Мнение: для инди-разработчиков между геймдизайном и маркетингом нет разницы

Разбор распространённого заблуждения.

В закладки

PC Gamer перепечатал колонку Бена Уассера (Ben Wasser), который занимается маркетингом и дизайном странной игры Ooblets — симулятора танцев и менеджмента фермы. В материале он делится опытом, полученным во время разработки, заявляя при этом, что не является специалистом ни в маркетинге, ни в дизайне.

Геймдев и маркетинг

Большинство геймдизайнеров, с которыми говорил автор, считали маркетинг второстепенным инструментом, наравне с QA и локализацией. Они задаются вопросами вроде «Когда лучше всего начинать продвигать игру?», описывая, в большинстве случаев, «продажи», а не маркетинг.

Если ваш продукт закончен или почти закончен, и вы пытаетесь убедить людей, что им стоит его купить, вы становитесь продавцом. Ваш успех будет ограничиваться тем, насколько продукт интересен людям, причём повлиять на это вы почти не сможете.

Маркетинг же заключается в оценке того, что может заинтересовать публику, интеграции этих элементов и последующей их демонстрации.

В отличие от смартфона, у которого есть набор определённых функций, «упакованных» в оболочку из привлекательных элементов (материалы, интерфейс и так далее), игра на сто процентов зависит от того, насколько она интересна людям. У неё нет базовой функциональности. Игровые механики, арт, интерфейс — всё это должно прийтись кому-нибудь по вкусу. Поэтому создатель игры становится её маркетологом, хочет он того или нет.

Геймдизайн и аудитория

Не существует одной большой аудитории, на которую нужно ориентироваться — их несколько, и размеры у них разные. Геймплейные механики и позиционирование играют важную роль в том, что в игре будет нравиться людям, поэтому маркетингом будет даже формулирование её первой идеи.

Первым делом нужно понять, кто будет аудиторией игры. Существуют ли такие люди, достаточно ли их, и почему игра должна им понравиться. От аудитории нужно отталкиваться при принятии всех решений. Например, если в глубокой художественной игре появятся контейнеры с микротранзакциями, людям это вряд ли понравится.

Например, в Ooblets разработчики стараются во всём относиться к игроку с трепетом и помогать ему. Они бы не делали этого, если бы создавали игру для аудитории Super Meat Boy.

Фичи и high-concept

Нужно всегда задумываться о том, чем игра может зацепить людей — должен быть хотя бы один такой элемент. Существует термин high-concept — он означает, что идея настолько хороша, что её можно продать уже на стадии питчинга, ещё до реализации. «Зацепкой» может быть эстетика, юмор, тема, геймплей — всё это уже связано с реализацией. При этом не стоит особенно полагаться на качество реализации: можно сделать отличный мультиплеерный симулятор выживания в зомби-апокалипсис, выпустить его на рынок в 2020 году и провалиться.

Вот примеры «зацепок» в играх:

  • Minecraft. Игрок может менять большой и сложный мир — до этого в играх такого не было. ​
  • Flappy Bird. Очень удачная смесь высокой сложности, низкого количества единиц учёта прогресса игрока и возможности делиться набранными очками в соцсетях.
  • PUBG. Концепция Battle Royale стала узнаваемой, но настолько хорошо её до этого не реализовали.
  • Gang Beasts. Огромное количество смешных ситуаций, возникающих естественным образом.
  • Ooblets. Совмещаются две известные игровые механики, которые уже нравятся людям. Плюс эстетика, тон и контент.

Дифференциация

Учитывая то, насколько конкурентной стала игровая индустрия, теперь нужно не только правильно реализовывать идеи, но и дифференцировать их. Это борьба за внимание людей — захватывать его нужно как можно быстрее и проще.

Youtube — особенно топовые каналы — отличное место для этого. Достаточно тизеров на роликах и названий, и люди уже обратят внимание на игру.

Нужно понять, почему видеоблоггер захочет рассказать подписчикам об игре. Какой заголовок может быть у журналистского материала о ней? Почему человек, просматривающий список в Steam из сотен позиций, остановится именно на этой игре?

Визуальный облик

Сейчас игры уже не меряют по качеству графики — механики и эстетика стали важнее. И это здорово, потому что с фотореалистичностью ААА-игр сложно конкурировать. Тем не менее, внимание игроков привлекать всё равно нужно.

Арт чрезвычайно важен. Он вызывает интерес, привлекает внимание, заставляет задаваться вопросами.

Нейминг

Это очень сложный момент. Как назвать игру?

ААА-тайтлам тут проще: у них могут быть случайные односложные названия вроде Battlefield или Destiny. Или длинные вроде Tom Clancy's Rainbow Six Siege или Warhammer 40,000: Inquisitor - Martyr. Пытаться пойти по их стопам не стоит, поскольку у них несравнимо больше ресурсов.

Инди-разработчикам стоит выбирать либо очень понятное и простое название, либо какое-нибудь короткое и запоминающееся слово. Или нечто абсурдное, вызывающее интерес и недоумение.

Тесты и реалистичные оценки

Хуже всего, когда игра, которая разрабатывалась годами, проваливается. Хороший маркетинг от плохого отличает обоснованность исходя из реальных данных, а не субъективных суждений.

Решения нужно принимать исходя из результатов исследований, тестов и оценок рынка — в том числе касательно маркетингового потенциала игры.

В мире стартапов есть такая стратегия проверки идей: лендинг с формой подписки создаётся ещё до того, как начинается разработка продукта. Если никто не подписывается, то и ресурсы на разработку тратить не придётся.

В геймдеве способов проверки идей много.

  • Соцсети. Делиться идеями стоит рано и часто. Если никто в социальных сетях проектом не заинтересовался и аудитория не растёт, нужно что-то менять. Что касается отдельных механик, эстетики или контента, через соцсети можно узнать, нравятся ли они людям.
  • Kickstarter. Без продуманного маркетинга на Kickstarter выходить не стоит, однако это в любом случае отличный способ проверить, сколько людей ждут игру.
  • Издатели. Друзья и члены семьи оценить потенциальный успех игры не помогут. А вот у издателей от этого зависит прибыль. Так что если их игра не заинтересовала, это серьёзная проблема, которую нельзя игнорировать.

Также нужно изучить рынок. Разработчики часто совершают глупую ошибку — сравнивают свою игру с тайтлами, вышедшими в 2013 году. А ведь рынок стремительно меняется.

Чтобы лучше понять, с кем нужно будет конкурировать, можно изучить последние релизы в Steam в рамках жанра выпускаемой игры. Посмотреть на даты выхода, на количество рецензий и отзывов. Лучше быть реалистом — тогда решения будут более рациональными.

Раннее создание аудитории

Разработчики Ooblets стали делиться наработками с самого начала, однако это сложно назвать лучшей стратегией. Тем не менее, стоит доводить информацию до аудитории перед релизом — так можно будет понять, стоит ли вообще тратить на проект годы своей жизни.

К тому же, у многих независимых разработчиков нет маркетингового бюджета и связей в индустрии, так что им только и остаётся, что делиться наработками и выстраивать аудиторию таким образом. Важно понимать, что ютьюберы, стримеры и журналисты идут за интересом, а не создают его. Если часть их аудитории интересуется игрой, они с большей вероятностью будут её освещать. Получается замкнутый цикл: если игра привлекает людей, о ней будут писать медиа, из-за чего о ней узнает ещё больше народу.

#мнения #инди

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Артём Слободчиков", "author_type": "editor", "tags": ["\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f","\u0438\u043d\u0434\u0438"], "comments": 14, "likes": 25, "favorites": 17, "is_advertisement": false, "subsite_label": "gamedev", "id": 10435, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Mon, 18 Sep 2017 13:39:17 +0300" }
{ "id": 10435, "author_id": 6486, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/10435\/get","add":"\/comments\/10435\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/10435"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 64954, "possessions": [] }

14 комментариев 14 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
13

У бизнес-тренеров, которые рассказывают о продажах есть такая идиотская привычка – называть продажами всё на свете (мама заставила надеть шапку – это продажа, ведь она тебя убедила). У автора данной статьи такая же проблема, только вместо продаж "маркетинг".

Трезвые идеи в статье есть, но их мало и автор не акцентирует на них внимание, что понижает ценность статьи.

В геймдеве способов проверки идей много

Друзья и члены семьи оценить потенциальный успех игры не помогут. А вот у издателей от этого зависит прибыль.

Не понял мысль. Автор предлагает идти к издателю не за деньгами, а за проверкой идеи?
Потому что если идея издателю понравилась, то маркетинг на его (издателя) плечах. А если не понравилась, то лавочка закрывается (по мнению автора).

Ответить
0

Это как раз одна из здравых идей, которую вы зачем-то довели до абсурда.

Если издателю что-то понравилось, это не значит, что издатель понравился разработку, если бы рынок так работал, то у нас бы 100% инди издавалось исключительно с DT.
А если не понравилось, автор пишет, что на это надо обратить внимание, а про лавочку это вы присочинили зачем-то.

В самой идее – ходить к издателям за фидбеком – нет ничего плохого; равно как и ничего революционного.
Однако, поди же ты – топовый коммент "развинчивает" полезную практику, который десятки лет.

Ответить
6

ИМХО вот как только в голове маркетинг начинает преобладать в голове над геймдизайном - творчеству конец. Вместо придумать что-то интересное и увлекательное с каким-нибудь удивительным дизайном, ты начинаешь строить графики и высчитывать среднюю температуру по больнице. Так собственно и получается унылый шлак, вместо чего-то убойного и смелого.

