Особенности национального игрового маркетинга

Сделать хорошую игру — это только половина дела. Даже самый крутой проект зачахнет без игроков, а значит, без грамотного продвижения не обойтись. В данной статье мы не будем говорить о покупке трафика и сотрудничестве с блогерами и стримерами — в первую очередь потому, что не разбираемся в этих вопросах. Наша компетенция — перевод и культурализация игр и сопутствующих им текстов, включая маркетинговые материалы.

Адаптация рекламных материалов — сложная и важная часть локализации. У жителей каждого региона есть свои особенности, которые стоит учесть при подготовке рекламной кампании.

Довольно очевидным является тот факт, что перевод маркетинговых материалов обязателен — в противном случае проще отказаться от рекламы. Иногда разработчики экономят и доверяют эту работу не носителям языка. Итог может оказаться сомнительным.

Первый вопрос, который встает перед разработчиком, — переводить ли название игры. Мы предпочитаем этого не делать. В мировой практике мало случаев, когда геймерское сообщество оценило бы творчество локализаторов. Так было с «Дурной репутацией», не передававшей игру слов в названии inFamous, или с The Last of Us, которая в российской адаптации к неудовольствию фанатов превратилась в «Одни из нас». И подобных примеров очень и очень много. Хотя в этом правиле есть исключение — детские игры (их локализация и адаптация вообще отдельная история).

Далее стоит подумать об описании игры в сторах, и к его переводу нужно отнестись со всем вниманием. Короткий текст должен зацепить игрока с первого взгляда и вызвать желание установить игру. Отсутствие перевода сразу же отсеивает часть аудитории.

Кстати, мы проводили эксперимент, который показал, что на конверсию в установки влияет даже длина описания.

Прежде чем запускать рекламную кампанию, необходимо проверить материалы на соответствие законодательству страны. В арабских странах стоит отказаться от обнаженки, а в Китае не оценят изображения крови и костей (хотя это касается не только рекламных материалов, но и содержания самой игры). Если у вас где-то мелькают карты реальных государств, не рисуйте четких границ: спорный статус некоторых территорий может вызвать вопросы.

Отдельно стоит учесть возрастные рейтинги — в каждой стране они свои. Общее представление о контенте для разных категорий пользователей можно получить даже на Википедии.

Перед запуском рекламы в социальных сетях не лишним будет обратить внимание на то, какие из них наиболее популярны в целевой стране. Сделать это можно, например, с помощью сервиса StatCounter или почитав аналитические отчеты о рынках различных стран.

И, конечно, важно учитывать менталитет жителей целевой страны, их отношение к жизни, интересы и привычки. Наши переводчики помогли составить описания своих типичных сограждан: