Кто такая Аша Шарма?

Решил написать маленький пост о том что удалось узнать в открытых источниках о новой главе Microsoft Gaming. Не про место учебы и любимого пса, конечно, а о её решениях как M&A специалиста. Статью можно условно разделить на три части: задачи в Xbox, послужной список, стратегии управления.

Прежде всего, подписчики Game Pass, вам конец (или нет?)
20 февраля 2026 года вышел меморандум Аши Шармы для сотрудников. Текста нет, это внутренний документ, но можно собрать по крупицам какую-то информацию из сливов в игровых СМИ. Без первоисточника и прямых цитат нижеследующее нельзя считать надёжной информацией, так что давайте заранее договоримся об этом.

Красной нитью проходит тезис, что Сатья Наделла поручил Аше разрешить ситуацию с подписочным сервисом.

1. Добавят Ad-Supported Tier. Это означает, что пользователям самого дешёвого тарифа нужно будет смотреть рекламу перед запуском игровой сессии. Это не обязательно про Game Pass Essential, вполне возможно будет новый тариф, стоимость которого будет ниже за счёт доходов от продажи рекламных мест.

2. «Игровой ИИ-ассистент» как эксклюзив Ultimate. Используя свой бэкграунд в CoreAI, Шарма планирует внедрить глубокую интеграцию нейросетей в самую дорогую подписку.

3. Платный «Day One». Шарма продвигает идею, что выпуск блокбастеров вроде Halo или Call of Duty в подписке в первый день — это «упущенная выгода». Вместо этого хотят максимизировать прямые продажи и ввести апгрейд подписки отдельно под «Day One».

Таким образом:

-Хардкорные фанаты платят за Ultimate + подписка на Day One (максимальный доход)

-Обычные подписчики платят за Ultimate (стабильный доход)

-Экономные игроки ждут полгода в Standard или покупают игру отдельно (стимулирование прямых продаж)

4. Дифференциация по «железу». Этот момент я не понял. Видимо речь шла о PC Game Pass. Шарма хочет разделить подписку по производительности: Стандарт - 1080p и стандартная частота кадров. Premium - 4K, 120 FPS и приоритетный доступ к облачным серверам без очередей. Уже сейчас есть подобный функционал, так что тут речь больше опять о сегментации подписки.

Теперь давайте по её прошлым достижениям.

(2024–2026)

До того как возглавить игровое подразделение, она была корпоративным вице-президентом CoreAI и курировала интеграцию технологий OpenAI и больших языковых моделей (LLM) в основные продукты Microsoft (Windows, Office). Этот набор моделей Аша Шарма сейчас внедряет в Xbox, дабы создать «ИИ-напарника», который понимает контекст игры, как Copilot понимает рабочий документ.

(2021–2024)

Ранее в Instacart (это доставка продуктов такая, сайт у них конечно кислотный - я ослеп) Аша работала операционным директором (фактически второй человек в компании, для тамошнего генерального Фиджи Симо она была правой рукой, как сейчас для Наделла). На самом деле, это её главное достижение как управленца, потому что компания была убыточной, а с ней они вышли на биржу (IPO) в 2023 году. Аша курировала разработку инструментов для ритейлеров. Курьерская служба, которая просто возила продукты стала продавать другим бизнесам программное обеспечение для управления складом и системы электронной коммерции.

(2017–2021)

Как вице-президент по продукту, она управляла Facebook Messenger, а затем курировала объединение инфраструктуры сообщений во всех приложениях Meta. Проект представлял из себя интеграцию переписки между Instagram и Messenger, чтобы пользователи разных приложений могли общаться в едином пространстве. Отдельной главой идёт запуск Messenger Kids.

До этого работала директором по маркетингу и продукту в Porch, но там ничего такого, что бы нас интересовало.

Анализируя её прошлые шаги в Instacart и Meta я отметил следующее:

1. Вместо содержания огромных внутренних команд (First-party studios) с их социальными пакетами и рисками простоев, она может сделать ставку на контрактную разработку. Увольнение вспомогательного персонала (QA, локализация, художники по окружению) и наем внешних студий для выполнения конкретных этапов работы. Ждите слёзы и посты в твитере от сотрудников попавших под сокращения, потому что деньги на дружную семью Фила Спенсера кончились.

2. Аша специалист по поглощениям не ради «бренда», а ради технологий. Вместо покупки игровых студий с известными именами (как делал Фил Спенсер с Bethesda/Activision), она может сфокусироваться на покупке компаний, владеющих движками, ИИ-инструментами или облачными решениями.

3. Ориентирована не на имидж, а на извлечение прибыли. Она часто принимает непопулярные решения. В Instacart у неё был конфликт с профсоюзами, так как в рамках её проекта живых работников заменили умные устройства - тележки Caper Carts, которые сканируют товар. Туда же платный доступ к тому, что было бесплатным: в Meta её стратегия состояла в том, чтобы снизить трафик для тех коммерческих аккаунтов, которые не приобретают рекламу - «Хочешь, чтобы твой пост увидели? Плати». В Facebook Messenger она была одним из идеологов внедрения рекламы в список чатов. Пользователи годами просили оставить мессенджер чистым инструментом общения, но Шарма настояла на интеграции рекламных объявлений и бизнес-сообщений прямо в интерфейс. Это объясняет текущие планы на Game Pass с рекламой. Для неё игровой сервис - это такая же поверхность для показа объявлений, как чат в Facebook.

Но тут опять оговорюсь, что я не эксперт индустри, а просто чел с DTF, у которого есть интернет. Меня просто искренне заинтересовал пост о кадровых перестановках - не знаю почему, и я решил поискать информацию по этой теме. На этом всё, спасибо, что читали!