Ответить
4

Вы реагируете на заголовок, в содержании нет ничего, что намекало бы на подмену или преобладание.
Маркетинг – это фильтр.
Вот у меня, допустим, 10 идей, которые я хочу воплотить.
Если понимать, как работает рынок, то 7 из них тут же отвалятся: 4 ничем не выделяются, 2 не имеют аудитории кроме меня и мамы, 1 завязана на дорогой арт.
Но 3-то осталось. Твори, дизайнь, воруй, убивай.

Ответить
2

"Маркетинг" и "творчество" это не противоположенные вещи, а синонимы. Любой творческий процесс завязан отчасти на то, какую реакцию вызовет тот или иной художественный приём у зрителя. А что такое исследование зрителя и его реакций на продукт, как не маркетинг?

"Маркетинг", "продукт", "произведение", "гейм-дизайн" - это карта, а не территория.
Всего лишь слова с наслоенными коннотациями, за которые не стоит цепляться.

Ответить
1

Не не не не не, не противоположные - пожалуй, но не синонимы абсолютно точно. Творческий прием должен вызвать реакцию у зрителя, это верно, но далеко не всегда положительную. Более того, он может заставить жечь стул, выкрикивать проклятья и грызть клавиатуру, а это абсолютно не в интересах маркетинга. Маркет это рынок, маркетинг - торговля на рынке. Это даже слабо связано с тем что у тебя за продукт, если ты можешь продать боль и страдания - молодец, ты отличный маркетолог.
Так что всё сводится к тому с чего ты начал, с творчества, или сразу с продажи.

Ответить
1

Все перечисленное Вами и есть маркетинг. И стремление вызвать "не всегда положительную" реакцию у зрителя, и "жечь стул, выкрикивать проклятья и грызть клавиатуру" - тоже маркетинг.
Здесь скорее говорится от том, что нужно знать своего потенциального игрока, потому можно заставить игрока "жечь стул" и при этом он будет счастлив, а можно заставить игрока "жечь стул" и он дропнет игру после пары попыток, даже несмотря на то, что у него получены все ачивки в Enter the Gungeon и The Binding of Isaac.
Конечно, маркетинг в первую очередь - про ЦА и рынки, но, если отбросить всю коммерцию, то, правильно позиционируя игру, можно добиться ее максимальной целостности. Да и сам маркетинг - не менее, а часто и более творческий процесс, чем продакшн.

Ответить
0

Создание игры и продажа игры - это две разные вещи которые связаны очень опосредованно. Если у вас маркетинг более творческий чем создание игры - вы, черт возьми, что-то делаете не так. Если вы позволяете маркетологам диктовать условия в процессе создания игры - вы ошибаетесь. Это не значит не надо слушать советов маркетологов, давайте признаем что разработчики тоже делают ошибки, но надо разделять "этот арт нужно переделать, даже если вы считаете что анатомически у дракона должен быть *** и скрывать это лицемерно" и "мы должны сделать почти всё как у игры Х потому что она хорошо продается. И нам нужны зомби, зомби популярны". Я искренне считаю что маркетинг должен идти от игры, а не игра от маркетинга

Ответить
1

Все зависит от целей разработчика. Если создатель хочет самовыразиться или "сделать игру для себя", то ему вовсе не нужны советы маркетолога, да и вообще какой-либо фидбек извне. Если же автор заинтересован в коммерческом успехе игры, то ему так или иначе нужно узнать своего потенциального игрока, и грамотно донести игру до широких масс (что особенно важно сегодня).
И если у Вас, игнорируя директивы маркетолога, получится сделать хит, то Вы, по сути, проделали его же работу. И кто знает, быть может в вашей игре *** у дракона и будет тем самым виральным катализатором, из-за которого об игре будут говорить все.
И то, что маркетинг может быть интереснее самого процесса разработки вовсе не значит, что с игрой что-то не так. Просто маркетинг может (и должен) быть немного креативнее, чем просто разослать письма ютуберам и прессе.

Ответить
1

Пожалуй соглашусь. Просто фраза "геймдизайн и есть маркетинг" неадекватна. Не есть. Геймдизайн без маркетинга существует. Маркетинг без геймдизайна тоже.

Ответить
0

В каком-то смысле маркетинг является геймдизайном, вернее, его продолжением, фронт эндом

Ответить
0

Создание игры и продажа игры - это две разные вещи которые связаны очень опосредованно.

А почему вы упоминаете продажи? Мы же про маркетинг говорим.

Ответить
0

....
потому что маркетинг это совокупность методов направленных на то чтобы продать что-то, сэр. Маркетинг не имеющий ничего общего с продажами - х**вый маркетинг

Ответить
0

Нет. Маркетинг - это совокупность методотов по работе с рынком. У бесплатных продуктов и услуг тоже есть рынок, и с ним тоже надо работать, несмотря на то, что продажи не происходит.

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "clmf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-250597-0", "render_to": "inpage_VI-250597-0-1134314964", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=clmf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudo", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fzvc" } } } ]
EA анонсировала DLC для DLC
для аддона для спин-оффа
Подписаться на push-уведомления