди смогут почувствовать себя настоящими магами. И мы хотим предложить вам стать нашим ментором».

Дальше в общем-то можно было не читать, но я люблю риск и всегда хотел почувствовать себя настоящим магом. Ну или хотя бы фокусником, который длинными ловкими пальцами достает у дам из декольте кроликов и жаб. Про менторство я раньше не задумывался. Слово ментор у меня с одной стороны ассоциируется с персонажем из игрового туториала, который заставляет нас нажимать на кнопки и водить мышкой, пока не научимся. С другой с ментом, а еще с бородатым философом, склонным к мужеложеству. Отсюда уже недалеко до Дамблдора, а значит до практических занятий магией, а не чем вы там подумали.

В общем я прочел весь этот, с позволения сказать, питч. Из него я почерпнул, что у будущей игры нехилый киберспортивный потенциал, авторы собираются опередить крупные компании по разработке игр, которые, тупицы эдакие, все телятся, пока авторы дадут возможность пулять адавройкедаврой, чем выведут киберспорт на новый уровень.

Почти дословная цитата, между прочим, исключая ряд грамматических и стилистических ошибок, видимо от волнения и осознания грандиозности предстоящей миссии.

Если вы уже сгораете от интереса, то игра находится в «стадии создания прототипа для привлечения инвесторов». Здесь видно насколько тонко создатели чувствуют дух времени, понимая, что на прототип инвесторы слетаются, как жирные мясные мухи, дустом не отгонишь.

Двое, кстати, слетелись, правда пока не инвесторов, а «в качестве членов консультативного совета». Имена называть не буду, опасаюсь, что конкуренты могут покуситься на уважаемых консультантов.

Настоящим алмазом питча стала приложенная к нему презентация, которую мне, конечно, по прочтению пришлось сжечь вместе с компьютером и провайдером. Несмотря на некоторое (в районе 100%) количество заимствованных у других игр картинок, читалась она увлекательно, написана была лихо и с огоньком. Мне особенно запомнился слоган «Прям как в Гарри Поттере» (авторский синтаксис сохранен), заверение «Потенциал игры в киберспорт огромен. И мы сделаем все что бы Magical стала частью его», а также довольно неожиданные вкрапления экономических соображений создателей вида: «Соберите друзей и отправляйтесь в поход, чтобы победить могучих демонов и спасти мир от гибели. Побеждая боcсов, вы сможете изучить новые уникальные заклинания! Стоимость каждого приключения — 10 $».

Платформа будущего хита – Google Daydream, что тоже наводит на мысли о магии – предсказании будущего, телепортации в офис разработчиков Google и прочих мистических практиках, лежащих в основе разработки многообещающего продукта.

Весьма солидная команда тоже укрепила мое желание влиться в дружный коллектив волшебников. Геймдизайнер читает и пишет фэнтези с десяти лет. Моделлер и аниматор «умеет выполнять все стадии создания игры» и даже приложил ссылку на свое портфолио на фрилансе, где есть, например, такой предмет искусства как 3D Хрущевка в Unreal Engine (я не шучу).

Двое основателей уже прочно овладели стратегией и тактикой мобильного рынка, выпустив на него в 2016 году приложение для анонимного общения, про которое лучше всего скажут не отсутствующие установки, а история апдейта версий:

Version 4 (Jun 06, 2016)

Просто огненная версия

Version 3 (Jun 03, 2016)

Еще больше наслаждения

Version 2.00 (Jun 01, 2016)

Больше наслаждения

Version 1.0 (Apr 06, 2016)

В целом я был уже переполнен впечатлениями к тому моменту, когда долистал презентацию до плана работ и инвестиций вместе с финансовыми выкладками. Вам будет интересно узнать, что пре-сид раунд требуется до создания прототипа и составит скромные тридцать тысяч долларов, что позволит создателям на хлебе и воде дожить до сентября, где их спасет от впадения в голодную кому сид раунд в двести тысяч долларов. Дальше можно будет немного расслабиться перед релизом в апреле 2017 года, когда мир будет готов измениться и принять новую парадигму киберспорта от создателей инновационной мобильной виртуальной игры. Круглый миллион долларов раунда А послужит авторам скромной наградой, хотя не совсем понятно, как он окупит почти два миллиона расходов, скрупулезно посчитанных в красивой, бледно-коричневым на белом, табличке.

Приятно поражают цифры окупаемости за первый год – ROI 705%, срок окупаемости 4 месяца, суммарный доход игры в 220 миллионов долларов на 32-й месяц от запуска. И все это достижимо при тридцати тысячах долларов за 10% процентов компании, уникальная летняя скидка для ангелов, стратегов и фондов. Все контакты по запросу, как будущий ментор-дементор рассчитываю на соответствующий моему вкладу размер доли и опционов, а также на персональную метлу с водителем.

Надеюсь, после успешного выхода на IPO хозяин подарит мне носок.

#мнения #леонидсиротин

Комментарии
Последние Лучшие

Данный материал, единственный интересный на новом dtf. Уважаемая редакция: блоги для "людей" вы сделали, теперь запилите кнопку опубликовать пост для "мужиков". Верю в появление подобных постов http://ebanoe.it/2016/07/25/shameless-macpaw/ , от не анонимных авторов.

Первый хороший материал в первый день работы редакции?)) Звучит как комплимент) Или вы прочитали все перенесенные материалы из рубрики "Рынок Игр" за два года и все плохие?)

Эх, если бы там было что читать кроме "мы перезапускаем dtf"

я принципиально не понимаю ваш ход мыслей... до упомянутого интервью еще 27 страниц того самого контента перенесенного из рубрики, о котором я пишу выше) Если этого мало или там все плохо или вы все прочли просто ранее - тогда да, мне нечего добавить)

27 страниц… Количество решает? Спросите у того же Леонида (или того, кого можно считать ца). Вакумный Леонид зашел на каждую статью, на каждой из 27 страниц? Существует ли реальность, в которой Леонид, прочитав заголовок решил не открывать статью? Я сейчас не про сам заголовок, а про то что люди говорят одно и тоже. Они все закрашивают квадрат, черной краской, авторы разные, а квадраты одинаковые.

Мы сейчас не об этом говорим. Если вам наплевать о чем разговор - главное выразить свои мысли - пишите колонку.... А пока что вы долго и не очень внятно похоже выражали горечь о потери статей старого DTF'а. Горечь не велика - есть зеркало сайта с историей (поищете - найдете). В том архиве есть вообще написанные мною статьи - и ничего вроде, у меня нет такого апатичного настроения как у вас). Те же 27 страниц, которые вы так пренебрежительно упоминаете - это контент рубрики "Рынок Игр" на vc, созданный за два года активного развития. Что вы преданный посетитель старого дтфа и даже не слышали про рубрику и контент ее не читали - я уже догадался, но это еще не повод уходить в философские рассуждения, намекать что все там мало привлекательно и т.п.. Мерило не кол-во страниц и не та лирика которую вы пишете, а сухие метрики роста, аудитории, удержания, длительности пребывания на ресурсе и т.п. Все это так или иначе упомянуто в том интервью, которое вы тоже похоже заприметили и не удосужились изучить) В общем Александр, старое доброе ворчание вещь иногда забавная, но надо знать меру. С целью для обучения "как правильно" вы совсем точно промахнулись, не надо)

Сергей, я искал зеркало старого dtf и не нашел. Можете дать ссылку?

я разумеется этим большим сообщением с разъяснениями призываю беседу заканчивать, а не продолжать. Верите в новый ДТФ - оставайтесь, наблюдайте. Не верите - ради бога. В рубрику на vc.ru тоже не верили, пока она не заняла лидирующие позиции и на веру стало наплевать - есть факты) А в пиздоболии на эту тему истины все равно не родится

"пиздоболии на эту тему" ведут пиздаболы? Сергей то что "Рынок Игр" на цукерберг позвонит вырос в dtf, это неожидаемый результат. Но за сам факт произошедшего, тебе лично персональное уважение как к причастному. И я действительно "выражаю горечь" и негодование, так как считаю, что подход "сухие метрики роста, аудитории, удержания" (LTV больше CPA и заебись) не может играть тут ключевую роль. Во-первых, очевидно, что можно тратить время на бизнес с более реальным выхлопом. Во-вторых, считать людей на таком портале не имеет смысла, народ тут в ноевом ковчеге, ебутся с себепободными и плывут в одной лодке.

