Vadim G
Во французской революции выгодополучатели допустили ошибочку и не уничтожили французскую армию, которая вскоре всем составом создало им серьезную угрозу во главе с Бонапартом... Благо им удалось отправить эту армию в Россию , т е в утиль по-современному. В следующий раз они исправились и Ленин первым делом утопил большую часть флота... Но идея с "утилем" им понравилась, повторная проверка в рамках французского сценария была обкатана Адольфом и они сегодня удачно этим пользуются!
По крайней мере, мне теперь понятнее стало, что творится в головах покупателей! Спасибо!
Как сделать сайт более доверительным? Есть идеи? Для нормальных-разумных людей на сайте присутствуют полные реквизиты ИП, и банковская транзакция подтверждает их, например, но для "современного" покупателя это не аргумент, как я понимаю, так что же ещё добавить нужно?
В любом случае МП это временно, и уже сейчас идёт глобальный отток продавцов, т к далеко не каждый товар можно продавать с наценкой 300..400%, во всем мире бизнес работает с прибылью 10..15%, и это нормально!
Спасибо за Ваше мнение! Мысль понятна, но у нас товар очень простой, железка со шнеком, куча фото, видео, характеристики - вес, габариты, материал... Всего в избытке , чтобы определиться- нужно ли это тебе? Отказов на МП не более 10% ( в основном покупательницы с большим маникюром, осознавшие что 2 кг им домой из ПВЗ не донести и конкуренты-вредители). Остальные всегда благодарны за нужный и качественный товар, как на фото. Доставка около 300 руб на сайте, есть с наложкой, сама добавляется при оформлении в корзине. (Я считаю это плохо, 30% просто не приходят забирать товар, если предварительно не заплатили, это издержки воспитания и безнаказанность/распущенность!). И при всем этом разница в цене на сайте и МП около 40%! То есть Вы считаете, что люди с удовольствием переплатят 40% (4200 вместо 2820 руб), лишь бы получить привычные удобства при заказе?
Расскажите, как Вы возвращаете телефоны с возникшими неполадками в течение гарантийного года китайскому продавцу? Интересно очень узнать!
Вы, как и большинство ошибаетесь, основываясь на примитивной логике - "проверенный продавец" для Вас не ДНС, а тот, кто пару раз продал вам из-за границы "РосТест" и "не обманул", структуры китайского рынка не понимаете, как и принцип работы маркеплесов... Да, дешевле, без налогов, пошлин, сертификации, ростеста, и др затрат, и не с того же завода однозначно, хоть Вы и разницы не видите. Да и для китайцев отправка посылки из Китая в ПВЗ российских покупателей стоит 0.7 доллара за100гр, это "бесплатно". МП живёт только за счёт контрабанды, это факт. Но в статье шла речь о продавцах их России, которые привезли товары через Карго, без налогов, пошлин и сертификации, и продают на МП их дешевле чем ДНС, отдавая 60% маркетплейсу в совокупности. Причины 2: 1) скидки МП, за которыми сложно уследить и товар продан ниже себестоимости ( такое тоже есть) горе-бизнесменами, сливающими бабушкины квартиры, и 2) товары худшего качества, которое не могут оценить "супер умные" покупатели. Пример: мы продаем теплицы под брендом "Аншнек", из 100 покупателей 98 выбирают одну и ту же модель весом 43кг за 24000 руб, и только двое за 24500 весом 97 кг ( металл труб вдвое толще). Они экономят 500 руб! Спрос порождает предложение, вот и все! 7 шапок со скидкой из одной шкуры выгоднее продавать.
Речь тут шла об слившихся продавцах в течение годовой гарантии, МП легко подставляет действующих продавцов, но сами они ни копейки не отдадут, когда подставить некого... Вы, как продавец договор подписали, что согласны быть всегда крайним. Но куда Вы закладываете свои убытки от таких манипуляций? Правильно - в цену! Ваши товары на МП дешевле выходят, чем на Авито или на простых сайтах? Чудес не бывает...
Я уже написал выше про "7 шапок из одной шкуры". Это витринный образец, без сертификации и пошлин, но и гарантии липовые. Про процент судебных разбирательств по гарантиям я тоже выше писал - 0.1% доводит до суда... Наша статистика за 5 лет. Остальные не способны на это, и продавец учитывает это в расчете доходности. ДНС не сможет работать по какой схеме, репутация! И тут я соглашусь с тем, что Вам пофиг, главное дешевле! Но сравнивать все же правильно равноценные товары. Например кронштейн какой нибудь , или корпус металлический, чтобы точно утверждать то, что они полностью одинаковые.
Также я соглашусь с ловцами скидок от МП, когда товар в итоге продается в убыток для продавца, и он не заметил этого. Но это вряд-ли нужно обсуждать тут.. я лишь раскрыл природу ценообразования.
Многие заводы имеют свою розницу или дилеров, у них всегда дешевле, чем у барыг в 5м поколении.. по крайней мере они не платят +60% маркетплейсу за право продать товар... Математика проста!
Я сам закупаю электронику в Китае с заводов, и китайцы всегда спрашивают что я хочу купить - "1 или 7 шапок из одной шкуры"? Они могут изготовить любой вариант по запросу! Скажу честно, теперь я закупаю "5..6 шапок из шкуры", так как большинство покупателей интересуют только цена а не качество, а бизнес делается на большинстве. Я уже обжёгся на этом ранее, когда закупил самое качественное, донес и объяснил это всем покупателям и не мог распродать это несколько лет по цене на 50 руб дороже тех же продуктов, что в закупке были в 3 раза дешевле и хуже... народ предпочитал экономить 50 руб на товаре за 5000 ...10000р. ДНС наверное заказывает не более "2 шапок из шкуры", репутация...
Только не говорите мне про логику! Посмотрите фильм "Джек Восьмеркин американец" и все поймёте! Все обстоит именно точно так.
Далеко не в большинстве случаев выгоднее... При одинаковых входных параметрах на МП дороже минимум на 30..40%, если только продавец не отдает в убыток себе, что тоже часто бывает (неуправляемые скидки МП и остатки "бабушкиной квартиры" нерадивых бизнесменов не умеющих считать...).
Развитая сеть доставки в ПВЗ - да, это плюс! Но ДНС тоже может воспользоваться доставкой 5post, за 120 руб для наушников, например! И только для наушников.. Копм уже выйдет дешевле в ДНС с поездкой на Ятакси... Про брак и некондицию, реализуемую через МП я упоминать не стану.
Демпинг уже огромен! Но "товарищи" решили - зачем НДС? Нужно просто увеличить свою долю в этом денежном пылесосе, и просто подняли процент за право быть рабами, а это уже другой строй. Спросите обычного продавца на МП - сколько он работает? 24/7 они даже выходные отменили... Ну а система ухода от налогов топорная.. тут и массовое дробление бизнеса, и главная витрина страны работает за счёт самозанятых, на которых МП скидывает даже свою часть налогов! Это даже не агентский договор, продавец считает свою НБ полностью с суммы, оплаченной покупателем! Если это ИП на УСН 6+1%, легко посчитать за что переплачивает покупать, думая что купил дешевле... 7% налоги, 30..40% за размещение на МП, 10..15% доставка и эквайринг, 10% возвраты и штрафы, 2..4% за вывод денег из МП через 0.5..1 месяца.. итого 60...77% от стоимости товара принадлежит маркетплейсу и государству, пусть в среднем 70%. Останется 10% заработок продавца и 20% себестоимость. То есть на товаре накручивается 5 цен минимально! А если добавить 65% невыкупов с обратной логистикой или утилизацией, то это уже 10 цен (обычно одежда). Вот она - реальность! Чтобы не вылететь в трубу, продавцы МП просят китайских производителей продать товар похожий на качественный, но на 10..20% дешевле... Ведь современный покупатель не разбирается в качестве и привык к "и так сойдёт!"..