Как привлечь деньги на игру до её выпуска

Опыт создателей Crazy Dreamz.

Французский инди-разработчик Леонард Бертос был одним из создателей платформера Crazy Dreamz. В блоге на сайте Gamasutra он рассказал, как ему удалось привлечь деньги на создание игры, не имея на руках готового продукта.

Мы не начинали с пустого места. На самом деле, в 2015 году мы вышли на Kickstarter с игрой Pistache, которая должна была помочь детям справиться с их ежедневными хлопотами. К 2017 году приложение скачали 200 тысяч раз, а мы получили множество подписчиков, спонсоров, хорошую репутацию и стабильный доход. Но игра не стала «вирусной», как мы того хотели.

Pistache заставляла родителей чувствовать себя так, будто они складывают свои обязанности на приложение, подрывало их авторитет в глазах детей. Именно поэтому лишь 20% прибыли мы получали от подписчиков, а остальные 80% — от спонсоров.

Да, это провал, но урок, который мы из него извлекли, — бесценен. Вы не можете научиться ходить, если боитесь упасть. После падения нужно лишь сделать шаг назад и оценить ситуацию. Именно так рождается опыт.

Мы хотели сделать игру, которая стала бы «вирусной», поэтому принялись изучать, чего же люди отчаянно хотят. Мы заметили, что некоторые стремились открыть для себя мир разработки игр. Сейчас аудитории нужны игры, в которых они могут сделать что-то сами, познать основы программирования. Так и появилась идея Crazy Dreamz.

Игры и прежде использовали для обучения: тот же Minecraft применяют в некоторых американских школах. В то же время, школы программирования открываются повсеместно, поэтому игра, которая бы учила этому, — тренд, стоящий того, чтобы обратить на него внимание.

Мы добавили в игру социальное взаимодействие, элементы виральности, милый арт и нацелились на определённый рынок, на котором сможем привлечь внимание инвесторов, включая ведущих видеоигровых компаний.

Следующими шагами стали создание прототипа и его детальное бизнес-описание. Ваш бизнес-план должен быть безупречным, интересным и захватывающим. Crazy Dreamz была в первую очередь бизнес-идеей, а только потом искусством.

Во время питча мы показывали всё: прототип, команду, идею и наше видение развития проекта в среднесрочной перспективе. Мы не забывали о главном: инвесторы уже знакомы с нами. Наша бизнес-модель была основана на примерах стартапов, которые успешно привлекали средства. И да, мы получили финансирование ещё до того, как имели на руках готовый продукт. Это квинтэссенция торговли.

Нашим базовым капиталом стали деньги друзей и AppiNest. Позднее проект привлёк внимание крупного игрока на видеоигровом рынке. На этом этапе мы вели переговоры с французским банком публичных инвестиций — BPI. Мы сказали ему, что нас поддержит компания, а компании сказали, что нас поддержит банк. В итоге мы получили поддержку обеих организаций.

Когда всё было готово, мы просто стали искать инвесторов на LinkedIn. Кажется, что такой подход никогда не сработает, но вам просто нужно быть смелыми и рисковать.

Нам потребовались месяцы, чтобы найти инвесторов и заключить необходимые соглашения. В конец концов, у нас на руках было 200 тысяч евро, чтобы начать разработку игры. Мы сами принимаем все решения, ведь владеем большинством акций проекта. Это и делает нас инди.

#деньги #опыт #инди