Как ворваться в геймдев? На примере разработки ГК айдлеров

Здравствуйте!

Я - основатель студии «Наукоград 270». Пока наш второй прототип находится на тестировании метрик, я скучаю и решил написать статью. Сделаю полезную вещь для новичков и немного попиарюсь. Расскажу о опыте вхождения в геймдев на примере разработки гиперказуальных игр (ГК). Плюс, подведу черту под двумя прошедшими месяцами разработки.

Хотя, если быть честным, говорить нас - неуместно. «Наукоград 270» по сути one-man army из меня (геймдизайн и программирование) и 2д художника на фрилансе. Занимаюсь разработкой по вечерам и выходным. С одной стороны так проще: не встает вопрос, что кушать. С другой - сложнее. Повышенная нагрузка: на работе днем, 5 часов до работы и обратно (я в области живу). На геймдев остается время по вечерам / ночами и по выходным, что чревато нарушением режима и связанными последствиями. Нагрузка 7 дней в неделю повышает риски выгорания и депрессии, поэтому нужно думать о восстановлении энергии. Но об этом чуть позже.

Суровые будни рассказал. Но на самом деле я хочу обратить внимание на несколько важных моментов. Когда вы врываетесь в новую для себя деятельность, вы находитесь в проигрышном для себя положении по сравнению с уже существующими в ней участниками. У вас нет опыта, компетенций, ресурсов, связей и статуса. Вы новичок и вас не воспринимают всерьез. Что же в плюсе? Возможность быстро проверять гипотезы. По сути это не просто возможность, а вопрос вашего выживания в новой деятельности. У вас нет накопленного опыта, стереотипов мышления и предубеждений участников отрасли и это отчасти является вашим преимуществом. Вы можете привнести новую струю, переосмыслив существующие правила игры (см. книгу «Стратегия голубого океана»).

Но правила игры знать надо. Иначе вы очень больно ударитесь. Для ГК правилами игры и целевыми показателями являются:

Правила игры, которые я пока не принял, поэтому проверяю:

Подробнее правила игры раскрыты в:

Дальше - быстрое прототипирование и списывание прототипов в утиль. Здесь важно понять точку старта и видеть положительную динамику. Многие считают, что ГК - это лотерея. Я рассматриваю такую позицию слабой.

Для нас выбрал направление (ГК айдлы) и мы наращиваем компетенции в выбранном пути, чтобы каждый следующий прототип был лучше предыдущего. Начали в январе 2020.

Хотим протестировать за 2020 год еще 20 прототипов. Начнем с того, что добавим к текущему ГК слайм айдлу 3д. 3д - тренд ГК и позволяет снизить CPI.

Вообще, ставьте себе измеримые цели. Ограничивайте срок. Иначе у вас всегда будет отмазка, что вы 1, 2, 3 года занимаетесь геймдевом. И чем дальше, тем это круче звучит! Например, я в геймдеве с 2003 года (дата регистрации на GameDev.ru). А какие показатели? Очень слабенькие.

Ошибаться тяжело. Выкидывать прототипы в мусорку - тем более. Для кого-то - невыносимо тяжело и он на два-три года запирается в квартире, пиля свой никому не нужный долгострой.

Чтобы скрасить пилюлю сформируйте свою группу поддержки. Заведите бложек / группу в контакте / постите в ленту фейсбука / пишите статьи / посещайте выставки / джемы / митапы. Конечно, это хорошо в меру, чтобы тусовки не подменяли собой основную деятельность. Собственно, разработку игр.

Если вы ещё не заряжены энтузиазмом разработки, постепенно пробуя и совершенствуясь, он прийдёт. И тогда вас уже будет не оторвать от геймдева и вы будете думать только о том, как поскорее реализовать ту или иную фичу / проверить гипотезу и узнать, какой отклик она найдёт в сердцах игроков.

Вы найдёте единомышленников. Человек - социальное существо. И человечество развивается за счёт кооперации. В одиночку вы успеха не достигните. На вашем жизненном пути всегда будут люди, которые в вас поверили. Подумайте об этом.

Логика продвижения следующая. Издатель для вашей игры массово закупает трафик, монетизируемый в подавляющем большинстве ГК игр за счёт рекламы. Единственные приходящие на ум исключения Archero и Hooked Inc. Что ограничивает потенциальный LTV игры и как следствие приемлемый CPI. Поэтому в первую очередь смотрят на CPI.

Если CPI норм, смотрят на D1-D7 retention, т.к. то, сколько игрок посмотрел рекламы, напрямую влияет на LVT. ГК - игры короткого жизненного цикла. Нормальным считается, что к D7 пользователи полностью устают от игры. Поэтому D30 не рассматривается.

Потому что реклама - единственный источник монетизации ГК. Чтобы вернуть даже 0.3$ CPI, её надо показать очень много. С учётом того, что D7 даже очень хорошей игры составляет 20%, рекламу приходится активно показывать. Порядка 7-8 роликов в день. Точные расчеты смотрите в калькуляторе Марата Гилязова.

При среднем daily playtime value 8 минут получаем по non-rewarded ролику (5 секунд) в минуту. Это очень много. Но иначе вы не окупите CPI.

Создание ГК - разработка за 2 недели первого D1 прототипа, достаточного для 15 минут геймплея. После - идёт замер показателей. В первую очередь, CPI. CPI - космический - принимаются меры, о которых писал выше. Но в большинстве случаев создаётся новая игра с иной core gameplay механикой.

Чистые ГК на мой взгляд близки к лотерее. В отличие от них ГК айдлы - игры с более прогнозируемым успехом.

Я создал документ-выжимку для тех, кому интересны ГК айдлы. Буду его актуализировать по мере набора экспертизы.

В нём уже есть:

В фильмах в конце обычно идёт подборка неудачных дублей. Я решил последовать традиции и добавить парочку своих.

Эта история относится к 2018 году. Меня всё достало и, решив ворваться в геймдев, я ушёл со стабильно оплачиваемой работы. Без опыта. Без компетенций. Unity в глаза не видел. Взял кредитную подушку сначала на 700к, потом на 400к и так до 1.5М. Слил их за полгода и на выходе ничего не получил кроме участия в DevGAMM Moscow 2018. Зато неиллюзорно столкнулся с возникшими кредитными обязательствами и отсутствием работы.

Пришлось в срочном порядке исправлять ситуацию. Как говорится, героизм - следствие просчетов в управлении.

Не делайте так!

Увидев статью на App2Top о поиске инвестора, я решил, что точно могу лучше. Написал свою и выложил в профильный ГК-чат для получения критики.

О том, что написал - не жалею. Без этой попытки не было бы статьи, которую вы сейчас читаете.

Но суть не в этом, а в том, что я в корне неверно оценил показатели, по которым инвесторы оценивают стартапы. Они смотрят на уже существующую динамику. Предложенное мной - лишь лозунги, не подкрепленные хорошими показателями с одной стороны.

С другой, людей смутило, что я занизил запрашиваемые инвестиции, что подразумевает несерьёзное отношение к работе и техпроцесс из говна и палок.