🔥 Как продавать на крупные чеки, вырасти в доходе и не выгорать: подробный гайд

Привет, друзья! Если ты фрилансер, маркетолог, таргетолог, дизайнер, Telegram-специалист или просто продаёшь услуги онлайн — этот пост для тебя.

Многие из нас умеют делать продукт, но не умеют продавать себя дорого, системно и стабильно. Сегодня я покажу, как выстроить продажи так, чтобы зарабатывать не 30–50 тыс., а от 150 до 300+ в месяц.

В этом тексте:

Формула, почему тебя покупают
Структура любого бизнеса
Где брать клиентов без бюджета
Как сделать мощный оффер
Почему не покупают и как дожимать
Как поднять средний чек и выстроить продуктовую линейку

Запомни: ЗНАЮ → ХОЧУ → ВЕРЮ → ПЛАЧУ

Если хотя бы одно звено выпадает — сделки не будет. Поясню:

Знают — если никто не слышал, ничего не продашь.
Хочет — у человека должна быть проблема, боль или желание.
Верит — ключевой фактор. Без доверия не будет действий.
Платит — результат трёх предыдущих шагов.

🧠 Подумай: на каком этапе у тебя затык? Что можно усилить прямо сейчас?

Каждый бизнес, от фриланса до агентства, опирается на 3 вещи:

Лидогенерация — откуда приходят заявки.
Продажа — как ты общаешься и дожимаешь.
Услуга — что реально получит клиент.

Обычно затык либо в потоке, либо в продажах. Но часто ещё и продукт «так себе». Если не уверен в продукте — начни с него.

У тебя должны быть разные каналы привлечения. Есть платные и бесплатные.

Платные:

Яндекс.Директ, Google Ads
Таргет в Instagram, VK
Посевы у блогеров

Бесплатные:

Приватки, клубы, чаты
Блог (Telegram, ВК, Threads)
Кейсы, разборы, полезные посты
Сторителлинг + показ процесса

💬 Пример: ты пишешь, как помог клиенту удвоить заявки с лендинга → прикрепляешь скрины → ловишь входящие.

Не молчи. Делись. Пиши. Разбирай. Тогда тебя будут покупать.

Что бы ты ни продавал — это должно быть качественно, честно и мощно.

🔑 Продукт = решение чужой проблемы / реализация желания за деньги.

Если ты не можешь продать свой продукт своей маме — пересобери его.

📌 Примеры:

Делаешь сайты? Пусть конвертируют.
Ведёшь контент? Пусть греет и продаёт.
Настраиваешь рекламу? Пусть даёт заявки, а не «охваты».

Чтобы продавали — твой оффер должен быть понятным и цепким.

Формула: Что ты делаешь → Что получает клиент → Цена

📌 Пример: Настрою рекламу на премиум-аудиторию, веду на квиз. Ты получаешь тёплые заявки от людей, которые уже знают цену. Цена: 19 500 ₽ + рекламный бюджет.

🛠 Домашка:

Пропиши 3 своих оффера по этой формуле.
Проверь: реально ли понятно, выгодно и просто?

Кейсы — покажи работы. Даже если не свои — найди партнёра.
Гарантии и договор — клиенты боятся быть обманутыми. Сними этот страх.
Технология — объясни, как ты достигаешь результата.
Отзывы — текст, скрины, видео. Чем больше, тем лучше.
Ценность выше цены — покажи, как вложенные 20 000 ₽ превращаются в 300 000 ₽ выручки.

💬 Ты не просто продаёшь услугу. Ты помогаешь клиенту решить его проблему. Докажи это.

Вот 4 причины:

Нет денег
Нет желания
Нет доверия к тебе
Нет доверия к продукту

🧠 Твоя задача — проработать каждый из этих пунктов. Вот как:

Предложи рассрочку или поэтапную оплату.
Дай тариф попроще, но с сохранением прибыли.
Объясни ценность.

Напомни, чего он хотел в начале.
Покажи кейс: «Смотри, как у других получилось».

Заведи блог.
Запиши экспертное видео.
Пропиарь себя через статьи, сертификаты, отзывы.

Покажи, как он работает.
Дай доступ к демо, семинару, видеообзору.
Дай возможность позвонить бывшим клиентам.

📈 Вот способы:

3 месяца → скидка
Апселлы: топлинк, упаковка, чат, контент
ВИП-пакет
Абонентка: техподдержка, доступ к клубу, ежемесячные звонки

💬 Средний чек = не просто цена. Это то, сколько тебе платят за 1 цикл общения. Делай так, чтобы цикл был длинным.

Создай логическую воронку из 4 типов продуктов:

Бесплатный Лид-магнит, PDF, мини-гайд → цель: контакт.
Трипваер 300–1000 ₽, но мегаценный → цель: превратить интерес в доверие.
Основной продукт Главный источник прибыли.
Максимизаторы Апселлы, пакеты, бонусы, «ещё одна услуга».

🔁 Люди редко покупают сразу флагман. Пройди их по шагам.

✅ Пропиши 2 сегмента своей ЦА ✅ Запиши боли, желания, страхи ✅ Напиши оффер по формуле: Что делаю → Что получаешь → Цена ✅ Добавь кейс, гарантию, объяснение технологии ✅ Подумай над Трипваером ✅ Подними чек на 1 шаг

🎯 И не держи в себе — расскажи, кто ты, что делаешь и как помогаешь. Ты не просто специалист. Ты — эксперт, который может изменить чей-то бизнес.

💬 Напиши в комментариях: