Лиды — это мы!
Лид в маркетинге — это потенциальный клиент, который проявил интерес к покупке. Лидогенерация, в свою очередь, представляет собой процесс сбора контактов этих потенциальных клиентов для последующей продажи товара или услуги.
Понимание того, как работает лидогенерация, невероятно важно в нашем мире, где всё строится на продажах и рыночных отношениях. Мы сталкиваемся со сбором наших контактных данных практически на каждой ссылке в поисковике.
Ниже поделюсь несколькими приёмами, которые я успешно использовала в своей практике для лидогенерации и изучения аудитории:
- Заполнение анкеты за "бонус".Вы наверняка видели подобные предложения: «Заполните свои контактные данные и получите бесплатную актуальную информацию на почту». Таким образом, ваш контакт (номер телефона или электронная почта) попадает в базу данных лидов. Возможно, вам затем приходили рекламные рассылки или с вами пытались связаться. Это результат работы лидогенераторов. Так компании находят потенциальных клиентов.
- Опросы. Опросы — удобный инструмент для выявления реальных проблем клиентов и предложения решений. К тому же, это ещё один способ получить контакт для дальнейшего взаимодействия.
- Метод "закрытого общества". Психология многих такова, что они хотят быть в кругу избранных. Маркетологи активно этим пользуются. "Подпишитесь на бубу и бобу — и получите доступ к эксклюзивной информации". Пользователь подписывается и становится потенциальным клиентом, не успевая оглянуться (этот метод часто используется в Telegram).
- Многоформатный контент. Ошибочно считать, что старшее поколение предпочитает только информационные статьи, а молодёжь — только видеоролики. Контент должен быть разнообразным и структурированным.
Интересный факт: любая информация, которую мы видим в интернете, — это результат настроенного таргета или соответствие нашим поисковым запросам. Каждое рекламное сообщение, каждая статья и каждый пост в социальных сетях тщательно продуманы и нацелены на определённую аудиторию.
Лидогенерация стала неотъемлемой частью цифрового маркетинга, и понимание её механизмов помогает лучше ориентироваться в современном мире.