Я за мир, труд, жвачку, dtf про персоналии.

Нет, "п...я" это еще и когда когда собеседники перестали влиять на мнение друг друга и просто каждый рассказывает о своем) Про контингент, ну его стоит расширять, все таки последние годы ДТФ был уж слишком узок, даже на фоне узкости индустрии - надо разные аудитории охватывать и привлекать на ресурс. К слову необычных статей много, но просто в их глухое перечисление уходить тоже не хочется - тут если будет интересно личка моя всегда доступна - можем там интересные статьи обсудить. А так я тоже за мир, да - поддерживаю всячески и присоединяюсь))

В будущем мы сделаем возможность писать заметку, но это право будут получать далеко не все.

Я был бы не против если бы сюда имели право зайти "далеко не все". Планируется ли починить комментарии? Если это портал "b2b + b2c" где 90% статей имеют тег я пиарюсь (дневники, посмортемы, мой велосипед и т.д.), то конечно люди — это цифры и ничего исправлять не нужно. Лично мне не хватает "лесенки" в комментариях и оформлено как-то "тесно", мысли не влезают.

лесенку очень хотим, работаем над этим
замечания по контенту учтем, спасибо, что оценили материал, готовим новые.
но вот разнузданного такого как по ссылке, думаю, не будет

Это вам спасибо. Возможно мой воспаленный мозг ошибается, но раньше были крутые статьи от Макса Донских в стиле. "Парни известные в очень узких кругах" свояли новый перспективный хит, удобная навигация через консоль в браузере, нет покупки бустеров в тайм менеджере. Итог: игра хуйня, удачи ребятам.
Типичные ванильные статьи уже надоели "условно": мы придумали оригинальную идею и собрали лучших (из тех кто без работы, не дороже n). сначала работать было тяжело, но мы привыкли и просрали сроки и стало тяжелее. В кульминации они делают успешную игру н.р. Как танки, но быстрые и в будущем.

да ну такое для эфира на Комсомольской Правда только можно и то грязновато)

Вот, кстати, эти талантливые ребята: http://www.gamedev.ru/projects/forum/?id=216652
"Под менторской поддержкой Игоря Устинова ( основатель Буки) и Максима Кириленко ( глава отдела мобильных игр 4game) мы сможем достичь отличных высот."

Я являюсь основателем проекта )
Да презентация достаточно веселая была особенно с огромным потенциалом в киберспорте)
Но как и в любом другом развивающимся стартапе все гипотезы не всегда правильные и постоянно совершенствуются. Прогнозы прибыли для любого венчурного капиталиста являются показателями всего кроме реальных прибылей стартапы. Потому что как ни крути это цифры из головы и предугадать совершенно точно их не представляется возможным.
Не очень понятно почему наш небольшой проект заслужил столь большого вашего времени, но спасибо что дали фидбэк по презентации. Он всегда полезен. Сейчас приступим к её исправлению.
Признаюсь, было оплошностью отправлять вам необновлённый вариант презентации - у нас на самом деле очень сильная команда числом в 12 человек, все на энтузиазме и горят проектом)) Сроки создания прототипа обозначили правдивыми, к середине-концу сентября должен быть готов прототип данной игры.
Расчёты также подправили, учитывая скорость развития рынка и затраты на разработку и маркетинг, но это опять гипотезы.
Если есть вопросы пишите, на все отвечу)

Я из любви к здоровой экологии, отвечу.

Ваши гипотезы о венчурных капиталистах - ложные.
С учетом того, что вы в руках не держали новую платформу - ложные и все ваши выкладки по аудитории, срокам разработки и прочем.
Более того, перед тем как употреблять в своем комментарии слово "гипотеза" очень рекомендую ознакомиться с определением гипотезы хотя бы в Википедии. Ваши голословные утверждения и фантастические выкладки не отвечают формулировке.

Теперь два слова почему столько (разумеется, незаслуженного) внимания вашему небольшому проекту. Потому что это симптом карго-культа стартапов, который у нас начался достаточно давно, но пока еще слабо коснулся игр. Игры все-таки позволяют относительно рано пощупать и оценить продукт, обычные заявления карго-жуликов про то, что "Фейсбук рос годами" и тому подобные с ними перестают работать после запуска, а часто еще во время разработки.

