Самиздат комиксов в России.
Всем привет, Каммерер на связи!
Я автор комиксов "Wild" и "Суккубша-Гопница". Пишу сценарии к комиксам сам, рисую сам и издаю их тоже сам. О последнем сейчас и пойдёт речь.
Для начала вводная: Мой первый комикс "Wild" это грузный нуарный детектив. Есть там и комедийные эпизоды, и добрые истории, но основной посыл "всё плохо и будет только хуже" присутствует всегда.
Возможно потому моя вторая работа так сильно отличается.
Знакомьтесь: "Я призвал суккуба для плотских утех, но явилась гопница, которая выпила моё пиво!" или, если кратко, "Суккубша-Гопница". История про то, как Ретард Сычев решил призвать в свою хрущевку суккуба, для решения извечного вопроса. Но что-то пошло не так.
"Комикс цветастый, лёгкий для чтения, состоит из шуток на 100% и у меня нет под него аудитории" - вот примерно с такими мыслями я и стартовал по нему вторую крауд кампанию.
Мой нельзяграмм благополучно почил после блокировки, ТГ с активной аудиторией вот-вот заблокируют, что делать - да чёрт его знает.
Тем не менее второй комикс смог выйти на миллион сборов. Технически сбор средств закончится только 7-го июня, но не думаю что за два дня с момента написания статьи что-то значительно изменится.
Собственно зачем я здесь?
Я хочу сделать 4 статьи, где постараюсь разобрать как самому издать свой комикс и провести по нему успешную краудфандинг кампанию. При этом я не знаю где вообще можно публиковать подобный материал и интересен-ли он кому-либо. Собственно, потому я здесь.
В этой пробной статье я распишу один из примеров продвижения проекта, а там будь что будет.
"Формат важнее"
Вводные:
- У нас есть 13 000 рублей
(есть история с бюджетом в 80 000 руб, но то потом)
- Есть два канала (на одном пики точёные...), с средним, трёхдневным, числом просмотров в 3,5к на пост у первого и 10к у второго.
Первый канал имеет следующие характеристики:
- Любят анимэ, активно читают мангу/манхву/ранобэ
- Приветствуют не токсичность и сэйф спейс пространства
(возможно смешно, но в вопросах продвижения в арт среде это нормальный такой красный флаг)
- Большой процент женской аудитории
Так сложилось, что женская аудитория, что читает мангу, мой комикс жалуют не очень. У комикса шероховатый, не выхолощенный стиль, персонажи явно не андрогинные, да и, как показывает опыт изучения "Клуба Романтики" и "Бук-Тока", для успеха на женскую аудиторию, как минимум, нужен гигачад шлёпа на главном МЧ.
Я не говорю, что этого достаточно, но достоверная доминантная роль МЧ - это важно. Даже если это щуплый трикстер, даже если это бык-осеменитель (да, это всё ещё про женскую аудиторию, да это не шутка, и да не гуглите это де*ьмо).
Совокупность факторов, что упомянуты выше, в купе с размером груди главной героини (это оказалось проблемой, т.к. комикс сразу получает ачивку "всё ясно, от мужла для д*очеров") создаёт ситуацию при которой предубеждение касательно комикса у женской аудитории неизбежно. Это нормально, комикс не может нравится всем, ничего с этим не поделать.
Какие же итоги?
- Реклама стоила: 2500 рублей
- Принесла: 4500 рублей
- Собрала, преимущественно, сдержанный негатив в канале (много "Фу", но ничего ужасного).
Пациент номер два!
- Канал ютубера, карьера которого строится вокруг обзоров 18+ игр
- Количество просмотров на пост скачет от 10к до 39к
- Большой процент мужской аудитории
Так вышло, что у комикса сложилась эта вот 18+ аура запрещённости (сложилась и сложилась, в данном случае даже на руку). И ранее у меня был опыт рекламы в 18+ арт каналах (об этом потом), и был он, на удивление, профитным. С постов в каналах на 2к просмотров спокойно приходило по 12к предзаказов. Исходя из этого, вложение 10к в рекламу, где сидит, казалось бы, целевая аудитория, выглядела как железный верняк.
Что по итогу?
- Реклама стоила: 10 000 рублей
- Принесла: 0! Ноль! Zero! Ни-**-я! рублей.
- Собрала позитивные реакции (ну... Ура?)
Почему так?
Давайте рассмотрим ситуацию детальнее... Пост с комиксом приняли хорошо - ага. Реакция исключительно позитивная - угум... А продаж нет. В общем выяснилось, что люди которые играют (или интересуются) 18+ играми НЕ ПОКУПАЮТ КОМИКСЫ. 🙃
Вот те, кто интересуется 18+ артами покупают, а играми - не покупают. Даже если это ЦА из палаты мер и весов.
ВЫВОДЫ:
1. Формат имеет первостепенное значение, над интересами аудитории.По крайней мере если у вас комикс. Возможно с игрой оно будет иначе, но вот с комиксом оно вот так.
2. Как правило каналы на продажу предлагают временные слоты от суток, до трёх. Чем больше времени, тем дороже.Но! В рамках тестов не имеет особого смысла платить сразу за три дня. Подходит ваш проект аудитории или нет будет ясно за первые три часа. Если подходит - потом докупите. Это во первых.
Во вторых - все каналы, в которых я покупал пост на три дня, клали болт и не удаляли пост по прошествии этого времени. Не говорю, что так у всех, но моя картина такая. Если не удаляют, зачем платить больше?
3. Попадать в ЦА занятие сложное и не благодарное. А в случае с комиксами вполне обыденной является ситуация где её купить попросту не у кого. А значит, вероятно, стоит уделять больше времени самостоятельному блогингу, где за вас это сделают алгоритмы, т.к.:
- Тесты с постами рилсов об анимации показали, что потенциал есть. Просмотры по 5к-40к это хороший показатель (об этом тоже как-нибудь потом...).
- Комиксы работают по своим правилам - для хороших продаж не нужен нереально раскрученный аккаунт. Нет необходимости становится "Китом". Хватит и средне успешного, местечкового, лампового, бложика. Ряд сообществ вполне успешно реализуют тиражи имея сообщества даже на 2к народу.
- Но вот из явных минусов то, что ведение блога это отдельный проект (а это время), да и не всем оно подходит. Я, для примера, не люблю этим заниматься.
На этом всё.
Это моя первая статья здесь, надеюсь вышло в меру информативно и не шибко затянуто.
З.Ы.:
У комикса ещё два дня до конца кампании, так что если вам интересно изучить страницу крауда (да и прикупить комикс, чего уж там) то вот ссылка:
Ещё у меня есть группа в ВК, канал в ТГ, но я честно понятия не имею как на этом ресурсе относятся к ссылкам. Но думаю, если что, меня поправят.