В вашем проекте налицо все признаки земляного стартапа, построенного по всем канонам карго-культа. У вас нет ни малейших компетенций в области, которой вы коснулись, у вас нулевой опыт в смежных областях, вы не имеете ни малейшего понятия о рынке, на который собираетесь выходить, притом, что рынка еще как такового не существует. У вас нет денег, команды и даже идею вашего проекта вы формулируете так, что очевидно - там нет даже идеи. У вас нет ничего. И при этом первое, что вы хотите это каких-то денег на прототип, который можно собрать за несколько часов на коленке (и понять, что так делать не надо, даже не в ВР).

Будь вы чуть поумней и будь ваша подача не такой обезоруживающе наивной, я бы счел, что вы жулики. Но вы просто мелкие, безобидные паразиты экосистемы. Не хочу задеть лично, вы возможно все прекрасные замечательные люди, это характеристика вашего образа действий. К счастью максимум вреда от вас пока - несколько тысяч долларов, которые вы где-то возможно выманите. Но вы симптом. Вас, наверное, пока рано прижигать, но зеленкой смазать точно надо.

И, да, если у вас возникла иллюзия, что у нас тут завязался диалог - это не так. Я пишу для читателей, большинство из которых и так понимают суть проблемы, но никогда не будет лишним еще раз заострить. Поэтому советую не пытаться сейчас завязать дискуссию, а через месяц огорошить меня прекрасно сделанным прототипом, чтобы я был вынужден взять свои слова обратно. Мне очевидно, что этого не случится.

Да, у нас нет опыта в геймдеве , именно поэтому мы и привлекаем сильных менторов и опытных членов команды, которые заряжены идеей проекта.
Ту презентацию , которую смотрели вы, уже не актуальна и здесь наша ошибка в том, что мы выслали ее вам, не обдумав все более подробно и не обновив слайды.
У нас разное видение прототипов с вами. Для нас это небольшая часть готовой игры, а не кубики со стреляющими квадратиками. И деньги на прототип мы ищем для увеличения скорости работы. Готов он будет в середине-конце сентября. С удовольствием скинем вам его , чтобы вы дали свой фидбек.

Вы даже привлечение менторов понимаете, как карго-культисты - спамите копи-пастой, так же как спамите одним и тем же комментарием. При этом не понимаете, ни кто вам нужен, ни зачем. Печальное зрелище.

Вы разместили как минимум в 3 местах одну и ту же статью о нас, поэтому мы и ответили тем же. Один и тот же материал - один и тот же ответ.
По поводу копи-паста: если человеку действительно интересен проект, то его не смутит это.
Как мы ответили выше "да, у нас пока нет опыта в геймдеве" означает, что мы это признаём и стараемся закрыть эти пробелы как можно скорее путём привлечения людей с большим опытом в данной сфере.

Беда в том, что вы очень громко шумите. Кто-то маленький и неопытный увидит и решит, что так можно. А так - категорически нельзя.

Если у вас разное видение прототипов с людьми, за спиной которых десятки лет и игровых запущенных проектов - это явно проблема не этих людей из индустрии, а ваша.

"Да, у нас нет опыта в геймдеве , именно поэтому мы и .."
тут должно быть продолжение: ".. решили поработать хотя бы год, чтобы этот минимальный опыт получить", а не какой-то бред про менторов.

Мы не шумели) Не мы написали эту статью или публично о себе рассказывали. Про маленьких и неопытных - пусть думают своей головой можно так делать или нет, своя голова на плечах есть, так они лишь обретут смелость заговорить с опытными людьми, которые, возможно, согласятся им помочь. Почему бы не помочь братьям меньшим?))
Мы не выскочки, как вы могли подумать, нет. Мы восполняем пробелы в знаниях и опыте, проводим огромное количество времени за чтением, обдумыванием и придумыванием материалов.
А про прототип - хотим сделать красивую играбельную демку вместо летающих кубиков и шариков. Да, понимаю, что есть каноны для этого, но ведь никто не отменял иного?)

Ребят на будущее - без прототипа к инвесторам можно не пытаться. Ни кому не интересно тратить время на речи и идеи из головы.
Будь у вас прототип разговор был бы другим, на этой стадии вы уже делом доказываете что задумали и полны решительности. Прототип это как первый этап воронки по отсеву гавноидей, проверка вашей гипотезы о том будет ли это играться, проверка команды на пряморукость.

Ооо, а ведь эти ребята и мне предлагали у них моделлером поработать. Тоже скептически отнесся к этим заявлениям, и к моему счастью, им не подошла моя специализация (я больше по окружению, а им нужен был персонажник).

Кстати, очень рад, что DTF возрождается. Желаю всяческих успехов Сергею и команде. Как 3D моделлер, надеюсь, здесь будут материалы по арту)

Спасибо от имени команды Сергея!
Материалы по арту вот пекутся буквально сейчас от специалистов, работающих над новыми Звездными Войнами.

Я как Тимур, только Сергей) Теперь спасибо и от меня!)

По очевидным причинам я не знаком в деталях с опусом, о котором идёт речь. Но описание показалось странно знакомым, словно нечто подобное я уже видел, и отнюдь не местное. А потом я вспомнил: http://www.polygon.com/2016/4/18/11448800/insomniac-games-the-unspoken-oculus-rift-vr
Леонид, насколько похоже? Просто закрадываются некие подозрения, но данных не хватает, а обвинять голословно не люблю.

Добрый день всем! Прошу прощения за оффтоп, у меня вопрос к Леониду, если можно...
Я , как человек не имеющий никакого отношения к индустрии разраробоики игр, ничего в этом не понимающий, но имеющий некую идею игры, которая , по моему мнению должна выстрелить, к кому должен обратиться?

Обращаться вам никуда смысла нет, следует потратить некоторое время (желательно лет десять) на то, что поработать в индустрии. После этого внимательно посмотреть на свою идею и уже на основе опыта решать - выстрелит она или нет, заодно вопрос, к кому обращаться тоже отпадет.

Краткое содержание советов от гуру:
1) Стать гуру
2) PROFIT
Обычно люди, готовые на кого-то проработать ближайших 10 лет, предпринимательством не особо интересуются

Уважаемый Геннадий.

Никогда не спешите с выводами, очень вам рекомендую. И даже если спешите, не спешите их озвучивать - меньше шансов выглядеть дураком, как один из минимальных бонусов.

Я знаю многих людей, включая себя, которые работали озвученный срок, чтобы делать свое. Иначе я бы не давал такие советы.

Дорогой Леонид.
С точки зрения создания капитала gamedev заместил shareware 10 летней давности. Когда люди без особых выдающихся талантов могли расчитывать на сверхприбыли. Жизненный цикл shareware составил 10-лет. Его сейчас просто не существует. Какие у вас основания полагать, что спустя 10 лет геймдев будет существовать в похожем виде? Либо что в него будет точка входа для простых смертных?
Я считаю ваш совет безответственным. И не боюсь при этом показаться дураком. Кто прав - узнаем через 10 лет.
P.S: И да, огромное спасибо за Macallan

За Макаллан пожалуйста.
10 лет назад геймдев уже приносил сверхприбыли. Вы путаете теплое с мягким, сравнивая геймдев с шареварой. Ваше утверждение про людей без особых талантов тоже довольно поверхностное.
Считать мой совет безответственным - ваше право, умному достаточно. Дискуссию предлагаю не развивать, вы меня не услышите, вам мне сказать нечего.

У вас какая то своя метаигра в голове, полностью искажающая мои слова. Где я сравниваю? Я говорю что это смежная ниша для интеллигентных манимейкеров. Под 'без особых талантов' я имею ввиду в первую очередь бенефициаров, а не наемников. И вообще высказался про шаровару. Cоветы ваши я не считаю. Я констатирую факт их непрагматичности. И обосновываю. Не хотите - продолжать дискуссию не будем. Но весь ваш умняк на фоне моей глупости держится полностью на искажении моих слов. Вы совсем за идиотов других не держите. Всего доброго!

у меня только один вопрос - почему я раньше пропустил такой восхитительный хлебушок. читал взахлеб!

Прямой эфир
Лучшие материалы
Посмотреть все
Узнавайте первым
о важных новостях
Мы будем присылать вам только срочные уведомления в браузере
Хидэо Кодзима покинул Konami и перешел в Sony
Хочу знать!
Не нужно